《跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》 課件 項(xiàng)目3 跨境數(shù)據(jù)選品

跨境電子商務(wù)模塊三

跨境電商選品

—基于速賣通平臺(tái)速賣通商品類目經(jīng)營(yíng)范圍2021經(jīng)營(yíng)大類經(jīng)營(yíng)范圍2021經(jīng)營(yíng)大類1

珠寶手表（含精品珠寶）103C數(shù)碼（除【內(nèi)置存儲(chǔ)】,【移動(dòng)硬盤,U盤,刻錄盤】、電子煙、手機(jī)、電子元器件）（投影儀定向邀約）2服裝服飾3婚紗禮服內(nèi)置存儲(chǔ),移動(dòng)硬盤,U盤,刻錄盤4美容個(gè)護(hù)（含護(hù)膚品）電子煙手機(jī)5真人發(fā)（定向邀約制）11電子元器件12汽摩配6化纖發(fā)13家居家具家裝燈具工具7母嬰玩具14家用電器8箱包鞋類15運(yùn)動(dòng)娛樂（含電動(dòng)滑板車）9健康保健成人用品16特殊類速賣通平臺(tái)，可銷售品類查詢網(wǎng)址：/wow/gcp/leimubaozhengjinxiangqing/index經(jīng)營(yíng)大類一級(jí)類目二級(jí)類目三級(jí)類目四級(jí)類目家居家具家裝燈具工具家居用品園藝用品池塘防水膜池塘防水膜植物支架及防護(hù)用品嫁接膜養(yǎng)蜂用品蜂巢、蜂箱防蜂服防蜂服飾配飾養(yǎng)蜂工具園林建筑其它園林建筑柵欄,格架和門............手工藝品&縫紉用品（半成品）數(shù)字油畫數(shù)字油畫顏料數(shù)字油畫筆及刷子胸章制作胸章制作套包胸章耗材切圓器凹凸壓印凹凸壓印工具..............................家裝（硬裝）廚房設(shè)施廚房水槽配件廚房皂液器廚房水槽水漏、過濾網(wǎng)璧裝廚房掛架璧裝廚房掛架廚房龍頭附件廚房龍頭附件櫥柜零配件櫥柜零配件........電氣設(shè)備和產(chǎn)品太陽(yáng)能設(shè)備太陽(yáng)能逆變器太陽(yáng)能設(shè)備零部件及配件太陽(yáng)能電池充電器開關(guān)與配件開關(guān)配件暗盒..............................經(jīng)營(yíng)大類

與四級(jí)類目特殊資質(zhì)要求：部分類目商品需要滿足速賣通特殊資質(zhì)要求，向速賣通提交所需資料，獲得審批通過后，方可上架銷售。查詢網(wǎng)址：/wow/gcp/leimuzhunruyaoqiu/index速賣通生意參謀選品生意參謀阿里巴巴重兵打造的首個(gè)商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)，面向全體商家提供一站式、個(gè)性化、可定制的商務(wù)決策體驗(yàn)。集成了海量數(shù)據(jù)及店鋪經(jīng)營(yíng)思路，不僅可以更好為商家提供流量、商品、交易等店鋪經(jīng)營(yíng)全鏈路的數(shù)據(jù)披露、分析、解讀、預(yù)測(cè)等功能，還能更好的指導(dǎo)商家的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)大盤與選品專家是生意參謀中兩個(gè)重要的數(shù)據(jù)選品工具市場(chǎng)大盤-行業(yè)趨勢(shì)：市場(chǎng)大盤-行業(yè)趨勢(shì)，反映行業(yè)趨勢(shì)的指標(biāo)：①訪客指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目下訪客數(shù)指數(shù)化指標(biāo)，數(shù)字越大表示訪問數(shù)越高。②瀏覽商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目下被瀏覽的商品數(shù)量去重，如果一個(gè)商品被瀏覽多次，瀏覽商品數(shù)只算一個(gè)。③商品瀏覽率：瀏覽商品數(shù)/曝光商品數(shù)。④供需指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目的需求人數(shù)/供給商家數(shù)，數(shù)字越高說明供不應(yīng)求情況越顯著⑤客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目的支付金額/支付買家數(shù)。⑥商品加購(gòu)人數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目的添加購(gòu)物車成功的去重人數(shù)，一個(gè)人在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)加購(gòu)多次只記為一個(gè)。如加購(gòu)后從購(gòu)物車移除，仍然統(tǒng)計(jì)。⑦加收藏人數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目的收藏商品成功的去重人數(shù)，先收藏再取消收藏，仍然統(tǒng)計(jì)。⑧搜索指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目下搜索次數(shù)的指數(shù)化指標(biāo)，數(shù)字越大說明搜索量越高。⑨交易指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目下支付金額的指數(shù)化指標(biāo)，數(shù)字越大說明交易量越高。⑩父類目金額占比：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目占父類目的支付金額占比，占比越高說明該類目的成交占比越大。在市場(chǎng)大盤-行業(yè)趨勢(shì)中，可以查詢兩種數(shù)據(jù)曲線：對(duì)比同周期曲線和對(duì)比行業(yè)曲線。兩種數(shù)據(jù)曲線均可以從不同行業(yè)趨勢(shì)指標(biāo)進(jìn)行呈現(xiàn)。在市場(chǎng)大盤-行業(yè)趨勢(shì)中，可以查詢兩種數(shù)據(jù)曲線：對(duì)比同周期曲線和對(duì)比行業(yè)曲線。兩種數(shù)據(jù)曲線均可以從不同行業(yè)趨勢(shì)指標(biāo)進(jìn)行呈現(xiàn)。棉服與短褲的銷售周期剛好錯(cuò)開，為互補(bǔ)品，彌補(bǔ)銷售淡旺季差異市場(chǎng)大盤-行業(yè)構(gòu)成：市場(chǎng)大盤-行業(yè)構(gòu)成，反映行業(yè)構(gòu)成的指標(biāo)：①搜索指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目下搜索次數(shù)的指數(shù)化指標(biāo)，數(shù)字越大說明搜索量越高。②交易指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目下支付金額的指數(shù)化指標(biāo)，數(shù)字越大說明交易量越高。③在線商家占比：所選類目占父類目的在線商家數(shù)占比。如果一個(gè)商家跨類目經(jīng)營(yíng)，該商家會(huì)統(tǒng)計(jì)到多個(gè)類目中，所以子行業(yè)的在線商家數(shù)占比相加超過100%時(shí)是正常的。④供需指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目的需求人數(shù)/供給商家數(shù)，數(shù)字越高說明供不應(yīng)求情況越顯著。⑤父類目金額占比：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目占父類目的支付金額占比，占比越高說明該類目的成交占比越大。⑥客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，所選類目的支付金額/支付買家數(shù)在行業(yè)構(gòu)成中，需要特別注意系統(tǒng)用紅色標(biāo)識(shí)的指標(biāo)。市場(chǎng)大盤-國(guó)家構(gòu)成：

選品專家是速賣通平臺(tái)為入駐店鋪提供的又一重要選品工具。選品專家從熱銷和熱搜兩個(gè)維度呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。與市場(chǎng)大盤不同，選品專家提供數(shù)據(jù)下載，平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的店鋪可以對(duì)重要類目數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，用于后續(xù)復(fù)盤。選品專家-熱銷：熱銷數(shù)據(jù)界面，商品關(guān)鍵詞的圓圈面積越大，表示該關(guān)鍵詞商品銷量越大，圓圈面積小則銷量小；圓圈顏色越紅，表示競(jìng)爭(zhēng)越激烈，圓圈顏色越藍(lán)，則競(jìng)爭(zhēng)越小，其寓意分別是紅海和藍(lán)海。選品專家-熱銷：（數(shù)據(jù)下載示例）行業(yè)國(guó)家/地區(qū)商品關(guān)鍵詞成交指數(shù)瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率排名競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)女裝全部additionalpayonyourorder4000.38女裝全部babyset20900.14女裝全部bikinisset7700.15女裝全部blazer4682700.94女裝全部blouse79116002.62女裝全部bottom2800.25女裝全部bra244100.01女裝全部camisole8400.13女裝全部cape101700.53女裝全部clip7700.06女裝全部cosplaycostume8400.07女裝全部cover-ups4300.21女裝全部downcoat2904800.7女裝全部dress161835904.03女裝全部dresssuit57700.39女裝全部fauxleather2412701.34女裝全部fur2555201.91女裝全部genuineleather127201.2女裝全部headwear9500.01女裝全部hoody24115302.53注：部分?jǐn)?shù)據(jù)為“0”，是因?yàn)閿?shù)據(jù)量不夠，指數(shù)化后，保留2位小數(shù)無法顯示大于0的數(shù)值選品專家-熱銷：（商品關(guān)鍵詞：bra，熱銷屬性）選品專家-熱銷：（商品關(guān)鍵詞：bra，熱銷屬性，數(shù)據(jù)下載示例）行業(yè)國(guó)家/地區(qū)商品關(guān)鍵詞屬性屬性值交易指數(shù)女裝全部brabrastyleseamless586女裝全部brabrastylepushup521女裝全部brabrastylepadded484女裝全部brabrastyleone-piece65女裝全部brabrastyleplunge60女裝全部brabrandnamelexrev485女裝全部brabrandnamemacheda41女裝全部brabrandnamefeitong38女裝全部brabrandnamenoocuxuekon26女裝全部brabrandnamenone25女裝全部braclosuretypebackclosure581女裝全部braclosuretypethreehook-and-eye498女裝全部braclosuretypenone71女裝全部braclosuretypetowhook-and-eye1女裝全部bracupshapefullcup462女裝全部bracupshapethreequarters(3/4cup)105女裝全部bracupshapehalfcup(1/2cup)82女裝全部bracupshape5/8cup3女裝全部bradecorationlace570女裝全部bradecorationnone72女裝全部bradecorationappliques6女裝全部bradecorationembroidery4女裝全部bragenderwomen652女裝全部braitemtypebras574女裝全部braitemtypebra&briefsets78女裝全部bramaterialspandex516女裝全部bramateriallace4731688跨境選品工具1688.com是中國(guó)電商企業(yè)主要采購(gòu)平臺(tái)之一。其品類市場(chǎng)包括：女裝、男裝、內(nèi)衣、配飾、鞋靴、箱包、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)裝備、童裝、母嬰、玩具、家居百貨、家紡家飾、家裝建材、燈飾照明、辦公文教、寵物園藝、食品酒水、餐飲生鮮、美容化妝、個(gè)護(hù)家清、數(shù)碼、家電、汽車用品。“跨境專供”是1688.com平臺(tái)針對(duì)跨境業(yè)務(wù)提供的“跨境賣家一站式貨源服務(wù)平臺(tái)”，其專用網(wǎng)址為：，“跨境專供”提供兩個(gè)排行榜單，分別是跨境熱銷榜和跨境飆升榜，每個(gè)榜單各上榜500款商品?？缇碂徜N榜：以商品的gmv、買家數(shù)、銷量作為排序因子，生成的跨境熱銷榜單。榜單呈現(xiàn)目前正熱銷的商品?？缇筹j升榜：飆升榜根據(jù)過去一周與過去上上周的比值，結(jié)合熱銷指數(shù)進(jìn)行排序。資源選品所謂產(chǎn)業(yè)帶是以地理區(qū)劃為發(fā)展基礎(chǔ)，依托交通干線、河岸線、海岸線，以中心城市或優(yōu)勢(shì)資源集中地為增長(zhǎng)極，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，集聚融合產(chǎn)業(yè)和各種生產(chǎn)要素形成經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的線狀空間地域綜合體。資料來源：百度百科1688產(chǎn)業(yè)帶查詢鏈接：/home.htm案例：河南許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶速賣通生意參謀選品實(shí)訓(xùn)任務(wù)要求：使用速賣通生意參謀-市場(chǎng)大盤，確認(rèn)女裝類目的二級(jí)類目。使用選品工具，確認(rèn)此二級(jí)類目下的熱銷屬性通過1688.com等批發(fā)網(wǎng)站，確定國(guó)內(nèi)貨源比較速賣通上該類產(chǎn)品價(jià)格和1688.com上類似產(chǎn)品價(jià)格。選取部分同學(xué)分享本次選品任務(wù)收獲！0102030405查詢過程截圖，以PPT形式存檔。存檔文件名：“同學(xué)姓名+生意參謀選品”選品實(shí)訓(xùn)操作參考步驟課堂實(shí)操，請(qǐng)參考下面的操作：1、通過市場(chǎng)大盤，確定女裝的二級(jí)類目，以及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家。此處以半身裙（skirts）舉例。俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)某些指標(biāo)都在大幅度增長(zhǎng)。2、我們參考熱銷數(shù)據(jù)、熱搜數(shù)據(jù)：熱銷屬性查詢2、我們參考熱銷數(shù)據(jù)、熱搜數(shù)據(jù)：熱銷屬性查詢2、我們參考熱銷數(shù)據(jù)、熱搜數(shù)據(jù)：熱銷屬性數(shù)據(jù)下載2、我們參考熱銷數(shù)據(jù)、熱搜數(shù)據(jù)：熱搜屬性2、我們參考熱銷數(shù)據(jù)、熱搜數(shù)據(jù)：熱搜屬性數(shù)據(jù)下載3、我們從中選擇一個(gè)熱搜詞“chiffon”，和類目詞skirts（半身裙），組合搜索：chiffon