【醫(yī)學(xué)美容專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)：某美容產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計(jì)2700字（論文）】

-1-畢業(yè)設(shè)計(jì)成果學(xué)生姓名專業(yè)醫(yī)學(xué)美容技術(shù)班級臨床指導(dǎo)老師姓名臨床指導(dǎo)老師單位臨床指導(dǎo)老師職稱輔導(dǎo)員臨床指導(dǎo)老師電話畢業(yè)設(shè)計(jì)題目設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)時間2021年6月～2022年6月敷爾佳產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計(jì)營銷背景概要隨著現(xiàn)代人們的生活越來越好，人們已經(jīng)不再滿足了單純的物質(zhì)享受，在精神享受上的追求也越來越高，于是很多愛美的人士，通過使用各種護(hù)膚品，比如面膜，讓自己臉上的皮膚看起來更加的晶瑩剔透，而且整容，也變得越來越普遍，據(jù)新聞報道，中國每年整容的人數(shù)達(dá)3000多萬，已經(jīng)位列全球第一，臉部護(hù)理市場和整容市場的極速發(fā)展，也為面部護(hù)理市場提供了更廣闊的機(jī)遇，敷爾佳主要專注于日常臉部護(hù)理，以及醫(yī)療美容后的臉部護(hù)理，自然就有了更廣闊的市場前景。企業(yè)簡介哈爾濱敷爾佳科技發(fā)展有限公司有限公司成立于1996年，20余年來，公司一直從事藥品研發(fā)、委托生產(chǎn)、全國總代理業(yè)務(wù)。近5年來，公司拓展經(jīng)營領(lǐng)域，涉足醫(yī)學(xué)美容類的醫(yī)療器械、化妝品類的產(chǎn)品，委托哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：002900）生產(chǎn)“敷爾佳”牌和“敷爾佳1美”牌系列醫(yī)用面膜、噴霧劑、細(xì)胞因子凍干粉等系列產(chǎn)品。目前，“敷爾佳”牌醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，已成為國內(nèi)醫(yī)學(xué)護(hù)膚類面膜的第一品牌，并占據(jù)該市場之王者地位。進(jìn)入新時代，致力于推動“敷爾佳”品牌運(yùn)營、拓展，做中國首屈一指的皮膚醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品的供應(yīng)商。品牌簡介敷爾佳作為全中國最大的醫(yī)用敷料企業(yè)，年銷售額達(dá)十五億，凈利潤八億，旗下產(chǎn)品，種類繁多，涉及到了生活中的各個方面，深受消費(fèi)者歡迎，大品牌，值得信賴，而且價格親民，特別是旗下這三款，更是效果好，價格低，備受消費(fèi)者喜歡。1.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用黑膜，市場售價199元，主要是針對普通愛美人士，進(jìn)行日常臉部護(hù)理，而且整容后的人士使用的話，效果也非常不錯。專注敏感肌修復(fù)，可以有效清除普通人士和整容后的人群臉上的痘印，痤瘡粉刺，減輕色素沉淀，快速修復(fù)整容后脆弱而又敏感的臉部皮膚，而且吸附性很強(qiáng)，不容易脫落，隨時隨地，不分場合，想用就用，簡單方便。2.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用白膜，市場價148元，主要針對普通人臉上的護(hù)理，能夠有效清除普通人士臉上的痘印，痤瘡粉刺，減輕色素沉淀，敏感肌修復(fù)，同樣適合整容后的人士，激光光子治療，快速修復(fù)動過刀子，臉部受了創(chuàng)傷的皮膚，可以有效祛除皮膚敏感，減少皮膚發(fā)炎，長痘，讓臉上皮膚更加晶瑩剔透。3.敷爾佳醫(yī)用噴霧，市場價128元，簡單方便，主要針對普通愛美人群臉部護(hù)理，只需輕輕朝臉上一噴，就可以讓普通人臉上的痘印，粉刺，痤瘡愈合，而且能快速修復(fù)整容后臉上皮膚的創(chuàng)傷，讓皮膚恢復(fù)以前嫩滑紅潤的狀態(tài)，還特別便于攜帶，無論出門去那里，甚至可以帶上飛機(jī)，都可以隨時隨地使用，省心又貼心。策劃任務(wù)與目標(biāo)本次策劃的目的是讓更多的女性知道了解敷爾佳，并使用敷爾佳的產(chǎn)品，從而使得在醫(yī)美后的皮膚得到舒緩與修復(fù)。市場分析市場概況中國每年整容的人數(shù)達(dá)3000多萬，已經(jīng)位列全球第一，臉部護(hù)理市場和整容市場的極速發(fā)展，也為面部護(hù)理市場提供了更廣闊的機(jī)遇，敷爾佳主要專注于日常臉部護(hù)理，以及醫(yī)療美容后的臉部護(hù)理，自然就有了更廣闊的市場前景。市場營銷環(huán)境分析經(jīng)過改革開放三十年發(fā)展，中國政局穩(wěn)定，不斷深化建設(shè)社會主義政治體制和經(jīng)濟(jì)管理體制。日益開放化，民主化，法制化，決策更加科學(xué)化。特別在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我國對外開放的優(yōu)惠政策，鼓勵支持外資進(jìn)入，建立和完善經(jīng)濟(jì)立法，已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場。市場競爭狀況中國美容行業(yè)市場有著很客觀的前景，現(xiàn)在中國市面上的醫(yī)美面膜品牌優(yōu)斐斯，創(chuàng)福康，敷爾佳，但是敷爾佳的性價比高，在同類面膜競爭中擁有一席之地。SWOT分析優(yōu)勢敷爾佳主要是針對普通愛美人士，進(jìn)行日常臉部護(hù)理，而且整容后的人士使用的話，效果也非常不錯。專注敏感肌修復(fù)，可以有效清除普通人士和整容后的人群臉上的痘印，痤瘡粉刺，減輕色素沉淀，快速修復(fù)整容后脆弱而又敏感的臉部皮膚，而且吸附性很強(qiáng)，不容易脫落，隨時隨地，不分場合，想用就用，簡單方便。劣勢產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新性不夠。機(jī)會現(xiàn)在醫(yī)美市場是大勢所趨，每年醫(yī)美行業(yè)的銷售額都在不斷增加，同而為敷爾佳產(chǎn)品也帶來了發(fā)展機(jī)遇。威脅同時市場競爭激烈，需要面對不斷被擠壓的市場價格。STP策略市場細(xì)分主要針對的是20-50歲的女性。目標(biāo)市場根據(jù)女性的皮膚情況，敷爾佳可以針對所有女性在不同時期階段所產(chǎn)生的皮膚問題。市場定位主打中等價位，提供具有性價比的產(chǎn)品。市場營銷組合4P策略渠道策略美容院：終端顧客推廣：代理商渠道：廠家美容院：終端顧客推廣：代理商渠道：廠家渠道：廠家渠道：廠家終端顧客推廣：直營店面終端顧客推廣：直營店面價格策略1.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用黑膜，市場售價199元。2.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用白膜，市場價148元。3.敷爾佳醫(yī)用噴霧，市場價128元。產(chǎn)品策略現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)的時代，一個好的企業(yè)，必須學(xué)會放下身段，去社交媒體創(chuàng)建自己產(chǎn)品的賬號，采用，直播帶貨，發(fā)短視頻，分享使用攻略的辦法，增加和消費(fèi)者的互動，從而讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品，增加知名度，提高銷量。促銷策略（1）新聞發(fā)布會敷爾佳作為備受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，每次出新品后，只要第一時間召開新品發(fā)布會，就一定會吸引廣大媒體和消費(fèi)者的目光，第一時間為產(chǎn)品造勢，打出知名度！（2）大型展覽會一些像上海博覽會，西安博覽會等具有全國性的大型博覽會，都非常的吸引消費(fèi)者的目光，里面的很多產(chǎn)品，在博覽會結(jié)束之后，都會成為熱門，只要敷爾佳租一個專門的展臺，參加這些大型博覽會，介紹自己的產(chǎn)品，就一定能夠吸引消費(fèi)者的注意力。具體行動方案具體活動方案在各大線上網(wǎng)店，線下超市，藥店做活動。馬上五一就要到了，給消費(fèi)者做一些比較優(yōu)惠的活動，例如發(fā)購物券，紅包，不僅可以提高銷量，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感?？傊?，一款好的產(chǎn)品，除了本身質(zhì)量要好，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，而且還要利用各種手段，宣傳推廣，俗話說酒香不怕巷子深，相信敷爾佳通過這些宣傳推廣計(jì)劃，一定會將自己的名氣提地越來越高，一定會得到更多消費(fèi)者的青睞，一定會讓銷售業(yè)績也越來越好?；顒臃桨副碓诟鞔缶€上網(wǎng)店，線下超市，藥店做活動，通過給消費(fèi)者做一些比較優(yōu)惠的活動，例如發(fā)購物券，紅包，不僅可以提高銷量，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。同時也可在線上開展推廣活動，通過線上與線下的推廣方式，不斷提升銷售額。促銷費(fèi)用預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表開支內(nèi)容價格總預(yù)算地貼、展架100元3800元體驗(yàn)成本費(fèi)用500元場地費(fèi)用2000元宣傳費(fèi)用1000元其他200元總結(jié)敷爾佳主要是面對喜歡臉部護(hù)理，或者整容后，需要進(jìn)行面部護(hù)理的人群。通過這次的營銷方案設(shè)計(jì)，能提升敷爾佳產(chǎn)品的知名度，打開國內(nèi)外市場。參考文獻(xiàn)王偉東.從2021年醫(yī)療美容行業(yè)熱點(diǎn)事件看行業(yè)發(fā)展趨勢[J].中國化妝品,2022(Z1):34-37.陳大名.基于用戶體驗(yàn)的醫(yī)美APP設(shè)計(jì)與評價方法研究