起酥油公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

演講人起酥油公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析01.02.03.04.目錄市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略1市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求01020304起酥油市場(chǎng)需求量逐年增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)起酥油品質(zhì)要求不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多市場(chǎng)需求受季節(jié)、節(jié)日等因素影響較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)型：大型跨國(guó)公司、本土企業(yè)、新興企業(yè)等1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：價(jià)格較高、產(chǎn)品更新速度慢、售后服務(wù)不佳等3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先、品牌知名度高、市場(chǎng)份額大等2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：價(jià)格戰(zhàn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新等4市場(chǎng)趨勢(shì)健康飲食觀念的普及，消費(fèi)者對(duì)起酥油的需求增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，需要差異化營(yíng)銷(xiāo)策略互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上銷(xiāo)售渠道成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注，起酥油公司需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象2產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位01起酥油產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、健康、安全03產(chǎn)品特點(diǎn)：口感酥脆、易操作、易儲(chǔ)存02目標(biāo)客戶群體：烘焙愛(ài)好者、餐飲企業(yè)、食品加工企業(yè)04產(chǎn)品價(jià)格策略：中高端市場(chǎng)，滿足不同客戶需求產(chǎn)品差異化產(chǎn)品定位：針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供不同檔次的產(chǎn)品01產(chǎn)品功能：滿足不同消費(fèi)者的需求，提供多樣化的功能03產(chǎn)品設(shè)計(jì)：注重外觀設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品辨識(shí)度02產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力04產(chǎn)品組合產(chǎn)品線：起酥油、人造黃油、起酥油粉等01產(chǎn)品定位：中高端市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)者需求02產(chǎn)品差異化：獨(dú)特配方、口感、包裝等03產(chǎn)品更新：定期推出新品，滿足市場(chǎng)需求043價(jià)格策略定價(jià)方法成本加成法：根據(jù)成本加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)法：根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)和市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向法：根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)定價(jià)價(jià)格調(diào)整01價(jià)格調(diào)整原因：市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整、成本變化等02價(jià)格調(diào)整方式：直接降價(jià)、打折、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等03價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市、節(jié)假日、促銷(xiāo)活動(dòng)等04價(jià)格調(diào)整幅度：根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、成本等因素綜合考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定合適的價(jià)格策略價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的整合：將價(jià)格策略與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格促銷(xiāo)：通過(guò)打折、優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)4渠道策略銷(xiāo)售渠道經(jīng)銷(xiāo)商渠道：與經(jīng)銷(xiāo)商合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍01電商平臺(tái)：開(kāi)設(shè)線上旗艦店，提高品牌知名度02直營(yíng)店：開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)店，提高品牌形象03團(tuán)購(gòu)渠道：與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，增加銷(xiāo)售量04渠道管理渠道選擇：選擇合適的渠道合作伙伴，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等01渠道激勵(lì)：制定合理的激勵(lì)政策，提高渠道合作伙伴的積極性02渠道監(jiān)控：對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行監(jiān)控，確保渠道政策的執(zhí)行和渠道秩序的維護(hù)03渠道優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)變化和渠道合作伙伴的表現(xiàn)，對(duì)渠道策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整04渠道創(chuàng)新線上線下融合：利用電商平臺(tái)和實(shí)體店相結(jié)合，提高銷(xiāo)售效率1社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推