醫(yī)藥公司半年度工作總結(jié)

醫(yī)藥公司半年度工作總結(jié)

醫(yī)藥公司半年度工作總結(jié)1

一、細(xì)化企業(yè)治理，發(fā)揮行政職能

辦公室基于去年《員工手冊(cè)》定稿、規(guī)章制度根本框架確定根底上，竭力將全部現(xiàn)行制度督辦到位，并細(xì)化、細(xì)分各項(xiàng)規(guī)章，使得治理工作更上一層樓。

一年來，企業(yè)共制定了《工作餐治理制度》、《加強(qiáng)車間現(xiàn)場治理規(guī)章》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會(huì)議治理制度》、《關(guān)于嚴(yán)厲考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎(jiǎng)與請(qǐng)假時(shí)間進(jìn)展掛鉤的打算》等十余項(xiàng)規(guī)章治理制度，同時(shí)在歷次的中層會(huì)議、質(zhì)量例會(huì)上對(duì)原有不符合實(shí)際的制度進(jìn)展規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會(huì)上，對(duì)公司考勤紀(jì)律進(jìn)展了調(diào)整，要求全部員工提前離崗，必需填寫請(qǐng)假條并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批字，請(qǐng)假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存前方可離廠；三月三十日整風(fēng)會(huì)議上，首次提出了“全部員工不得進(jìn)展群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，全部爭議、問題，必需根據(jù)由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的挨次逐級(jí)上報(bào)，解決問題，如不滿足，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強(qiáng)的制度新增與修訂，使得企業(yè)治理越來越成熟、越來越細(xì)致，也愈加切實(shí)企業(yè)運(yùn)作實(shí)際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作起到較好的約束作用。

在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，即通過公布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時(shí)，在各項(xiàng)制度的執(zhí)行中，辦公室對(duì)違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)峻懲罰，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法，根本上都能到達(dá)企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有消失過大的違紀(jì)違章行為。

二、積極發(fā)揮后勤效勞功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用

今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂治理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1、食堂治理方面，首先，今年我們克制了公司人員增多、食堂人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、選購本錢上下功夫。今年公司實(shí)行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強(qiáng)度大大增加，而食堂人員仍舊保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人削減到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此狀況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極發(fā)動(dòng)食堂工作人員克制困難，適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過來狀況下，辦公室全部人員都主動(dòng)充實(shí)到食堂一線幫助，緩解了食堂人員匱乏的困難。

其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的本錢，狠抓節(jié)省環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等，一方面使得企業(yè)用餐本錢由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量；

此外，嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了全部食堂工作人員進(jìn)展了一次體檢，最終三位師傅都順當(dāng)通過檢查。平常，辦公室周主任還不定期對(duì)工作人員進(jìn)展思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí)，提高了工作人員在工作中的效勞質(zhì)量和意識(shí)。今年上半年，由于衛(wèi)生局對(duì)企業(yè)進(jìn)展例行檢查，辦公室還特地抽出時(shí)間對(duì)食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進(jìn)展了一次大規(guī)模的整改，通過整改，順當(dāng)通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平常，辦公室也留意做好食堂衛(wèi)生的隨時(shí)清理，每天對(duì)食堂進(jìn)展一次清潔，每周對(duì)廚房一次大清掃，每個(gè)月對(duì)餐廳進(jìn)展一次大沖洗。如發(fā)覺工作中有不到位之處馬上指出，勒令改正準(zhǔn)時(shí)到位。今年企業(yè)為了便利員工清潔餐具，還特地購置了電燒壺一個(gè)。

最終，自今年4月3日工作餐制度實(shí)行以來，辦公室積極做好監(jiān)控治理，在工作餐政策執(zhí)行之前便細(xì)心設(shè)計(jì)了一套切實(shí)可行、本錢較低的執(zhí)行方案（即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法），并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過。在詳細(xì)實(shí)施過程中，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票，避開了錯(cuò)誤的發(fā)生，同時(shí)餐票治理做到日清月結(jié)，餐票發(fā)放帳目清楚明白，沒有消失過錯(cuò)報(bào)漏報(bào)，為企業(yè)本錢掌握加了一把鎖。

2、車輛治理工作上，辦公室連續(xù)堅(jiān)持實(shí)行派車制度不動(dòng)搖，全部部門出車必需先告知辦公室，再由辦公室合理調(diào)配一起出車，以化零為整，為企業(yè)節(jié)省了運(yùn)作本錢；

3、辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面，我們也要求全部人員堅(jiān)持簽字制度，做到“以舊換新”、全部選購的辦公用品個(gè)個(gè)有記錄、件件有源頭，同時(shí)，我們對(duì)領(lǐng)用也進(jìn)展了掌握，不該領(lǐng)用的一律予以追回，必需補(bǔ)充的盡快予以解決。在打印復(fù)印方面，全部打印、復(fù)印數(shù)量在十張以上的都予以登記，以掌握碳粉、墨盒本錢。

4、集團(tuán)電話治理標(biāo)準(zhǔn)化。今年企業(yè)將全部擁有移動(dòng)卡的員工列入“樂福地”集團(tuán)，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度，也使得企業(yè)員工相互通話費(fèi)用大大降低。

5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，衛(wèi)生條件尤為重要?！痢聊贽k公室連續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓，堅(jiān)持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動(dòng)，對(duì)于不遵保衛(wèi)生規(guī)章亂丟亂放、室內(nèi)擺設(shè)凌亂、地面不潔凈、門窗未擦、墻角有蛛網(wǎng)的房間，辦公室都毫不姑息，嚴(yán)峻懲罰，一年來共對(duì)5個(gè)宿舍、9人次進(jìn)展了衛(wèi)生獎(jiǎng)的扣罰，公司衛(wèi)生工作在制度的威武下越來越好。其次，是堅(jiān)持定期對(duì)款待所衛(wèi)生進(jìn)展清潔、消毒，客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚，也好不馬虎清洗潔凈，款待所每間房間做到干凈有序、氣味清爽，給全部到位客戶留下了美妙映象。

三、仔細(xì)履行文秘工作職責(zé)，較好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)

文秘工作紛繁簡單，頭緒頗多，整個(gè)辦公室雖然只有三個(gè)人，卻要擔(dān)負(fù)起整個(gè)公司的對(duì)內(nèi)、對(duì)外行文、會(huì)務(wù)工作安排、對(duì)外接待以及款待所治理，同時(shí)采訪、拍照、宣傳工作也應(yīng)盡職盡責(zé)。

1、文字工作一絲不茍。為保證各項(xiàng)行文的嚴(yán)厲性，辦公室今年加強(qiáng)對(duì)文字的審核與推敲工作，××年全年共下發(fā)樂字文件10個(gè)、樂辦文件15個(gè)、樂函文件6個(gè)，均做到了有憑有據(jù)、有理有節(jié)、恰到好處、不偏不倚，其他還擬寫了簡報(bào)46期、會(huì)議紀(jì)要36篇、各項(xiàng)治理通知、通告42個(gè)、宣傳稿件16篇，為企業(yè)日常治理、宣傳報(bào)道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用；

2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運(yùn)作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營治理為重點(diǎn)，每月更新一次板報(bào)欄，在宣傳欄目中登載企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)在安全、質(zhì)量方面進(jìn)展培訓(xùn)，尤其通過漫畫等形勢進(jìn)展?jié)撘颇逃⑼ㄟ^照片來加強(qiáng)企業(yè)新聞報(bào)道的效果，今年共出板報(bào)48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽(yù)先進(jìn)、鼓舞后進(jìn)工作推動(dòng)不少，企業(yè)動(dòng)向欄目更為企業(yè)形象建立以及企業(yè)文化建立增色不少，現(xiàn)在，位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，成為員工培訓(xùn)和信息傳遞的一條信息橋梁。特殊在今年7月份，耒陽爆發(fā)特大洪災(zāi)，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物建議，短短兩天時(shí)間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件，較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用，為企業(yè)建立了良好外部形象。

3、申報(bào)工作有條不紊。今年辦公室先后參加了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程申報(bào)、三月份的國家級(jí)火炬規(guī)劃申報(bào)、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項(xiàng)資金申請(qǐng)、九月份衡陽市中小企業(yè)專項(xiàng)資金申請(qǐng)、十一月份的湖南省科技廳科技工程專項(xiàng)資金申報(bào)等各項(xiàng)申報(bào)工作，通過我們積極預(yù)備資料，今年4月26日財(cái)政局賜予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)待政策，其他申報(bào)工作雖然宣告失敗，也為企業(yè)來年的申報(bào)工作總結(jié)了閱歷、積存了人脈。

其他申報(bào)工作，如今年企業(yè)的申報(bào)重點(diǎn)――新產(chǎn)品認(rèn)證工作，辦公室也積極參加進(jìn)去，供應(yīng)所需資料，進(jìn)展文件撰寫和資料整理，同時(shí)適應(yīng)認(rèn)證需要補(bǔ)充缺乏資料等，保證了此次認(rèn)證的圓滿勝利。平常，在財(cái)務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要供應(yīng)企業(yè)資質(zhì)證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料狀況下，對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)展了補(bǔ)充和修訂。全年共計(jì)打印企業(yè)資質(zhì)證明68本、打印申報(bào)資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓(xùn)試卷124份，滿意了企業(yè)對(duì)文字宣傳材料的需要。

4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團(tuán)、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家，小到間續(xù)到訪的客戶單位、各設(shè)備供給廠家、各政府機(jī)構(gòu)辦事人員以及各級(jí)單位造訪人員，辦公室都予以熱忱接待，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。

尤其是一些重要的接待任務(wù)，如千山客戶團(tuán)、藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)考察等，辦公室都經(jīng)過細(xì)心預(yù)備、細(xì)心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下根底，首先是嚴(yán)把資料關(guān)，做到匯報(bào)材料簡潔明白、言簡意賅、重點(diǎn)突出、敘述觀點(diǎn)時(shí)能夠一針見血，但絕不鋒利突出、牽強(qiáng)犯難；其次，預(yù)先安排接待路線，配備齊全所需匯報(bào)材料、接待物品等，并組織好工作人員各就各位，在安排款待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個(gè)環(huán)節(jié)狠抓細(xì)節(jié)、杜絕失誤，促使歷次接待活動(dòng)圓滿完成。經(jīng)過努力，今年歷次接待活動(dòng)都得到各位領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

除此，對(duì)于來電來訪，做到件件有匯報(bào)，件件有落實(shí)，件件做到位，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，也讓來電者遂意。對(duì)于一些來司拉業(yè)務(wù)人員及索要債務(wù)人員，辦公室一方面熱心接待，一方面委婉推脫和盡量解決，做到不卑不亢、收放自如，既不損害彼此感情，也不影響公司利益。

四、依據(jù)實(shí)際狀況開展人力資源工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤考核制度

辦公室同時(shí)兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對(duì)外聘請(qǐng)、對(duì)內(nèi)培訓(xùn)、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動(dòng)頻繁，辦公室克制了人手少、任務(wù)多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)聘請(qǐng)、培訓(xùn)工作，考勤考核工作也按月嚴(yán)格執(zhí)行，為員工月度考核、工資核算供應(yīng)了精確無誤的依據(jù)。

我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參與了4次大型人才聘請(qǐng)會(huì)，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進(jìn)展了現(xiàn)場聘請(qǐng)活動(dòng)，每次聘請(qǐng)人員在30人以上，通過這七次大型聘請(qǐng)活動(dòng)，企業(yè)共計(jì)招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名、普工100余名（含試用期未滿即辭職人員），為企業(yè)正常運(yùn)作保證了人力資源的連續(xù)性。適應(yīng)新、老員工崗位培訓(xùn)需要，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓(xùn)七次，企業(yè)在崗人員大型培訓(xùn)一次，次均培訓(xùn)天數(shù)為三天，總課時(shí)到達(dá)42節(jié)，每次培訓(xùn)辦公室都安排了較為具體易懂的培訓(xùn)內(nèi)容，涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個(gè)環(huán)節(jié)，且做到培訓(xùn)節(jié)節(jié)有記錄、完畢有考試，全部培訓(xùn)人員必需通過培訓(xùn)考試方能通過我們考核，新員工可以依次進(jìn)入公司開頭試用，在職員工可以獲得培訓(xùn)合格證，為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務(wù)工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氣氛奠定了良好根底。

考勤、考核方面，首先，辦公室每月月初通過對(duì)考勤機(jī)數(shù)據(jù)的核對(duì)，并比照各部門送交的考勤表，嚴(yán)格審核每位員工的出勤狀況，再詳細(xì)形成考勤表交送財(cái)務(wù)核算工資，一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清晰、每組考勤有憑有據(jù)，全年辦公室供應(yīng)的考勤數(shù)據(jù)沒有消失過任何錯(cuò)誤，為財(cái)務(wù)做帳供應(yīng)了詳盡精確的第一手資料。其次，對(duì)于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款，辦公室都做到每筆款項(xiàng)有領(lǐng)導(dǎo)批示、有文件精神，今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資、全部員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎(jiǎng)、記錄獎(jiǎng)的扣款狀況，我們都有相應(yīng)文件依據(jù)和詳細(xì)備查記錄，因此在員工對(duì)扣款、工資數(shù)額有爭議時(shí)，我們都能找到依據(jù)令其心服口服，做到理直氣壯，確保不讓員工受一點(diǎn)委屈，也不讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益受損。

五、注意企業(yè)形象建立，積極做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作

外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象，做好了，可以在社會(huì)上樹立起一個(gè)良好的外部形象和提高企業(yè)商譽(yù)，今年辦公室對(duì)于社區(qū)工作賜予了最大的支持，年初即分別就治安治理、規(guī)劃生育與街道辦事處簽訂了責(zé)任狀，全年在我們努力下，一方面，辦公室催促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安治理起到成效，年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安大事，對(duì)于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的狀況，保安也能留意工作方法，以勸導(dǎo)和教育為主，避開了該類大事的再次發(fā)生，也避開了與周邊居民的沖突沖突；另一方面，重視女工工作，根據(jù)國家、省市規(guī)劃生育政策做好各項(xiàng)規(guī)劃生育宣傳和發(fā)動(dòng)、預(yù)防工作，公司全年沒有發(fā)生規(guī)劃外懷孕、超生狀況，今年年初，為了使女同志身體安康得到更好的保障，我們還組織大局部女工進(jìn)展婦檢，贏得員工贊許。

另外，對(duì)于消防中心給企業(yè)進(jìn)展的各項(xiàng)任務(wù)安排，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓(xùn)時(shí)機(jī)對(duì)員工進(jìn)展了兩次消防學(xué)問講座、年內(nèi)還對(duì)消防器材進(jìn)展了一次全面檢查、各班班前會(huì)議、節(jié)假日降臨之前，企業(yè)都對(duì)消防工作反復(fù)進(jìn)展強(qiáng)調(diào)，確保公司在安全前提下運(yùn)作。其他居委會(huì)、社區(qū)號(hào)召、要求企業(yè)完成的各項(xiàng)任務(wù)，辦公室都先經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示后全力開展，一些行政、事業(yè)單位要求參與的會(huì)議，我們都派人到會(huì)并將會(huì)議精神傳到達(dá)位，很好起到了信息紐帶的作用，也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽，相關(guān)部門賜予公司的支持與關(guān)注也自然而然漸漸增加。

除此，今年我們加強(qiáng)同網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的合作都結(jié)出好果，分別為企業(yè)節(jié)省話費(fèi)、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺(tái)發(fā)揮了較好作用。

假如說企業(yè)生產(chǎn)、銷售工作是企業(yè)進(jìn)步的支撐點(diǎn)，那么辦公室工作則是在全部支撐點(diǎn)上潤滑加油的工作，辦公室今年來全部后勤效勞的供應(yīng)讓企業(yè)進(jìn)展更為順當(dāng)，也使得企業(yè)運(yùn)作更為快速，固然工作中還存在“文字資料誤差”、時(shí)機(jī)選擇錯(cuò)誤等失誤，有待在××年全力改善。讓我們共同期盼企業(yè)馬上高飛猛進(jìn)的××年。

醫(yī)藥公司半年度工作總結(jié)2

律回春暉漸，萬象始更新。我們揮別成績斐然的20xx，迎來了布滿盼望的20xx。

過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái)!對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實(shí)行效益治理”的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓機(jī)遇、求進(jìn)展;充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏、堅(jiān)韌進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)全都、共同奮斗，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和治理目標(biāo)的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績。在此，我謹(jǐn)代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司進(jìn)展所做的重要奉獻(xiàn)。

一份耕耘，一份收獲。20xx年，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報(bào)，我們的盼望得到了實(shí)現(xiàn)。這一年里，公司先后勝利舉辦了為誠戰(zhàn)略公布會(huì)、中國藥店聯(lián)盟選購論壇會(huì)議和其次屆中藥盟頂峰論壇等重要會(huì)議。每次會(huì)議，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神，積極努力，真誠相待，加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系，夯實(shí)與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái)，為合作企業(yè)的互利共贏制造了有利的時(shí)機(jī)。

20xx年，是為誠進(jìn)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟，日趨成熟、不斷進(jìn)展壯大，已在全國開發(fā)了20多個(gè)省、200多個(gè)地區(qū)，合作門店到達(dá)26000多家，自主產(chǎn)品到達(dá)170多個(gè)，構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

面對(duì)取得的業(yè)績，深感傲慢和驕傲的同時(shí)極大地增加了我們對(duì)中藥盟事業(yè)進(jìn)展的信念。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅(jiān)持削減中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng)，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍辏裾找绘?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后，中藥盟將連續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過聯(lián)采分銷，降低本錢，供應(yīng)好的.商品，好的價(jià)格，好的愛護(hù)，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運(yùn)作體系，逐步形成全國戰(zhàn)略進(jìn)展長效機(jī)制，走出一條為誠醫(yī)藥集團(tuán)特色的進(jìn)展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速大路網(wǎng)而努力奮斗。

昨日的汗水帶來今日的勝利，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，盼望大家連續(xù)努力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以新的姿勢、新的步伐，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章!

醫(yī)藥公司半年度工作總結(jié)3

20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)降臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)預(yù)備好了，信任20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。兔年的豐收已過，迎來了龍年的升騰。我信任在明年的業(yè)務(wù)中肯定會(huì)有一個(gè)好的收成。一年里我對(duì)麗水我負(fù)責(zé)的區(qū)域做一下總結(jié)：

一.首先說是我們麗水調(diào)動(dòng)幅度比擬大，領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快，我信任一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來一個(gè)強(qiáng)的隊(duì)伍，一句話說的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩，兵熊熊一窩。

二.在負(fù)責(zé)的客戶剛培育出來客戶關(guān)系，人員已經(jīng)調(diào)走。麗水大局部客戶反響業(yè)務(wù)員換的太勤，給客戶留下不好的影響。

三.對(duì)有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比擬平穩(wěn)。毛利率增加比擬多比去年已經(jīng)掙到了錢。有限客戶進(jìn)展空間還是比擬大，下半年的量上不去對(duì)與市場和青田的人又關(guān)系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價(jià)，青田出國的人員在削減，首先說下青田有非常之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導(dǎo)致銷量下降，固然了也不排解我對(duì)工作的不上心，消失的問題。

四.在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開票員在不斷的更換，導(dǎo)致終端客戶與開票員會(huì)有一段時(shí)間的隔膜，對(duì)于銷量有所下降。

五.在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好，但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比擬大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導(dǎo)致客戶流失還是存在。

六.今年一年里對(duì)于客戶開發(fā)還可以，不是很突出，流失客戶不是許多，但是流失客戶找回做的不是很好。上面是我對(duì)今年的總結(jié)。但是還有一些缺乏。有待提高。下面是我對(duì)明年的規(guī)劃;

一.青田的有限客戶進(jìn)展空間還是蠻大，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn)。對(duì)于客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。

二.青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間，東源，舒橋，小口幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務(wù)明年情景還是蠻好。

三.對(duì)于人員的固定要公司好好安排不能常常的調(diào)動(dòng)。主要是開票員固定。

四.明年過來首先在青田縣