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獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃7篇有了工作計(jì)劃,你可以更好地規(guī)劃培訓(xùn)和提升自己的機(jī)會(huì),提高職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)工作計(jì)劃的明確規(guī)劃,我們能夠更好地協(xié)同推動(dòng)工作流程,提高協(xié)同效率,我今日就為您帶來(lái)了獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃7篇,信任一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇1
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以,一直以來(lái)我都樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座,我都專(zhuān)心參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展,知識(shí)的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新,專(zhuān)心開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù),這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的削減了很多浪費(fèi)和不足選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿(mǎn)足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶(hù)資料的郵寄,客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),代理商的調(diào)研,以及客戶(hù)日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員專(zhuān)心的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱忱把它完成好,基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。
四、加強(qiáng)反思,準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作,在喜看成果的同時(shí),也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,專(zhuān)心研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,討論做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的樂(lè)觀(guān)性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。
轉(zhuǎn)變觀(guān)念做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為公司新的補(bǔ)充力氣,轉(zhuǎn)變觀(guān)念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇2
方醫(yī)生由于要回家“探親”,所以前一天請(qǐng)假了,我自己上夜班。到了第二天,原本店長(zhǎng)叫我已經(jīng)不用上班了,但后來(lái)說(shuō)他不能準(zhǔn)時(shí)回來(lái),要我上班。我等著等著,店長(zhǎng)下班了,還以為他回不來(lái)了,也要我一個(gè)人在店中,結(jié)果他8點(diǎn)半到達(dá)藥店。后來(lái)老板也來(lái)了,說(shuō)今晚下班后不要走,到餐廳去喝酒,算是開(kāi)個(gè)離別酒會(huì)。他那時(shí)還帶上那個(gè)之前來(lái)藥店學(xué)習(xí)的女孩,后來(lái)了解了她以前也是老板在餐廳的員工,現(xiàn)在請(qǐng)她回來(lái)幫忙。在酒會(huì)上,有我、方醫(yī)生、老板和女孩,后來(lái)也增加了餐廳的部長(zhǎng)和經(jīng)理。我們點(diǎn)了菜,要了幾支珠江純生,暢談一番。最后,我由于要回家了,3點(diǎn)多就離開(kāi)了,后來(lái)也加上以前和方醫(yī)生是舍友的餐廳員工一起喝。
是時(shí)候總結(jié)一下在藥店工作的感想了。
回想一下,當(dāng)時(shí)我是為什么來(lái)到藥店里工作的?我畢竟不是這個(gè)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)出身的,對(duì)藥品自然了解甚微,以前也極不情愿進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。既然老板聘請(qǐng)翻譯,是我的專(zhuān)業(yè),可以學(xué)以致用離家比較近,不用在交通上有所花費(fèi)包吃,餐費(fèi)省下來(lái)了學(xué)一點(diǎn)藥品對(duì)自己也有好處,一旦身體有毛病,也可以在一定程度上有所幫助。好吧,就在這里干活了。干著干著就發(fā)現(xiàn),我這個(gè)所謂的“翻譯”變質(zhì)了,變成了營(yíng)業(yè)員,向外國(guó)人銷(xiāo)售藥品。
不單只是藥品,我在藥店也學(xué)到了一點(diǎn)護(hù)理知識(shí)。一旦有外傷的病人來(lái)到,我也可以為他做一下護(hù)理工作。這真的把自己當(dāng)成一名醫(yī)生了!!!哈哈!!
還有一點(diǎn),在商店里工作,一方面為了圖一份工作,掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)另一方面,也可以學(xué)一下別人是怎樣做生意的,學(xué)到了就可以為以后可能我也開(kāi)店做生意鋪路,積累閱歷吧。
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇3
我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下:
一、市場(chǎng)情況
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷(xiāo)量,客戶(hù)不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù),所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢(qián)比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷(xiāo)量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥閱歷上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們專(zhuān)心去觀(guān)察和發(fā)掘,話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式,公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解,所以在這方面也要提高,給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步把握,許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xx元,xxxx報(bào)價(jià)xx元,有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售,但銷(xiāo)量不大。
據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意,真正客戶(hù)能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇4
我藥房的每位工作人員都是先進(jìn)個(gè)人,先進(jìn)是屬于我們集體的,我們五位工作人員都不會(huì)說(shuō)些阿諛?lè)畛兄Z(yǔ),不過(guò)我們的工作應(yīng)該是大家有目共睹的,都是在腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的干好我們的本職工作。任勞任怨,悄悄無(wú)聞。:工作專(zhuān)心仔細(xì),對(duì)事一絲不茍。手腳麻利,精明能干。工作踏實(shí),知識(shí)廣泛。而我本人呢!也是樂(lè)觀(guān)地做好了每一項(xiàng)工作。雖然本次會(huì)議是要求做個(gè)人的述職報(bào)告,但我今日代表我藥房姐妹的意愿上來(lái)做這個(gè)藥房的述職報(bào)告。
在繁忙的工作中,年不知不覺(jué)的帶著收獲悄然離我們而去,回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作歷程,既勞碌又充實(shí),看到我院的迅速進(jìn)展,作為我院的職工,我們都由心的感到高興。
眾所周知,藥房是集管理、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于一體的綜合性科室,藥房不僅要保證提供給患者正確、質(zhì)量合格的藥品,而且還要保證患者平安有效地使用藥品。我藥房的每位工作人員,都專(zhuān)心學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《處方管理制度》,一直以平安有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,全心全意為患者服務(wù),以禮待人,熱忱服務(wù),耐心解答問(wèn)題,為患者提供一些用藥的保健知識(shí),讓患者能夠用到平安、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力著。
下半年,我藥房的工作方向是:繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決訂正。提高工作效率和質(zhì)量,發(fā)揮我們的長(zhǎng)處,杜絕一切差錯(cuò)事故的發(fā)生,做好每月的藥品盤(pán)點(diǎn),進(jìn)一步協(xié)助魏永寶(魏會(huì)計(jì))做好經(jīng)濟(jì)核算工作。若還有存在不足,那就是我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí),我們一定會(huì)努力改進(jìn)。
藥房是一個(gè)整體,我們每位工作人員齊心協(xié)力,上下一心,相互協(xié)作,相互幫助,絕對(duì)會(huì)保質(zhì)保量的完成我院領(lǐng)導(dǎo)交給的我們各項(xiàng)工作任務(wù)。
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇5
一、提高自身素養(yǎng),努力適應(yīng)工作環(huán)境在
來(lái)到公司工作后,為了滿(mǎn)足質(zhì)量保證工作的需要,我總是把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在首位,提高我在管理方面的特殊素養(yǎng),這樣我就可以逐步走向一個(gè)合格的管理人才,更多地與同事溝通,更多地幫助他人,從而使我能夠迅速融入公司團(tuán)隊(duì)。另一方面,我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,不遲到、不早退,樂(lè)觀(guān)參加公司和車(chē)間舉辦的各種活動(dòng)和培訓(xùn)。(如gmp、企業(yè)管理培訓(xùn)、四平市總工會(huì)藝術(shù)展等。)通過(guò)gmp培訓(xùn),我的gmp知識(shí)得到了豐富,這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開(kāi)展,全部工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。
二:專(zhuān)心進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,使質(zhì)量保證工作落到實(shí)處。
質(zhì)量保證職責(zé)中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。每日早上我來(lái)單位的時(shí)候,我會(huì)根據(jù)崗位的以下步驟實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程。
1、檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的全部設(shè)備和大門(mén)是否有狀態(tài)標(biāo)志,中間站儲(chǔ)存的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱(chēng)和流向的中間產(chǎn)品標(biāo)志,臨時(shí)未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標(biāo)志,是否在清潔有效期內(nèi)
2、稱(chēng)重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱(chēng)、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說(shuō)明書(shū)全都。
稱(chēng)重儀器應(yīng)調(diào)平至零,并進(jìn)行雙重檢查。
3、混藥崗位:檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否全都。
4、制丸切崗:檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi),丸形是否圓。
5、干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時(shí)間把握是否符合要求,水分和溫度是否符合工藝要求。
6、包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說(shuō)明書(shū),并在包衣過(guò)程中檢查顆粒的外觀(guān)、圓度和均勻性,色澤全都確保生產(chǎn)品種的外觀(guān)和重量差異符合公司內(nèi)部把握標(biāo)準(zhǔn);
7、鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀(guān)、性狀是否正確,板面是否清潔,接縫是否嚴(yán)密,生產(chǎn)批號(hào)和有效期是否符合
8、批量生產(chǎn)指令。包裝崗位:檢查藥品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說(shuō)明,并在包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查包裝數(shù)量是否正確,裝箱單是否填寫(xiě)正確。
在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過(guò)程中,如發(fā)現(xiàn)不符合gmp要求的地方,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員予以訂正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,協(xié)調(diào)解決
三、與技術(shù)人員親密合作,
完成車(chē)間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。審查批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項(xiàng)之一。截至20xx年12月12日,共審核了117批各品種的批量生產(chǎn)記錄,包括填寫(xiě)通關(guān)單、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控記錄、復(fù)檢記錄中的數(shù)據(jù)計(jì)算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令全都、記錄是否完整、前后位置挨次是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外,由于新的gmp認(rèn)證的需要,我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗(yàn)證,對(duì)設(shè)備確認(rèn)的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗(yàn)證計(jì)劃和驗(yàn)證報(bào)告,以確保上述項(xiàng)目在工作過(guò)程中的牢靠性、正確性和再現(xiàn)性。
四、每月協(xié)作銷(xiāo)售部門(mén)完成銷(xiāo)售記錄的整理和上報(bào)根據(jù)銷(xiāo)售部提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
每月月底完成銷(xiāo)售記錄的編制,并上報(bào)質(zhì)量管理部。截至12月,我已經(jīng)完成了7個(gè)月的銷(xiāo)售記錄的打算和報(bào)告。
五、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測(cè)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作
根據(jù)新的gmp認(rèn)證要求,質(zhì)量管理部修訂了新的。潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個(gè)月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),與中心實(shí)驗(yàn)室提供的沉降菌記錄相結(jié)合,提交質(zhì)量管理部存檔。
六、根據(jù)計(jì)劃,中心實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作。
截至12月23日,共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品237個(gè)。樣品檢驗(yàn)合格后,中心實(shí)驗(yàn)室應(yīng)提供檢驗(yàn)報(bào)告。六、其他方面完成其他臨時(shí)工作,由廠(chǎng)長(zhǎng)根據(jù)車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的安排安排。主要表現(xiàn)是:編制車(chē)間內(nèi)部情況描述、人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作超過(guò)是我在20xx下半年工作的六個(gè)方面。通過(guò)不斷的`學(xué)習(xí)和探究,我看到了自己的優(yōu)勢(shì)。我工作努力,愿意工作,不怕苦。樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度和強(qiáng)大的抗壓能力是我勝任這份工作的動(dòng)力。當(dāng)然,我也有一些缺點(diǎn)。
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇6
前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪(fǎng)選購(gòu)部經(jīng)理,談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,讓我再次感受到老板銷(xiāo)售談判的魅力,我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí):一是思路要清晰二是目的要明確三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說(shuō):做銷(xiāo)售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)!要隨時(shí)打算為客戶(hù)做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素養(yǎng)之一。前幾天開(kāi)會(huì)老板也談到:我們所在的公司是一家進(jìn)展非常迅速的制藥企業(yè),在將來(lái)一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展,所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素養(yǎng)和能力來(lái)與公司的進(jìn)展相匹配。要做到這一點(diǎn),我想首先應(yīng)該明確:作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素養(yǎng)呢?記得剛做銷(xiāo)售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō):做好銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)潔,“一張嘴兩條腿”,假如你能再加上一點(diǎn)腦子,那你的銷(xiāo)售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話(huà)當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)對(duì)我還是很有幫助的,她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該詳細(xì)的幾點(diǎn)素養(yǎng),比如要勤快、要會(huì)說(shuō)有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等,但還不夠全面,下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我覺(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素養(yǎng):一是良好的“悟性”二是自我激勵(lì)的能力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō),我們面對(duì)的客戶(hù)可能相對(duì)還比較固定,但即使是對(duì)同樣的客戶(hù)他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求,假如從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”,才能在他與客戶(hù)的溝通中,可以很快地通過(guò)觀(guān)察、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要,猜測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),準(zhǔn)時(shí)作出推斷,順應(yīng)客戶(hù)習(xí)慣,投其所好,解決對(duì)方的問(wèn)題,如此你的銷(xiāo)售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人,從她現(xiàn)在銷(xiāo)售談判的嫻熟就可窺見(jiàn)一斑了。想想我自己,這一點(diǎn)可能是我最欠缺的,一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人,可能這一項(xiàng)素養(yǎng)很大程度是天生的,后天培育比較困難。
自我激勵(lì)能力
美國(guó)的動(dòng)機(jī)學(xué)專(zhuān)家齊格拉,曾把激勵(lì)比做一輛汽車(chē)上引擎的啟動(dòng)器,沒(méi)有啟動(dòng)器,引擎就將永久不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力,就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力,使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷(xiāo)售而并不僅僅是為了錢(qián),或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然,從心理學(xué)的角度來(lái)講,一般人工作是賺更多的酬勞和晉升的機(jī)會(huì),事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣,但是假如缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力,當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí),那么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就基本停滯不前了,只能維持這個(gè)水準(zhǔn),甚至開(kāi)頭逐漸下滑很快就流于平凡的銷(xiāo)售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō),在拜訪(fǎng)的客戶(hù)的過(guò)程中常常遇到各種不順利的情況,這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表,常常能夠發(fā)揮人類(lèi)潛能,極力克服困難,以期達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
雖然他工作的目的不完全是為了酬勞,但他能樂(lè)觀(guān)主動(dòng)地去開(kāi)拓市場(chǎng),希望能有好的成果。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度,工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排,主要取決于代表個(gè)人,組織的把握比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員,工作中常常缺乏進(jìn)取精神,甚至產(chǎn)生懶散的情緒而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理,不斷地去迎接挑戰(zhàn),不斷地學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素養(yǎng)我覺(jué)得自己有一些,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個(gè)人的銷(xiāo)售能力,就是由這兩個(gè)基本素養(yǎng)的交互作用來(lái)決定的。詳細(xì)來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力:
1、勤奮。我覺(jué)得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙,勤奮就是全力投入,有著常人難比的耐力??v使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候,還是奮力直沖,決不撤退,到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。
2、把握必要的知識(shí)。作為一名專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的,在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo),溝通是分兩面的:一個(gè)是傾聽(tīng),一個(gè)是訴說(shuō),而一名醫(yī)藥代表不僅要把握傾聽(tīng)和訴說(shuō)的能力,還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧,能夠通過(guò)溝通讀懂對(duì)方的意思,把握一些銷(xiāo)售切入的點(diǎn),當(dāng)然代表還需要在與客戶(hù)的溝通的過(guò)程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。
4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要達(dá)到,必須依靠團(tuán)隊(duì),個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不行能將整體銷(xiāo)售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告知我們,團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力的人員,而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足,從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。
5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷(xiāo)售從某種角度來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù),所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。
6、學(xué)習(xí)能力。中國(guó)有句古話(huà),就是“活到老,學(xué)到老”,醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶(hù),所以必需不斷的學(xué)習(xí),從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分,將客戶(hù)作為學(xué)習(xí)對(duì)象,還有通過(guò)讀書(shū)以及互聯(lián)網(wǎng)獵取的知識(shí),才能完善、提升自己的能力,才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
好了,談了這么多,也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策,對(duì)比著看看自己還要許多地方需要提高,需要努力,“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,我會(huì)在醫(yī)藥銷(xiāo)售這條路上不斷前行,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
獸藥廠(chǎng)工作計(jì)劃篇7
當(dāng)制藥廠(chǎng)的工作達(dá)到一定階段或即將結(jié)束時(shí),必須回去專(zhuān)心分析和討論所做的工作,肯定成果,找出問(wèn)題,總結(jié)閱歷教訓(xùn),提高熟悉,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,并把這些話(huà)用文字表達(dá)出來(lái),這就是制藥廠(chǎng)的工作總結(jié)。制藥廠(chǎng)員工工作總結(jié)(1)在x年里,xx制藥廠(chǎng)已突破1億生產(chǎn)。我們xx班努力適應(yīng)和參加改革,以平安第一、質(zhì)量第一為工作主線(xiàn),在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在全體員工的緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下,以“規(guī)范、高效、更好”為目標(biāo),以人本管理為切入點(diǎn),專(zhuān)心轉(zhuǎn)變觀(guān)念,牢固樹(shù)立進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新意識(shí),大力推動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理再上新臺(tái)階公司成功完成了工廠(chǎng)和車(chē)間布置的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。并能樂(lè)觀(guān)有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作,團(tuán)隊(duì)建設(shè)也得到了改善現(xiàn)在過(guò)去一年的主要工作是匯報(bào)工作:1:我們建立了一種新的生產(chǎn)線(xiàn)操作模式,這種模式與我們班的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是全都的。在生產(chǎn)過(guò)程中有許多問(wèn)題需要考慮。如何有效地規(guī)范生產(chǎn)中的各種小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)。我們需要首先標(biāo)準(zhǔn)化和部署我們期望的各種鏈接,這樣員工就可以有規(guī)章可循,每個(gè)人都可以很好地了解。此外,“三個(gè)承諾”的有效落實(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的危機(jī)感,進(jìn)一步提高了員工在各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)水平,成為車(chē)間員工的重中之重。在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前,我們班必須選擇一套更符合新路線(xiàn)的運(yùn)作模式來(lái)適應(yīng)我們班的業(yè)務(wù)活動(dòng),從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。總結(jié)出一套更適合我們班的操作模式2:新的線(xiàn)路設(shè)備維護(hù)系統(tǒng)已經(jīng)建立。
“產(chǎn)品質(zhì)量反映了當(dāng)前的趨勢(shì)。我們的車(chē)間一直留意車(chē)間的形象。做好現(xiàn)場(chǎng)管理和設(shè)備維護(hù)是新生產(chǎn)線(xiàn)管理的重要組成部分,也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)。因此,如何做好設(shè)備維護(hù)是今年工作的重點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際情況,團(tuán)隊(duì)制定了一套現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)管理和設(shè)備維護(hù)的規(guī)章制度,以規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理。
3、在生產(chǎn)
的企業(yè)中,生產(chǎn)調(diào)度指令的嚴(yán)格執(zhí)行和生產(chǎn)的精心組織依靠于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度。我們的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決遵守生產(chǎn)調(diào)度指令,為全年生產(chǎn)任務(wù)的全面完成奠定基礎(chǔ)。首先,在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)和小組能夠很好地協(xié)調(diào)工作的各個(gè)方面。他們可以從培訓(xùn)員工素養(yǎng)和提高工作效率方面著手各種工作,可以有效地利用人力資源進(jìn)行合理安排和精心組織生產(chǎn)。今年同期的產(chǎn)量比去年高出10%以上。其次,為了提高團(tuán)隊(duì)員工的整體素養(yǎng),團(tuán)隊(duì)將逐步輪換員工的崗位,讓他們有機(jī)會(huì)接觸和把握每個(gè)崗位的操作技能。該小組將為他們提供輪換職位的機(jī)會(huì),以便進(jìn)一步提高工作人員的整體素養(yǎng)。
4、確保本班“gmp質(zhì)量保證體系”的正常運(yùn)行,進(jìn)一步加強(qiáng)過(guò)程管理,抓好過(guò)程把握,防止質(zhì)量事故的發(fā)生
我們的團(tuán)隊(duì)一直緊密?chē)鷩鴊mp質(zhì)量保證體系的運(yùn)行。由于技改項(xiàng)目后不久設(shè)備的各項(xiàng)工藝指標(biāo)難以把握,團(tuán)隊(duì)在車(chē)間和技術(shù)人員的正確指導(dǎo)下,通過(guò)不斷探究和調(diào)整,加上對(duì)員工的持續(xù)質(zhì)量培訓(xùn)和指導(dǎo),逐步把握了工藝要求內(nèi)各工序的各項(xiàng)指標(biāo),從過(guò)渡期迅速成長(zhǎng)到成熟期。在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中,我們主要通過(guò)員工的合作來(lái)把握產(chǎn)品質(zhì)量。前后過(guò)程相互監(jiān)督和驗(yàn)證,以便更好地把握產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,搞好團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
今年,由于各種項(xiàng)目仍需標(biāo)準(zhǔn)化,參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的時(shí)間不多,但我們知道團(tuán)隊(duì)凝聚力是團(tuán)隊(duì)在整體作戰(zhàn)中發(fā)揮良好作用的關(guān)鍵,因此我們組織了幾次生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理培訓(xùn),讓團(tuán)隊(duì)成員相互了解。關(guān)鍵是讓每個(gè)人都有一種自尊感,這對(duì)將來(lái)的工作有很大幫助。其次,這種轉(zhuǎn)變逐漸從以前的管理模式向人性化轉(zhuǎn)變。輪班將讓輪班委員會(huì)完成大量工作,讓輪班委員會(huì)感受到壓力和他們對(duì)輪班的重要性,并讓他們樂(lè)觀(guān)建議輪班。經(jīng)過(guò)今年的磨合,這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為一個(gè)完整的整體。每個(gè)人都在這個(gè)整體中,相互合作,相互理解,為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。
6、做好政治思想工作和職業(yè)道德教育
把握現(xiàn)代員工的個(gè)性、思想、工作動(dòng)機(jī)等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵,但也是資源中最不確定的因素。它隨時(shí)都可能轉(zhuǎn)變。我的詳細(xì)方法如下:第一,通過(guò)與員工的接觸,了解他們的需求,努力滿(mǎn)足他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)和小組中的需求;其次,通過(guò)班會(huì)的形式,對(duì)他們進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育,使他們熟悉到工作的重要性和必要性。最后,我們主要通過(guò)素養(yǎng)教育使他們的實(shí)際操作水平能夠得到一定程度的提高,并傳授有用的工作技能,從而能夠更好的應(yīng)用于實(shí)踐
總之,要在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)班里全部員工的共同努力,實(shí)現(xiàn)全部的工作目標(biāo)是不容易的。然而,我們也清晰地意識(shí)到,我們的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工廠(chǎng)和車(chē)間的要求。我們必須與時(shí)俱進(jìn),勇敢?jiàn)^斗,團(tuán)結(jié)全都,扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作,為明年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們信任,在我們的共同努力下,柏翔的明天會(huì)更好。xxx多名制藥廠(chǎng)員工的工作總結(jié)(2)已經(jīng)進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間。xxx年已經(jīng)悄然結(jié)束。我們即將進(jìn)入一個(gè)全新的20xx?;仡?0xx年,在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,儀征集團(tuán)在過(guò)去的一年里取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,正是在這個(gè)好時(shí)機(jī),我進(jìn)入了這個(gè)大家庭。從五月中旬到現(xiàn)在,我已經(jīng)在藥丸車(chē)間工作了x個(gè)月。雖然x個(gè)月的明暗并不能培育一個(gè)人的堅(jiān)定信念,但我從我的上司和身邊的同事那里獲得了很多關(guān)心和幫助。在這里我想對(duì)他們說(shuō)感謝。我也付出了很大努力來(lái)顯著提高我的業(yè)務(wù)水平。因此,我很好地完成了我的工作。在這段時(shí)間的工作中,我意識(shí)到我在快樂(lè)地工作,快樂(lè)地生活,為自己的人生目標(biāo)努力工作。我的個(gè)人思想越來(lái)越成熟了??偨Y(jié)過(guò)去可以幫助我們更好地探究將來(lái)?!毙坳P(guān)蠻道堅(jiān)如鐵,現(xiàn)在我從頭開(kāi)頭.”當(dāng)我離別過(guò)去,迎接新的時(shí)候,我有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)仔細(xì)的總結(jié),這樣我就能“回憶過(guò)去,知道得失,知道方向”提出一個(gè)偉大的事業(yè)”以下是我的20xx工作總結(jié)
1、提高自身素養(yǎng),努力適應(yīng)工作環(huán)境在
來(lái)到公司工作后,為了滿(mǎn)足質(zhì)量保證工作的需要,我總是把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在首位,提高我在管理方面的特殊素養(yǎng),這樣我就可以逐步走向一個(gè)合格的管理人才,更多地與同事溝通,更多地幫助他人,從而使我能夠迅速融入公司團(tuán)隊(duì)。另一方面,我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,不遲到、不早退,樂(lè)觀(guān)參加公司和車(chē)間舉辦的各種活動(dòng)和培訓(xùn)。(如gmp、企業(yè)管理培訓(xùn)、四平市總工會(huì)藝術(shù)展等。)通過(guò)gmp培訓(xùn),我的gmp知識(shí)得到了豐富,這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開(kāi)展,全部工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。
2、專(zhuān)心進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,使質(zhì)量保證工作落到實(shí)處。質(zhì)量保證職責(zé)中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。每日早上我來(lái)單位的時(shí)候,我會(huì)根據(jù)崗位的以下步驟實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程。
1、檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的全部設(shè)備和大門(mén)是否有狀態(tài)標(biāo)志,中間站儲(chǔ)存的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱(chēng)和流向的中間產(chǎn)品標(biāo)志,臨時(shí)未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標(biāo)志,是否在清潔有效期內(nèi)
2、稱(chēng)重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱(chēng)、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說(shuō)明書(shū)全都。稱(chēng)重儀器應(yīng)調(diào)平至零,并進(jìn)行雙重檢查。
3、混藥崗位:檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否全都
4、制丸切崗:檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi),丸形是否圓。
5、干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時(shí)間把握是否符合要求,水分和溫度是否符合工藝要求
6、包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說(shuō)明書(shū),并在包衣過(guò)程中檢查顆粒的外觀(guān)、圓度和均勻性,色澤全都確保生產(chǎn)品種的外觀(guān)和重量差異符合公司內(nèi)部把握標(biāo)準(zhǔn);
7、鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀(guān)、性狀是否正確,板面是否清潔,接縫是否嚴(yán)密,生產(chǎn)批號(hào)和有效期是否符合
8、批量生產(chǎn)指令。包裝崗位:檢查藥品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說(shuō)明,并在包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查包裝數(shù)量是否正確,裝箱單是否填寫(xiě)正確。
在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過(guò)程中,如發(fā)現(xiàn)不符合gmp要求的地方,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員予以訂正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,協(xié)調(diào)解決
3、與技術(shù)人員親密合作,完成車(chē)間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。審查
批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項(xiàng)之一。截至20xx年xx月xx日,共審核了xxx批各品種的批量生產(chǎn)記錄,包括填寫(xiě)通關(guān)單、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控記錄、復(fù)檢記錄中的數(shù)據(jù)計(jì)算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令全都、記錄是否完整、前后位置挨次是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外,由于新的gmp認(rèn)證的需要,我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗(yàn)證,對(duì)設(shè)備確認(rèn)的兩部分共修改了xx份文件。主要整理驗(yàn)證計(jì)劃和驗(yàn)證報(bào)告,以確保上述項(xiàng)目在工作過(guò)程中的牢靠性、正確性和再現(xiàn)性。
4、每月協(xié)作銷(xiāo)售部門(mén)完成銷(xiāo)售記錄的整理和上報(bào)根據(jù)銷(xiāo)售部提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),
每月月底完成銷(xiāo)售記錄的編制,并上報(bào)質(zhì)量管理部。截至xx月,我已經(jīng)完成了x個(gè)月的銷(xiāo)售記錄的打算和報(bào)告。
5、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測(cè)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作根據(jù)新的gmp認(rèn)證要求,質(zhì)量管理部修訂了新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。x月至xx月完成的x個(gè)月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),與中心實(shí)驗(yàn)室提供的沉降菌記錄相結(jié)合,提交質(zhì)量管理部存檔。
6、根據(jù)計(jì)劃,中心實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作。截至xx月xx日,
共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品xxx個(gè)。樣品檢驗(yàn)合格后,中心實(shí)驗(yàn)室應(yīng)提供檢驗(yàn)報(bào)告。六、其他方面完成其他臨時(shí)工作,由廠(chǎng)長(zhǎng)根據(jù)車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的安排安排。主要表現(xiàn)是:編制車(chē)間內(nèi)部情況描述、人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作超過(guò)
是我在20xx工作的x個(gè)方面。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和探究,我看到了自己的優(yōu)勢(shì)。我工作努力,愿意工作,不怕苦。樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度和強(qiáng)大的抗壓能力是我勝任這份工作的動(dòng)力。當(dāng)然,我也有一些缺點(diǎn)。這可以概括為:
1、與車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)溝通不充分,有時(shí)無(wú)法理解主管表達(dá)的真實(shí)愿望,導(dǎo)致工作吃力不討好。
2、管理能力需要加強(qiáng),由于以前的工作很少涉及管理,所以當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候,我覺(jué)得我有更大的空間來(lái)提高我的管理能力。正如季大宇所說(shuō),管理是一門(mén)藝術(shù)平時(shí),員工會(huì)受到樂(lè)觀(guān)激勵(lì)、信任并被允許繼續(xù)工作。目的是充分發(fā)揮班長(zhǎng)和各崗位員工的主觀(guān)能動(dòng)性,履行職責(zé)。因此,在處理問(wèn)題時(shí)會(huì)犯較少的錯(cuò)誤。
3、工作流程不足在工作中,我有時(shí)不知道我應(yīng)該做哪一個(gè),或者我是否應(yīng)該安排車(chē)間崗位去做。例如,填寫(xiě)個(gè)人的職務(wù)記錄這將導(dǎo)致一個(gè)人手上無(wú)休止的工作。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果我想我得向九段書(shū)記學(xué)習(xí)。前年,我有幸參加了一個(gè)關(guān)于執(zhí)行的培訓(xùn),在培訓(xùn)中我對(duì)九段書(shū)記的最高級(jí)別作了評(píng)價(jià)。在工作中,我需要時(shí)刻保持樂(lè)觀(guān)的狀態(tài),規(guī)范和規(guī)范看似雜亂的工作,每日根據(jù)規(guī)范的程序完成每一個(gè)環(huán)節(jié),以達(dá)到令自己和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的結(jié)果。
編輯推舉
房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念,從實(shí)物現(xiàn)象看,它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開(kāi)發(fā)的土地和已開(kāi)發(fā)的土地,建筑物依附土地而存在,與土地結(jié)合在一起。那么你知道地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總監(jiān)年度工作計(jì)劃該如何去寫(xiě)嗎?下面是由我為大家整理的“關(guān)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總監(jiān)年度工作計(jì)劃合集”,僅供參考,歡迎大家閱讀!
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)頭的一年,也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃,現(xiàn)將計(jì)劃制定如下:
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元,每個(gè)季度x.x萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售計(jì)劃》
2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷(xiāo)售計(jì)劃表》
三、客戶(hù)分類(lèi)
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),執(zhí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息溝通,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)常常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的方法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和計(jì)劃來(lái)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更留意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容,在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括:
1、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速掃瞄。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、估計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃估計(jì)的開(kāi)支。
8、把握:敘述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快把握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容名目應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可執(zhí)行的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。
只要根據(jù)上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,由于我們是根據(jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到。信任我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)富強(qiáng)!
公司的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出某年工作計(jì)劃。
1.銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
4.培育銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培育銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5.在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)忽然轉(zhuǎn)變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。
新年在年復(fù)一年中如期而至,我們可以開(kāi)頭寫(xiě)年度工作計(jì)劃了。只有制定大學(xué)班長(zhǎng)年度計(jì)劃,才能使來(lái)年的工作更加有序!在寫(xiě)自己的大學(xué)班長(zhǎng)年度工作計(jì)劃時(shí)要留意哪些方面呢?以下是我收集整理的“關(guān)于大學(xué)班長(zhǎng)的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)合集”,歡迎大家閱讀,希望對(duì)大家有所幫助。
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一、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
確立目標(biāo)、端正態(tài)度、勤學(xué)好問(wèn)、夯實(shí)基礎(chǔ)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、強(qiáng)化能力。詳細(xì)做法是:首先,班、團(tuán)干部端正服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化管理效能。班級(jí)管理的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)班級(jí)與個(gè)人的雙重良性進(jìn)展。班級(jí)的整體思想道德素養(yǎng)要高,凝聚力要強(qiáng),學(xué)風(fēng)要正;個(gè)人要講思想政治,講學(xué)習(xí),有能力,有良好的身體素養(yǎng)。作為班級(jí)管理者要能明確地把握班級(jí)的走向,為既定的目標(biāo)激勵(lì)和發(fā)動(dòng)同學(xué)實(shí)現(xiàn)目標(biāo);要保證維持正常的教學(xué)秩序,使同學(xué)們能夠正常地學(xué)習(xí)生活和工作。班級(jí)管理者的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)。
二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
“政治過(guò)硬、學(xué)習(xí)領(lǐng)先、管理到位、全面進(jìn)展”是我們的《班風(fēng)建設(shè)目標(biāo)》。班風(fēng)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是依靠全體同學(xué)的努力才能達(dá)到。
我們重點(diǎn)是抓集體主義建設(shè)。詳細(xì)從五個(gè)方面下手:
1、在主題班會(huì)中分析問(wèn)題,熟悉不足,提出建議。
(2)班團(tuán)委激勵(lì)和發(fā)動(dòng)同學(xué)們樂(lè)觀(guān)參加團(tuán)校學(xué)習(xí)、黨校學(xué)習(xí)–黨骨干學(xué)習(xí),向黨組織靠攏。
(3)組織集體活動(dòng),寓教于樂(lè),讓同學(xué)們?cè)诩w活動(dòng)中培育集體精神。
(4)提倡寢室精神文明建設(shè),努力營(yíng)造講衛(wèi)生、講文明禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。
(5)班團(tuán)委組織老師、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)與同學(xué)們進(jìn)行閱歷溝通,以解決同學(xué)們的懷疑,指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)步。
三、加強(qiáng)制度建設(shè)
執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度是我們應(yīng)該履行的責(zé)任,加強(qiáng)班級(jí)管理的制度建設(shè)也是我們要承擔(dān)的義務(wù)。
四、加強(qiáng)文化建設(shè)
提倡“刻苦鉆研進(jìn)去、樂(lè)觀(guān)求索創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作共進(jìn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)競(jìng)技、惜時(shí)勤奮敬業(yè)、誠(chéng)懇守信有德、遵紀(jì)守法做人、優(yōu)質(zhì)高效理事、與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)展”班級(jí)文化精神。
五、加強(qiáng)組織建設(shè)
一個(gè)班級(jí)的精神面貌如何,關(guān)鍵在于班級(jí)的組織建設(shè)。
另外,組建一個(gè)團(tuán)結(jié)的、廣闊同學(xué)信任的、起模范帶頭作用的、熱心為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)委和班團(tuán),做起事情來(lái)才會(huì)事半功倍。班團(tuán)干部一定要明確工作職責(zé),執(zhí)行分工負(fù)責(zé)制。我們強(qiáng)調(diào)的是,班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)要確定班級(jí)的進(jìn)展方向,創(chuàng)建聯(lián)盟,組織實(shí)施。班團(tuán)干部要以身作則,作風(fēng)正派,工作樂(lè)觀(guān),模范帶領(lǐng)全班同學(xué)樂(lè)觀(guān)進(jìn)取。另外班團(tuán)委接受同學(xué)的監(jiān)督,汲取有意義的批判和建議。
李白在《北風(fēng)行》中寫(xiě)到:“燕山雪花大如席,片片吹落軒轅臺(tái)。”這里描繪的景物給我們這樣深刻的啟示:一片雪花是那樣單薄平常,只是一個(gè)小小的個(gè)體,而片片雪花就構(gòu)成了一個(gè)集體,它們就能把軒轅臺(tái)染成一片雪白。所以,個(gè)人的力氣是有限的,而集體的力氣的是無(wú)限的。
我也許就如那片雪花般平凡,可是由于有了大家的支持與信任,一種責(zé)任感油然而生:我要讓片片雪花,凝成一個(gè)雪球,爆發(fā)出巨大的能量。
我信任,我們新一界的班委會(huì)成員,一定會(huì)同心協(xié)力,制造g06422班新輝煌。
1、組織班委成員做好帶頭做用,在自己學(xué)好的同時(shí)幫助班級(jí)里面那些需要上進(jìn)但是有困難的同學(xué),使更多的同學(xué)投入到這個(gè)班級(jí)良好學(xué)風(fēng)建設(shè)的大軍中來(lái),進(jìn)而來(lái)提升我們班級(jí)在老師心目中的影響,使我們班能更好的適應(yīng)廣州的教學(xué)環(huán)境,削減班級(jí)的掛課率。
2、本學(xué)期將開(kāi)展一部分活動(dòng),組織集體活動(dòng),讓同學(xué)們?cè)诩w活動(dòng)中培育集體精神,提升凝聚力。
3、提倡寢室精神文明建設(shè),努力營(yíng)造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。
加強(qiáng)文化建設(shè)方面要提倡“樂(lè)觀(guān)探究學(xué)習(xí),刻苦鉆研理論學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)協(xié)作共進(jìn),誠(chéng)懇守信有德,與時(shí)具進(jìn)進(jìn)展”班級(jí)文化精神。
生活方面
要有良好的生活習(xí)慣,和同學(xué),伴侶之間要相互了解,相互幫助,相互支持,處理好交際關(guān)系。有了良好的生活質(zhì)量,才能有良好的身體,有了好的身體才有奮斗的本錢(qián)。
激勵(lì)們要多參加一些校園活動(dòng),豐富自己的生活。參加一些自己比較感愛(ài)好的社團(tuán),這樣不僅可以陶冶情操還可以開(kāi)闊自己的視野,學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。
我們一定要做一個(gè)“講文明,懂禮貌,有道德,有理想,有文化,有素養(yǎng)的大學(xué)生”。
以上是我個(gè)人的一些計(jì)劃和建議,有些方面不是很全面,希望可以提出更好的計(jì)劃和建議,由于這不是某一個(gè)班委,也不是某些人的事,這是班級(jí)集體的事,只有通過(guò)班級(jí)全體同學(xué)一起的努力才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo),憑借一個(gè)人或少數(shù)人的力氣是不夠的。團(tuán)結(jié)就是力氣!
班干部工作
班干部作為班級(jí)的核心力氣,整體工作還是需要不斷的提高和改進(jìn),班干部個(gè)人管理的意識(shí)和主動(dòng)性需要加強(qiáng),即將畢業(yè),對(duì)很多人來(lái)說(shuō),可能在整體的個(gè)人意識(shí)上都會(huì)有所下滑至此,從班干部入手要擰成一股繩,學(xué)風(fēng)、班風(fēng)才會(huì)穩(wěn)固。“誠(chéng)信、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班級(jí)精神在本學(xué)期要爭(zhēng)取進(jìn)一步躍現(xiàn),今年可以說(shuō)是我們四年大學(xué)生活中最關(guān)鍵的一年,也是學(xué)習(xí)任務(wù)最重的一年,面臨著畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文,技師培訓(xùn)、相關(guān)證書(shū)考核等,大家都處在收集資料、補(bǔ)習(xí)課程的勞碌中,班團(tuán)干部要制造一個(gè)合適的學(xué)習(xí)氛圍,讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心,逐漸形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí),班干部會(huì)樂(lè)觀(guān)的協(xié)作學(xué)校完成各項(xiàng)相關(guān)的工作。
班級(jí)日常事務(wù)
本學(xué)期因忙于畢業(yè)的相關(guān)工作和學(xué)習(xí),較于往年,在各項(xiàng)學(xué)?;顒?dòng)上會(huì)少一些,但面對(duì)即將進(jìn)行的秋季校運(yùn)動(dòng)會(huì)我班會(huì)切實(shí)結(jié)合自身實(shí)際和優(yōu)勢(shì)續(xù)寫(xiě)輝煌。班級(jí)的宣傳陣地一直都徘徊在時(shí)好時(shí)壞的路口,也是班級(jí)工作的一個(gè)落點(diǎn)?;诟鱾€(gè)方面,通過(guò)人員的調(diào)整加上團(tuán)委的樂(lè)觀(guān)努力,信任我們班的宣傳陣地會(huì)有一片新景象。在某些方面我們的管理工作還需加大,做好日常生活中大家的平時(shí)表現(xiàn)得到一種量化的評(píng)價(jià),做好和各個(gè)委員的協(xié)調(diào)工作,在每月的文明班級(jí)評(píng)比上要上一個(gè)臺(tái)階。要樂(lè)觀(guān)的做好并消除大家對(duì)學(xué)校安排的活動(dòng)的抵觸情緒。
畢業(yè)留念
大學(xué)是每個(gè)人的生命中最美妙的時(shí)間。我們經(jīng)歷了歡快、痛苦、甜蜜、憂(yōu)傷,直至最后的即將分離。每個(gè)人都努力過(guò),每個(gè)人都沉醉過(guò)。所以我們提議在畢業(yè)階段用相機(jī)截取同學(xué)平時(shí)的精彩瞬間編輯成冊(cè)作為校園生活的美妙回憶。我想只要經(jīng)歷過(guò)這段青春的歲月的人,就永久不會(huì)忘記。畢竟每個(gè)人只能年青一次,至少,在我們已經(jīng)不再年青的時(shí)候,我們不會(huì)后悔曾經(jīng)度過(guò)了一段人生中最美的時(shí)間!
大學(xué)生活開(kāi)頭了,時(shí)間過(guò)的很快,轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)是大學(xué)了。在這半年的時(shí)間里,我們班的同學(xué)一起努力,要在學(xué)習(xí)上取得不錯(cuò)的成果。作為班長(zhǎng),我決心盡我的力氣為同學(xué)們服務(wù)。
工作目標(biāo):
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本,力求班級(jí)整體成果更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
工作方向:帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
工作要點(diǎn):明確職責(zé),力求創(chuàng)新,依靠集體,集思廣益,腳踏實(shí)地,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
工作思想:溝通專(zhuān)心換位思考。
詳細(xì)工作計(jì)劃:
一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)就是基礎(chǔ),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律,提高效率。協(xié)助學(xué)習(xí)委員通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的溝通溝通,隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師,以便老師針對(duì)詳細(xì)情況執(zhí)行詳細(xì)的教學(xué)方案,使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于樂(lè)觀(guān)參加,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率。
二、樂(lè)觀(guān)開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期中組織一次集體出游,以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及熬煉身體的目的。例如,在天氣暖和的時(shí)候,組織同學(xué)們來(lái)一次春游活動(dòng),這樣可以團(tuán)結(jié)集體,增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!增加班級(jí)的凝聚力!
開(kāi)展有益的文體活動(dòng),促使學(xué)生的身心健康進(jìn)展。組織學(xué)生樂(lè)觀(guān)參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成果。
三、協(xié)助生活委員加強(qiáng)對(duì)班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和出納進(jìn)一步透明化。在班會(huì)中向大家說(shuō)明班費(fèi)的用處,并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)制度,使大家了解班費(fèi)支出情況。
四、與各位班委干部一起培育良好的工作作風(fēng),建立完善的工作制度。明確各班委的職責(zé),各司其職,當(dāng)然在有些時(shí)候需要大家的通力協(xié)作。深入到廣闊同學(xué)中,專(zhuān)心聽(tīng)取同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求,為同學(xué)服務(wù)。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中樂(lè)觀(guān)表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級(jí)營(yíng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍。如:班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互協(xié)作,針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi),應(yīng)樂(lè)觀(guān)打算,保證開(kāi)會(huì)效率。另外,對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,以便開(kāi)展工作。
五、在生活中,狠抓寢室衛(wèi)生。制定切實(shí)可行的制度對(duì)我班優(yōu)秀的寢室頒發(fā)小禮品進(jìn)行激勵(lì)。反之,則在班上通報(bào)批判。并追究其室長(zhǎng)責(zé)任。以幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
六、協(xié)助學(xué)習(xí)委員和英語(yǔ)課代表的工作。幫助同學(xué)們做好英語(yǔ)四級(jí)考試的打算。是同學(xué)們?cè)谙聦W(xué)期的四級(jí)考試中考出好的成果。
七、針對(duì)同學(xué)們反應(yīng)的班會(huì)、活動(dòng)的形式死板,內(nèi)容枯燥乏味這一問(wèn)題。我決心與其他班委一道,結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)特色,樂(lè)觀(guān)探究新的班會(huì)、活動(dòng)模式。限度地提高同學(xué)們參加班會(huì)、活動(dòng)的樂(lè)觀(guān)性。
八、當(dāng)下,校外兼職無(wú)疑是很多大學(xué)生體驗(yàn)人生、激揚(yáng)青春、放飛自我的詮釋。然而,很多不法分子利用大學(xué)生尋求兼職心切、缺乏社會(huì)閱歷、思想比較單純等弱點(diǎn)進(jìn)行欺騙,給受騙大學(xué)生的身心造成了較大的損害。這學(xué)期我們班也有越來(lái)越多的同學(xué)加入到勤工助學(xué)這一行列中,為保障同學(xué)們的人身和財(cái)產(chǎn)平安我認(rèn)為有必要在國(guó)慶長(zhǎng)假之前召開(kāi)一次主題為“如何加強(qiáng)學(xué)生勤工助學(xué)校外兼職平安”的班會(huì)。以提高同學(xué)們的職場(chǎng)平安意識(shí)。
進(jìn)入大學(xué)也有一段時(shí)間了,同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活,工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌,班級(jí)建設(shè)也取得了良好的成果。為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,在本學(xué)年我們有了新的計(jì)劃。工作要求:明確職責(zé)力求創(chuàng)新依靠集體
集思廣益腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
工作目標(biāo):
1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
2.以學(xué)為本,力求成果上一個(gè)新的臺(tái)階。
3.嚴(yán)抓紀(jì)律,學(xué)習(xí),考勤,年終取得好的成果。
4.樹(shù)立良好的班級(jí)形象,做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子,爭(zhēng)取被
評(píng)為先進(jìn)班集體。
詳細(xì)計(jì)劃:
一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律,提高效率。通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的溝通溝通,隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師,以便老師針對(duì)詳細(xì)情況執(zhí)行詳細(xì)的教學(xué)方案,使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于樂(lè)觀(guān)參加,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率。
二、班委要以身作則,帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)專(zhuān)心學(xué)習(xí)的工作。協(xié)作班長(zhǎng)
開(kāi)展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作,調(diào)動(dòng)各方力氣,全力以赴。
三、考勤與請(qǐng)假制度:嚴(yán)格考勤制度,專(zhuān)人負(fù)責(zé),專(zhuān)人記錄,保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度,杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。詳細(xì)由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé),各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助。需請(qǐng)假時(shí)一定寫(xiě)出正式的假條,如:病假,必須是輔導(dǎo)員或班長(zhǎng)親自簽字的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長(zhǎng)保存.凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者,堅(jiān)決無(wú)效.考勤記錄會(huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查.
四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開(kāi)班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開(kāi)班委會(huì)。全部班委必須準(zhǔn)時(shí)參加,如有事必須請(qǐng)假,不請(qǐng)假者,按曠課處理;執(zhí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次),是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化,使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參加到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí),廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn),集思廣益,爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
五、適時(shí)組織班級(jí)的娛樂(lè)活動(dòng),讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解,增進(jìn)感情。激勵(lì)班級(jí)同學(xué)樂(lè)觀(guān)、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)能力與才能。
六、衛(wèi)生和心理方面:為同學(xué)們制造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室,還有寢室及公共衛(wèi)生;班干部和各
舍長(zhǎng)親密留意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài),準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。
七、平安方面:讓同學(xué)們提高平安防范意識(shí),在個(gè)人平安、財(cái)產(chǎn)平安、用電平安等各方面。留意宿舍平安用電,晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕,隨時(shí)保持通訊工具暢通。
八,對(duì)于班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和出納透明化,在班會(huì)中向大家說(shuō)明班費(fèi)的用處,并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)制度,使大家了解班費(fèi)支出情況。以上就是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃.總而言之,在這個(gè)學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài),使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
外面炮竹聲聲起,寓意新年將到來(lái),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我們應(yīng)該寫(xiě)來(lái)年的工作計(jì)劃,只有將自己的科研人員年度工作計(jì)劃好了,才能更好地安排來(lái)年的工作!會(huì)寫(xiě)科研人員的工作年度計(jì)劃嗎?為滿(mǎn)足您的需求,我特地編輯了“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售個(gè)人的年度工作計(jì)劃匯報(bào)范文”,希望能為您提供參考。
一、目標(biāo)和任務(wù)
1.科研經(jīng)費(fèi):縱橫向科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元。
2.科研立項(xiàng):廳級(jí)以上項(xiàng)目立項(xiàng)10項(xiàng),其中省部級(jí)項(xiàng)目立項(xiàng)6項(xiàng)。
3.論文發(fā)表與收錄:全年發(fā)表論文40篇以上,其中核心期刊5篇以上,5篇被cssci收錄。
4.成果獲獎(jiǎng):省部級(jí)嘉獎(jiǎng)1項(xiàng);廳級(jí)嘉獎(jiǎng)3項(xiàng)。
5.學(xué)術(shù)溝通會(huì)議:召開(kāi)有校外專(zhuān)家學(xué)者參加的學(xué)術(shù)溝通會(huì)議2次以上。
6.科研項(xiàng)目、成果申報(bào)的組織:專(zhuān)心組織科研項(xiàng)目、成果的申報(bào),材料審查專(zhuān)心,報(bào)送準(zhǔn)時(shí)。
二、工作要點(diǎn)
1.推動(dòng)科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。充分挖掘現(xiàn)有隊(duì)伍潛力,發(fā)揮高級(jí)職稱(chēng)老師的帶頭示范作用,調(diào)動(dòng)廣闊老師從事科研的樂(lè)觀(guān)性,有序開(kāi)展科研團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),逐步形成團(tuán)隊(duì)合力。
2.樂(lè)觀(guān)組織申報(bào)有關(guān)課題。根據(jù)“力爭(zhēng)科研項(xiàng)目立項(xiàng),確保省部級(jí)項(xiàng)目,決不放棄廳級(jí)項(xiàng)目“的工作思路,在整合全校法學(xué)資源的基礎(chǔ)上,做好、省部級(jí)、廳級(jí)(含校級(jí))項(xiàng)目的申報(bào)工作。
3.樂(lè)觀(guān)參加學(xué)術(shù)活動(dòng)。樂(lè)觀(guān)參加各級(jí)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)性會(huì)議,人次數(shù)達(dá)到20人次以上;專(zhuān)心組織5次以上學(xué)術(shù)專(zhuān)題講座。
4.營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍。提高老師的科研工作意識(shí),激勵(lì)發(fā)表高水平的科研論文。研討制訂《法學(xué)院科研嘉獎(jiǎng)方法》,對(duì)高層次立項(xiàng)項(xiàng)目、高水平論文、獲獎(jiǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng),以科研促進(jìn)教學(xué)改革。
一、指導(dǎo)思想
解決炭基產(chǎn)品品種單一,提升產(chǎn)品品質(zhì)及科技含量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)調(diào)整炭基產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本;抓好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)試用工作;加快推動(dòng)石墨烯、富勒烯、鋰離子儲(chǔ)能材料等科研項(xiàng)目的前期工作,持續(xù)提升公司科技創(chuàng)新能力和水平。
二、總體目標(biāo)
生產(chǎn)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的變壓吸附活性炭、脫硫脫銷(xiāo)炭產(chǎn)品;完成催化劑載體炭實(shí)驗(yàn)討論;完成太西無(wú)煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料、石墨烯、鋰離子儲(chǔ)能材料、超級(jí)電容器電極材料、載體炭實(shí)驗(yàn)室討論工作;確定綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案;做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作。申請(qǐng)專(zhuān)利6項(xiàng)。在省級(jí)以上期刊發(fā)表論文10篇;持續(xù)完善科技創(chuàng)新體系,建立系統(tǒng)規(guī)范、流程科學(xué)的科技創(chuàng)新體系。
三、實(shí)施計(jì)劃
(一)開(kāi)展前沿新材料課題討論,為公司進(jìn)展提供技術(shù)儲(chǔ)備
1.運(yùn)用太西無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯
(1)工作目標(biāo):
實(shí)驗(yàn)室制備單層或多層的石墨烯。
(2)實(shí)施進(jìn)度:
20xx年1月~3月,對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品)進(jìn)行系統(tǒng)的物理、化學(xué)特性表征,主要包括石墨分子的結(jié)構(gòu)和化學(xué)鍵(紅外光譜)、石墨化度及晶體組成(x-射線(xiàn)粉末衍射)、相組成界面及石墨化度(拉曼光譜)、表面形貌及結(jié)構(gòu)(掃描電子顯微鏡)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)(透射電子顯微鏡)、成分組成(熱重分析)、元素分析等,找出適合太西無(wú)煙煤基碳材料制備石墨烯工藝技術(shù)路線(xiàn)。
20xx年4月,在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成以市售高純石墨為原料制備石墨烯實(shí)驗(yàn),為后面太西無(wú)煙煤基石墨材料制備石墨烯提供對(duì)比數(shù)據(jù),主要分析反應(yīng)溫度、反應(yīng)時(shí)間、產(chǎn)率、層數(shù)等數(shù)據(jù)。
20xx年5月,完成高純石墨為原料制備石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征。
20xx年6月~8月,完成以分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品為原料進(jìn)行石墨烯的制備試驗(yàn)。
20xx年9月,對(duì)反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,盡量降低成本,提高產(chǎn)品品質(zhì)。
20xx年10月,完成分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品為原料制備的石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征;
20xx年11月,整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)。
(3)相應(yīng)措施:
一是成立太西無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯項(xiàng)目研發(fā)組,明確職責(zé)和工作內(nèi)容,組織開(kāi)展該項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā);
二是加大調(diào)研考察力度,獵取各方面技術(shù)信息,征求不同意見(jiàn),不斷進(jìn)行對(duì)比優(yōu)化,打好實(shí)驗(yàn)前期各項(xiàng)工作基礎(chǔ);
三是與國(guó)內(nèi)多方科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)溝通和詢(xún)問(wèn)活動(dòng)。
2.運(yùn)用太西無(wú)煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料
(1)工作目標(biāo):
完成高溫燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn),確定適合太西無(wú)煙煤制備富勒烯工藝技術(shù)路線(xiàn)。
(2)實(shí)施進(jìn)度:
20xx年1月~3月,對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品)進(jìn)行系統(tǒng)的`物理、化學(xué)特性表征,分析找出適合太西無(wú)煙煤基石墨材料制備富勒烯工藝技術(shù)路線(xiàn)。
20xx年4月,在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn),為后面太西無(wú)煙煤制備富勒烯實(shí)驗(yàn)提供對(duì)比數(shù)據(jù),主要分析反應(yīng)溫度、進(jìn)樣量、產(chǎn)率等數(shù)據(jù)。
20xx年5月~7月,對(duì)現(xiàn)有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關(guān)實(shí)驗(yàn)裝臵進(jìn)行相應(yīng)的改造,使太西無(wú)煙煤能順利的進(jìn)入反應(yīng)室進(jìn)行燃燒。
20xx年8月~9月,以太西煤基石墨材料產(chǎn)品為原料進(jìn)行燃燒法制備富勒烯的試驗(yàn),尋找合適的反應(yīng)條件。
20xx年10月,對(duì)反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,盡量降低成本,提高反應(yīng)產(chǎn)率。
20xx年11月,對(duì)以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產(chǎn)品為原料制備得到的富勒烯進(jìn)行相關(guān)物理、化學(xué)特性進(jìn)行表征。
20xx年12月,整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果,拿出結(jié)論。
(3)相應(yīng)措施:
一是通過(guò)多種途徑把握富勒烯制備工藝原理,實(shí)驗(yàn)設(shè)備的性能及工作原理;
二是聘請(qǐng)富勒烯領(lǐng)域博士或相關(guān)專(zhuān)家,全程參加技術(shù)討論和詳細(xì)工作;
三是調(diào)研考察富勒烯制備工藝技術(shù)、下游用戶(hù)等。
3.運(yùn)用太西無(wú)煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料
(1)工作目標(biāo):
完成太西無(wú)煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn),產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到:容量≥330mah/g(半電極對(duì)鋰片容量);灰分≤0.3%;首次充放電效率≥85%。
(2)實(shí)施進(jìn)度:
20xx年1月~3月,對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品)的物理、化學(xué)特性(包括晶體結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等)及電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測(cè);
20xx年4月~6月,根據(jù)前期檢測(cè)結(jié)果,通過(guò)炭包覆與修飾工藝、炭化工藝及石墨化合成工藝,實(shí)驗(yàn)室制備出可用于鋰離子電池負(fù)極的材料。
20xx年7月~8月,對(duì)制備的太西無(wú)煙煤基石墨負(fù)極材料進(jìn)行三電極電化學(xué)表征,并制備成商業(yè)鋰離子電池進(jìn)行測(cè)試。
20xx年9月,整理、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告、技術(shù)報(bào)告。
(3)相應(yīng)措施:
一是與西南科技大學(xué)共同開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)討論,通過(guò)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化對(duì)比分析;
二是與國(guó)內(nèi)鋰離子儲(chǔ)能材料科研機(jī)構(gòu)和鋰離子電池生產(chǎn)單位開(kāi)展技術(shù)溝通和詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、把握行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。
4.運(yùn)用太西無(wú)煙煤基活性炭為原料制備超級(jí)電容器電極材料
(1)工作目標(biāo):
完成太西無(wú)煙煤基活性炭為原料制備超級(jí)電容器電極材料實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn),達(dá)到超級(jí)電容器用活性炭材料的性能要求,詳細(xì)指標(biāo)如下:容量≥80f/g(有機(jī)電解液);比表面積≥20g;中孔含量≥15%;灰分≤1%。
(2)實(shí)施進(jìn)度:
20xx年1月~3月對(duì)太西無(wú)煙煤基活性炭材料的物理、化學(xué)特性(包括孔徑結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等)和電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測(cè);
20xx年4月~6月通過(guò)蒸汽活化法或化學(xué)及物理聯(lián)合活化法對(duì)活性炭材料進(jìn)行孔結(jié)構(gòu)調(diào)控,實(shí)驗(yàn)室制備出可用于超級(jí)電容器電極材料的活性炭;
20xx年7月~9月對(duì)制備的活性炭材料進(jìn)行電化學(xué)表征,并制備成商業(yè)超級(jí)電容器進(jìn)行測(cè)試。
20xx年10月,整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告及其技術(shù)報(bào)。
指導(dǎo)思想:
本學(xué)期教科研工作以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和進(jìn)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo),以省十一五規(guī)劃課題《拓潛教育》為學(xué)校統(tǒng)攝課題,以“扎實(shí)、高效、創(chuàng)新”的討論方式來(lái)培育高素養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化老師,從而全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量,為打造精致特色品牌學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作重點(diǎn):
1、籌備拓潛教育課題結(jié)題工作;
2、制定科研骨干老師標(biāo)準(zhǔn);
3、設(shè)立附小教學(xué)討論專(zhuān)欄;
4、開(kāi)展五個(gè)一系列討論活動(dòng);
5、參加武穴市第十一屆科技創(chuàng)新大賽;
6、大力開(kāi)展校本討論;
7、進(jìn)行老師讀書(shū)溝通會(huì);
8、參加省教科所組織的講課競(jìng)賽活動(dòng);
9、參加省教研室主辦的“空中課堂”網(wǎng)絡(luò)教研;
10、市級(jí)課題《作業(yè)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)的有效性討論》結(jié)題。
詳細(xì)措施
一、課題討論,凸顯教學(xué)實(shí)效
(一)扎實(shí)開(kāi)展課題組討論活動(dòng)
開(kāi)學(xué)初,各個(gè)子課題圍繞《拓潛教育》課題的討論專(zhuān)題定好計(jì)劃。
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