大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(院級一等獎)

第三屆杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)工程籌劃書平安與環(huán)境工程學(xué)院團學(xué)會學(xué)習(xí)部2023年11月7日目錄TOC\o"1-3"\h\u一、工程概況 -3-二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹 -5-三、組織方案 -6-四、市場評估 -9-五、競爭分析 -10-六、市場營銷戰(zhàn)略 -11-七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) -15-八、財務(wù)分析-15-九、附錄 -16-蚯蚓有機肥生產(chǎn)及藥用工程企業(yè)名稱：蚯蚓有機肥生產(chǎn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名：平安與環(huán)境工程學(xué)院團學(xué)會學(xué)習(xí)部通信地址：湖南省衡陽市珠暉區(qū)衡花路18號郵政編碼：421000一、工程概況1、立項背景隨著社會的開展，人們越來越想更好的創(chuàng)造財富與積累財富，面對著社會競爭的日益劇烈，腳踏實地的用雙手創(chuàng)造財富才是自身開展的必由之路。所以本團隊結(jié)合實際及應(yīng)社會開展的需要，開創(chuàng)了一條以“蚯蚓〞為致富之源的致富路。蚯蚓俗稱地龍，是我國傳統(tǒng)中藥材，能治療多種疾病。隨著提取技術(shù)的開展，近年來有多種高科技產(chǎn)品問世，例如血脂康、蚓激酶、溶栓膠囊等。同時，蚯蚓也是水產(chǎn)名貴品種養(yǎng)殖最理想的飼料，也用于制造蛋白質(zhì)飼料，市場前景廣闊。蚯蚓對養(yǎng)殖條件要求很低，既可以在室內(nèi)養(yǎng)殖，也可以在室外養(yǎng)殖，不但適合大規(guī)模養(yǎng)殖，也可以在木箱、塑料盒、池子中養(yǎng)殖。蚯蚓養(yǎng)殖的原料為各類有機質(zhì)發(fā)酵料，例如畜禽糞便、樹葉果皮、稻草等經(jīng)發(fā)酵后即可投喂。大局部適合人工養(yǎng)殖的蚯蚓繁殖能力都很強，一年內(nèi)的增殖率高達(dá)500-1000倍。蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)簡單，易學(xué)易操作，日常管理工作量少，病害少，平安可靠。蚯蚓養(yǎng)殖的副產(chǎn)品——蚯蚓糞是世界上最完美的肥料，集生物肥、有機肥、氨基酸肥、腐植酸肥、菌肥、微肥于一身，甚稱肥中之王。在國家倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色生產(chǎn)，綠色生活的大背景下，蚯蚓糞尿有機肥的生產(chǎn)工程定是一條致富之路。所以本團隊結(jié)合社會現(xiàn)實，倡導(dǎo)國家號召，以蚯蚓為致富源，以蚯蚓有機肥為主要生產(chǎn)目標(biāo)，以蚯蚓制藥為附屬產(chǎn)品，開辟創(chuàng)業(yè)之路。2、主要產(chǎn)品及應(yīng)用市場〔1〕蚯蚓糞便有機化肥：國內(nèi)外各個大中小型花卉市場，各大中小型超市，各個種植花卉植物的客戶。〔2〕蚯蚓附屬產(chǎn)品：國內(nèi)外各大中小型制藥公司，各種水產(chǎn)，畜牧業(yè)養(yǎng)殖中心。姓名性別專業(yè)水平成長經(jīng)歷承當(dāng)工程獲獎情況喻樂男工業(yè)工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過《偉大的生物—蚯蚓》這一課程。第五屆全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教〞工程“快樂家教〞工程獲院一等獎，個人獲的?！皟?yōu)秀學(xué)生干部〞稱號彭鄭男平安工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過《偉大的生物—蚯蚓》這一課程。第五屆全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教〞工程“快樂家教〞工程獲院一等獎，個人獲的?！皟?yōu)秀學(xué)生干部〞稱號王佳銘女環(huán)境工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過《偉大的生物—蚯蚓》這一課程。第五屆全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教〞工程“快樂家教〞工程獲院一等獎，個人獲的?！皟?yōu)秀學(xué)生干部〞稱號李冠豪男平安工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過《偉大的生物—蚯蚓》這一課程。暫無。?！皟?yōu)秀共青團員〞院級“學(xué)習(xí)之星〞冷倩蘭女工業(yè)工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過《偉大的生物—蚯蚓》這一課程。暫無。暫無。二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹1、團隊成員個人情況2、團隊合理性以往的相關(guān)經(jīng)驗：參加過第五屆“挑戰(zhàn)杯〞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并獲得團體“一等獎〞。教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程：本團隊隊員為大學(xué)本科學(xué)歷，高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段學(xué)習(xí)過《偉大的生物—蚯蚓》這一課程。團隊成員對蚯蚓的習(xí)性比擬了解，有一定的專業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力和團隊協(xié)作能力。本團隊宗旨是：保護生態(tài)環(huán)境，營造綠色家園。三、組織方案1、蚯蚓養(yǎng)殖(1)創(chuàng)業(yè)初期，我團隊首先要完善生產(chǎn)與銷售人員的分配工作，首先，我團隊人員集體進行蚯蚓的養(yǎng)殖，室外的場所最適于養(yǎng)殖蚯蚓，在這種環(huán)境下，蚯蚓生活能力強，繁殖得快。室內(nèi)一般適合小規(guī)模的養(yǎng)殖，或剛孵化出來的小蚯蚓的養(yǎng)殖，因為剛孵化出的幼蚓體型小，活動范圍不大。如采用室外和室內(nèi)結(jié)合的養(yǎng)殖，會產(chǎn)生良好的效果。理想的地點，最好是在樹下，樹陰是最涼快的，可以有效地減少蚯蚓爬出逃跑。(2)生長條件的控制：養(yǎng)殖床設(shè)在室外，當(dāng)有過強的日照、熱風(fēng)、下雨時，必須采取保護措施。如果有自然樹木的陰影是最好的，否那么須加人工遮蓋物。在炎熱的夏天，直射光每天照射不要超過2～3小時。這是因為蚯蚓對光線敏感，當(dāng)強光一照，它就不吃東西，鉆入地面。所以用自然樹木的陰影比用草簾子、爛布、麥稈、馬糞紙之類的東西放在養(yǎng)殖床上面能更好地防護。蚯蚓最適宜的生長溫度是15℃～27℃，在0℃以下及32℃以上時，活動就變得緩慢，蚯蚓就會停止吃食，交配的動作也變得緩慢，根本上不進行生殖過程。養(yǎng)殖床的溫度一般在10℃以下27℃以上時，蚯蚓就難于孵化。蚯蚓生長環(huán)境中最適宜濕度為60%～70%。(3)飼料的供給a.在供給蚯蚓動物的糞便、谷物、堆肥及其他腐爛的有機物以后，大多能很快生長成熟。選出的飼料，要含維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)及其他成分，這些是蚯蚓生長發(fā)育中不可缺少的營養(yǎng)物質(zhì)。蚯蚓較喜歡吃甜食。b.喂料次數(shù)：蚯蚓吃完第一次給的飼料時，一定要盡快給第二次飼料〔因為蚯蚓在缺乏飼料的情況下，易外逃〕。蚯蚓在吃完飼料后，可以飼料外表的變化作為給蚯蚓添加飼料的時間和數(shù)量的依據(jù)。為了便于觀察，可以在飼料里加上木屑和稻草，隨著蚯蚓吃食，就會把這些添加物推到外表上來。從被推到外表上來的木屑和稻草的量，就可以判斷蚯蚓周圍飼料量的多少。C.蚯蚓的生長促進劑。為了提供多種類的飼料并調(diào)節(jié)營養(yǎng)平衡，最好及時補充生長促進劑，如血粉、魚粉、動物的肉和骨頭粉末、活性污泥、工業(yè)廢料等。蚯蚓沒有牙齒，它可以把飼料和沙子一起吞進肚內(nèi)，用沙子來咀嚼飼料，提高消化吸收的效果。2、蚯蚓糞便的收集并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品〔1〕固體肥：方案1：在收集蚯蚓糞便20至35天之前，將蚯蚓放置在蚯蚓生長容器里，容器里面放入此間蚯蚓所需食物，放入適當(dāng)比例與適當(dāng)適度的土，用蓋子密封好，蓋子上要有出氣孔，保證氧氣的供給。待收集蚯蚓糞便時，將蓋子翻開，然后把容器置于陽光下，依據(jù)蚯蚓怕光的原理，它們會退到容器底部，然后將容器內(nèi)部周圍的蚯蚓糞便收集起來裝入收集瓶，就成為了固體蚯蚓有機肥。方案2：通過特定的蚯蚓堆糞設(shè)備。一個特定的容器之中養(yǎng)殖，容器上方附有吸氣管，吸氣管以一定的周期吸氣，在吸氣的同時將蚯蚓糞吸收?！?〕液體肥：將蚯蚓放置于生長箱之中，箱子之中放入適合蚯蚓生長的食物等物品，等到蚯蚓的第一輪吃食結(jié)束后，在原有的生長箱之上放入和原有生長箱環(huán)境一樣的新箱子，將兩箱之間隔板翻開，蚯蚓為了覓食會自己主動爬到新的生長箱之中，待別離結(jié)束后，用適當(dāng)?shù)乃疀_洗原有的生長箱，得到的液體沉淀濃縮后即為蚯蚓糞便液體有機肥。3、技術(shù)創(chuàng)新性及可行性分析〔1〕蚯蚓糞便收集：一是可以根據(jù)蚯蚓生活習(xí)性設(shè)計收集裝置，二是依據(jù)固液體轉(zhuǎn)化收集，三是可以購置傳輸帶和發(fā)動機，組裝成蚯蚓糞便收集器。〔2〕可行性分析：將傳輸帶速度調(diào)至1周/5小時，蚯蚓飼養(yǎng)在傳輸帶上，這樣蚯蚓朝相反方向覓食前進，而其糞便那么朝另一端輸出，可以用塑料袋進行收集。產(chǎn)量評估蚯蚓糞便：10g/12h/1條蚯蚓一天總產(chǎn)量=10g*2*10000條=200kg有機肥產(chǎn)量：1kg固體有機肥=80%蚯蚓糞便+20%其他有機物一天固體有機肥產(chǎn)量=200/80%=250kg1kg液體有機肥=〔1kg蚯蚓糞便+0.3kg有機物固體化肥〕加水稀釋后濃縮液體四、市場評估1、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在當(dāng)今時代，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)化肥依然以化學(xué)成分為主，生物制劑的化肥飼料等占據(jù)市場的極少數(shù)局部，所以本公司在不斷開展的背景下，爭取在兩年之內(nèi)占據(jù)生物化肥的百分之十到百分之十五之間，蚯蚓養(yǎng)殖面積占到國內(nèi)蚯蚓養(yǎng)殖市場的百分之五到百分之八。2、市場容量的變化趨勢傳統(tǒng)化肥對土壤與環(huán)境的危害巨大，化肥使用過多，大量的NH4+、K+和土壤膠體吸附的Ca2+、Mg2+等陽離子發(fā)生交換，使土壤結(jié)構(gòu)被破壞，導(dǎo)致土壤板結(jié)。大量施用化肥，用地不養(yǎng)地，造成土壤有機質(zhì)下降，化肥無法補償有機質(zhì)的缺乏，進一步影響了土壤微生物的生存，不僅破壞了土壤肥力結(jié)構(gòu)，而且還降低了肥效。制造化肥的礦物原料及化工原料中，含有多種重金屬放射性物質(zhì)和其他有害成分，它們隨施肥過入農(nóng)田土壤造成污染。所以隨著傳統(tǒng)化肥對環(huán)境的污染，傳統(tǒng)化肥市場容量將會逐漸減少，而蚯蚓糞便肥等生物制肥的市場容量也將會逐漸增多，以至于追趕上傳統(tǒng)化肥的市場容量。五、競爭分析1、競爭對手的主要優(yōu)勢(1)市場：人們對傳統(tǒng)化肥的依賴性比擬高，傳統(tǒng)化肥占市場比大。(2)資金：競爭對手入市時間長，相對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生資金較足。(3)技術(shù)：傳統(tǒng)化肥誕生時間長，生產(chǎn)商技術(shù)嫻熟。(4)商業(yè)人脈：市場相對廣闊，商業(yè)人脈比剛剛?cè)胧械奈覀円唷?、競爭對手的劣勢(1)傳統(tǒng)化肥污染嚴(yán)重，開展情景小。(2)競爭劇烈，無視了效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)性，信譽下降。(3)資金限制或管理問題，出現(xiàn)效勞脫節(jié)和負(fù)債過重。(4)產(chǎn)品單一，缺少精加工，缺少創(chuàng)新意識，無新意和吸引力。3、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢。(1)采用新型技術(shù)，生產(chǎn)無污染，無損耗的新型有機肥料。(2)對市場進行了深入的調(diào)查分析，對競爭對手的優(yōu)缺點進行了客觀評價，更加準(zhǔn)確的掌握了客戶需求和市場需求。(3)推行新的管理營銷模式，對技術(shù)人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，防止了生產(chǎn)不標(biāo)準(zhǔn)性，力求以效勞贏得客戶的青睞。(4)針對特定客戶，推行特定效勞，分類明確。如蚯蚓糞便有機化肥效勞于國內(nèi)外各個大中小型花卉市場，各大中小型超市，各個種植花卉植物的客戶。蚯蚓附屬產(chǎn)品，如蚯蚓飼料，活體蚯蚓等服務(wù)于國內(nèi)外各大中小型制藥公司，各種水產(chǎn)，畜牧業(yè)養(yǎng)殖中心。(5)政府大力推行環(huán)保，倡導(dǎo)環(huán)保，推行綠色生產(chǎn)，綠色生活。得到了政府政策及資金上的支持。(6)本企業(yè)員工學(xué)歷層次較高，具備軟件開發(fā)，網(wǎng)頁制作的相關(guān)知識及專業(yè)技術(shù)，從而在電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳上具備優(yōu)勢。(7)本企業(yè)員工交際能力較強，能夠與國內(nèi)外各養(yǎng)殖業(yè)，廠家，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，高端輻射帶動作用增強。4、本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢(1)傳統(tǒng)化肥對人們的影響根深蒂固，人們對新型化肥的接受程度不高，很難占據(jù)市場。(2)創(chuàng)業(yè)初期，本企業(yè)對市場變動和顧客需求等各方面不可能全面預(yù)測，可能喪失局部商機。(3)面對競爭在規(guī)模，數(shù)量上的挑戰(zhàn)。(4)本企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)，融資等方面尚有缺乏之處。(5)市場應(yīng)急能力，處置措施上尚有欠缺之處。六、市場營銷戰(zhàn)略1、銷售方案規(guī)模擴大并到達(dá)一定程度后之后，將會將一局部成品蚯蚓銷售到市場，并以此爭取在更大程度、更高層次、更廣的市場面上將企業(yè)效益到達(dá)最大化，而所銷售到市場的蚯蚓可以用于生產(chǎn)食品也可以用于醫(yī)藥，而隨著改革開放后國內(nèi)經(jīng)濟的不斷開展及人民生活水品的指數(shù)性提高，人民群眾普遍解決了溫飽問題，在國家發(fā)改委2023年公布的《2023年各大中城市城鎮(zhèn)居民消費傾向調(diào)查報告》中也指出，在北京、天津、上海、廣州等特大城市及各級大中城市，人民的消費傾向正不斷向享受型消費轉(zhuǎn)移的，因此，將成品蚯蚓作為食品生產(chǎn)銷售，其潛在市場也是可見一斑。而將蚯蚓肥料的銷售將經(jīng)過宣傳手段銷售到各個超市，在宣傳方面，將與專業(yè)的廣告公司合作，通過農(nóng)業(yè)節(jié)目、農(nóng)業(yè)雜志及相關(guān)報刊、播送等多種渠道推向肥料市場，供家庭種植盆景，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之用。2、后期方案待公司規(guī)模壯大，技術(shù)嫻熟之后，逐漸擴大生產(chǎn)與銷售規(guī)模，購置更加方便快捷的生產(chǎn)設(shè)備。同時擴大產(chǎn)品銷售途徑，遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。3、市場營銷方案〔1〕開展定位及規(guī)劃公司成立之初，由于資本的缺乏，本公司將首先在公司廠址周邊進行推廣，而推廣半徑將分5各階段〔馬德里恩半徑〕，在第一階段，由于公司處于初級階段，費用主要分布于技術(shù)與品牌廣告，所以資金缺乏，在這個階段，推廣半徑將控制在50公里以內(nèi)并以直銷、使用的方式推廣；第二階段，由于在第一階段的推廣已經(jīng)起了一定的成效，本公司的推廣半徑將至少擴大兩倍，即150公里，在此階段，推廣將分兩步走，第一步，直銷與使用結(jié)合，第二步，直銷。第三階段，由于經(jīng)歷了前兩個階段，公司已有一定的品牌，在此階段，本公司將在250公里的半徑內(nèi)開設(shè)分店并采用代銷的方式，招標(biāo)代理商，以此實現(xiàn)更大范圍的推廣。第四階段，本公司由于前期的推廣已取得一定成效，將在其它城市推廣，并在此采用開設(shè)直銷點，直銷與使用相結(jié)合，從而實現(xiàn)在其它城市的扎更落腳，以便下階段以及今后的更大范圍的推廣。第五階段，在此階段，本公司已進入了穩(wěn)定開展階段，在此階段，由于公司的資金已經(jīng)較為充足，所以可以實現(xiàn)在外省的推廣，在此階段，比起廣告宣傳，本公司將更注重技術(shù)的創(chuàng)新與開展，然后逐漸面積范圍擴大化?！?〕價格〔單位:元/公斤〕產(chǎn)品本錢價銷售價競爭對手價格活體蚯蚓2006001000蚯蚓糞便有機肥450~560800~1001500以上蚯蚓做的有機飼料400左右700~850暫無先例〔3〕選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑本錢以接近農(nóng)村地區(qū)開發(fā)區(qū)為首選12000平方米5000元/平方米選擇該地址的主要原因：該地為亞熱帶季風(fēng)性濕潤性氣候，地處郊區(qū)，土地租金較低，面積廣闊，適宜大規(guī)模養(yǎng)殖，地勢較高，不易受洪水侵害，所受污染較小，土壤較肥沃，腐質(zhì)物較多，適宜蚯蚓生長?！?〕宣傳方式發(fā)傳單：招聘在校大學(xué)生或在假期中的高中生，采用兼職或暑期工的方式為本公司派發(fā)宣傳單。設(shè)咨詢點：在各大超市百貨及農(nóng)貿(mào)市場開設(shè)咨詢點，咨詢內(nèi)容應(yīng)以農(nóng)貿(mào)知識及生活健康為主，兼顧本公司產(chǎn)品的宣傳。著力于將本公司產(chǎn)品的有機肥、無機肥與其它傳統(tǒng)和化肥及工業(yè)化肥作比照，并以抽獎的方式派發(fā)產(chǎn)品。電視宣傳：邀請相關(guān)專家及有關(guān)學(xué)者，突顯本公司產(chǎn)品的科學(xué)性。并插入農(nóng)民使用的實際情況及效果采訪的方式，使電視宣傳更貼近人們生活?；ヂ?lián)網(wǎng)：隨著科技的開展，網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的作用越來越重要，所以，本公司將與各網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)絡(luò)的快捷、方便、范圍廣、等特點進行宣傳。同時，本公司也將通過開通微博、網(wǎng)站的方式，在提供農(nóng)產(chǎn)經(jīng)驗的同時宣傳本產(chǎn)品。重點客戶聯(lián)系：產(chǎn)品的銷售，一方面靠的是新客戶的購置，另一方面，靠的是老客戶的固定支持。所以，本公司將開通VIP業(yè)務(wù)，將老客戶、固定客戶歸為VIP群體，并給予一定優(yōu)惠，以此保證固有銷售對象的存在，加強其對本公司產(chǎn)品的依賴與忠誠4、銷售方式：(1)廠家直銷，送貨上門選擇該方式原因：有利于拉攏客戶，建立強大的客戶網(wǎng)絡(luò)。薄利多銷。(2)網(wǎng)上銷