展示廣告運營案例V2

展示廣告運營案例展示廣告業(yè)務(wù)部安仁4字箴言總覽人店器合轉(zhuǎn)化率客單價回頭率引起興趣焦點推薦鎮(zhèn)店之寶熱賣推薦系列主題促銷區(qū)域獲取信任公告區(qū)域品牌實力包裝、郵資理性引導(dǎo)消費者評價產(chǎn)品信息同類價格對比權(quán)威點評配送效率頁面美觀客服刺激消費收藏有禮抽獎有禮秒殺折扣團(tuán)購限時購限量搶購用戶體驗種類齊全搭配售適時促銷搭配減價滿就送滿就減換購包郵包郵卡刺激再買送優(yōu)惠券升級會員送支付寶紅包購物抽獎后期維護(hù)定期回訪分享有禮轉(zhuǎn)發(fā)有禮234詢盤率1器合店人總拉人掌柜說圍脖QQ群、旺旺群論壇、幫派頻道活動店鋪友情鏈接養(yǎng)人會員生日禮定期舉行活動定期回訪、通知定期發(fā)布促銷信息用人優(yōu)質(zhì)點評拉票評測報告幫派版主QQ群管理員器合店人總廣告資源軟性資源淘寶資源1器合店人總*CPM(千人本錢)=CostperThousandImpressions，即每1000個廣告曝光〔顯示〕所產(chǎn)生的費用認(rèn)識定價CPM6定價CPM競價CPM直通車（P4P）淘客淘寶全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)資源購置自主性、靈活性，位置、時間和流量自由選擇更方便客戶提前制定整合營銷方案位于金字塔尖的定價CPM收費資源——展示廣告器硬廣總軟廣定價CPM框架系統(tǒng)競價CPM定價CPM自助系統(tǒng)前月15日前前月20日后即時流量大,可選范圍多流量固定流量不穩(wěn)定可提前搭配大型營銷活動或店內(nèi)活動可為缺乏資源補充及時流量可為定價系統(tǒng)測試素材優(yōu)質(zhì)位置優(yōu)質(zhì)位置其他位置CPM廣告分布頁面：首頁-商城首頁-淘金幣頁-會員登陸頁-Listing頁垂直(女鞋/內(nèi)衣/男裝/箱包/服飾配件/運動鞋〕頁CPT廣告分布頁面：富媒體〔局部頻道首頁〕2021廣告位介紹旺旺2021CPT廣告位淘寶首頁撕頁頻道首頁〔女人+家居+母嬰〕頻道首頁〔服飾+美容〕頻道首頁〔資訊首頁+數(shù)碼+男人〕旺旺主聊天窗口每日焦點頁面添加查找好友頁面群聊天窗口富媒體旺旺What：淘寶網(wǎng)以活動專題的形式推出，商家以購置推廣專題的廣告位，以產(chǎn)品位的形式參與活動Why：主題活動更容易吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注主題活動更新頻繁，參與自由度高推廣本錢相對較小How：活動專題收費資源——活動專題廣告器硬廣總活動專題收費資源——活動專題廣告器硬廣總硬廣資源軟性資源淘寶資源2器合店人總軟性資源樹立品牌冠名頻道冠名旺旺冠名SNS我的淘寶掌柜說、機(jī)構(gòu)說達(dá)人說寶貝分享社區(qū)淘幫派拉動銷售聚劃算淘金幣VIP專區(qū)推介新品試用中心新品中心時裝周線下配合淘公仔淘女郎軟性資源——總覽器硬廣總軟廣合類目活動全站活動品牌活動合總類目型：各個類目組織的活動類目活動合總【合作形式】內(nèi)容合作版頭冠名+版頭內(nèi)容植入全站型：雙11商城大促，年終大促等全站活動合總2021年11月11日“單身節(jié)〞，淘寶商城大促銷活動創(chuàng)下了商業(yè)零售的神話――24小時總交易額33.6億元全站活動合總2021年11月11日“單身節(jié)〞，雙十一總成交額為7.7億，活動四天累積8.7億！活動未開始就有200萬免費流量導(dǎo)入，11萬的話題遍布各大SNS，150萬人次的分享了我們的商品！在淘寶，他們怎么玩？淘寶營銷趨勢：整合營銷當(dāng)?shù)蕾u家淘寶用戶銷量口碑品牌官方旗艦店整合用戶資源整合淘寶資源整合賣家資源案例1：歌莉婭[GO一起去旅行！]登陸活動首頁贈送歌幣簽到獲取歌幣注冊/登錄淘寶秒殺機(jī)票參與簽到活動按照規(guī)那么每次簽到可以獲得100歌幣歌幣可以轉(zhuǎn)贈累積歌幣數(shù)量越多，獲得禮品等級越高簽到累積任意8個站點的簽證且持有800或以上歌幣的用戶〔以每次秒殺時間點前用戶所持有的歌幣為準(zhǔn)〕，即獲得泰國布吉島陽光之旅的秒殺資格，共27個名額秒殺活動效果三步走活動設(shè)計登錄淘寶并簽到，即獲得金幣與抽獎時機(jī)互動：借助微博及SNS將“因為活動吸引人所有很多人參與〞的信息傳播出去，影響潛在消費者，形成簽到熱潮，達(dá)成整合效應(yīng)?；顒訒r間9月1日-9月28日活動執(zhí)行活動半天參與簽到人數(shù)就超過7萬7天，簽到人數(shù)超過30萬最終參與簽到人數(shù)到達(dá)994604人各論壇出現(xiàn)眾多求購及出售活動金幣帖初級效果：給予優(yōu)惠提升銷量中級效果：降低折扣對于品牌的傷害終極效果：提升品牌價值，傳遞品牌精髓案例2：茵曼[百萬尋他原創(chuàng)服裝設(shè)計師大賽]3個月，讓作品成為商品，上架售賣，成為簽約設(shè)計師

主題：百萬尋他·茵曼新棉麻運動?原創(chuàng)服裝設(shè)計師大賽形式：活動以〞新棉麻〞文化為核心，秋冬裝產(chǎn)品為題設(shè)計作品評選方式：網(wǎng)絡(luò)群眾投票評選+專家評審團(tuán)進(jìn)行評選〔4：6占比〕互動形式：與消費者形成互動，每天登陸投票，可獲1次抽獎時機(jī)銷售配合：夏季六大原創(chuàng)主題系列吸引點：進(jìn)入20強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)行打樣制作，有國內(nèi)知名設(shè)計師進(jìn)行指導(dǎo)，11月上架銷售，驗證實力獲勝前五強(qiáng)設(shè)計師將與茵曼簽約，成為自由設(shè)計師。茵是為設(shè)計師開設(shè)個人作品專欄，分成銷售額的5%?；顒有Ч盏絽①愖髌?,240款79,965人為喜愛的作品投票2,269,427人關(guān)注大賽，88,173人參與投票抽獎互動49,321參與抽獎，4,737人抽中獎品發(fā)布微博信息19714條，31961人參與轉(zhuǎn)播評論11月，設(shè)計師作品上架，第一批產(chǎn)品局部已售完11月，5強(qiáng)誕生，舉辦新品發(fā)布會，正式簽約案例3：奔馳絕對C引力+流量賣點年底各種促銷回饋活動集中，如何能不被淹沒其中，而備受關(guān)注攜手淘寶商城年度大促高曝光優(yōu)質(zhì)廣告資源好的吸引點及利益點將會使活動受到更多關(guān)注，同時形成熱點事件被多渠道傳播奔馳知名豪華汽車品牌原價回購置換搭載淘寶商城平臺淘寶頂級賣家聯(lián)動原價回購愛車+補足余額差價=奔馳新C級轎車具有吸引力的賣點+易參與的形式=9000名用戶成功提交信息2300名用戶完成支付

1500名用戶獲得置換名額9大商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，回饋親們換車名額！眾多業(yè)內(nèi)人士及網(wǎng)友關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)微博轉(zhuǎn)載更是無數(shù)！優(yōu)質(zhì)硬廣+商城大促資源組合=數(shù)十億次活動信息曝光案例4：駱駝●愛回家創(chuàng)立駱駝回家基金愛·回家回家基金是駱駝在淘寶售賣每件產(chǎn)品，駱駝將捐出2元的利潤，累積而成，目的就是讓參與活動的人，都有時機(jī)獲得春節(jié)回家的機(jī)票表達(dá)駱駝社會責(zé)任感推廣形式：用戶上傳回家故事，通過投票，贏取免費機(jī)票用戶購置活動商品，秒殺機(jī)票紅包活動首頁：活動頁面展示銷售增長

為期35天活動期間，駱駝四家店鋪總計銷售超過5000萬，穩(wěn)坐淘寶商城男鞋類目銷量冠軍，是第二名的6倍，類目10大暢銷單品中，駱駝?wù)紦?jù)過半運營能力提升成功帶動新店業(yè)績快速提升，其中女鞋店增長30倍、戶外店增長3倍、箱包店增長2倍，轉(zhuǎn)化率提升至2%，店鋪日發(fā)貨提升至3萬單/天顧客品牌忠誠度提升

活動共秒殺出500個千元機(jī)票紅包，有效提高消費者對駱駝品牌的認(rèn)知，駱駝服飾旗艦店收藏量激增至42萬，間接引發(fā)該店在雙十一當(dāng)天，只需39分鐘突破千萬銷量，轉(zhuǎn)化率超過50%的驚人業(yè)績案例5：衣服酷愛西門子形式西門子活動Minisite淘金幣服裝換購換購競拍愛心善款籌集100淘金幣20淘金幣幫派官網(wǎng)答題贏金幣游戲規(guī)那么產(chǎn)品介紹用虛擬金幣，拍大牌洗衣機(jī)，這個玩法很“潮〞驕傲的有趣的新品教育人均投入小于1元〔即廣告總推廣費用/活動總UV〕共有201,632人參與到西門子洗衣機(jī)活動的競拍1元僅僅答題人數(shù)就到達(dá)23.8萬人次，通過答題了解產(chǎn)品，這個效果絕不輸門戶網(wǎng)站23萬4萬7最終籌集善款47418.8萬，雖然錢款不多