國際商會國際銷售示范合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售制成品）

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國際商會國際銷售示范合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）

導(dǎo)論

一、總特點(diǎn)

國際商會《國際銷售示范合同》范本分兩部分：

A．詳細(xì)條款：列明供某一特定銷售合同采納的特定條件；和

B．一般條款：列明接受國際商會一般銷售條件的全部合同共用的標(biāo)準(zhǔn)條件。

本合同范本是在假定當(dāng)事人通常都同時(shí)使用A、B兩部分，且在草擬每一部分條款時(shí)都應(yīng)考慮到另一部分條款的狀況下起草的。

另一方面，合同雙方可僅將B部分（一般條款）訂入他們的合同。若雙方當(dāng)事人意欲僅采納本合同范本的B部分條款，他們必需將下列條件列入其特定合同中：

“本合同應(yīng)受國際商會一般銷售條件（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）管轄。”

當(dāng)然，在此狀況下，A部分條款不會被采納，且B部分中任何對A部分條款的援引都將被視為對雙方在他們的特定合同中所達(dá)成的任何相關(guān)詳細(xì)條件（若有）的援引。（見B部分第1．1條之規(guī)定）

二、適用范圍

本合同范本主要是針對旨在轉(zhuǎn)售的制成品的銷售合同而言的，在此狀況下，買方不是消費(fèi)者，該合同是一項(xiàng)獨(dú)立的交易而不是長期供貨協(xié)議的一部分?，F(xiàn)將本范本適用的合同的各個(gè)特征分述如下：

（a）“制成品”：本范本不能滿意初級產(chǎn)品特殊是原材料、農(nóng)產(chǎn)品或食品和易腐貨物的銷售合同中所要求的特定條件的需要。

（b）“旨在轉(zhuǎn)售”：本范本主要用于一般商業(yè)活動中所買賣的且易為替代的商品，而不用于定造的商品或最終用戶所購買的設(shè)備。對這些特制商品，或范圍更廣一點(diǎn)，對機(jī)器、設(shè)備而言，使用別的標(biāo)準(zhǔn)條款或許更合適。如ECE188機(jī)械、電力和相關(guān)電子產(chǎn)品供貨的一般條款。

本范本不適用于對消費(fèi)者的銷售，而只適用于對從事轉(zhuǎn)售商品業(yè)務(wù)的購買者的銷售，如經(jīng)銷商、進(jìn)口商、批發(fā)商等。本范本主要是為一次性買賣而設(shè)計(jì)的，而不是為連續(xù)供貨協(xié)議設(shè)計(jì)的①。這就是本范本合同未包含那些很可能消失在長期供貨協(xié)議中的條款（如價(jià)格調(diào)整條款）的緣由。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：上述提示只是想讓那些可能采納本范本合同的人了解負(fù)責(zé)起草本合同范本的起草委員會的意圖；并不阻礙在那些起草委員會沒有特殊針對的交易中使用本合同范本（特殊是B部分包含的一般條款）。但，若用于本合同范本的商品與起草委員會最初考慮的有實(shí)質(zhì)性不同時(shí)，合同雙方務(wù)必搞清晰本合同范本的全部條款皆能符合他們的意圖。

三、適用法律

除非合同雙方另有商定，本合同范本適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）即《1980年維也納公約》。為了便于參照，該公約已作為附件1附在本合同范本后面。通過將維也納公約并入合同范本B部分第1．2（a）款中，不論買賣雙方所在國是否已經(jīng)批準(zhǔn)該公約，該公約均將適用。

起草委員會之所以選擇在沒有相反商定的狀況下適用該公約，是由于采納諸如CISG這樣特地為國際交易而制訂的統(tǒng)一的法律是相宜的。本范本合同是在如下假定條件基礎(chǔ)上起草的，即：合同雙方的權(quán)利要受聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的約束，并且，公約未規(guī)定的問題，要受賣方營業(yè)地所在國法律的管轄（B部分第1．2條）。因此，不鼓舞當(dāng)事人選擇某一國內(nèi)買賣法來管轄本合同。雖然CISG并未規(guī)定銷售合同的全部方面，但它有助于促進(jìn)統(tǒng)一性與全都性。然而，如果雙方當(dāng)事人意欲選擇某一國內(nèi)法律來取代CISG（須填定A部分表格A-14（a）），那么雙方應(yīng)慎重核實(shí)，以確保其所選擇適用的國內(nèi)法與本范本合同之條款不相沖突。若雙方當(dāng)事人急欲選擇某一非賣方所在國之法律管轄CISG未作規(guī)定的問題，則應(yīng)填寫表格A-14（b）。

四、修改須以書面證明

為保證雙方所達(dá)成條款的最大確定性，B部分第1．5條規(guī)定合同之修改必需以書面形式作出。

然而，該項(xiàng)要求并不是肯定的。在保持與CISG第29（2）條全都的同時(shí)，范本合同B部分第1．5條接著寫道：假如一方當(dāng)事人已經(jīng)口頭或以行為表示同意某項(xiàng)書面條款之修改，且另一方當(dāng)事人已經(jīng)信任這樣的口頭協(xié)議或行為，那么該方當(dāng)事人就不能援引書面形式之要求。

五、裝運(yùn)和交貨條件

合同雙方當(dāng)事人應(yīng)在Incoterms②中選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語③。雖然合同范本A部分在A-3中列出了全部現(xiàn)行的國際貿(mào)易術(shù)語，但是，起草委員會建議雙方當(dāng)事人應(yīng)慎重考慮，避開使用需提交像提單這樣可轉(zhuǎn)讓運(yùn)輸單據(jù)的術(shù)語，如CFR和CIF：制成品在運(yùn)輸途中是很少進(jìn)行銷售和抵押的，因而很少需要使用可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù)。同樣，在結(jié)合本合同范本，使用諸如FAS、FOB、DES和DEQ這類規(guī)定貨物須交至或卸離船舶的貿(mào)易術(shù)語之前，合同雙方當(dāng)事人也應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。制成品通常在裝卸區(qū)交付運(yùn)輸，不論是在港區(qū)內(nèi)還是在內(nèi)陸倉庫，因此，使用這樣的術(shù)語會與合同范本所要求的貨物種類不符。

因此，起草委員會認(rèn)為最適合合同范本使用的貿(mào)易術(shù)語通常是EXW（工廠交貨）、FCA（貨交承運(yùn)人）、CPT（運(yùn)費(fèi)付至）、CIP（運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至）、DAF（邊疆交貨）、DDU（未完稅交貨）或DDP（完稅后交貨）。正因如此，本合同范本A部分表格A-3首先將這些術(shù)語列出，而沒有根據(jù)Incoterms所列挨次。還需提示合同雙方留意的是：盡管Incoterms闡明白賣方和買方各自的主要義務(wù)及其相互間的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分，但并未對合同雙方當(dāng)事人間可能產(chǎn)生的全部爭議問題，供應(yīng)全面的解答。因而，在某些如FOB術(shù)語項(xiàng)下，任何一方當(dāng)事人皆無義務(wù)投保，相應(yīng)地，就須由雙方當(dāng)事人商定他們中間誰來負(fù)責(zé)投保。另外，術(shù)語CIP、CPT和FCA并未劃分裝卸區(qū)操作費(fèi)用該由哪一方負(fù)擔(dān)。這樣，賣方與買方間對該操作費(fèi)用的劃分，就成為一個(gè)需雙方特殊議定的問題。

六、交貨時(shí)間

由雙方在合同范本A部分A-4中列明的交貨時(shí)間，是指在某一日期或某段時(shí)間內(nèi)賣方有義務(wù)履行其在買賣合同項(xiàng)下，特殊是在雙方選擇的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下的交貨義務(wù)。記住這一點(diǎn)很重要。這里的“交貨時(shí)間”是與合同商定的交貨地點(diǎn)相聯(lián)系的，該商定地點(diǎn)并不肯定是貨物到達(dá)買方的地點(diǎn)。這樣，在CPT（運(yùn)費(fèi)付至）術(shù)語項(xiàng)下，當(dāng)賣方將貨物交付承運(yùn)人照管之時(shí)，（依據(jù)該貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下A4款）而不是在貨物到達(dá)目的