賣場促銷要義_第1頁
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將賣場當(dāng)作劇場來做!劇場的定義---通過盡可能多的（宣傳/促銷/生動化等）手段調(diào)動審美主體（消費者/商場）接受他所傳達出的東西（概念/主張/價值/情感）的一個過程和地方。第1頁，共13頁。劇場的第一主義---不是賣產(chǎn)品，而是怎樣聚攏人？怎樣提高展區(qū)人流占有率？聲勢要大/借勢協(xié)同拉動客戶/同業(yè)專題導(dǎo)入/樹專業(yè)形象導(dǎo)購攔截展示陳列新穎/生動第2頁，共13頁。第二---在不影響銷售的前提下顧客在展位滯留的時間越久越有利！多點展示/重復(fù)展示導(dǎo)購?fù)平?連帶銷售對公司對產(chǎn)品的形象傳播第3頁，共13頁。第三---“要做就做最好！”要占人氣最旺地帶重點賣場用最好的人人員分工合理展示物料合理運用出位陳列/突出醒目我的產(chǎn)品與我一樣最顯眼出色第4頁，共13頁。第四---為賣場量身定做促銷計劃了解賣場促銷動態(tài)/需求借勢誘導(dǎo)/推銷你的方案創(chuàng)新賣場媒體第5頁，共13頁。第五---強化導(dǎo)購知識/技巧/服務(wù)態(tài)度形象/霸氣/角色扮演考核/激勵/單品定額第6頁，共13頁。第六---調(diào)動顧客感官售賣氣氛陳列色塊售賣聲音燈光/背景/音樂/畫面視覺/嗅覺第7頁，共13頁。第七---個性化服務(wù)搞好客情互惠原理承諾和一致喜好

第8頁，共13頁。第八---利用社會認(rèn)同原理敲邊鼓圍而不攻攻而不火不平衡中的好處

第9頁，共13頁。第九---扮演專家/權(quán)威多途了解行業(yè)及相關(guān)信息合理運籌數(shù)據(jù)了解賣場心理營造第一印象氣勢常備/魄力常有說到做到第10頁，共13頁。第十---千萬別忘了玩短缺原理只選擇一家第11頁，共13頁。影響賣場的主要因素：銷售的潛力/幫助增加客流或每次購買量,是蠶食已有銷量還是整體增長行銷支

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