市場銷售策略及銷售方案(13篇)

第頁共頁市場銷售策略及銷售方案(13篇)市場銷售策略及銷售方案篇一企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案。(一)市場狀況分析^p及市場前景預測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3.消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險校②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析^p如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(二)優(yōu)勢一般營銷中存在的詳細問題/優(yōu)勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。(三)時機(四)威脅營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場運營籌劃方案》。(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市常2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進步。(三)價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：1.原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈敏的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2.施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進步企業(yè)產(chǎn)品知名度。(六)詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細分析^p制定。(或方案調(diào)整：這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反應及時對方案進展調(diào)整。)市場銷售策略及銷售方案篇二20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標失利，集團客戶沒有獲得打破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。1〕地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的工程有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2〕大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3〕汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。4〕大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。5〕金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。長沙短信市場的競爭是非常劇烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很屢次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、進步市場占有率這是公司市場開拓的根本目的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場根底上確定了將來的市場拓展方案：1〕重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2〕區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3〕深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷售中不斷強化效勞營銷理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4〕加強營銷隊伍建立。擴大營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開拓市場人手嚴重缺乏，需要通過不斷的培訓和人才引進，進步銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售鼓勵機制，對銷售人員和代理商施行業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。5〕施行品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點施行品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，進步公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭才能。1〕硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦裝備缺乏，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。2〕軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多根本禮儀不懂，溝通應變才能不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進展統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和鼓勵。3〕在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠，長沙交通比擬堵，上下班不是很方便。1〕新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過根本培訓前方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、根本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓等。2〕業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。3〕為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。4〕新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離任，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5〕為到達責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。1〕肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，鼓勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要承受自己，肯定自己、喜歡自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。2〕養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務，安排至少1-2家客戶拜訪每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。3〕有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深化理解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目的顧客擁有一樣的話題或特點。4〕多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。5〕幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人時機多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。6〕培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕回絕，堅持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個銷售員有5個會從此打??；被回絕第二次，5個人中又少掉2個；再被回絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開場，便有了最后的美妙結(jié)果。一位生意場上的高手說的好："一份心血一份財，心血不到財不來。"7〕做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目的去奮斗，并幫助他們成功。8〕營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的考慮形式，每個人的優(yōu)點都不盡一樣，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。1〕制定有效的鼓勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目的與美妙的前景，造就出一種合適進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氣氛。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目的，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。2〕加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。3〕提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務才能的拓展提供更大的空間，保障足夠的資和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進展補償或給予一定的幫助。4〕裝備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶著，并給予一定的獎勵報酬。5〕賦予權(quán)利。把合適的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以鼓勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)歷豐富，讓其業(yè)務才能通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。1〕6，7，8的銷售日標是打破月平均銷售6萬。2〕金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取打破月銷售過10萬。3〕11，12重點是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4〕把握好每次時機，爭取2年內(nèi)打破月銷售額20萬。1〕營銷隊伍：業(yè)務員嚴重缺乏，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。2〕硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。3〕電腦裝備缺乏，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。4〕軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多根本禮儀不懂，溝通應變才能不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進展統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和鼓勵。5〕在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠，長沙交通比擬堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一局部，員工自己出一局部在附近租房。市場銷售策略及銷售方案篇三目的顧客：各大專院校、各高中、各中小學離退休老師及所有中老年人。(老師節(jié)不僅僅是老師的節(jié)日，更是全社會的節(jié)日，要讓社會大家庭的每一個人都來關(guān)心、尊重、熱愛老師)制作條幅：在原開會條幅的根底上，再建議加上的內(nèi)容有“老師，祝您安康!老師，您辛苦了!”“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”老師，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);老師，您是新時期最得意的人，您辛苦了;安康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;親愛的老師、中老年朋友們:早上好!今天9月10日，是一個祥和的日子，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!親愛的老師，今天是您又一個光芒的節(jié)日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。我們要對你說，用我們的心對你說，對你說無盡的感謝，對你說綿長的不舍，因為老師你給我的太多太多……夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛，春花、秋實誘不去你的目光，你關(guān)注的永遠是我們的成長。你愛我們，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣。親愛的老師，您在我們心目中成了一片獨特的風景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實際行動來報答您，要把安康帶給您，讓您安康長壽!歲月如梭，光陰荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務院做出了《關(guān)于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，開展老齡事業(yè)，是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應該在新世紀發(fā)揚光大。福州一珍生物工程(也可以用康圣安康管理效勞中心)積極響應黨中央、國務院《關(guān)于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“安康·和諧·幸?！惫婊顒?。本次活動得到了全國老干部安康指導委員會、中國老年保健協(xié)會的大力支持，社會各界人士及權(quán)威專家列席大會并作了重要講話，并有來自全國二十五個省級地區(qū)、一百多位地級地區(qū)致力于中老年人安康事業(yè)的福州一珍生物工程(也可以用康圣安康管理效勞中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時刻。全國“安康·和諧·幸福”公益活動啟動后，得到全國各地的積極響應。全國老干部安康指導委員會、中國老年保健協(xié)會以及有關(guān)部門非常關(guān)心和支持?！度嗣袢請蟆?、《中國消費者報》、《中國中醫(yī)藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體，進展了熱情洋溢的宣傳報道。福州一珍生物工程(康圣安康管理效勞中心)在全國啟動“安康·和諧·幸福”公益活動就是本著一珍安康天下父母為中老年朋友效勞的宗旨，在全國建立多家康圣安康管理效勞中心，宣傳安康知識，推廣安康生活方式，實現(xiàn)積極而安康的中老年安康生活，在構(gòu)建社會和諧社會的精神上，為中老年朋友的安康事業(yè)做出我們應有的奉獻。所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯(lián)誼會的現(xiàn)場就表達了您對安康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程(康圣安康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!1、《感恩的心》2、《老師禮贊》3、《老師圓舞曲》4、《老師的愛》(詞曲：曾遂今)5、《紅燭之歌》6、《老師你好》7、《懂你》(滿文軍)市場銷售策略及銷售方案篇四農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的場面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的依賴性越來越強，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天?？墒寝r(nóng)資市場目前供大于求，競爭劇烈。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢？農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的考前須知，特別是當一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術(shù)上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。三是轉(zhuǎn)換對象，“引導”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價格上漲，當很多農(nóng)戶購置農(nóng)資都是貨比三家，應該主動地去理解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而獲得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的比照事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥消費廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進展大田比照試驗，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡送。市場銷售策略及銷售方案篇五為增強企業(yè)在砼市場中的競爭力和企業(yè)的經(jīng)營活力，逐步進步企業(yè)在市場中的占有率，促進企業(yè)快速安康持續(xù)開展，調(diào)發(fā)動工工作熱情和開拓精神，進步公司經(jīng)濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協(xié)助承攬任務簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現(xiàn)全員銷售目的。獎勵方案：1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按方給予獎勵。2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi)，按方給予獎勵。超出以上期限支付的，那么不給予獎勵。3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保才能范圍內(nèi)擔保。4、以上獎勵基數(shù)不含運費及泵送費。5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個人；銷售如假設發(fā)現(xiàn)將予以嚴肅處理。6、銷售部門銷售獎勵方案另行規(guī)定。市場銷售策略及銷售方案篇六根據(jù)店面任務，合理分配個人銷售任務，根據(jù)個人銷售完成率進展獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%個人任務完成率≥100%，獎勵100元個人任務完成率≥120%，獎勵300元個人任務完成率≥150%，獎勵500元。1、店面任務分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離任等情況。2、此方案主要針對個人的銷售進展考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建立。市場銷售策略及銷售方案篇七xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它詩司探究新管理形式的重變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目的的差距還是很的，屢次投標失利，集團客戶沒有獲得打破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失，團隊開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做，做強。1〕地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當?shù)?，目前找到負責人并跟進的工程有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2〕型商業(yè)機構(gòu)以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很的。3〕汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。4〕型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。5〕金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。長沙短信市場的競爭是非常劇烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很屢次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝來自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。公司規(guī)模的擴需要業(yè)務人員進一步拓展市場、進步市場占有率這詩司市場開拓的根本目的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場根底上確定了將來的市場拓展方案：1〕重視客戶開發(fā)與培育。客戶詩司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場并推動公司擴市場規(guī)模。另一方面，加開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2〕區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3〕深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷售中不斷強化效勞營銷理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4〕加強營銷隊伍建立。擴大營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的力支持，如今開拓市場人手嚴重缺乏，需要通過不斷的培訓和人才引進，進步銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售鼓勵機制，對銷售人員和代理商施行業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。市場銷售策略及銷售方案篇八鼓勵有益于公司開展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷進步公司管理程度，確保公司目的的順利完成。公司員工有以下情形之一的，應當由部門領(lǐng)導或公司領(lǐng)導酌情簽報，予以獎勵。對重大、關(guān)健任務的完成作出奉獻的;對完善公司管理提出可行性方案的;配套設計過程中，對公司有特殊奉獻的;從事有益于公司的創(chuàng)造和改良，對進步工作效率、進步產(chǎn)品可靠性、進步產(chǎn)品性能程度等做出奉獻的;提出合理化建議，對增加銷售、改良效勞質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;工作積極，業(yè)績突出的;不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動協(xié)助別人工作，使別人方案、目的得以提早完成的;對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的;其它獎勵的情況。獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的詳細金額由部門領(lǐng)導或公司主管領(lǐng)導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。合理化建議的申報、獎勵程序季度獎勵：正常的獎勵申報、審批每季度進展一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);部門領(lǐng)導或主管領(lǐng)導簽署意見;申報表交到公司辦;公司主管副總經(jīng)理簽署意見;公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;公司辦復印申報表存檔;通知申報人憑申報表到公司財務辦領(lǐng)取獎金;財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。即時獎勵：公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進展單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)(含1000元)的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;部門領(lǐng)導有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領(lǐng)取獎金;權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導提出。所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違背公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導和部門或股司有關(guān)部門舉報。本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起施行，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵方法》同時廢止。市場銷售策略及銷售方案篇九1.20xx年方案分三個區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為:a.鄭州西北區(qū):洛陽南陽三門峽平頂山許昌b.鄭州西南區(qū):安陽鶴壁新鄉(xiāng)濮陽焦作濟c.鄭州東南區(qū):商丘漯河周口駐馬店信陽開封2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以工程備案立項為準.每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上.3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤工程,假如有關(guān)系工程在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請.跨省工程根據(jù)工程情況另行分配.年度銷售任務:經(jīng)市場部研究決定,20xx年度銷售指標確定為,年度回籠資金到達90%以上.工程信息儲藏:年終總體必需要到達100個以上工程信息儲藏資,其中55個以上為正在理解跟蹤工程,25個以上確定為有意向工程,10個以上為要簽約工程,8個以上為已簽約等待發(fā)貨工程,為下一年銷售工作打下堅實根底.1.在20xx年度主要目的是在獲得一定成交業(yè)績根底上盡量為20xx年打下根底,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實根底.2.從20xx年-20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡,實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長.市場部經(jīng)理:1人2.業(yè)務人員:3人3.銷售內(nèi)勤:1人4.技術(shù)支持:1人5.報價員:1人建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務經(jīng)理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內(nèi)容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業(yè)務經(jīng)理進展及時催促,幫其找出原因,加強培訓,進步其業(yè)務才能.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調(diào)整,人員晉升根據(jù).(見績效考核表)1.一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤.2.內(nèi)部業(yè)務人員互動,由銷售做的比擬好的講解.3.由公司人力資處安排專門培訓.按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的進步業(yè)務人員素質(zhì)，為公司下一步方案打好根底。市場銷售策略及銷售方案篇十隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀、價值觀都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實用開展到了今天追求多元化、個性化的新階段，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成局部。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱烈氣氛。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設計的有機結(jié)合可有力地進步商品的競爭力與銷售力，同時可進步企業(yè)品牌知名度。傳統(tǒng)節(jié)日市場營銷包裝設計隨著貿(mào)易全球化趨勢的開展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿(mào)易全球化開展趨勢，包裝設計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現(xiàn)代標準化的集裝、存儲、運輸以進步效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學的設計方案，包裝材料和包裝構(gòu)造的應用更加要求科學合理。現(xiàn)代的銷售形式已使得包裝成為消費者購置商品時的重要抉擇根據(jù)之一。包裝設計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)形式，與之相合適的包裝形式也會應運而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在劇烈的市場競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔負著與競爭對手比吸引力、比說服力、比想像力的使命。一般的商品包裝強調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因為要配合節(jié)日的氣氛，那么應強調(diào)民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛，哪怕是一件平時也在售賣的商品，到了節(jié)日期間，一定要有裝飾。1.自需品包裝銷售市場分析^p：自需品是指消費者為了滿足根本生理需要而購置的商品。由于購置自用品的消費者動機是滿足根本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比擬高。消費者在購置商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購置商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務非常明確地標示商品名稱和商標，然后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過于精巧的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設計以簡潔、實用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝構(gòu)造方式，包裝外觀以簡潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點，并且整體設計可以表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。2.禮品包裝銷售市場分析^p：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和開展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候。在祭祀時，人們除了用標準的動作、忠誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能表達對神敬意物品〔即犧牲〕奉獻于神靈。也許從那時起，在禮品的含義中，就開場有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選可以承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的.價值，而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知構(gòu)造的形成可以理解為：禮品包裝是一種可以使收禮人在承受、翻開、使用這一個不反復的過程中，使收禮人的情緒到達愉快的一件物品。在禮品包裝中，非常重要的是送禮人和受禮人的情感交流。包裝設計師可以通過以下幾個方面的設計工作來到達使收禮人在承受、翻開、使用的這個過程中感受到愉快：①方便地使用過程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在翻開包裝時有一層層翻開禮物的興趣感，也可以將單體包裝上的設計元素〔圖案、色彩、文字〕進展區(qū)分，增加包裝設計的美感。節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的根本功能，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理。1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所消費的各種商品，在包裝物外形上采用一樣的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所消費的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者根據(jù)人們生活消費的組合習慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物，利用增加銷售，使消費者不知不覺中承受新產(chǎn)品，到達多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加興趣性，同時使大家理解這兩件產(chǎn)品在風俗上的關(guān)聯(lián)。3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節(jié)日禮品，同時考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用處。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價值和實用價值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可。禮品中藏詩畫,既表達了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機，真是別出心裁。節(jié)日類商品包裝還要注重適應性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個不一樣的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風氣習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。朱國勤吳飛飛:包裝設計．[m].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx市場銷售策略及銷售方案篇十一房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。以下就是本人的工作方案：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二：增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析^p問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以尋找目的市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡目的市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.基于目前手頭聯(lián)絡的較多的客戶，打算先從其著手，理解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)絡方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，理解產(chǎn)品使用反應信息，掌握變動。6.對意向客戶，多多保持聯(lián)絡，有方案有區(qū)別的發(fā)送郵件，并聯(lián)絡。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結(jié)以上是我針對20xx年的工作方案和開展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，獲得更好的成績并進步自己。1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。市場銷售策略及銷售方案篇十二遵紀守法，老實守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點展開，這是一條戒備線。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比方銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時候的定金、預付款、違約責任問題。第一對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)歷總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。第二自我準備之后，在理解整個市場背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和優(yōu)勢，熟悉公司產(chǎn)品特色，突出重點，突出與眾不同之處進展宣傳推廣。細那么如下一準確定位，吸引目的客戶群。二可以有針對性的做一些小廣告。比方在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。三網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。四免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有時機免費試聽時機，好的話，這是銷售成功的很好的時機。五在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。六多參加一些公益活動，打造影響力。第三怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的打破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中搜集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道搜集購置。按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友誼關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的上下，這是一個長期學習和積累的結(jié)果。比方說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和理論的積累。亞當斯密說交換就是雙贏學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比方說時機本錢，假如我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我如今也是在銷售自己。第四假如是銷售不是面對面(facetoface)的溝通，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。第一給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題異同點的記錄，以便以后工作中運用。第二為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。假如不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。第三積極配合老師的教學工作，掌握學員的學習情況。第四根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務工程。第五和家長和學員建立友誼關(guān)系。第一回訪，理解學習后的掌握情況。第二做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。第三建立和完善學員檔案。第四總結(jié)工作市場銷售策略及銷售方案篇十三團隊名稱：wyney隊長：隊員：目錄1、企業(yè)情況分析^p22、行業(yè)情