白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案(八篇)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇一1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重安康的家庭。1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))2.收入：月收入b1xx元以上3.消費(fèi)習(xí)性：喜歡物美價(jià)廉，方便易得的物品4.生活型態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2.品牌：鮮吧……取freshbar新穎吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新穎吧臺(tái)”來自熱帶的新穎水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。1.目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣3.定價(jià)：目的為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝·超級(jí)市場(chǎng)·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場(chǎng)·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動(dòng)售貨機(jī)1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、結(jié)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越5.車廂內(nèi)、外6。海報(bào)、dm7.氣球：做成水果形狀1.試飲2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂、來電五十5.贊助公益活動(dòng)所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇二1.1市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要建材產(chǎn)品需要技術(shù)做根底，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫(kù)存量。只有在多用水泥可進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等消費(fèi)本錢、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加、或可以長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購(gòu)置量。1.2建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國(guó)大局部地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于消費(fèi)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材消費(fèi)與自然資、地理?xiàng)l件的關(guān)系非常嚴(yán)密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不平衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費(fèi)具有集中性和延伸性建材產(chǎn)品的使用者往往受消費(fèi)力布局或某些重大工程工程的影響，根據(jù)國(guó)家工程建立規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比擬集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，顯然，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，本質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來的。2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，市場(chǎng)越做越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場(chǎng)，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大局部經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做工程經(jīng)銷。2.2建材市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷程度較低工程建材消費(fèi)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，構(gòu)造單一，企業(yè)資利用率低。營(yíng)銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營(yíng)銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)展工程信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到表達(dá)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸大擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠(chéng)度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定。2.3市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理根底系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。3.1加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確理解市場(chǎng)需求，認(rèn)識(shí)購(gòu)置行為，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)消費(fèi)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購(gòu)置行為的差異，只要通過市場(chǎng)調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷策略提供根據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程序不一樣，越是標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化消費(fèi)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)才能。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。消費(fèi)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)展直銷，能及時(shí)理解市場(chǎng)的變化，信息反響快，容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營(yíng)銷資，往往能迅速贏得市場(chǎng)。3.3建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)展經(jīng)營(yíng)管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)開展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)展市場(chǎng)促銷。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇三白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和宏大的利潤(rùn)空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國(guó)宏大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)富泉。白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì)，其主要原因是其他酒類的開展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的開展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對(duì)安康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場(chǎng)空間還有著宏大的容量，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹順?biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新穎的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點(diǎn)可挖掘。中國(guó)人重情重義，講親情，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的開展根底。做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、產(chǎn)品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，開展禮品空間。根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析^p市場(chǎng)的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。開展禮品空間，目的就是做“情感營(yíng)銷”，讓a品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯，由此，它可以徹底拋開中國(guó)白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的根底上，表達(dá)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，到達(dá)真情的溝通。㈢、目的消費(fèi)人群定位根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，走禮品道路，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目的消費(fèi)人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目的消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析^p應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng)，有充分的時(shí)機(jī)接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。b、“a1”目的消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比擬有限。在這類人中，很大一局部對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有時(shí)機(jī)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目的消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，互相之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。b、“a1”目的消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的根本原那么。3、消費(fèi)形態(tài)：a、“a品牌”目的消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)根底與消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲____。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以開展的目光對(duì)待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。b、“a1”目的消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目的消費(fèi)群根本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)工程，他們會(huì)加以慎重的比擬與分析^p，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于情感交流，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)展綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面互相配合、互相彌補(bǔ)、互相作用，最終到達(dá)推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展示、傳播精巧的平面形象，來到達(dá)傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品留下深入的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽(yáng)節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)展品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)展軟性炒作，以到達(dá)吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)有興趣的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈敏、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的開展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者理解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息搜集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。⑹、促銷品很小，小得似乎微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，假設(shè)是無情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。⑵、報(bào)媒、雜志廣告：目的：主要針對(duì)目的受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)展的集中宣傳。方式：選擇目的受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)展廣告宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計(jì)精巧的表達(dá)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)展推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章表達(dá)溫情與關(guān)心。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)展a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案，以精巧、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商，以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的開展階段進(jìn)展包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、靈敏地洞察市場(chǎng)反響，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)籌劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)展品牌文化的文字傳達(dá)，以到達(dá)形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案籌劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)展展會(huì)的籌劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過展會(huì)，到達(dá)品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目的消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——消費(fèi)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)展構(gòu)思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等出如今電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;⑵、進(jìn)展“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商理解。e、終端宣傳品⑴、大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達(dá)專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的.品牌文化與訴求。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色彩和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái)，色彩相對(duì)純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：目前，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友誼、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報(bào)媒、雜志、播送”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?“招招會(huì)，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開普遍宣傳。可選擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊(cè))、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。以“情感營(yíng)銷”施行a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的形象。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇四〔一〕優(yōu)勢(shì)經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政獲得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷才能有了顯著進(jìn)步。〔二〕時(shí)機(jī)截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃開展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了根底。各類學(xué)校為加快開展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來進(jìn)步其競(jìng)爭(zhēng)才能。校園人數(shù)眾多，目的群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性?！踩硟?yōu)勢(shì)郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷形式相對(duì)單一，靈敏性缺乏；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深入印象?！菜摹惩{各類商家對(duì)校園市場(chǎng)浸透的力度不斷加大，效勞產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，局部促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來的群體，其消費(fèi)才能相對(duì)較弱。綜上分析^p，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資、眾多的客戶資、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷形式，做好營(yíng)銷籌劃，充分整合產(chǎn)品資、社會(huì)資、企業(yè)資，可以大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面開展。以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷籌劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力量，強(qiáng)化工程經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，進(jìn)步郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。1.大中專院校市場(chǎng)；2.中小學(xué)校市場(chǎng)；3.幼兒園市場(chǎng)。20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡創(chuàng)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)工程開發(fā)及營(yíng)銷籌劃工作，詳細(xì)舉措如下：〔一〕大中專院校市場(chǎng)開學(xué)季1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”〔1〕營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日校園市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案〔2〕產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目的生?！?〕產(chǎn)品形式：套封式商函?！?〕產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封〔5〕目的市場(chǎng)：①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比擬注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)展宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目的主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。〔5〕營(yíng)銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。③印刷制作階段：x月10日-x月20日④投遞階段：x月30日-x月30日〔6〕營(yíng)銷組織?在市函件局設(shè)臵商函工程經(jīng)理，針對(duì)目的學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)展工程籌劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部效勞部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。②招生商函工程采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)〔1〕營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日〔2〕產(chǎn)品定義：登載衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生?！?〕目的市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。①目的客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)慣用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。②目的受眾：大中專院校新生?！?〕產(chǎn)品內(nèi)容?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和聲譽(yù)度。〔5〕產(chǎn)品形式：本冊(cè)式〔6〕產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝?！哺魇芯挚筛鶕?jù)實(shí)際情況自行確定〕〔7〕發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母?！?〕發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。〔9〕營(yíng)銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。③印刷制作階段：x月10日-x月25日④投遞階段：x月25日-x月5日。3.高等院校報(bào)刊圖書〔1〕營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期?！?〕營(yíng)銷目的：碼洋凈增4000萬(wàn)元?！?〕產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊?！?〕價(jià)格策略白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇五企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)展宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的進(jìn)步。01網(wǎng)站整理局部不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒有表達(dá)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。03新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，如今看起來側(cè)重，且粗糙，沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。04建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是ban，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過靜止，反到不合適時(shí)尚的風(fēng)格。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。開設(shè)行業(yè)資訊頻道很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資本錢實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、進(jìn)步網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果表達(dá)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的本錢，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載。05整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，表達(dá)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。如今是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地____鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到珍貴的用戶反響信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的間隔。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)展投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作本錢高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告可以按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)施行和推廣。紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那么是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)展更詳細(xì)的理解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、效勞與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)展完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過及時(shí)和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主可以直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)展在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不準(zhǔn)確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過inter即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的閱讀量、____率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步理解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主可以更好地跟蹤廣告受眾的反響，及時(shí)理解用戶和潛在用戶的情況。通過提供眾多的免費(fèi)效勞，網(wǎng)站一般都能建立完好的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析^p市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目的受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析^p，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的效勞是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為親密迎合廣告目的受眾的興趣提供了可能。據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打。傳播范圍廣、不受時(shí)空限制通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法到達(dá)的。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇六“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上那么演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不管是商場(chǎng)、飯店或者游樂場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氣氛籌劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得枯燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著枯燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以理解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今那么是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)展促銷活動(dòng)，不僅是進(jìn)步知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的時(shí)機(jī)。普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)xxxx年11月1日~11月11日普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店普麗緹莎所有的新老單身女性顧客恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客可以在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還可以得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)宣傳：1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳籌劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、____以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提早兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)完畢后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡可以銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假如會(huì)員積分卡內(nèi)的積分到達(dá)500分及以上者，憑借會(huì)員卡可以免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的工程。2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)到達(dá)288元者，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇七1、東莞市場(chǎng)根本概況東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建立為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)合適x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場(chǎng)銷售情況目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開場(chǎng)進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深沉的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。1、優(yōu)勢(shì)①x品牌自身優(yōu)勢(shì)由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深入并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體開展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢(shì)頭還是比擬強(qiáng)勁的。③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)合適x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。2、優(yōu)勢(shì)①市場(chǎng)需重新進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入