如何緣故增員

如何做緣故增員

緣故增員的正確定位

廣義的緣故，是指凡是與你有過一面之交，一面之緣的人都稱為緣故，而非僅僅是指你的親戚朋友或同學，同事，同鄉(xiāng)，同好等。

緣故增員的好處1：了解2：信任3：幫助緣故賺到更高的收入4：同時也增加自己的收入1：家庭主婦2：對現(xiàn)狀不滿3：有能力4：有企圖心5：勤奮且有上進心增員對象

緣故市場大搜索1、成交或未成交的客戶如：對保險有興趣的客戶，準客戶，常說買不起保險的客戶。2、親戚朋友如：父母，兄弟姐妹，旁系親屬，及他們的朋友，自己的朋友等。3、通過孩子認識的人如：子女學校的老師，子女的同學朋友，子女同學，朋友的父母。4、通過配偶認識的人如：配偶的親友，同學，單位同事等。5、同學、校友、戰(zhàn)友如：從上小學到上大學或各類補習班認識的同學，老師，戰(zhàn)友及同部隊認識的人。6、由個人愛好，運動而認識的人如：琴、棋、書、畫、戲、各項運動，攝影，釣魚，唱歌等。

緣故市場大搜索7、過去及現(xiàn)在的鄰居如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居，住在小區(qū)的左鄰右舍，時常在家門口碰到的人。8、從前一起工作過的同事如：以前工作單位的員工，領導，客戶，生意伙伴，競爭對手等。9、日常生活認識的人如：百貨店，小賣部，水果攤，小吃店，飯店，修理部，干洗店及一切消費的地方。10、參加各類社團認識的人如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，商會，文學社，婦聯(lián)，橋牌協(xié)會，教會。增員面談拒絕處理1：保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定話術：

王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險話術一：是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上也并非想象的那么難…..話術二：

沒經(jīng)驗并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

家里人反對我做保險

話術：這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？做保險沒面子，要看別人臉色話術一：是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？做保險沒面子，要看別人臉色話術二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領導的臉色不好看，那就由不得你選擇了！我認識的人不多話術一是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認識二百五十人，你認識的人不多，這正是我讓你進入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的，再說我們公司有一套完整的訓練課程教