百度競(jìng)價(jià)十大制勝法寶

競(jìng)價(jià)十大制勝法寶目錄大綱

流量前端1

展現(xiàn)中端2

運(yùn)營(yíng)后端3一流量前端

賬戶(hù)架構(gòu)1

關(guān)鍵詞選取2

匹配方式選擇3

質(zhì)量度4第一步：確定賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搜索推廣專(zhuān)業(yè)版推廣方案2推廣單元3推廣方案3推廣方案1推廣單元2推廣單元1①設(shè)置計(jì)劃②劃分單元

1.優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：覆蓋面大分類(lèi)清晰有條理2.方案設(shè)置思路方案設(shè)置常用維度根據(jù)推廣時(shí)間周期設(shè)置方案根據(jù)推廣地域設(shè)置方案根據(jù)活動(dòng)時(shí)效設(shè)置方案根據(jù)推廣病種名稱(chēng)設(shè)置方案將以上維度適當(dāng)組合設(shè)置方案方案維度舉例說(shuō)明計(jì)劃可考慮的維度舉例男科類(lèi)醫(yī)院整形類(lèi)醫(yī)院病種或服務(wù)名稱(chēng)性功能障礙計(jì)劃眼部整形計(jì)劃生殖整形計(jì)劃一針美白計(jì)劃前列腺計(jì)劃

推廣地域

廣州受眾計(jì)劃深圳受眾計(jì)劃時(shí)間暑假活動(dòng)計(jì)劃

寒假活動(dòng)計(jì)劃促銷(xiāo)、活動(dòng)

婦女節(jié)計(jì)劃母親節(jié)計(jì)劃地區(qū)＋病種/服務(wù)廣州包皮手術(shù)計(jì)劃廣州地區(qū)豐胸計(jì)劃佛山地區(qū)減肥計(jì)劃3.單元設(shè)置思路〔結(jié)構(gòu)相同、意義相近〕

邏輯清晰，層級(jí)劃分合理減少漏詞和重復(fù)便于管理評(píng)估為什么要參照方案？為什么要按主題建立單元？方便撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意更相關(guān)方便考慮通配符的插入地點(diǎn)提高顯紅幾率單元設(shè)置思路：方案為前提主題定單元單元設(shè)置思路－具體方法思路清晰、單元主題明確唯一同一主題的關(guān)鍵詞歸入同一單元保持單元詞性、句式統(tǒng)一如何確定主題單元設(shè)置的要求推廣計(jì)劃名稱(chēng)婦科病種病種拓展詞推廣單元名稱(chēng)婦科炎癥盆腔炎治療盆腔炎計(jì)劃生育人流人流費(fèi)用不孕不育男性不育男性不育原因?qū)m頸疾病宮頸糜爛宮頸糜爛原因確定主題可參考：醫(yī)院業(yè)務(wù)病種種類(lèi)治療方法例如：婦科行業(yè)一賬戶(hù)結(jié)構(gòu)2.建立一個(gè)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的步驟二關(guān)鍵詞1.關(guān)鍵詞分類(lèi)品牌關(guān)鍵詞〔品牌展現(xiàn)為主〕流量詞品牌影響潛在客戶(hù)效益關(guān)鍵詞〔強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率為主〕-->長(zhǎng)尾詞直接影響產(chǎn)生轉(zhuǎn)化2.關(guān)鍵詞單元分組流量詞組：業(yè)務(wù)核心詞機(jī)構(gòu)廣義詞其它類(lèi)〔間接相關(guān)〕病種病癥業(yè)務(wù)影響長(zhǎng)尾詞：疑問(wèn)費(fèi)用地域醫(yī)院詞疑問(wèn)方法疑問(wèn)特定手術(shù)類(lèi)

3.關(guān)鍵詞獲取渠道1.百度后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦2.百度下拉框3.百度相關(guān)搜索4.工具軟件〔金花，追詞工具〕5.搜索詞報(bào)告120peixun4.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選取技巧重點(diǎn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是怎么來(lái)的？按照一個(gè)病患的心理角度應(yīng)該是這樣的：1，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題關(guān)鍵詞：臉上長(zhǎng)包了怎么辦？2，找到病癥關(guān)鍵詞：粉刺如何治療？關(guān)鍵詞：粉刺治療方法3，需求購(gòu)置信息關(guān)鍵詞：廣州治療粉刺多少錢(qián)？廣州治療粉刺醫(yī)院哪里好？4，尋找醫(yī)院信息關(guān)鍵詞：廣州美容整形醫(yī)院廣州皮膚醫(yī)院120peixun4.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選取技巧1，其中問(wèn)題是按邏輯順序：1-2-3〔4〕；其中3，4沒(méi)有先后順序可能顛倒，也可能并存，也可能只有其中1個(gè)步驟。2，不是所有的人都會(huì)從第一個(gè)步驟到第二個(gè)步驟，也不是所有的人會(huì)從第二步驟到第三或第四的步驟。網(wǎng)友準(zhǔn)備就診的時(shí)候，首先是考慮效果——哪里好？怎么治？其次考慮價(jià)格——多少錢(qián)，費(fèi)用，價(jià)格最后要了解醫(yī)院——醫(yī)院4.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選取技巧重點(diǎn)關(guān)鍵詞在哪里？*我們給出關(guān)于3和4的關(guān)鍵詞輪轉(zhuǎn)公式模型：<地區(qū)>+{<“手術(shù)形式〞>〔主題詞〕〔錯(cuò)別字/通用主題詞〕}+<醫(yī)院><哪里好><價(jià)格><費(fèi)用><多少錢(qián)>比方“眼袋〞工程1，廣州祛眼袋2，廣州去眼袋廣州祛眼袋醫(yī)院廣州祛眼袋哪里好？廣州祛眼袋價(jià)格廣州祛眼袋費(fèi)用廣州祛眼袋多少錢(qián)？？廣州去眼袋醫(yī)院廣州祛眼袋哪里好？廣州去眼袋價(jià)格廣州去眼袋費(fèi)用廣州去眼袋多少錢(qián)？？去眼袋醫(yī)院去眼袋哪里好？去眼袋價(jià)格祛眼袋費(fèi)用祛眼袋多少錢(qián)？？祛眼袋醫(yī)院祛眼袋哪里好？祛眼袋價(jià)格去眼袋費(fèi)用去眼袋多少錢(qián)？？本工程目前輪轉(zhuǎn)出的重要關(guān)鍵詞為22個(gè)，這些詞就是我們要重點(diǎn)投入的詞120peixun三匹配方式選擇1.匹配方式定義使用不同的匹配方式將幫助商戶(hù)通過(guò)不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會(huì)影響商戶(hù)在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配會(huì)幫助商戶(hù)吸引精確的潛在受眾。廣泛匹配〔BroadMatchType〕

廣泛匹配是關(guān)鍵詞匹配的一種模式。使用廣泛匹配，當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與您的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時(shí)，即使商戶(hù)并未提交這些詞，其推廣結(jié)果也可能獲得展現(xiàn)時(shí)機(jī)。在廣泛匹配方式下,可能觸發(fā)推廣結(jié)果的包括：同義相近詞、相關(guān)詞、變體形式、完全包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)。精確匹配〔ExactMatchType〕

精確匹配是關(guān)鍵詞匹配的一種模式。僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與商戶(hù)提交的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，推廣內(nèi)容才有展現(xiàn)時(shí)機(jī)。短語(yǔ)匹配〔PhraseMatchType〕

短語(yǔ)匹配是關(guān)鍵詞匹配的一種模式。在短語(yǔ)匹配的模式下，只有在網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞字面一致、或者搜索詞完全包含關(guān)鍵詞并順序一致時(shí)才展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。否認(rèn)匹配(NegativeMatchType)

否認(rèn)匹配是關(guān)鍵詞匹配的一種模式，用來(lái)防止與商戶(hù)推廣意圖不符的搜索詞觸發(fā)創(chuàng)意。120peixun三匹配方式如何選擇不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：廣泛匹配>廣泛+否認(rèn)>短語(yǔ)匹配>短語(yǔ)+否認(rèn)>精確匹配。

廣泛匹配：建議新上線的關(guān)鍵字〔無(wú)特別通用性關(guān)鍵字的情況下〕，初期〔1-2周〕全部為廣泛匹配，觀察其點(diǎn)擊、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、消費(fèi)等情況后，酌情進(jìn)行各種匹配的區(qū)分。短語(yǔ)匹配&精確匹配：第一種情況：比較寬泛的關(guān)鍵字可以設(shè)置該匹配形式；第二種情況：消費(fèi)過(guò)快的關(guān)鍵字，可以設(shè)置該匹配形式；第三種情況：強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率的客戶(hù)，可以為其關(guān)鍵字設(shè)置該匹配方式；設(shè)置后，關(guān)鍵字的點(diǎn)擊將會(huì)有明顯下降。否認(rèn)匹配：假設(shè)方案中存在通用性廣泛匹配的關(guān)鍵字，那么可添加否認(rèn)匹配120peixun四質(zhì)量度1.質(zhì)量度定義質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量〔關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性〕以及賬戶(hù)表現(xiàn)〔賬戶(hù)生效時(shí)間、賬戶(hù)內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率〕等?？梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，來(lái)降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及點(diǎn)擊費(fèi)用。綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度*出價(jià)等級(jí)：1星：代表質(zhì)量度偏低，左側(cè)展現(xiàn)概率小提示：新詞質(zhì)量度穩(wěn)定需要一定時(shí)間，建議觀察3天左右再?zèng)Q定2星3星：代表質(zhì)量度普通或優(yōu)秀，在出價(jià)合理的根底上展現(xiàn)左側(cè)概率比較大120peixun四質(zhì)量度2.影響質(zhì)量度因素創(chuàng)意撰寫(xiě)方面:創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞的匹配度，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是關(guān)鍵詞套入創(chuàng)意是否通順；創(chuàng)意撰寫(xiě)具有一定的號(hào)召性吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。網(wǎng)站質(zhì)量方面網(wǎng)站著陸頁(yè)面與關(guān)鍵詞相關(guān)度:指百度推廣的URL鏈接頁(yè)面內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)度。網(wǎng)站翻開(kāi)速度，空間效勞器的穩(wěn)定性，這點(diǎn)也間接影響推廣的跳出率進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的歷史表現(xiàn)。網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)，包括網(wǎng)站的UE設(shè)計(jì)等方面，其影響的包括網(wǎng)站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時(shí)間等因素百度推廣賬戶(hù)方面：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)合理：要求賬戶(hù)的整體架構(gòu)清晰，同時(shí)單元中的每個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)意一致、詞性一致，同時(shí)有使用通配符的匹配，替換到通配符中時(shí)，保持創(chuàng)意的語(yǔ)意不變，語(yǔ)句通順。賬戶(hù)歷史表現(xiàn)：賬戶(hù)表現(xiàn)包括賬戶(hù)的生效時(shí)間、賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率等，其中點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的最重要因素，點(diǎn)擊率＝點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，衡量的是網(wǎng)民對(duì)推廣創(chuàng)意的認(rèn)可度。120peixun四質(zhì)量度3.如何提高質(zhì)量度120peixun四質(zhì)量度3.如何提高質(zhì)量度120peixun四質(zhì)量度3.如何提高質(zhì)量度120peixun二展現(xiàn)中段

創(chuàng)意撰寫(xiě)5

排名選擇6

惡意點(diǎn)擊7

著陸頁(yè)面8120peixun一創(chuàng)意撰寫(xiě)1.創(chuàng)意定義作用創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問(wèn)URL和顯示URL。關(guān)鍵詞可以為您定位潛在客戶(hù)，創(chuàng)意的作用那么是幫您吸引潛在客戶(hù)。120peixun一創(chuàng)意撰寫(xiě)2.創(chuàng)意寫(xiě)法本卷須知1.一個(gè)廣告單元需要設(shè)置2個(gè)以上標(biāo)題描述。2.找出本組核心關(guān)鍵字，將標(biāo)題描述中參加核心關(guān)鍵字。3.標(biāo)題描述中，包含投資回報(bào)比較高的關(guān)鍵字。4.表達(dá)產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。緊扣主題，保持與主營(yíng)產(chǎn)品/效勞的相關(guān)性。5.包含號(hào)召性的語(yǔ)言及訴求點(diǎn)。6.針對(duì)同一產(chǎn)品或效勞，圍繞單元主題從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)。

7.適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“!、?、-〞等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。8.采用精煉的短句。防止讓過(guò)長(zhǎng)的公司全稱(chēng)或網(wǎng)站全稱(chēng)的短句占用字符位置，除非客戶(hù)的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。

創(chuàng)意的字符限制決定了我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可以多寫(xiě)短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣9.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式〔如箭形或矩形〕，對(duì)于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。

可以利用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形〔短長(zhǎng)短〕、矩形〔同長(zhǎng)〕或梯形〔正梯、倒梯〕等。10.插入通配符，盡量多顯紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語(yǔ)與用戶(hù)搜索詞包含的詞語(yǔ)完全一致或意義相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱(chēng)為飄紅。飄紅詞語(yǔ)有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿(mǎn)足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。

120peixun一創(chuàng)意撰寫(xiě)3.創(chuàng)意與質(zhì)量度的關(guān)系A(chǔ).飄紅度B.通順度C.相關(guān)度120peixun二排名位置選擇1.排名的點(diǎn)擊率分析看看我們的測(cè)評(píng)報(bào)告：〔某關(guān)鍵詞三個(gè)月的數(shù)據(jù)分析〕結(jié)論四：有沒(méi)有仔細(xì)算過(guò)賬，第一名的點(diǎn)擊率是第二名的3.5倍，是第三名的5倍多。第二名的點(diǎn)擊率是第四名的兩倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名總量占到了70%的點(diǎn)擊率。都是敏感地帶。思考：如此說(shuō)來(lái)是不是第一名花錢(qián)多，不劃算？〔成交幾率的問(wèn)題〕思考：出價(jià)的倍數(shù)和成交獲利的倍速能對(duì)等么？〔第二三名如何取舍〕120peixun二排名位置選擇2.排名的選擇通過(guò)以上判斷我們大體可以組合集中策略1，優(yōu)勢(shì)工程，轉(zhuǎn)化率高，利潤(rùn)高的工程，不要吝嗇排到第一位，投入產(chǎn)出比可能低，但是在投放金額不限量的情況下，利潤(rùn)更高。2，對(duì)于類(lèi)別眾多，轉(zhuǎn)化率適中，只有普通優(yōu)勢(shì)的工程，在完成根本銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的情況下，追求高性?xún)r(jià)比的平衡點(diǎn)。3，對(duì)于轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)勢(shì)不明顯，利潤(rùn)值高的工程，選擇性?xún)r(jià)比〔單價(jià)：曝光度〕偏高的平衡位置〔要制定曝光數(shù)量〕4，對(duì)于轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)勢(shì)不明顯，利潤(rùn)值低的工程，謹(jǐn)慎選擇投放，千萬(wàn)不要搞平均主義，根據(jù)投入產(chǎn)出比例來(lái)協(xié)調(diào)。120peixun三惡意點(diǎn)擊1.惡意點(diǎn)擊定義與分類(lèi)

百度官方是把惡意點(diǎn)擊定義為無(wú)效點(diǎn)擊，是指與正常點(diǎn)擊相對(duì)而言的，指經(jīng)系統(tǒng)確認(rèn)的、不會(huì)為您帶來(lái)有效訪問(wèn)的點(diǎn)擊，百度推廣客戶(hù)無(wú)需為此支付額外的費(fèi)用。

分類(lèi)：

1.人工點(diǎn)擊2.推廣鏈接點(diǎn)擊3.軟件點(diǎn)擊120peixun三惡意點(diǎn)擊2.惡意點(diǎn)擊來(lái)源1.競(jìng)爭(zhēng)同行2.百度聯(lián)盟網(wǎng)站3.百度代理商或內(nèi)部公司4.大量的銷(xiāo)售公司和產(chǎn)品推銷(xiāo)人員搜索信息5.對(duì)廣告投放者有報(bào)復(fù)企圖的團(tuán)體或者個(gè)人6.重大新聞和事件7.百度推廣賬戶(hù)設(shè)置不合理120peixun三惡意點(diǎn)擊3.防止惡意點(diǎn)擊十大方法選取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：

地域限制和分時(shí)間段推廣：每日最高消費(fèi)限制

IP排除否認(rèn)關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫(xiě)排名位置

匹配方式120peixun三惡意點(diǎn)擊3.防止惡意點(diǎn)擊十大方法9.

網(wǎng)盟推廣和搜索意圖推廣10.百度客服投訴四著陸頁(yè)面用戶(hù)體驗(yàn)1，網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)籌劃的三要素

用戶(hù)特征不重要，用戶(hù)訴求〔動(dòng)機(jī)〕更重要；用戶(hù)特征是為了分析用戶(hù)動(dòng)機(jī)的。四著陸頁(yè)面用戶(hù)體驗(yàn)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)是誰(shuí)的工作?A,一線的咨詢(xún)?nèi)藛T，他們不缺乏觀察用戶(hù)的能力，但是不能將需求提煉成形，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)想和設(shè)計(jì)。 B,網(wǎng)站籌劃編輯人員，他們能將咨詢(xún)?nèi)藛T對(duì)于客戶(hù)的表述提煉成要點(diǎn)，并圍繞著其中的要點(diǎn)來(lái)組織文案和籌劃思路C,網(wǎng)站美工，他們能根據(jù)籌劃編輯人員的文案和籌劃思路來(lái)組織圖片素材，并有機(jī)的整合在一起。D,網(wǎng)站程序，他們根據(jù)美工的排版融入友好的用戶(hù)體驗(yàn)當(dāng)中，并改進(jìn)人機(jī)對(duì)話的手段和渠道。E,網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理，他們協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的需求，反復(fù)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站，并給予真實(shí)的反響，積極修改網(wǎng)站。

著陸頁(yè)面用戶(hù)體驗(yàn)用戶(hù)體驗(yàn)要做什么？體驗(yàn)UE內(nèi)容功能可用性交互設(shè)計(jì)目的性能營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)1，根據(jù)理性和感謝來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題和主要內(nèi)容

表述簡(jiǎn)單，對(duì)效果評(píng)估準(zhǔn)確，能抓住客戶(hù)心理，缺乏理性，用問(wèn)句引起點(diǎn)擊。80分完全采用感性打動(dòng)女性〔瞬間，自信，活力，生動(dòng)〕，帶有理性分析〔自然，平安，無(wú)痕〕。90分訴求明確，適合求廉價(jià)的受眾，標(biāo)題講價(jià)格低，內(nèi)容作補(bǔ)充70分營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)1，根據(jù)理性和感謝來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題和主要內(nèi)容

現(xiàn)在訴求：零歲、寫(xiě)真、260元真實(shí)訴求：準(zhǔn)確，全面，動(dòng)態(tài)的觀察腹中胎兒的身體，骨骼，發(fā)育，器官等情況。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)1，根據(jù)理性和感謝來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題和主要內(nèi)容

修改以后：平安、健康、趣味、高清零歲寶寶的第一次360度體檢：四維彩超只要260元*訴求從寫(xiě)真轉(zhuǎn)移到體檢，增加了該工程的必要性*通過(guò)360度的描述，表達(dá)了畫(huà)面感*平安、健康、趣味、高清，簡(jiǎn)單直接的突出了訴求的重點(diǎn)*通過(guò)修改把偏重感性的需求轉(zhuǎn)化到理性需求，提供了更多的成交可能性*整體設(shè)計(jì)可以圍繞體檢來(lái)理性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)1，根據(jù)理性和感謝來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題和主要內(nèi)容隨堂作業(yè)：針對(duì)初次人流的工程營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站撰寫(xiě)標(biāo)題性別：女性、男性消費(fèi)特點(diǎn)：感性兼顧理性年齡：18-30消費(fèi)能力：強(qiáng)需求程度：剛性需求訴求：無(wú)痛，平安無(wú)副作用，價(jià)格上網(wǎng)時(shí)間：隨時(shí)上網(wǎng)地點(diǎn)：私密地方

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)1，根據(jù)理性和感謝來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題和主要內(nèi)容隨堂作業(yè)：針對(duì)初次人流的工程營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站撰寫(xiě)標(biāo)題呵護(hù)孕育土壤，青春與愛(ài)同行維倫I型：特別適合初次人流女性的納米抗菌微創(chuàng)無(wú)痛手術(shù)〔特點(diǎn)：形象比喻，心理補(bǔ)償，特別針對(duì)，小傷口，高科技，平安，無(wú)痛，無(wú)副作用〕〔特點(diǎn)：自造概念，專(zhuān)業(yè)，直接簡(jiǎn)單，值得信賴(lài)，更適合高端人群的受眾〕營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)2，咨詢(xún)窗口是最重要的廣告位

1，點(diǎn)擊率最高2，位置最好3，彈出次數(shù)最多促銷(xiāo)：哪怕騙點(diǎn)也值得，電視購(gòu)物點(diǎn)擊即將獲得…每天有幾千元來(lái)的流量，沒(méi)有點(diǎn)擊就走了….，難道都是打醬油的。思考：要寫(xiě)什么東西-提示：長(zhǎng)期和實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)3，咨詢(xún)窗口當(dāng)做小門(mén)戶(hù)窗口

將咨詢(xún)窗口做成了類(lèi)似騰訊新聞彈窗這樣的小門(mén)戶(hù)，既做了咨詢(xún)彈窗也做了熱點(diǎn)導(dǎo)航，這樣的做法大大提升了用戶(hù)體驗(yàn)，降低了用戶(hù)對(duì)彈窗的反感程度。這樣的彈窗并不是出現(xiàn)在頁(yè)面正中央，而是出現(xiàn)在頁(yè)面右下角，更符合彈窗出現(xiàn)的位置，不打攪用戶(hù)閱讀感覺(jué)?？梢造`活設(shè)置中間和角落營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)4，無(wú)論如何也要找到你

每個(gè)來(lái)路的ip〔訪客〕都有自己的習(xí)慣，有的人喜歡用在線客服，有的人喜歡用msn，有的人喜歡用QQ，有的想加QQ群分享受眾經(jīng)驗(yàn)，有的人想直接預(yù)約，有的人直接殺過(guò)來(lái)，有的人想溝通，有的人想看看你的微薄。寧可錯(cuò)殺10000，不要放過(guò)1個(gè)，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的IP都是花了錢(qián)的。地圖要以彈出層的形式表現(xiàn)。這個(gè)導(dǎo)航一定要放在重點(diǎn)為主，不要放在底部鏈接思考：飛機(jī)和自駕有意義么？營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)5，側(cè)欄對(duì)話導(dǎo)航的有效使用

側(cè)欄的對(duì)號(hào)入座是非常有效的功能，盡量利用這樣的功能吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。側(cè)欄要注意以下幾點(diǎn)：1，側(cè)欄一定要留號(hào)碼。2，側(cè)欄一定要對(duì)號(hào)入座?？颇可倏梢粤魣D片。3，側(cè)欄盡量防止放醫(yī)生或人的圖片。4，側(cè)欄盡量留一個(gè)可以閃的在線咨詢(xún)按鈕。5，重要：側(cè)欄一定要給讀者一個(gè)點(diǎn)擊你的理由，不惜一切代價(jià)做賣(mài)點(diǎn)：不住院，費(fèi)用低，療效好，無(wú)副作用。6，重要：側(cè)欄的病種一定要成按鈕狀給人點(diǎn)擊的指示和欲望。7，重要：側(cè)欄的要注重24小時(shí)字樣。8，側(cè)欄盡量表述一個(gè)與患者交流的人數(shù)顯示。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)6，用戶(hù)最想聽(tīng)到的是其他患者的聲音

用戶(hù)的訴求是什么？用戶(hù)的訴求就是把病治好了。1，直接表現(xiàn)用戶(hù)訴求，無(wú)論圖片文字的真實(shí)性是否有折扣，用戶(hù)閱讀時(shí)增加了信心，增加了閱讀感受，會(huì)更積極樂(lè)觀的去和我們咨詢(xún)溝通。圖片越真實(shí)，越有說(shuō)服力。2，通過(guò)第三方的現(xiàn)身說(shuō)法，既增加了用戶(hù)的信賴(lài)感，又可以通過(guò)公立說(shuō)法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，在描述內(nèi)容的時(shí)候一定要有褒有貶，甚至貶中帶褒都可以。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)7，比較顯眼的位置放置我們的獎(jiǎng)狀客戶(hù)心理：現(xiàn)在牌子很多，蠻多牌子都不可信。但是網(wǎng)絡(luò)是比較購(gòu)物過(guò)程。客戶(hù)會(huì)認(rèn)為，至少有牌子的比沒(méi)有牌子的要強(qiáng)，牌子多的比牌子少的要強(qiáng)，有含金量的牌子比沒(méi)有的強(qiáng)我們醫(yī)院沒(méi)有牌子怎么辦？。。。。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)8，比較顯眼的位置放置媒體報(bào)道*媒體報(bào)道在客戶(hù)心理還是有一定影響力，盡管認(rèn)為會(huì)有水份也是有比沒(méi)有強(qiáng)，中國(guó)老百姓還是偏向媒體*沒(méi)有媒體報(bào)道可以制造媒體報(bào)道，在武漢看到過(guò)荊楚金報(bào)的，江城晚報(bào)的請(qǐng)舉手。*實(shí)體媒體無(wú)法報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)媒體可以湊數(shù)，網(wǎng)絡(luò)上有專(zhuān)門(mén)賣(mài)外鏈的，也有專(zhuān)門(mén)賣(mài)軟文的，搜狐，新浪，中華網(wǎng)，新華網(wǎng)價(jià)格都在200元以?xún)?nèi)一篇。*實(shí)體媒體報(bào)道了，要直接截圖報(bào)道。*媒體報(bào)道和患者案例一樣，是可以修改的。搶險(xiǎn)救災(zāi)的報(bào)道也可以轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)9，專(zhuān)題網(wǎng)站第一屏很重要15%的人翻開(kāi)頁(yè)面就立刻關(guān)掉了，你拿什么誘惑他？營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)9，專(zhuān)題網(wǎng)站第一屏很重要15%的人翻開(kāi)頁(yè)面就立刻關(guān)掉了，你拿什么誘惑他？1，第一屏要把他當(dāng)單頁(yè)來(lái)設(shè)計(jì)，為15%的人準(zhǔn)備2，不僅僅是美工，包含文字，“打動(dòng)人〞的文字，能喚起共鳴的文字才是打動(dòng)人的文字。動(dòng)人的文字示范：什么時(shí)候他和我說(shuō)話的時(shí)候不再凝視了？什么時(shí)候他不愿從背后環(huán)抱我的纖細(xì)的腰間？什么時(shí)候他不再輕輕撫摸我光滑如脂的面龐？什么時(shí)候他的眼神變的閃爍？什么時(shí)候他不在親昵的呼喚我？可以看看：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)10，Q&A的妙用參看://shhuamei/zt/xizit.html#xzal1，急躁的閱讀時(shí)代，只有問(wèn)題才能引起人們的關(guān)注。2，對(duì)于患者來(lái)說(shuō)只有問(wèn)題才會(huì)有共鳴感，才會(huì)吸引他們?nèi)ラ喿x。3，問(wèn)答要在同一頁(yè)面出現(xiàn)，有關(guān)閉的叉叉更人性化。妙用：增加“還是不太清楚，向?qū)＜姨釂?wèn)〞的鏈接指向咨詢(xún)窗口，最終目的是對(duì)話。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)11，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題網(wǎng)站的鏈接A,營(yíng)銷(xiāo)型專(zhuān)題網(wǎng)站盡量弱化內(nèi)部鏈接可以改進(jìn)的更好*在線咨詢(xún)，有問(wèn)必答，權(quán)威專(zhuān)家直接鏈接到對(duì)話窗口*中盛榮譽(yù)，走進(jìn)中盛用彈出層或扎彈出窗口〔無(wú)地址欄的〕來(lái)表現(xiàn)*首頁(yè)指向網(wǎng)站首頁(yè)。為什么？每個(gè)用戶(hù)看網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，都會(huì)有意外發(fā)生，比方接，電腦死機(jī)，網(wǎng)絡(luò)斷了，開(kāi)會(huì)去了等等，不要讓客戶(hù)在網(wǎng)站之間穿梭，看的越多，問(wèn)題就越多，讓客戶(hù)簡(jiǎn)單看完就咨詢(xún)會(huì)有更高的效率。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)11，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題網(wǎng)站的鏈接B,營(yíng)銷(xiāo)型專(zhuān)題網(wǎng)站更多鏈接直接指向*所有的“詳細(xì)〞“更多〞“more〞都要直接指向?qū)υ挻翱?。圖中的詳細(xì)是打不開(kāi)的，大大降低了用戶(hù)體驗(yàn)。*沒(méi)有“詳細(xì)〞，“更多〞的地方甚至要有意而為之的加上這些按鈕。

每個(gè)客戶(hù)都是我們花錢(qián)請(qǐng)來(lái)的，讓客戶(hù)去點(diǎn)擊按鈕，比我們直接彈出更友好。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)12，錯(cuò)誤頁(yè)面的友好程度*有趣，友好，最好還能植入一局部廣告。*可以一局部有趣的404頁(yè)面，一局部突出醫(yī)院的重點(diǎn)工程。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)13，我們的優(yōu)勢(shì)一，二，三，四，五*不要讓用戶(hù)來(lái)猜我們的優(yōu)勢(shì)，愛(ài)要大膽說(shuō)出來(lái)*比較購(gòu)物的時(shí)代，突出優(yōu)勢(shì)能讓天枰傾斜*給客戶(hù)心理暗示，我們做男科是由優(yōu)勢(shì)的*牢記7±2原那么，不要列太多的優(yōu)勢(shì)*真正的優(yōu)勢(shì)是要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的*真正的優(yōu)勢(shì)是要針對(duì)每個(gè)專(zhuān)題來(lái)講述的*優(yōu)勢(shì)是可以避重就輕的*表達(dá)真正的優(yōu)勢(shì)才能吸引到更多的客戶(hù)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)14，每個(gè)網(wǎng)站〔包括專(zhuān)題〕底部的品牌墻是必不可少的*合作單位，媒體關(guān)注都是比不可少的，不要怕貼太多l(xiāng)ogo，不要錢(qián)的自我宣傳*不要真的給鏈接過(guò)去了，謝謝，呵呵！只是用來(lái)展示的！營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)15，圖片art注釋廣告*通過(guò)技術(shù)手段突出圖片的注釋*文字植入廣告：“瑪麗亞權(quán)威專(zhuān)家：盧群英〞*圖片注釋對(duì)圖片類(lèi)seo的奉獻(xiàn)微弱，更多的看圖文的融合營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站籌劃要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站我們要做到的36點(diǎn)16，圖片水印的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)第一名：美狐網(wǎng)