2023 綠城深藍(lán)中心底層營(yíng)銷(xiāo)邏輯年度傳播策略提報(bào)

60%/15%/15%/10%至今服務(wù)兩年的西派瀾岸，高低也算畢節(jié)的“高端項(xiàng)目”央企品牌、德溪公園、西派園林、中心區(qū)位、政商文娛...按傳統(tǒng)價(jià)值對(duì)比，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的“高端配置”整個(gè)畢節(jié)對(duì)“高端”的認(rèn)知，不過(guò)如此直到，深藍(lán)中心出現(xiàn)...深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的豪宅售樓部是這樣深藍(lán)中心之后，真正的豪宅售樓部其實(shí)是這樣深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的商業(yè)配套是這樣深藍(lán)中心之后，真正的商業(yè)配套其實(shí)是這樣深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的豪宅應(yīng)該長(zhǎng)這樣深藍(lán)中心之后，真正的豪宅其實(shí)長(zhǎng)這樣不怪市場(chǎng)，不怪客戶(hù)只怪深藍(lán)中心一上來(lái)就用力太猛捅破了當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知天花板來(lái)源：周例會(huì)匯報(bào)報(bào)告12.11來(lái)源：周例會(huì)匯報(bào)報(bào)告12.11半年以上認(rèn)購(gòu)34組，占比17%；來(lái)源：周例會(huì)匯報(bào)報(bào)告12.11來(lái)源：項(xiàng)目月度策略會(huì)這才是一個(gè)健康樓盤(pán)該有的數(shù)據(jù)構(gòu)成——來(lái)源：首復(fù)盤(pán)報(bào)告漂亮的數(shù)據(jù)背后，藏著更多的錯(cuò)失潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，是今年必須解決的首要問(wèn)題告別“幸存者偏差”有知名度、愿意來(lái)、第一眼認(rèn)可、有支付能力1、缺少把控、引領(lǐng)客戶(hù)的能力2、客群普遍承價(jià)低3、有承價(jià)能力客群，銷(xiāo)售逼定能力不足4、觀望情緒較重住深藍(lán)中心，和住其他項(xiàng)目，有什么本質(zhì)區(qū)別？聚焦到推廣端，三個(gè)原因：根據(jù)轉(zhuǎn)化率反觀推廣然后無(wú)損傳遞完整價(jià)值一條理性之路一條理性之路一條感性之路一條感性之路豪宅的感性之路/目的之一：夠豪只要是羅列，不管內(nèi)容多牛逼，都會(huì)讓人覺(jué)得你永遠(yuǎn)不夠豪之前的推廣，我們只是把深藍(lán)中心當(dāng)做“豪宅”傳播但是深藍(lán)的標(biāo)簽，遠(yuǎn)不止“豪宅”還是占據(jù)城市最好資源的“豪宅”還是領(lǐng)先畢節(jié)十幾年開(kāi)發(fā)理念的“豪宅”還是綠城不計(jì)成本把一切都做到極致的“豪宅”......反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是豪宅缺乏力量感，姿態(tài)也不夠高還會(huì)陷入和其他“豪宅”短兵相接的窘境深藍(lán)中心之前，豪宅是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的深藍(lán)以一己之力，讓所有畢節(jié)人知道，真正的豪深藍(lán)中心之前，樓市是沒(méi)有參考的綠城以領(lǐng)先畢節(jié)幾十年的開(kāi)發(fā)理念實(shí)施降維打擊，整個(gè)樓市深藍(lán)中心之前，業(yè)內(nèi)是沒(méi)有案例的整個(gè)畢節(jié)歷史，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“超越地產(chǎn)，更是地標(biāo)”甚至，深藍(lán)中心之前，畢節(jié)是沒(méi)有豪宅的是的，這才是我們最大的底氣，才是我們?yōu)檫@座城市帶來(lái)的豪宅的感性之路/目的之二：夠貴“豪宅”可以在市中心，也可以在郊區(qū)可以是大面積，也可以是小面積可以有配套，也可以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，但都離不開(kāi)一個(gè)核心指標(biāo)：夠貴貴，也是本案在客戶(hù)心中的最大標(biāo)簽貴不是壞事，只要價(jià)值匹配便宜不是好事，如果貨不對(duì)板綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅一顆HarryWinston，再貴你都覺(jué)得值綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅價(jià)值往深處挖，推廣往淺處說(shuō)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)發(fā)展這么多年強(qiáng)行把調(diào)性往上拔，使之看上去像“豪宅”至于具體“豪”在哪，很少有項(xiàng)目能給出答案哪怕有答案，也能在其他項(xiàng)目上找到類(lèi)似的存在最多做到“相對(duì)豪，而非絕對(duì)豪”這不是豪宅的推廣邏輯，購(gòu)房者不傻未成交客戶(hù)對(duì)于深藍(lán)中心的真實(shí)疑惑——因?yàn)槿笔б惶住吧钏{(lán)中心獨(dú)有的豪宅標(biāo)準(zhǔn)”帶著這份執(zhí)念，我們調(diào)查了全國(guó)數(shù)十個(gè)知名豪1現(xiàn)場(chǎng)3地段4生態(tài)5建筑所有人認(rèn)可的中心地標(biāo)級(jí)的資源讓路人有打卡沖動(dòng)6細(xì)節(jié)81現(xiàn)場(chǎng)3地段4生態(tài)5建筑所有人認(rèn)可的中心地標(biāo)級(jí)的資源讓路人有打卡沖動(dòng)6細(xì)節(jié)8口碑9圈層照顧到全家人方方面面有口皆碑整齊劃一的階層大多數(shù)人向往的資源11視野15地位考慮到所有人的需求不是簡(jiǎn)單的價(jià)值羅列，而是缺一不可的價(jià)值要素22品牌軟實(shí)力和硬實(shí)力匹配77服務(wù)承諾必會(huì)兌現(xiàn)1212呈現(xiàn)所有生活場(chǎng)景的前置當(dāng)我們把這15條鐵律，套回深藍(lán)中心，發(fā)“真的豪宅，大有不同”都是中心，大有不同其他的中心，都是自稱(chēng)的中心豪宅的中心，必須是所有人認(rèn)可的中心都是配套，大有不同普通的配套，更多是普通的商業(yè)街豪宅的配套，必須是城市級(jí)的旗艦級(jí)商業(yè)體讓每個(gè)業(yè)主下樓就逛“太古里”出門(mén)就是“萬(wàn)象城”都是建筑，大有不同普通的建筑形態(tài)，主人家自己覺(jué)得美豪宅的建筑形態(tài)，必須讓每個(gè)人都覺(jué)得美都是口碑，大有不同普通房子的口碑，是項(xiàng)目的附屬品豪宅的口碑，是項(xiàng)目的必需品都是運(yùn)營(yíng)，大有不同普通的房子的服務(wù)，結(jié)束于購(gòu)房后豪宅的服務(wù)，開(kāi)始于購(gòu)房后都是圈子，大有不同普通的圈子，只能帶來(lái)普通的日子豪宅的圈子，是人生的另一種互補(bǔ)都是呈現(xiàn)，大有不同其他房子的呈現(xiàn)，只是看房動(dòng)線的取舍豪宅的呈現(xiàn)，是真實(shí)生活場(chǎng)景的前置我們盡可能將未來(lái)生活的一切真實(shí)場(chǎng)景都是資產(chǎn)，大有不同普通房子，會(huì)隨經(jīng)濟(jì)周期有跌有漲豪宅，必須是長(zhǎng)期保值的硬通貨都是地標(biāo)，大有不同普通房子旁邊可能是地標(biāo)豪宅本身就是地標(biāo)地標(biāo)級(jí)公園、地標(biāo)級(jí)商業(yè)、地標(biāo)級(jí)湖景、地標(biāo)級(jí)美深藍(lán)中心15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo)都是現(xiàn)場(chǎng)，大有不同普通的現(xiàn)場(chǎng)，只是裝修精美豪宅的現(xiàn)場(chǎng)，必須是當(dāng)?shù)仡佒堤旎ò宥际敲螅笥胁煌胀ǖ牡禺a(chǎn)名企，只是銷(xiāo)量高、排名高豪宅背后的名企，實(shí)力必須和榮譽(yù)匹配都是生態(tài)，大有不同其他的生態(tài)，只是普通的公園豪宅的生態(tài)，必須規(guī)格夠高，距離夠近不僅如此，項(xiàng)目?jī)?nèi)部綠化面積接近45%真正的“內(nèi)外雙公園”都是細(xì)節(jié)，大有不同普通的戶(hù)型，談不上細(xì)節(jié)豪宅的戶(hù)型，必須照顧到全家人的方方面面無(wú)論大小，深藍(lán)中心的產(chǎn)品均是“豪宅級(jí)細(xì)節(jié)”戶(hù)戶(hù)配備U型廚房、戶(hù)戶(hù)均是大開(kāi)間、大進(jìn)深都是視野，大有不同普通房子的視野，只求盡量做到“不遮擋”豪宅的視野，必須盡收這座城市最好的風(fēng)景別人一周一次的旅游目的地，不過(guò)是你窗外一面是由同心公園、碧陽(yáng)湖、南山公園、音樂(lè)噴泉構(gòu)成深藍(lán)中心15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo)都是社區(qū)，大有不同普通的社區(qū)，照顧部分人的部分場(chǎng)景需求必須考慮到所有人的全場(chǎng)景需求1都是現(xiàn)場(chǎng)，大有不同3都是中心，大有不同全交付使用4都是生態(tài)，大有不同碧陽(yáng)湖6都是細(xì)節(jié)，大有不同大開(kāi)間大進(jìn)深外凸型陽(yáng)臺(tái)7都是運(yùn)營(yíng)，大有不同9都是圈子，大有不同綠城品牌活動(dòng)全家庭覆蓋101都是現(xiàn)場(chǎng)，大有不同3都是中心，大有不同全交付使用4都是生態(tài)，大有不同碧陽(yáng)湖6都是細(xì)節(jié)，大有不同大開(kāi)間大進(jìn)深外凸型陽(yáng)臺(tái)7都是運(yùn)營(yíng)，大有不同9都是圈子，大有不同綠城品牌活動(dòng)全家庭覆蓋10都是配套，大有不同12都是呈現(xiàn)，大有不同架空層呈現(xiàn)樣板區(qū)呈現(xiàn)13都是資產(chǎn)，大有不同15都是地標(biāo)，大有不同必定升值22都是名企，大有不同55都是建筑，大有不同大面玻璃幕墻88都是口碑，大有不同1111都是視野，大有不同14都是社區(qū)，大有不同全場(chǎng)景匹配全場(chǎng)景匹配正是因?yàn)橛辛?5條硬指標(biāo)，我們才有底氣說(shuō)出“深藍(lán)之前，沒(méi)有豪宅”也能說(shuō)出“真的豪宅，大有不同”11套現(xiàn)場(chǎng)物料1份銷(xiāo)售說(shuō)辭1個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作1份銷(xiāo)售物料1篇推文解讀1套自媒體稿件N《豪宅藍(lán)皮書(shū)》將15條硬指標(biāo)融入說(shuō)辭正視藏在客戶(hù)內(nèi)心的對(duì)比X鼓勵(lì)客戶(hù)帶著其他項(xiàng)目物料來(lái)看房“1份物料，抵扣1000”當(dāng)?shù)卮骎、貴陽(yáng)大V、官方公眾號(hào)《1套真豪宅=15項(xiàng)硬指標(biāo)》《這才是豪宅應(yīng)該有的樣子》《當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摵勒臅r(shí)候，到底在談?wù)撌裁础贰翱Х瑞^里的深藍(lán)中心”對(duì)象：到訪客戶(hù)、未成交客戶(hù)做成常駐活動(dòng)，在公眾號(hào)持續(xù)報(bào)道有了15條硬指標(biāo)和配套動(dòng)作，我們有望解決三個(gè)難題：聚焦產(chǎn)品，不論再怎么包裝、摳得再細(xì)，客戶(hù)天然會(huì)算賬、會(huì)對(duì)于這種對(duì)比，我們無(wú)法通過(guò)任何有效手段化解少幾十㎡的心理抗性整盤(pán)價(jià)值>>>產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)有打卡點(diǎn)，沒(méi)有充分利用業(yè)主有好口碑，沒(méi)有充分?jǐn)U散真正的豪宅，應(yīng)該有與其匹配的實(shí)景大片深藍(lán)中心已經(jīng)成為人們公認(rèn)的最美打卡點(diǎn)，無(wú)數(shù)素人自發(fā)前來(lái)打卡這是一項(xiàng)非常有勢(shì)能的口碑，必須加以利用《官方大片正式出爐》《官方大片正式出爐》《深藍(lán)style》綠城真正的品牌價(jià)值，不是排名、不是資金、不是規(guī)?！肚貌粔牡臉翘荨贰兑活w價(jià)值2000萬(wàn)的樹(shù)》一位業(yè)主買(mǎi)了桂花城的商鋪后打算進(jìn)行室內(nèi)裝修，按照設(shè)計(jì)圖紙的要求，他需要把原本的樓梯敲掉，換成木質(zhì)的，接到了泥水工的電話(huà)：老板，這活我沒(méi)法干，俺敲過(guò)梁、拆過(guò)房，沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你們家這么硬、這么難敲的樓梯，你找別人吧。師傅工錢(qián)也沒(méi)收就走了。敲不壞的樓梯是對(duì)綠城品質(zhì)最直接的驗(yàn)證。綠城的工程品質(zhì)也一直是業(yè)內(nèi)翹楚，同行學(xué)習(xí)的榜樣。2006年3月，南京玫瑰園一期別墅組團(tuán)在完成規(guī)劃，計(jì)劃動(dòng)工的時(shí)候，項(xiàng)目總經(jīng)理在視察工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一顆約莫20-30年份的雙頭樸樹(shù)，突兀的出現(xiàn)在規(guī)劃的道路中間，如果將這棵樹(shù)移走，可能會(huì)是使它凋零，如果保留這棵樹(shù)，就需要改規(guī)劃。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的討論，一致當(dāng)交付時(shí)，前來(lái)收房的業(yè)主聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)故事，紛紛為綠城因1顆樹(shù)而少建了1幢別墅豎起了大拇指：你們真是有心了，把房子種在了樹(shù)林里。《差點(diǎn)遺失的檔案袋》《走失的小女孩》在樓市暴雷，信任缺失的今天，這是非常難得《深藍(lán)畫(huà)冊(cè)》《深藍(lán)style》：深藍(lán)形象《深藍(lán)畫(huà)冊(cè)》：口碑傳播《豪宅白皮書(shū)》：豪宅標(biāo)準(zhǔn)成套贈(zèng)與成交客戶(hù)/成套放置二樓書(shū)臺(tái)/單獨(dú)贈(zèng)與其他超級(jí)案名/命名的藝術(shù)要單獨(dú)推廣商業(yè)，就需要一個(gè)單獨(dú)的名字所幸，深藍(lán)中心已經(jīng)有一個(gè)現(xiàn)存的這個(gè)超級(jí)符號(hào)，放在商業(yè)推廣上，不止是設(shè)計(jì)的象征，更不止是簡(jiǎn)單的元素今天，我們斗膽提出一些不同的看法因?yàn)槲覀兿胪茝V住宅的同時(shí)，把商業(yè)配套納入進(jìn)來(lái)按照經(jīng)驗(yàn)，“綜合體”是最標(biāo)準(zhǔn)、最穩(wěn)妥的答案起碼在23年，是輔助住宅，助力去化1、此前沒(méi)有“綜合體”，缺乏認(rèn)知2、落地周期較長(zhǎng)（2025年）3、不是住宅銷(xiāo)售的必要因素根據(jù)之前的豪宅因素分析，商業(yè)&綜合體只是豪宅硬指標(biāo)聊一聊未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略住宅是絕對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)住宅一切條件已經(jīng)可視化、可感知，價(jià)值可以充分釋放，而商業(yè)，目前還只是藍(lán)圖、規(guī)劃。依然停留在物料，說(shuō)辭和沙盤(pán)上。這個(gè)階段，商業(yè)價(jià)值將被極大放大。具體價(jià)值進(jìn)一步釋放（招商、品牌、規(guī)劃、業(yè)態(tài)），商業(yè)可以與住宅并行，在24年打“綜合體”才有真正的內(nèi)涵。屆時(shí)，隨著商業(yè)正式運(yùn)營(yíng)，人們有了實(shí)際體驗(yàn)，整盤(pán)價(jià)值將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)?！熬C合體”一詞也不涵蓋整盤(pán)價(jià)值，“真地標(biāo)”才是深藍(lán)中心的詩(shī)和遠(yuǎn)方。深藍(lán)中心三年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃聚焦23年整盤(pán)定位 把“住宅”和“商業(yè)”都填在這個(gè)空里用哪個(gè)詞，可以體現(xiàn)我們的豪宅級(jí)別？深藍(lán)中心七星級(jí)豪宅（七星，是目前最高級(jí)別的酒店規(guī)格）結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值，稍作改動(dòng)深藍(lán)中（心），就是七個(gè)超級(jí)中（心）深藍(lán)中心，就是商業(yè)中心深藍(lán)中心，就是人氣中深藍(lán)中心，就是商業(yè)中心深藍(lán)中心，就是社交中心深藍(lán)中心，就是生活中深藍(lán)中心，就是社交中心深藍(lán)中心，就是全能中心深藍(lán)中心，就是生態(tài)中深藍(lán)中心，就是全能中心深藍(lán)中心，就是城市中心在七星關(guān)區(qū)，住七心級(jí)豪宅用哪個(gè)詞，可以體現(xiàn)我們的商業(yè)特質(zhì)？ “真正成熟的商業(yè)，必須滿(mǎn)足24小時(shí)生活所需”23年整盤(pán)定位——電梯區(qū)整個(gè)售樓部分成13個(gè)區(qū)電梯區(qū) 接待區(qū)優(yōu)化策略：進(jìn)入項(xiàng)目的第一個(gè)觸點(diǎn)必須以清晰的定位和豪宅的姿態(tài)告知所有來(lái)訪者，接下來(lái)他們看到的項(xiàng)目是品牌區(qū)優(yōu)化建議：整體感很強(qiáng)，不用優(yōu)化沙盤(pán)區(qū)是銷(xiāo)售核心陣地案場(chǎng)90%以上的銷(xiāo)售任務(wù)都在這里解決增加《15項(xiàng)硬指標(biāo)》桁架，讓客戶(hù)一眼就能看見(jiàn)深藍(lán)中心的“全價(jià)值”沙盤(pán)區(qū)——吧臺(tái)旁區(qū)域：進(jìn)入銷(xiāo)售陣地的第一道針線