趙玉平《跟司馬懿學管理》

跟司馬懿學管理趙玉平（一）無悔的選擇是好選擇（有一句話是這樣說的，選擇比努力更重要。我們的生活和事業(yè)之所以能夠獲得成功，一個重要原因在于關(guān)鍵的時候做出了正確的選擇。然而在當下，很多人在為不知道如何做選擇而焦慮甚至痛苦。那么，選擇有規(guī)律可循嗎?當人生出現(xiàn)重大選項時，我們究竟該如何去決斷去把握？在這方面，司馬懿就是一個厲害的主兒，在朝不保夕、戰(zhàn)火紛飛的三國時代，司馬懿的每一次重大選擇都是那樣的驚心動魄。）女士逛商場，越看越不甘心，這叫選擇帶來的躊躇與焦慮，生活中許多痛苦是因為選項太多造成的。諸葛亮前出祁山時遇到司馬懿，這是司馬懿在《三國演義》國第一次出場。時間是在赤壁之戰(zhàn)后的二十年。兩人在祁山相會，此時，祁山西城特別安靜，諸葛亮安排2500蜀兵埋伏在店鋪里，司馬懿當時有15萬大軍，而亮身邊都是文官，他們都指望諸葛亮找出活命的辦法。諸葛亮吩咐隱起旗幟，在樓上焚香撫琴，司馬懿沒有想到，只能選擇進與不進。司馬懿思前想后，這是在重大選擇前表現(xiàn)出的焦慮，諸葛亮大開四門，無奈無兵無將，只能出此險招，諸葛亮也有信心，面對異常局面，司馬懿不會貿(mào)然進城，想不出其中的奧妙。形勢不明，絕不會貿(mào)然進攻，司馬懿傳令往北山而退。司馬昭不理解，司馬懿說，諸葛亮平生謹慎，必有埋伏，諸葛亮的反常行為，背后必有意想不到的秘密。（《三國演義》中講述的空城計的故事就是關(guān)于司馬懿做選擇智慧的經(jīng)典故事，面對諸葛亮的空城計，司馬懿沒有冒險進城，那么，他的這個選擇究竟是對還是錯呢？）司馬懿沒敗，他的選擇體現(xiàn)出四個特點：一是不求最好，但求滿意。形勢危急下領(lǐng)命，被動時逼退了諸葛亮，這就不錯了。但進城就有風險。像今天存在的剩女現(xiàn)象，都想追求一百分，等到遇到一百分，人家兒子上中學了，得一百分得靠運氣。司馬懿沒必要百得要一百分。最好是好的敵人，追求最好會走到反面去。沒有100%的完美只有100%的錯誤。二是無悔的選擇是好的選擇。司馬懿事后后悔，人生后悔時是最痛苦的。無悔的人生是好的人生，無性的選擇是好的選擇。但后悔是選擇的影子。面對選擇就得用最小后悔法。司馬懿不進城相比而言是理性的選擇。成功了不要貪勝。人生、商海都貪勝，最后敗壞了。打麻將聽牌時最危險。得意不要忘形，要保持清醒，但是空城計只能給高人用，見俗人得用俗招。用策略要看對手的狀態(tài)。（我們很多人做選擇，都喜歡追求一個標準，那就是完美。司馬懿和諸葛亮的第一次交鋒，之前一直大勝，后來因為中了諸葛亮的空城計而不夠完美，甚至他膽小的舉動還成了大家的笑料。然而從管理學的角度來分析，《空城計》中司馬懿選擇撤退的行為不僅不丟人，其中還蘊含著他關(guān)于做選擇的過人智慧。人生做選擇就像下棋，有的人之所以能成為高手，是因為他每做出一個選擇都盡可能地從遠處出發(fā)，從全局出發(fā)，不為眼前局部的利益所誘惑。）三是絕不掉入別人給定的選項里?？粘怯嬍羌俚?，真實的歷史是231年二人才對決。諸葛亮兵出祁山，當時曹真病重，被包圍。魏只得征調(diào)司馬懿來防守。這一年諸葛亮50歲，司馬懿52歲。司馬懿帶大軍來到祁山準備開戰(zhàn)，派小分隊駐守，自己的主力去直撲諸葛亮大營，諸葛亮卻轉(zhuǎn)頭去了上邽了。司馬懿發(fā)現(xiàn)不如諸葛亮。立即追，他跟身邊人，你們不知道他，一定會安營扎寨，快點就可以趕到，對了。諸葛亮成也謹慎敗也謹慎。做擅長的事情時，最容易被人看出破綻。小戰(zhàn)后對峙，諸葛亮撤回祁山，司馬懿還是追，諸葛亮也正等著呢，司馬懿殺過來了，在鹵城拼吧。結(jié)果戰(zhàn)爭沒開始，司馬懿的軍隊建立一座更加堅固的大營，兩支軍隊不打了，都在搞建筑了。司馬懿固守待援，這是看著你。引起許多不理解，這是高明的不掉入你給定的選項里。（《三國演義》中的司馬懿就是一個有大局觀的人，正是憑借著豁達的氣度和過人的判斷力，他才能在每次重大選擇之后不怨天尤人，不后悔，才能在智慧超群的諸葛亮面前不落下風。為了不落入諸葛亮的布局，司馬懿一直跟諸葛亮擰著勁兒，偏不按常理出牌。我們生活中也常有這種情況，自己的選擇被他人提前做了安排，這個安排如果來自競爭對手，輕則會干擾我們的思路，嚴重點就會使我們陷入被動的局面。面對諸葛亮的聰明布局，司馬懿就一直堅守，千萬不能掉進諸葛亮的布局里來？那么，在關(guān)鍵問題的選擇上，司馬懿究竟有哪些高明之處，我們從中又能獲得怎樣的啟發(fā)呢？）諸葛亮布好局了，司馬懿偏偏堅守對峙，遭到曹魏強烈反對，因為他當時威信不高，許多人不服。5月份，終于決定開戰(zhàn)，結(jié)果是魏軍被迫撤退，六月蜀軍無糧全軍撤退，司馬懿有三點成功：祁山解圍了，保住了麥子，逼退了諸葛亮。司馬懿不容易體現(xiàn)在管理難，司馬懿上有領(lǐng)導(dǎo)的猜疑，身邊人也不理解。（二）當好骨干有訣竅骨干員工面臨的挑戰(zhàn)，先來反思鶴立雞群這個詞。領(lǐng)先者壓力大，團隊最容易受到傷害的是冒尖的骨干。當領(lǐng)導(dǎo)要學會保護冒尖的骨干。如果你是骨干員工，注意人際關(guān)系。司馬懿在這個團隊中怎么處理好關(guān)系的？看一個故事，建安六年夏，家鄉(xiāng)來幾個人，是曹操手下的刺客，奉曹操令來辦事，潛入院中，摸到上房，看屋里，床上躺著年輕人，喂水，病得不輕。幾個刺客盯著。這個年輕人不動。幾人上墻走了，這個年輕人額角冒出汗珠，這是年輕的司馬懿，這得病是有目的的。司馬懿出身在豪門，爺爺是司馬俊，父親哥哥都受重用，司馬懿是少有才名，東漢末年崔琰評價他是聰亮明允，剛斷英特。評價極高。引起曹操的注意。曹操重用人。司馬懿厲害，一定要請來，派人送聘書，讓他工作。這幾乎是每個人的夢想。但不是司馬懿的夢想。他看出來，曹操不好伺候。干好了不一定有好處。漢代講究門第，司馬是望族，瞧不起曹操，他去干。拒絕要有手段，有寬容民主領(lǐng)導(dǎo)，有理由可說，會坦誠相待，而專制獨斷型領(lǐng)導(dǎo)，有理由也不能冒犯，曹操就是這樣的。得間接拒絕。要求技巧高。司馬懿手段太挑戰(zhàn)了，裝病。曹操可最恨人騙他。曹操狠招就是夜往密刺之。刺客回來說，真有病。曹操這才放過他。（司馬懿是怎么處理和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系的呢？）具體方法有六字箴言：對猜疑型領(lǐng)導(dǎo)，勤、謹、忍，208年，曹操當丞相了。派人去再招司馬懿。曹操交待，若復(fù)盤桓，便收之。抓來。司馬懿，懼而就職。害怕而接受。這一年他30歲。曹操不好伺候。曹操自我中心，猜疑焦慮，像他夢中殺人，所以睡覺時不要離我太近。一次睡得爽，身邊工作人來蓋被子，他斬了。假裝問是誰殺的。他疑心重。二是專制獨斷，翻臉無情。他頭痛，睡眠不好。一次，下午困了，到后帳，寵姬躺著，叫下午叫醒他，她看到累的，起了惻隱之心，沒舍得叫醒他。醒來，問怎么不叫我，她說沒忍心，叫人打死了。這種領(lǐng)導(dǎo)就要遠之則安，近之則危。像楊修，如果領(lǐng)導(dǎo)是諸葛亮是劉備是孫權(quán)，不會死，只有領(lǐng)導(dǎo)是曹操才會死，沒有考慮領(lǐng)導(dǎo)的對象。楊修教曹植，氣得大罵，弄死了他。忌泄漏，看透領(lǐng)導(dǎo)心思說給人；忌輕慢，輕視領(lǐng)導(dǎo)；忌欺瞞，騙領(lǐng)導(dǎo)。楊修三條都犯，能不死嗎？（在這方面，司馬懿就特別聰明，做人做事拿捏得非常到位，結(jié)果工作干得漂亮，還受到了曹操、曹丕的高度信任。即建立了功業(yè)，又獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認可。那么，司馬懿處理領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的高明之處究竟在哪里呢？）司馬懿高明，縱然領(lǐng)導(dǎo)近，他仍捧領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)可以把你當成任何人，但是你不能。你要永遠回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。恭敬地把他當領(lǐng)導(dǎo)，曹操依然不信任他。一件捕風捉影的事，說他可以把頭轉(zhuǎn)一百八十度，這是要造反的。一試，果然是這樣。這人有異心，跟曹丕交代，非人臣。起了殺心。這種背景下，司馬懿用行動來解釋。更努力更勤勉。至于芻牧之間，悉皆臨履。干得特別努力。司馬懿叫曹丕去說好話，讓他說自己的好話。曹操終于放了他，沒要他的命。如何理解領(lǐng)導(dǎo)對你的嚴格管理？像孫悟空，頭戴金箍，因為你是能人，離不開你。對庸人要畫餅。給你戴金箍就是特殊關(guān)照。所以要管緊一些。司馬懿正是擺正了心態(tài)。蘑菇策略，許多領(lǐng)導(dǎo)采取這種策略，不要有怨氣，要踏實地干好自己的事。這種心態(tài)重要。司馬懿終于等來了。曹丕稱帝了，司馬懿有了機會。四人都得到提拔。新官上任就換人。他升到尚書督軍一步步升上來。司馬懿更謹慎了。曹丕更難伺候。冤殺鮑勛。在工作上得罪了曹丕，司法官，一個曲周縣一個干部犯了罪，是曹丕的小舅子，鮑勛要處理，曹丕讓他高抬貴手，惹惱了他，免了職。曹丕稱帝了，起用了，鮑勛反感他打獵，不讓他走，玩物喪志。曹丕氣得貶了他。225年秋，南征，鮑勛反對，空耗資財，不能去。曹丕抓了他。南征回來，找個理由要殺他。他不能殺，烈士遺孤，為官清正，三次提的都是正確意見。幾個人都上書求情。高柔不處理。曹丕通知高柔來，立即處理掉了。搞得人心涼。曹丕是記恨型領(lǐng)導(dǎo)。這種領(lǐng)導(dǎo)不是用公心。（在我們生活中就有這種情況，骨干員工在單位里的威信一般比較高，說話也有分量，但這常常會帶來一個問題，你有想法，領(lǐng)導(dǎo)也有想法，兩人的想法出現(xiàn)了分歧該咋辦？如果你遇到的又恰恰是曹丕這樣愛記仇的領(lǐng)導(dǎo)，你又該怎么辦？）在這種領(lǐng)導(dǎo)手下，謙溫密。謙虛低調(diào)，不能驕傲，不能蔑視領(lǐng)導(dǎo)；言語溫和，得低調(diào)說話；得保密。司馬懿就做得到位。提拔他，到了國防部長。曹丕說，我這些，是你幫我受累呀?？闯鏊貏e謹慎。他發(fā)揮的是蕭何的作用。把工作認真地做好。受到認可。226年，曹丕去世，把司馬懿叫來，托付給三個人，司馬懿迎來了第二個春天，托孤大臣了?？墒沁@時聽說孟達要造反，司馬懿有這個思想準備，怎么辦？他左右為難，面對突發(fā)事件，司馬懿用的是什么方法呢？（三）突發(fā)事件巧應(yīng)對(單位里有一些員工，關(guān)鍵時候喜歡捅婁子，發(fā)生這樣的事，管理者如果處理不好，小則影響軍心士氣，大則會給事業(yè)發(fā)展帶來難以估量的損失。那么，出了這類事情，管理者究竟應(yīng)該怎么辦呢?三國時期，當魏蜀爭鋒達到白熟化的時候，出了一件緊急事情，曹魏的大將孟達要造反，這是司馬懿出現(xiàn)了。他審時度勢，迅速出招，最終將這次重大危機化險為夷，贏待了曹魏集團上上下下的高度認可。那么，司馬懿應(yīng)對突發(fā)事件的訣竅是什么?我們現(xiàn)代人又能從中獲得怎樣的啟發(fā)呢?)一個人要做大事，會遇到突發(fā)情況。沒準備就會心慌。這是常見的事。但司馬懿表現(xiàn)與眾不同。220年夏，曹丕正準備登基，首都來了貴客。曹丕準備特殊的接待，安排他與自己同輦而行。搞得中央政府心生嫉妒。但是曹丕讓所有官員目瞪口呆，曹丕說，莫不是劉備派來刺殺的刺客呀?這人會不會冷汗直流。不是，兩人都哈哈大笑。這讓所有人都匪夷所思。這是誰?是孟達，字子布，本是劉備手下，因為關(guān)羽之死，得罪了劉備，受劉封排擠，來投降曹丕了。為什么曹丕如此隨意呢?從工作是示范效應(yīng)，想吸引天下豪杰來歸順。從生活角度來講，心理學規(guī)律叫暈輪效應(yīng)，你在漆黑中，打開燈，看上去光明，關(guān)上燈，玻璃上落滿灰塵。一個人普通，但當他站在自己的舞臺上，也會光彩奪目。車展邊站著美女，站著美女的車，同樣的車打分更高。這就是暈輪效應(yīng)，美女閃光，覆蓋了那么輛車。孟達有優(yōu)點，進見閑雅，才辯過人。長得帥有口才，為曹丕欣賞。司馬懿急在心上?？吹絻?yōu)點，也得保持清醒與冷靜。(領(lǐng)導(dǎo)有人也會一好百好，孟達這些優(yōu)點，在司馬懿看來有哪些不同呢?)曹植發(fā)表完演說后，曹丕哭了，吳質(zhì)這一招是展示最稀缺的。帝王之家不缺少榮華富貴缺少的是真摯的感情，展示最真的感情就行了。當你沒有別人的技巧時就展示真誠。第二件事，曹植身邊有許多支持者，一次曹丕請來吳質(zhì)，曹丕用筐運他進去，楊修向曹操匯報。被曹丕知道了。間吳質(zhì)，真裝綢子進去，果然被曹操檢查，結(jié)果沒人，從此對楊修對曹植另眼相看了。吳質(zhì)得志便猖狂。(而另一位人吳質(zhì)，曾經(jīng)是曹丕的親信，但在曹丕死后，卻不能成為托孤大臣，這就是因為他沒有看清自己的角色，而司馬懿卻大不一樣，他對自己的角色定位非常地準，司馬懿在曹魏政權(quán)中獲得了良好的人際關(guān)系。那么，他是如何化解同事之問競爭矛盾的呢?又是哪些策略，幫助司馬懿在激烈的內(nèi)部競爭中占據(jù)了先機呢?)再舉一例子，一年，吳質(zhì)回洛陽匯報工作，曹丕安排人去吳質(zhì)府上設(shè)酒接風。像曹真都來了。在宴會上，吳質(zhì)找兩個優(yōu)伶，弄一個小品來嘲笑曹真，曹真急了。拔刀在手，臉氣得通紅。吳質(zhì)說，曹子丹，汝非屠幾上肉。吳質(zhì)吞爾不搖喉。吳質(zhì)牛。當時吳質(zhì)許多人不服，吳質(zhì)與他們也是針鋒相對，結(jié)局是，沒有讓吳質(zhì)進入托孤大臣的陣中。但是他就服司馬懿。一次吳質(zhì)說司馬懿是忠智至公，是社稷之臣。這對司馬懿的發(fā)展起了重要作用?？吹贸鏊抉R懿人際關(guān)系不錯，其實司馬懿低調(diào)處事，永遠謙和。這是他比吳質(zhì)高明處。司馬懿還要與曹真處理好關(guān)系。二是看清角色做出姿態(tài)。當時曹真與司馬懿斗爭激烈，處處攀比，司馬懿去替曹真想辦法讓他成功。這辦法高明?！度龂萘x》98回就寫到司馬懿建議陛下跟曹真說，堅守，蜀軍自退。前線來戰(zhàn)報了，曹真來匯報，司馬懿建議下詔旨，千萬謹慎，要觀蜀軍虛實，諸葛亮善發(fā)回馬槍。曹睿接受下了旨給曹真。派韓暨去，司馬懿矚咐，見曹真后，一定要選一個老成持重的將領(lǐng)追。如果曹真間這些主意是誰出的，千萬不要說是我，如果是我，他不聽。(難道是司馬懿沒有競爭意識?成就別人是不是就意味著毀滅自己呢?)成全曹真是司馬懿高明處，當時只曹真跟他爭，不會是他爭。你不過是打工的。沒辦法爭，內(nèi)外有別上下有別，最好的辦法是謙和忍讓。主動權(quán)越高。司馬懿的謙和是判斷上下關(guān)系來處理好的。這就叫看清角色，再做出姿態(tài)。中國人有智慧：父不做媒，說兒子每句好都不信。母不做師，親媽不能做孩子的老師，你是百分百的感情角色，說重了傷害感情，得易子而教。喜不過生父悲不過孝子，鄰居家人去世了，吊孝時，傷心不能超過人家親生兒子。置人家于何地?做人做事可以有投入，但是得想想自己的角色。三是以退為進，100回寫到，皇初四年，曹真建議，我們得去打諸葛亮。曹真調(diào)動司馬懿去打。碰到大雨，只好退兵。司馬懿說，防止蜀軍來追，我們埋伏，諸葛亮不追。沒見蜀軍來，司馬懿說，等我們撤了，他會乘虛而入，越說兩人越急，司馬懿與他打賭。各自分兵，曹真帶兵守一個路口，斜谷，結(jié)果魏延他們被打得大敗，而曹真被劫了寨，還是司馬懿來救了他。曹真間他怎么就知道敗得慘呢?司馬懿說切莫再說打賭的事，得一心一意為國家。司馬懿有五條值得我們學習：內(nèi)外有別，大局為重；不越位不搶功：人不說話，事實說話，高姿態(tài)高動機，提前規(guī)劃控制局面。(六)授權(quán)之后怎么做(在一個單位里，領(lǐng)導(dǎo)往往會對有才華有能力的人委以重任。然而有的人，卻在領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)之后，自我意識膨脹，為人做事不謹慎，引起領(lǐng)導(dǎo)的猜忌和不信任，繪單位的建設(shè)發(fā)展帶來不利影響，那么當我們被授權(quán)接受一項任務(wù)的時候，究竟要怎樣做呢?在這方面，司馬懿就很了不超，公元238年，司馬懿接受了一個任務(wù)，遠程討伐公孫淵叛軍，結(jié)果在整個出發(fā)、行軍、打仗過程中，司馬懿行為謹慎，智謀超群，即展示了高超的作戰(zhàn)藝術(shù)，又贏得了上司的高度信任，為自己的職業(yè)生涯增添了濃墨重彩的一筆，那么在被授權(quán)之后，司馬懿究竟做了哪些高明的事情?我們從中又能得到怎么的啟發(fā)呢?)人行萬里還故鄉(xiāng)，人有故鄉(xiāng)情結(jié)。成功失敗，司馬懿也回故鄉(xiāng)，這次回鄉(xiāng)，有特殊待遇，皇帝下詔書，讓地方官員參加見面會?；实塾H賜谷帛牛酒。司馬懿見父老故舊，宴飲數(shù)日。帝嘆息，悵然有感。中國文人士大夫感慨時愛寫詩。司馬懿寫詩，“天地開辟日月重光，遭遇際會畢力遐方，將掃群穢還過故鄉(xiāng)，肅清萬里總齊八方，告成歸老待罪舞陽?！闭f得有氣魄。司馬懿這人展示了雄才大略，但也能收起尾巴來。詩的背后，一個規(guī)律叫自我暴露，暴露弱點出來好不好?自我暴露會增加支持率。顯得真誠而親切?？梢钥闯鏊抉R懿能忍能裝。他能克制自己，一個想做大事的人，得學會自我克制。第二個規(guī)律叫猴子爬竿，往高爬，就展示出紅屁股。一個高高在上的人，要露屁股就很容易。就要加強自我克制。普通人可以享受缺點，但是高高在上的人，就得克制這個弱點。就得管好自己。棺材，又高官又有材的時候離這個不遠了。司馬懿在這時自我克制令人佩服。幾天后，司馬懿弄完這些，就換上戎裝，要遠征遼東。征遼東，有這么三大困難：第一，公孫氏政權(quán)存在三代48年，將近半個世紀，樹大根深，很難一下掃清。第二，四萬人長途奔襲，后勤補給困難，這叫人少了干不了活，人多了沒飯吃。第三，深入敵人敵戰(zhàn)區(qū)去作戰(zhàn)，沒有后方，孤軍玄遠，危機四伏，所以征遼東這事對司馬懿的軍事指揮才能和政治運作技巧提出了巨大的挑戰(zhàn)。(平日里一貫謹慎低調(diào)的司馬懿深受上司的信任，這次外出征遼東，因為難度大，皇帝授于了司馬懿極大的權(quán)利。我們也會有這樣的機會，出發(fā)時我們要做些什么呢?司馬懿有哪些值待我們學習的呢?)。司馬懿怎么做的?我們記住，汶時—要溝通，重要的事得先溝通，司馬懿用了六個字，畫圈，畫餅一一看看是不是老板要的，畫叉一一將重大決策跟領(lǐng)導(dǎo)講講。先要四萬人，當時有爭論。曹睿支持他，得有實力，人少打不了勝仗。對戰(zhàn)爭的過程，跟曹睿商量，公孫淵有上中下三策，司馬懿會派人抵抗，再困守。時間，得往百日回百日，一年可收全功。于是出發(fā)了，這個溝通充分。這是信任的保證。司馬懿確立一個原則，斗智為主，斗力為輔。將在謀不在勇。司馬懿第一招是聲東擊西，公孫淵在海城做成防線，筑了高墻，公孫淵想也耗死他司馬懿，司馬懿先派部隊大張旗鼓地假裝從南線走，他卻從北線直撲。第二招是引蛇出洞，司馬懿不能打攻堅戰(zhàn)，得調(diào)動敵人。海城防線來回援，在守山，司馬懿一戰(zhàn)打得他大敗。第三招是殺一儆百，包圍了襄平，下雨了，平地數(shù)尺，軍隊緊張，許多提出到高處去，司馬懿焦慮戰(zhàn)爭局面會丟，不能退。下令在水里泡著。偏偏有人敢說不，張靜都督令史，對此質(zhì)疑，司馬懿殺了他，沒人敢反對了。管理學有手表原則，戴十塊手表，越不知道時間了。決策可以有很多聲音，但是執(zhí)行時必須只有一個聲音。(在重大事情面前，得統(tǒng)一思想，司馬懿向來冷靜，又想了哪些好辦法呢?)司馬懿駐守在襄平周圍，圍而不攻，而且顯得松散，這是第四招，關(guān)門捉賊。司馬懿講，我fl'1至U底要圍困還是攻城，要圍困，現(xiàn)在襄平敵人人多，我們?nèi)松?，他們糧少我們糧多，不怕相持。最后襄平城里吃人了。公孫淵一看不行了，求和吧。派衛(wèi)演去談。膝行入營，爬著進營的，跟司馬懿求和。司馬懿說，打仗就五條，戰(zhàn)守走降死，就五條，只剩下降與死，弱者沒有求和的資本。沒幾天破了襄平，公孫淵幾百人沖出包圍圈，奔著梁水河跑，被捉。死得慘。襄平大戰(zhàn)取得階段性勝利。司馬懿性格有四個特點：一是穩(wěn)，二是準，三是忍，四是狠，關(guān)鍵時刻下得了手。管理學上叫彈簧規(guī)律，壓得久了就會超量反彈。義不理財。司馬懿是有點狠，殺人太多了。司馬懿也封了兩個人的墳?zāi)?，本是公孫淵的兩個大將，是主和派，公孫淵早早殺了他們，司馬懿專門去祭拜，這是傳播價值觀。屠刀讓人掉頭，文化讓人點頭。只有點頭的手段才能帶來長治久安，文化解決一直，想長治久安就得采取文化的手段。武力可以打天下，但不能治天下。高明的管理就得讓人點頭。襄平大戰(zhàn)收尾了，但是勝利是什么?得有下文。二是遠觀忠，近觀敬。(司馬懿遇到棘手的事情，我們會學到什么經(jīng)驗與智慧呢?)襄平大戰(zhàn)在冬天，中原部隊走到遼陽，冷呀。士兵苦寒，有的就提出解決棉衣的間題。而公孫淵的庫中有的是呀。而且勝利后也是常規(guī)呀，司馬懿反對，只能自己解決。因為庫中之物是公物，沒上級命令不可擅動，領(lǐng)導(dǎo)者高明在不擅自動公物私賞。這是原則間題。司馬懿還有技巧間題，六個字，遠觀忠，近觀敬。派到遠處做小事，能做得認真，絕對忠誠。如果到了遠方，馬虎了事，不忠?？磻B(tài)度恭敬不恭敬就擱在身邊，混到自然，還能端正地做，謙和，知道身份，這人就人品好。如果剛接觸，認真，但是一起久了，關(guān)系自然了，說不該說的，這人工作態(tài)度不端正，不可重用。司馬懿懂這個，皇帝派你去遠方，就能看得出忠誠，如果分了棉衣，背后有多少人盯著你呀。也有忌恨與陷害的。你就百口莫辯。貪功事小，不忠是大。古代戰(zhàn)功卓著的大將都擔心領(lǐng)導(dǎo)懷疑你的忠誠。殺大將的事太多?！疤奖臼菍④姸?，不許將軍見太平?！保ㄆ撸┣勺C遇有辦法(人的一生中充滿了各種各樣的機遇，只要我們抓住了其中重要的機遇，人生就會發(fā)生翻天覆地的變化。那么，當影響生命軌跡的重大機遇出現(xiàn)的時候，我們怎么做，才能抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，而不讓它溜走呢?三國時期的司馬懿，就巧妙地抓住了人生中一次重大的機遇，從而隨變了自己的命連，那么，司馬懿究竟是怎么做的呢?從他的做法中，我們又能待到什么借鑒呢?)人不怕沒能力就怕沒機會。有人準備一輩子卻總沒機會，如何在關(guān)鍵時候把握機會呢?這位置就難找。抓住機遇從司馬懿的怪夢說起。公元238年，司馬懿夢見曹睿頭枕著自己的腿，叫看自己的臉，他看到的是猙獰的臉。司馬懿擔心皇帝的身體間題，也說明司馬懿想單獨與曹睿溝通。大軍凱旋時，他一直憂郁。原本讓他便道去關(guān)中，防西蜀，他指揮大軍去關(guān)中，到白屋時，來了詔書，是皇帝手寫的，到首都直接進后宮，“視吾面”，與夢中一樣。那時四百里不是近距離。怎么辦?坐追鋒車，不到一天就到了。直奔后宮，到了病榻前，曹睿托孤，保幼主登基。說完，淚下。司馬懿哭，第二天曹睿死了，這一年司馬懿六十歲。他得出最簡單的結(jié)論，身體是最重要的競爭。所以關(guān)鍵事件上的速度間題，重要?，F(xiàn)在是快魚吃慢魚，誰快誰成功。比的是速度，好事最怕拖。司馬懿高明的是不拖?？偟让魈煺f，你不急對手急。也怕托，得親自到場，樹怕剝皮，人怕見面。做大事得有搶的精神和闖的精神。關(guān)鍵事件親自出馬，別有惰性。司馬懿就做得好，得到這個機會。這是日落法則，今天要做的事要爭取太陽落山前做完，拖到明天可能就完了。人這一輩子，很多話第一次想到說，你忍住沒說，你以后可能就永遠失去機會了。人生路漫長，哪一步最難?眼前這一步最難。我們擁有的唯一資源就是今天，就是當下。奮斗得在當下。司馬懿是有方法的。正在得意時，來了中書監(jiān)劉放和孫資。二人說托孤內(nèi)幕，讓他嚇出一身汗，內(nèi)幕是一年中，朝廷內(nèi)局發(fā)生巨大變化?；实墼缦牒昧送泄麓蟪?，而且不是你，是五個人，曹宇、夏侯獻、曹爽、曹肇、秦朗。(那么司馬懿提前做了哪些準備呢?)司馬懿納悶，就間他們，他們就引出了司馬懿抓住機遇的方法：策略一：建立聯(lián)盟，獲得支持?！耙粋€籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“在家靠父母，出門靠朋友”。一個成功者，想單槍匹馬、單人獨騎成功是不可能的，得有人支持你。所以我們中國人特別講究遇到貴人。劉放、孫資就是司馬懿的貴人。兩人都并稱文采，有謀略，做了秘書郎，與領(lǐng)導(dǎo)接觸，地位特殊。到曹丕稱帝時，兩人就成了中央領(lǐng)導(dǎo)，封了侯，到了曹睿時兩人都是侯，真是一手遮天了。不過二人掌權(quán)讓曹姓宗族惱恨。二人岌岌可危。領(lǐng)導(dǎo)信任能力出眾遭到排擠，這與司馬懿一樣。這是地位相似，容易溝通。由于二人支持，雖然司馬懿領(lǐng)兵在外，卻能建立機會。(如果營客看不上他，也一樣沒用，司馬鬟笫二個策略是什么呢?)策略二：感情到位、角色互補。曹睿喜歡溫良的人。不過喜歡卻不穩(wěn)定，另一方面對身邊有感情的人卻防范，因為他缺乏安全感。這是拿感情折磨自己。童年有關(guān)。母親是甄氏，好景不長，甄氏與曹丕感情好，曹丕當皇帝后，恩愛結(jié)束了。漢獻帝不單給了江山，還給兩個女兒，幾個貴人也給了。曹丕顧不上甄皇后了，甄皇后心里不痛快，就埋怨了，曹丕不理解，再加上有人幾句話在耳邊，于是直接賜甄皇后死，恩情絕了。甄皇后死得慘，草草掩埋了。這事過去后，曹睿掉進了地獄，親媽死了，曹丕另眼相看了，遲遲不立太子。直到曹丕帶他打獵，射死母鹿，叫他殺小鹿，他不忍殺，于是感動了曹丕，立了他為太子。曹睿當了太子，不間政事，不交朝臣，唯潛思書籍而已。這種經(jīng)歷，讓他有了心理障礙：不安全，沉默，多疑。這在后來的人生中有不可估量的影響，他喜歡用能忍不張揚的人。越是感情深的人越防范，多疑。反復(fù)無常，剛定就改。定了五個托孤大臣后，劉放他人就抓住這個弱點，讓他另選了司馬懿。劉放孫資進不了屋，曹宇他們累了，放松去了。于是防守松懈了，二人得以見了曹睿，劉放說了五句話，改變了形勢：先帝有遺詔，藩王不得輔政；五人中曹肇與秦朗二人心術(shù)不正；曹宇手握兵權(quán)，有篡逆心；曹芳無法把握政局；當下形勢是“寢疾數(shù)日，內(nèi)外壅隔，社稷危始，而已不知，此臣等所以痛心也”。說完，曹睿間他們，誰可以依靠。曹爽可以呀，司馬懿可以呀。曹睿就決定讓二人接班。但是曹睿善變呀，改主意了。(司馬懿還有笫三個策略，是什么呢?)改完主意后，怎么讓他改回來呢?引出第三個策略。就是策略三：類型匹配，制造認同。與人交流三種類型，一是頭腦型，二是心靈型，講理想信念價值觀，讓人欽佩，諸葛亮是這種人，三是感受型的人，交往在乎的是平時的表現(xiàn)，讓人心生親切，跟你好，曹睿是。這三種中諸葛亮是最高的。曹睿與人交往時的策略是多交流。得天天見面，否則懷疑你有間題。于是再次改回司馬懿，劉放請他寫詔書，攥著手寫了詔書，跟秦朗他們說，讓他們走了。國家朝局掌握在劉放孫資手中。劉放孫資憑的是個的動機，不是好人。司馬懿與了政治斗爭的獲益者。在這些強大的策略下，司馬懿最終涉險過關(guān)，在曹芳登上皇位以后，司馬懿得以加官進爵，升為侍中等，而且賜給他的特殊待遇，并且家族子弟三者封侯，五人封騎都尉，權(quán)力一時達到了巔峰。成為托孤大臣后，司馬懿就不是原來的司馬懿了，先家后國了。就把工作重心放在了保障既得利益中來。曹爽與司馬懿共掌朝政。于是二人間爆發(fā)斗爭了，司馬懿使了一系列手段與曹爽斗爭了。（八）改變逆境靠行動(如果是人生逆境，我們誼怎么辦呢?司馬懿面臨被架空，他怎么做呢?我們能得出什么借鑒呢?)年青人，躊躇滿志，一旦遇到挫折時，萎靡不振，不對。許多成功人士往往是逆境中鍛煉出來的。這對人的成長重要。今天來看看司馬懿遇到的考驗。托孤后，司馬懿人生達到巔峰，但是，這是容易出間題的時候，他在247年春末夏初時得病，不能工作了。5月一天，來了李勝，是刺史，上任前來看望老領(lǐng)導(dǎo)。司馬懿給李勝的是辛酸的一面，兩個小丫鬟喂粥，英雄末路，歲月無情，難逃一死，李勝看得辛酸，忍不住流淚。這是被騙了，司馬懿是裝病，根本沒病。另有隱情。李勝是當時曹爽的親信，這次來探病是曹爽安排來的，看司馬懿能不能爭權(quán)。曹睿托孤時，托給曹爽與司馬懿，兩人經(jīng)歷了戰(zhàn)友到由熱到冷的漸變過程。開始時配合得好，但是有人來曹爽面前講，搬弄是非，說不能權(quán)力交給司馬懿，曹爽開始不聽，后來，隨著時間長，欲望也開始l彰脹。饅頭定理，說人在饑餓時吃第一個興高采烈，高興；但是吃第二個時，興奮沒了，仍是開心的；第三個就開始艱難了；第四個你還吃嗎?帶來的快樂與滿足是是不一樣的，這叫邊際效應(yīng)遞減，這個規(guī)律厲害，許多第一次第一回讓人難忘，覺得特別好，真的是第一個好嗎?其實不是，只是因為是第一次就覺得好。剛滿足時，興高采烈，滿足多了，就平淡無奇了。剛開始時，曹爽威風極了，心里美。但是，天長日久，挺沒意思。野心出來，開始想哪如一個人掌權(quán)好呀。人的欲望就是這樣膨脹的。膨脹一定伴隨著貶值。曹爽就開始追求更大的權(quán)力。人在富貴路上往往失足成千古恨，怎么制約內(nèi)心的膨脹呢?做人要存一份素心。有兩個方法：節(jié)制欲望，常將有時思無時，回憶回憶過去；要有外力的約束。曹爽沒有這種約束，決定采取點行動，好扳倒司馬懿，明升暗降，上表，說司馬懿能文能武，申請?zhí)崧?，做當朝太傅，托孤時，司馬懿的職務(wù)中第三個最重要，尚書臺是當時權(quán)力最大的，天下樞要，皆在尚書。成太傅就只能都督軍事。實際是奪了權(quán)，曹爽這樣做，小皇帝支持，圣旨一下，司馬懿難受，也得簽字。司馬懿決定忍了。找機會再拿下。這是防守反擊。司馬懿就開始裝病，曹爽就派李勝來刺探。李勝看到，心里有底了，他身體終于不行了，向曹爽匯報，天下是我們的了。放松了對司馬懿的防備。(司馬懿裝病騙過了曹爽，最后改變了自己的狀態(tài)，用了三個策略，分別是什么呢?)一個是抓住機遇，不留痕跡．這是示弱。曹爽就不嫉妒了。史料上載，曹爽一人得道，雞犬升天，把兄弟姐妹都封了。大小兄弟都封了侯，權(quán)勢熏天。每周末去出去玩?；阜毒徒ㄗh，你現(xiàn)在掌握禁衛(wèi)軍，得輪流出去，如果有人想奪權(quán)，再想進城，就難了。曹爽不以為意，這人自大了。人做事，如果人人都覺得你了不起，說明你努力了，如果你自己也覺得自己真了不起，是發(fā)燒了。曹爽是發(fā)燒了。英雄與強者都是被自己打敗的，而且是從小毛病開始的。249年正月，曹爽幾個去祭祀，走了，浩浩蕩蕩地出城，司馬懿大喜，立即行動。陰養(yǎng)死士三千，散在人間莫所知。一個晚上，列陣等待。一是占領(lǐng)武器庫；二是關(guān)閉城門，不讓曹爽回來了；三是把老干部請來了。高柔、王觀、蔣濟三人，讓郭太后下旨，帶旨意去掌握曹爽的軍隊。城內(nèi)的軍隊被控制，一天內(nèi)迅速控制住了。(司馬懿采取的進一步措施是什么呢?)二個是嘴上出緩招，留有余地。嘴急的人心理不穩(wěn)定?；阜稊y帶司農(nóng)印去了曹爽的軍營。見了后，桓范就匯報了，怎么辦呢?曹爽后悔，桓范就提醒他，許昌城兵精糧足，是老巢，有皇帝在，太后不能干政，下詔，讓各路兵馬來勤王，曹爽如果聽了，歷史會改寫。司馬懿知道桓范去了，都緊張，預(yù)料如果各路軍馬來勤王，麻煩。但是司馬懿知道曹爽這人不可能在關(guān)鍵時下這樣的決心。司馬懿評價他是弩馬戀棧豆。不可能有遠大理想。曹爽真的沒聽，在屋里走來走去，一宿沒睡，第二天說大不了投降吧。這么好的資源，居然投降了?？蓱z桓范站錯了隊。司馬懿先派蔣濟來，派許允來，發(fā)誓，只要和解了，過去的事一筆勾銷，對你個人沒有任何想法。幼稚的曹爽真信以為真，于是大好局勢葬送了。司馬懿掌握了核心控制權(quán)。權(quán)勝才必有辱，威勝德必有禍。沒有擔不住的貧寒，只有擔不住的富貴。曹爽沒有能力也沒有修養(yǎng)。懂得踩剎車,那叫智慧。(司馬懿沒有垂頭喪氣，靠行動扭轉(zhuǎn)了局面，下一步采取什么呢?)三個是造足局勢，獲得認可，司馬懿沒有立即對曹爽下手，這次高平陵事變，背后有深刻的原因。勢，在民心民意；局，是力量對比，得占優(yōu)勢；變，條件允許。曹爽在輿論上不占優(yōu)勢。改革觸動了權(quán)貴的利益。司馬懿成功有原因。成功后，司馬懿圍觀監(jiān)視。把曹爽圍在府邸里，曹爽緊張。曹爽寫信給司馬懿，斷糧了，送點糧食吧，司馬懿送了，曹爽開心，說明不要我的命。哪知道司馬懿的狠，正羅織罪名呢。一是擅改祖宗制度；二是安排親信；三是壟斷禁衛(wèi)軍大權(quán)；四是挑撥上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系；五是傷害核心干部隊伍利益。司馬懿明白得輿論過關(guān)。十三天時間把曹爽多年的班底清理得干凈徹底。這個過程中，司馬懿身邊有兩個忠實的伙伴，兩個兒子。兩人能干呀。他把孩子教育得好。人一生最大的成功，是對子女教育的成功。司馬懿特別重視教育孩子，都能文能武。(九)教育子女有講究(我們能從司馬懿學到教育孩子的哪些寶貴經(jīng)驗?)養(yǎng)不教，父之過。司馬懿盡到了義務(wù)，兩個孩子培養(yǎng)得好，三國時，培養(yǎng)孩子就孫權(quán)與司馬懿做得好。司馬懿用了哪些方法?249年，司馬懿發(fā)現(xiàn)曹爽他們出城祭陵，司馬懿決定舉事扳倒曹爽，舉事頭天傍晚把兩個兒子司馬師與司馬昭叫到密室當中，三人認真地商議，結(jié)束后，叫兩個兒子回去休息，養(yǎng)精蓄銳，準備來日大戰(zhàn)。之后，司馬懿找了個親信，吩咐天黑后，你去監(jiān)視他們，想看看大事來臨前兩個兒子夜里的表現(xiàn)，結(jié)果是，大兒子呼呼大睡，睡得舒服；二子輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著。司馬懿暗自點頭，第二天司馬懿檢閱部隊，偷看兩個兒子的表現(xiàn)，司馬師精神飽滿，老早組織軍隊，看了大兒子之后說到“此子竟可也”，沒讓自己失望。由此我們可以看出兩點，他在教育上孩子上，第一，特別細心、用心。大小事抓住機會就教育子女。第二，注重培養(yǎng)心理素質(zhì)。每臨大事有靜氣，沉著是關(guān)鍵。古代有笑話，說村里人去鄰村看朋友，醉后回家，村里出事，老虎迷路進了他們村，家家閉戶，全家人不敢出聲，只這個人走到家門口，老虎正高興呢，醉漢看不清，誰家牛在擋路?走走，老虎呲牙，他打了幾下，老虎走了，踹開門，沒人。一進屋，全家人驚訝。怎么進來的呀?看門口蹲著什么嗎?看見牛呀，我踹走了。醉漢一想，真是虎，嚇昏了。這是醉打老虎事后害怕。人不缺打老虎的力量，缺打老虎的膽量。有時，是心理素質(zhì)不到位。司馬懿知道這得要膽量。所以他才刺探兒子的表現(xiàn)。大兒子有良好的素質(zhì)。讀書能讀出來嗎?不能，得在大事中磨煉。經(jīng)歷風雨后，兩個兒子才能長成才。不要太在乎個人表現(xiàn)，多想正面信息。這種訓(xùn)練叫做焦點法。說一個長跑隊員在準備，教訓(xùn)來跟他說，給你一個秘訣，把賽道分幾段，跑時先想郵局，再想到車站，不要想別人是否超過你，只想最快的速度沖刺，果然這個小伙子得了冠軍。一個巨大的任務(wù)會讓你感覺沉重，把它分段，就輕松了。司馬懿正是這樣引導(dǎo)兒子。兩個兒子成長得快而好。除了訓(xùn)練心理素質(zhì)的，還有幾個話題，從司馬懿的故事中告訴我們教育孩子的方法有三點：l、沉浸教育養(yǎng)成習慣。放到一環(huán)境中泡著他。他是世家，祖上開始，家庭就特別重視教育，父親是司馬防，司馬防對子女教育嚴肅，不間話大家不敢說。這種嚴格教育造成的是特別能忍耐，遇事沉著不慌張。孩子小時養(yǎng)成教育很重要。大家做事，更多用的是習慣，不用頭腦。嚴格教育對習慣重要。用愛心增加嚴格的力量，是現(xiàn)代教育學的觀點。訓(xùn)完得關(guān)心一下。心理學叫歸因理論。有些家長兩天不理他，這是不對的，應(yīng)該立即理。有測試，家里有人學習，對孩子更有成長意義。言傳不如身教。司馬氏兒子耳濡目染，全是這些，這是最重要的。教育是指導(dǎo)不是指責，是示范不是口傳。2、母愛教育培養(yǎng)孩子的好性格。孩子小時，母親的教育是否妥當對孩子成長至關(guān)重要，他們的母親是什么樣的人?會帶來什么幫助呢?張夫人叫張春華，比司馬懿小七歲，當初曹操召司馬懿時，司馬懿不愿意去，就裝中風，躺在床上。司馬懿一天晾書，烏云來了，裝病的司馬懿趕緊收起書，回去繼續(xù)裝病，當時只有三個人，還有一個小丫環(huán)，小丫環(huán)沒說話走了。張春華擔心了，下狠手，把這個小丫環(huán)殺了。這事可以看出張春華心狠手辣、有大局眼光與風險意識、了解丈夫苦心、沒拿小丫環(huán)當回事。要知道這時，張春華才十幾歲。兩個孩子在她的撫育下成長。司馬師與司馬昭受到她許多影響。后來司馬懿發(fā)達了，當了輔政大臣，又娶了三個夫人，越來越年輕與漂亮。張春華也生了四個孩子，司馬懿也沒事不見她了。一次司馬懿得病了，張春華擔心，來看他。司馬懿覺得礙事，說了句狠話，老物面目可憎，何來煩人?張春華急了，決定自殺。司馬懿不管。但是，兩個兒子不干了，決定跟娘一起死。都一起絕食，司馬懿只好求她別死。兩個兒子救下了母親。兩人的果敢都特別像母親。母親對孩子性格形成特別起作用。3、體驗教育提升孩子楱核心能力。有一種教育現(xiàn)象，高人教不出好徒弟。勤媽帶出懶閨女。許多年輕人不會做飯，為什么呢?原因是母親不讓位，長久就學不會了。高人要培養(yǎng)下屬就要把擅長的事交給他去做。明明要犯錯，也讓他犯，不著急，不生氣。司馬懿做得好，會放手，讓孩子獨立。他放手，來看一個例子，馬謖失街亭時，司馬懿扎下營盤時，派人去哨探，派的是司馬昭，哨探回來，匯報說有西蜀守軍，司馬懿說諸葛亮神人也，司馬昭說，不是這樣。然后分析是舍水上山，兩人設(shè)計了包圍山頭的策略。這種事交給親兒子去辦，不怕風險，親自溝通交流討論，這是他獨特的教育方法，這就是體驗教育，從小事做起，學習中習就是指獲得社會經(jīng)驗，現(xiàn)在習得少，司馬懿是真讓孩子去從小事做起。小事有擴散效應(yīng)，一件事進步了，各各事都會進步。也有內(nèi)部感覺效應(yīng)，人思維模式不是靠邏輯是靠直覺，像游泳，遇到漩渦，不可能理論判斷，只能靠直覺。知識未必能轉(zhuǎn)化成能力，重要的是實踐的訓(xùn)練，得有感覺。司馬懿的教育值得我們佩服。當年蝸居時，督促兩個孩子進步，后來得意了，讓兒子與自己去經(jīng)受戰(zhàn)爭的洗禮。過度的愛是傷害，你愛很好，但愛的時候你得有所保留。司馬懿愛的同時下狠心鍛煉他們。曹爽可不是一樣，桓范罵他，曹子丹怎么有這樣的笨兒子。其實曹爽的失敗是父親教育的失敗。人生最大的失敗是子女教育上的失敗。（十）穩(wěn)定局面講策略(一個團隊要想發(fā)展，穩(wěn)定的局面至關(guān)重要，尤其是新領(lǐng)導(dǎo)上任，他們大都年輕、資歷淺，團隊中的能人們常常會為各種原因?qū)λ麢M挑鼻子豎挑眼，這些問趣解決不好，就會給團隊建設(shè)帶來麻煩。那么，怎樣才能獲待穩(wěn)定的局面呢?司馬鬟在離開人世之前，最放心不下的是倆孩子能否穩(wěn)定住局面。司馬懿活著的時候，一手遮天，權(quán)勢那么大，