SWOT分析法詳解簡(jiǎn)單實(shí)用快收藏好

SWOT分析SWOT分析模型〔也稱TOWS分析法〕即態(tài)勢(shì)分析法：■制定者美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克■制定時(shí)間20世紀(jì)80年代初期■適用場(chǎng)合從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。1：SWOT分析模型2：什么是SWOT分析T

Threats威脅0Opportunity機(jī)會(huì)WWeakness競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)S

Strength競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)外部環(huán)境（OT）企業(yè)內(nèi)部資源

（SW）決定3：SWOT分析矩陣示意圖優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness

）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threats）■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價(jià)格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量■S-銷售/服務(wù)■P-政治/法律/政策

◆■E-經(jīng)濟(jì)

◆■S-社會(huì)文化/市場(chǎng)

◆■T-技術(shù)

◆內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析■P-政治/法律/政策

◆■E-經(jīng)濟(jì)

◆■S-社會(huì)文化/市場(chǎng)

◆■T-技術(shù)

◆■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價(jià)格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量■S-銷售/服務(wù)

分析方法■PEST分析法

■五力分析法分析方法■Q■C■D■M■S4：SWOT分析步驟一環(huán)境因素分析二構(gòu)造SOWT矩陣三制定戰(zhàn)略計(jì)劃■外部環(huán)境分析◆PEST分析法◆五力分析法〔政策信息、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、其它渠道調(diào)查〕■內(nèi)部環(huán)境分析◆Q、C、D、M、S〔會(huì)議、報(bào)告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息〕■將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖■按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣◆將對(duì)公司開展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，◆將間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面■戰(zhàn)略〔方針、目標(biāo)〕◆戰(zhàn)略框架圖◆戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖■戰(zhàn)術(shù)〔路線圖〕◆戰(zhàn)略系統(tǒng)圖■戰(zhàn)法〔步驟〕◆具體實(shí)施方法◆KT法〔SA、PA、DA、PPA〕◆PDCA◆其它管理工具4.1：環(huán)境因素分析4.1.1SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析〔內(nèi)部環(huán)境分析〕競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。4.1.1.1:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔Strength〕：競(jìng)爭(zhēng)劣〔Weakness〕SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析：■Q-品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的平安性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等?！鯟-本錢〔價(jià)格〕同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢、銷售本錢、效勞本錢等和銷售價(jià)格〔產(chǎn)品贏利能力〕。■D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力〔CT〕，綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)?！鯠/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)〔產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)〕新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等?！鯩-人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量『人才』：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，年輕/激情?！涸O(shè)備』：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備。『物料』：優(yōu)秀的供給商團(tuán)隊(duì)，一流的供給鏈，高質(zhì)量、低價(jià)格的物料穩(wěn)定的供給『方法』：先進(jìn)的管理方法，管理體系，暢通的信息〔比其它對(duì)手更能優(yōu)先獲得信息〕

『測(cè)量』：先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器，科學(xué)的測(cè)量方法，完整的品質(zhì)控制體系。■S-銷售/效勞『銷售』：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，靈活的市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價(jià)值及市場(chǎng)認(rèn)可度，良好的客戶關(guān)系，忠誠(chéng)的消費(fèi)者。。『效勞』：完善的售后效勞體系，優(yōu)質(zhì)的效勞，滿意的客戶群。：OT時(shí)機(jī)與威脅分析〔外部環(huán)境分析〕環(huán)境時(shí)機(jī)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。環(huán)境時(shí)機(jī)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素，公司經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)并充分把握每一個(gè)時(shí)機(jī)，評(píng)價(jià)每一個(gè)時(shí)機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的成長(zhǎng)和列和利潤(rùn)空間。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的開展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，對(duì)企業(yè)目前或未來(lái)造成威脅的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)一一識(shí)別，并予以躲避或采取相應(yīng)的對(duì)策，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)4.1.2.1:機(jī)〔Opportunity〕：威脅〔Threats〕OT分析主要運(yùn)用以下兩種方法㈠：

PEST法PEST法P-政策/法律E-經(jīng)濟(jì)S-社會(huì)環(huán)境T-技術(shù)◆政府穩(wěn)定性◆勞動(dòng)法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢(shì)◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆本錢◆市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的創(chuàng)造和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)㈡：波特五力模型對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的根底之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競(jìng)爭(zhēng)作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商客戶代替品①：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，首先必須面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。同行競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度，是由競(jìng)爭(zhēng)各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的開展的前景所決定的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局有以下幾種：◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競(jìng)爭(zhēng)◆自由競(jìng)爭(zhēng)決定同業(yè)者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如果各企業(yè)之間：

◆實(shí)力相當(dāng)

◆產(chǎn)品差異化程度小市場(chǎng)飽和、次序混亂，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈同行競(jìng)爭(zhēng)者分析指標(biāo)：

◆市場(chǎng)占有率

◆銷售增長(zhǎng)率

◆產(chǎn)品利潤(rùn)率②：潛在競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有市場(chǎng)前景，有可觀利潤(rùn)，一定會(huì)招來(lái)其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競(jìng)爭(zhēng)者。這些競(jìng)爭(zhēng)者的參加必然會(huì)導(dǎo)致：◆產(chǎn)量增加◆價(jià)格回落◆利潤(rùn)下降◆市場(chǎng)占有率降低◆市場(chǎng)秩序混亂進(jìn)入威脅構(gòu)成進(jìn)入威脅取決于兩個(gè)因素：◆進(jìn)入障礙的上下●市場(chǎng)障礙—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的壁壘?！穹鞘袌?chǎng)障礙—政府管制造成的壁壘〔法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件〕◆現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度?！駜r(jià)格打壓●材料壟斷●市場(chǎng)壟斷●供給鏈整合等③：替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價(jià)比』。所以，替代品的實(shí)際功能，是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上的限制，進(jìn)而影響到整個(gè)行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價(jià)比』，那么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時(shí)甚至?xí)斐烧麄€(gè)行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬(wàn)不可以掉以輕心?、埽嚎蛻暨x擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：◆客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率◆在客戶采購(gòu)中的份額比例〔在客戶心中的位置〕◆客戶的議價(jià)能力◆客戶的信譽(yù)、拖欠款◆客戶的產(chǎn)品營(yíng)利能力◆客戶向后整合的力量等⑤：供給商選擇優(yōu)質(zhì)的供給商，同等也非常重要：◆供給商的價(jià)格◆供給商的品質(zhì)、效勞水平〔在供給商心中的位置〕◆供給商的付款期限◆供給商產(chǎn)品的代替性◆供給商產(chǎn)品的壟斷◆供給商向前整合的力量等市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)都處在這一變化當(dāng)中，所以任何靜態(tài)的分析都無(wú)法及時(shí)反映產(chǎn)業(yè)的快速變動(dòng)，因此，適時(shí)、靈活運(yùn)用『五力分析』才能取得理想效果！4.2：構(gòu)造SWOT矩陣在構(gòu)造SWOT過(guò)程中，要將分析出來(lái)的內(nèi)容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對(duì)公司開展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面?！鰞?yōu)先順序評(píng)價(jià)說(shuō)明4.3：制定戰(zhàn)略方案制定方案的根本思路是：◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，分析劣勢(shì)因素，并克服劣勢(shì)因素?！衾脮r(shí)機(jī)因素，識(shí)別威脅因素，并躲避或化解威脅因素?！艨紤]過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)開展的可選擇對(duì)策。：威脅和劣勢(shì)的原因分析和對(duì)策措施目的：將威脅降到最低，將劣勢(shì)減到最??！小大大小SWOT分析只是戰(zhàn)略開展的第一步，企業(yè)需要進(jìn)一步找到內(nèi)部要素與外部環(huán)境的結(jié)合點(diǎn)，有效調(diào)整整合內(nèi)部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此矩陣就是將內(nèi)部要素與外部環(huán)境結(jié)合分析的工具。通過(guò)將強(qiáng)弱勢(shì)與時(shí)機(jī)威脅對(duì)應(yīng)進(jìn)行分割，可得出企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的4個(gè)主要戰(zhàn)略：SWOT分析范圍很廣，如果缺乏事實(shí)和數(shù)據(jù)，分析就會(huì)變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會(huì)缺乏依據(jù)，成為沒有價(jià)值戰(zhàn)略方案，它帶有時(shí)代的局限性：