2023年關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)

2023年關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)1

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指肯定范圍的全部潛在顧客在肯定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。假如某種商品的市場需求的確存在，而且企業(yè)知道須要的顧客是誰，在哪里，就可以順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商品銷售。通過今日的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：怎樣才能成為一個勝利的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強，敏捷性很強的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛起先老師對今日的內(nèi)容做了簡潔的介紹和全程的操作是我們對今日的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了愛好并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

起先了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采納了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的`領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等限制企業(yè)的發(fā)展的強大。起先我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入逆境，我發(fā)覺銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場，并實行廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了閱歷對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在其次次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)中學(xué)檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我留意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)覺一名經(jīng)營者要做到精確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，肯定的告辭紙上談兵，抓住閱歷，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有肯定的規(guī)劃，假如盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。

1在改變中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的實力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

關(guān)于市場營銷年度工作總結(jié)2

這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這須要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進(jìn)行分析。得到這個市場是什么樣的，須要怎樣做。這須要我們市場調(diào)研，市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的主動性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不肯定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產(chǎn)品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產(chǎn)品組合定價。心里定價分為：整數(shù)定價，尾數(shù)定價，聲望定價，習(xí)慣定價，招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)肯定價，分區(qū)定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產(chǎn)品需求定價，地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為：互補產(chǎn)品組合定價，互替產(chǎn)品組合定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合運用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品行，代理商的經(jīng)營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經(jīng)營品種，代理商財務(wù)實力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展實力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的評價。

最終分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個