雙十二促銷活動(dòng)方案二

雙十二促銷活動(dòng)方案二促銷活動(dòng)的進(jìn)展：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對(duì)全部的參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的掌握。

后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

意外防范：籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)展等等。這時(shí)候我們必需對(duì)各個(gè)可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采納“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法的確不錯(cuò)，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)省了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購(gòu)置費(fèi)用。但是這時(shí)候就要留意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品肯定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，假如不然的話必定會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品預(yù)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是由于場(chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終打算采納競(jìng)賣的方式進(jìn)展促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參加，襯托緊急、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時(shí)機(jī)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)潔的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期籌劃方案的時(shí)候我們要搞清晰幾個(gè)問題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體進(jìn)行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們預(yù)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并查找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。

篇2:手機(jī)雙十一促銷活動(dòng)方案

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)都各自籌劃了自己的活動(dòng)，提高營(yíng)銷額。下面OK小編整理了手機(jī)雙十一促銷活動(dòng)方案，供你參考。

手機(jī)雙十一促銷活動(dòng)方案篇1一、促銷活動(dòng)目的：

雙十一旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完善音質(zhì)“的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完善音質(zhì)，隨身暢響“

*年9月20日-10月31日，凡購(gòu)置步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

三、促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

四、終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到完畢之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)局部贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

五、促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：

從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)“完善音質(zhì)“的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完善音質(zhì)“的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

國(guó)慶當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比方：k218等。

六、預(yù)防問題：

贈(zèng)品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果連續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

手機(jī)雙十一促銷活動(dòng)方案篇2一、促銷目的

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存!

二、促銷時(shí)間

11月18日――11月11日

三、促銷對(duì)象

可能形成購(gòu)置的全部顧客

四、促銷活動(dòng)

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)*元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。說明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可依據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可依據(jù)詳細(xì)狀況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)置手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比方預(yù)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按挨次抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為*X。不按挨次抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為*X。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為*X。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要依據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)置適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器具體功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有嘉獎(jiǎng)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)鼓勵(lì)政策。

五、價(jià)格促銷

在價(jià)格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價(jià)格越來越透亮的今日怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢(shì)的狀況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。

1、套餐價(jià)是指在購(gòu)置一款手機(jī)的同時(shí)必需要同時(shí)購(gòu)置一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比方諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能到達(dá)手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要依據(jù)詳細(xì)型號(hào)來做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。詳細(xì)狀況還要商家自己敏捷把握。

2、相當(dāng)與現(xiàn)在許多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比方三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。假如沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)當(dāng)在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而到達(dá)吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶公布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用;

2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開頭一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和掩蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適中選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌