《電商文案創(chuàng)意與寫作》第3章電商文案寫作的切入點(diǎn)課件

第3章

電商文案寫作的切入點(diǎn)目錄CONTENTS3.1電商文案創(chuàng)意寫作的4種經(jīng)典思維3.2以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為寫作切入點(diǎn)3.3通過關(guān)聯(lián)法找到寫作切入點(diǎn)3.4實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——某水果產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)3.1.1九宮格思考法3九宮格思考法有助于人的思維發(fā)散。利用九宮格構(gòu)思電商文案時(shí)，首先需要繪制一個(gè)正方形，然后將其分割成九宮格，并在中間方格填上產(chǎn)品名稱，最后使用以下兩種思路來擴(kuò)充九宮格的內(nèi)容。1．九宮格的填寫思路任意填寫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)從不同角度提取要點(diǎn)3.1.1九宮格思考法4例如下面為某款取暖器撰寫電商文案。取暖器的特點(diǎn)如下。使用蜂窩快熱型電暖氣片，整體升溫，達(dá)到恒溫只需6秒，不會(huì)散發(fā)異味。過程中沒有噪音，比其他同類產(chǎn)品功耗更低，可以遙控調(diào)節(jié)功率，使用方便。全身無棱角設(shè)計(jì)，不易磕碰，外表設(shè)計(jì)有防燙罩，300傾斜斷電保護(hù)，使用安全?？勺鳛楹嬉录苁褂茫娓梢挛锖臅r(shí)短，并具備空氣加濕功能。1．九宮格的填寫思路提取產(chǎn)品賣點(diǎn)3.1.1九宮格思考法2．利用九宮格思考法構(gòu)思電商文案的注意事項(xiàng)賣點(diǎn)取舍在填完九宮格后，可以對(duì)所填內(nèi)容進(jìn)行整理，分析每個(gè)賣點(diǎn)的主次，并作出取舍。對(duì)于不明確的賣點(diǎn)，可以重新修改。包裝和強(qiáng)化賣點(diǎn)對(duì)于電商文案來說，很多時(shí)候并不能直接把產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)都表達(dá)出來，通常情況下，需要對(duì)其進(jìn)行包裝和強(qiáng)化。如果某一產(chǎn)品的賣點(diǎn)太多，最好的方法就是強(qiáng)化其中一個(gè)或幾個(gè)突出的功能，這樣更容易讓用戶記住電商文案。針對(duì)性的使用賣點(diǎn)利用九宮格歸納出產(chǎn)品的賣點(diǎn)后，需要根據(jù)不同情況有針對(duì)性的使用賣點(diǎn)。例如，電商文案如果用在海報(bào)或者推廣圖上，其賣點(diǎn)最多不要超過3個(gè)，但如果電商文案在詳情頁上使用，可以盡可能多地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。53.1.2要點(diǎn)延伸法6要點(diǎn)延伸法是從“1”到“n”的過程，它將產(chǎn)品特點(diǎn)單點(diǎn)排列，再針對(duì)單點(diǎn)進(jìn)行要點(diǎn)延伸，豐富電商文案的素材、觀點(diǎn)，使電商文案更具有說服力。要點(diǎn)延伸法要求對(duì)產(chǎn)品有更加深入的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品認(rèn)知等方面的敘述，其目的是將產(chǎn)品賣點(diǎn)的原始描述衍生為對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體起作用的電商文案。要點(diǎn)延伸法如圖所示。3.1.2要點(diǎn)延伸法7案例1：淘寶網(wǎng)某書籍詳情頁文案要點(diǎn)延伸法適合運(yùn)用在詳情頁文案的創(chuàng)作過程中，它可以幫助文案創(chuàng)作者快速充實(shí)產(chǎn)品詳情頁的基本信息。如圖所示的書籍詳情頁文案設(shè)計(jì)，主要展示該產(chǎn)品的兩個(gè)特點(diǎn)：一是目前銷量超過11萬；二是此書具備同步視頻，有利于讀者進(jìn)行同步學(xué)習(xí)。3.1.2要點(diǎn)延伸法8案例1：淘寶網(wǎng)某書籍詳情頁文案針對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用要點(diǎn)延伸法進(jìn)行要點(diǎn)延伸，對(duì)于銷量的優(yōu)勢(shì)，一方面，通過總銷量、月銷量、累計(jì)評(píng)價(jià)量和網(wǎng)店的收藏人氣量等方面進(jìn)行了說明，并通過消費(fèi)者的口碑評(píng)價(jià)來延伸說明書籍的優(yōu)點(diǎn)；另一方面，通過展示出版社的正版授權(quán)，說明書籍的質(zhì)量優(yōu)秀，同時(shí)結(jié)合同步視頻的技術(shù)特點(diǎn)來增加消費(fèi)者對(duì)書籍價(jià)值的認(rèn)可，刺激消費(fèi)者購買，如圖所示。3.1.3五步創(chuàng)意法9收集資料階段01收集資料階段是對(duì)原始資料的收集，通常可將原始資料分為一般資料和特定資料。一般資料是指人們?nèi)粘Ｉ钪辛钊烁信d趣的事物；特定資料是指與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的各種資料。檢查資料階段02這個(gè)階段是一個(gè)反復(fù)思考的過程，要求電商文案創(chuàng)作者思考和檢查原始資料，對(duì)所收集的資料進(jìn)行理解分析，尋找資料間存在的關(guān)系，找出創(chuàng)意的主要訴求點(diǎn)。醞釀孵化階段03這個(gè)階段主要靠個(gè)人的思維能力以及前期工作的準(zhǔn)備情況。一般情況下，電商文案創(chuàng)作者不需要做其他的事情，只要順乎自然即可。簡而言之，就是將問題置于潛意識(shí)之中。產(chǎn)生創(chuàng)意階段04創(chuàng)意的實(shí)際產(chǎn)生通常都是不知不覺的，因?yàn)椤盁o意識(shí)思維”狀態(tài)是創(chuàng)意到來的最佳時(shí)機(jī)。換言之，創(chuàng)意往往是在竭盡心力，停止有意識(shí)的思考，經(jīng)過一段停止搜尋的休息與放松后出現(xiàn)的。修正創(chuàng)意階段05前面4個(gè)階段產(chǎn)生的創(chuàng)意只存在于大腦中，是一種理論上的東西，并且不一定成熟和完善。若想創(chuàng)意符合具體條件或?qū)嶋H要求，使新的構(gòu)想更加成熟、完善，通常還需要將創(chuàng)意輸出到紙面上，并進(jìn)行進(jìn)一步的修正。3.1.4頭腦風(fēng)暴法10頭腦風(fēng)暴法是一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，鼓勵(lì)人們打破常規(guī)思維，無拘束地思考問題，從而在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。在不受限制的情況下，集體討論問題能激發(fā)人的想像、熱情及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而無力發(fā)揮創(chuàng)造性的思維能力，去思考、討論與電商文案主題相關(guān)的關(guān)鍵詞，文案寫作的風(fēng)格，或在電商文案中搭建具體化的使用場(chǎng)景等。頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施方式通常是舉行一個(gè)研討性的小型會(huì)議，使與會(huì)者可以暢所欲言，相互啟發(fā)，產(chǎn)生更多創(chuàng)意想法。頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施要點(diǎn)如表所示。目錄CONTENTS3.1電商文案創(chuàng)意寫作的4種經(jīng)典思維3.3通過關(guān)聯(lián)法找到寫作切入點(diǎn)3.4實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——某水果產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)3.2以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為寫作切入點(diǎn)3.2.1認(rèn)識(shí)賣點(diǎn)與核心賣點(diǎn)12所謂“賣點(diǎn)”，是指產(chǎn)品具備“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力產(chǎn)生的。賣點(diǎn)有很多種展示角度，可以是產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、工藝，也可以是產(chǎn)品的附加價(jià)值等。但是核心賣點(diǎn)只有一種，它是產(chǎn)品最有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，并且很容易與同類產(chǎn)品區(qū)分開來。例如，提到立白洗滌用品，就會(huì)想到“不傷手”這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，“不傷手”就是立白洗滌用品的核心賣點(diǎn)，如圖所示。3.2.2核心賣點(diǎn)的表現(xiàn)形式13所謂新賣點(diǎn)就是要與同行的賣點(diǎn)有所不同，新賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是新穎的，消費(fèi)者第一次聽說或極少見過的。它為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一種顛覆性的認(rèn)知，可以對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知上的空白進(jìn)行填補(bǔ)。例如阿芙通過“一款可以吃的面膜”來表達(dá)產(chǎn)品的天然、無添加。即便不能填補(bǔ)消費(fèi)者認(rèn)知上的空白，賣點(diǎn)表達(dá)方式也要新穎，可以將同一個(gè)賣點(diǎn)以另一種表達(dá)方式呈現(xiàn)。例如，好孩子以“可以裝進(jìn)旅行箱的嬰兒車”表達(dá)推車的賣點(diǎn)，如圖所示。1．新賣點(diǎn)3.2.2核心賣點(diǎn)的表現(xiàn)形式14超級(jí)賣點(diǎn)指與同行相比有超越性競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)。只有競(jìng)爭(zhēng)力明顯高于同行的賣點(diǎn)才能稱為超級(jí)賣點(diǎn)。知名的私房菜品牌——王品臺(tái)塑牛排，因?yàn)椤耙活^牛僅供六客”的宣傳文案被人熟知，如圖所示?！耙活^牛僅供六客”指一頭牛只能供給6位客人食用，可以突出它的高端與精致。2．超級(jí)賣點(diǎn)3.2.2核心賣點(diǎn)的表現(xiàn)形式15從字面意思上理解，獨(dú)家賣點(diǎn)就是自己產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)，獨(dú)家賣點(diǎn)是某個(gè)產(chǎn)品本身所擁有的，如獨(dú)家秘制的食材、產(chǎn)品獨(dú)有的功能、領(lǐng)先的技術(shù)等。一般來說，核心賣點(diǎn)往往會(huì)被打造成獨(dú)家賣點(diǎn)，獨(dú)家賣點(diǎn)將成為區(qū)分產(chǎn)品的識(shí)別點(diǎn)，也就是說，在消費(fèi)者心中獨(dú)家賣點(diǎn)就代表某個(gè)品牌，從而對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知壟斷。例如，金龍魚的廣告語“金龍魚，1:1:1科學(xué)黃金比例。”，如圖所示。3．獨(dú)家賣點(diǎn)3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度16產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者決定是否選購產(chǎn)品的最主要因素之一，只有在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，才能讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品。電商文案可從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品材質(zhì)、工藝等方面體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。1．卓越的產(chǎn)品品質(zhì)周黑鴨包裝封面

小肥羊官網(wǎng)首頁文案3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度17不同的產(chǎn)品擁有不同的功效，消費(fèi)者購買產(chǎn)品實(shí)際是購買產(chǎn)品所具有的功能和產(chǎn)品使用性能，如果產(chǎn)品功效滿足消費(fèi)者的需求，就會(huì)給他們留下良好的印象，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。2．顯著的產(chǎn)品功效

“球釜”電飯煲產(chǎn)品文案3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度18人們都渴望快速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，高效率地滿足消費(fèi)者的需求是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。在電商文案的寫作中，高效率需要用精確的數(shù)字表達(dá)，具體的數(shù)字更具備說服力。例如某建站平臺(tái)的培訓(xùn)教程的宣傳文案則通過“零基礎(chǔ)1小時(shí)學(xué)會(huì)建網(wǎng)站”來體現(xiàn)建站服務(wù)的效率，如圖所示。3．?dāng)?shù)字精確的效率3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度194．物產(chǎn)豐富的地域地域向來都是表現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的一種方式，用地域特色作為賣點(diǎn)的產(chǎn)品有很多，如湛江小龍蝦、良鄉(xiāng)板栗、西湖龍井、寧夏枸杞、文山三七、青海蟲草等，其承載了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品地域特征的印象，以及對(duì)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的高度認(rèn)可。3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度20案例2：不是所有大米都叫島米——崇明島“崇明島”是大米界的一個(gè)黑馬品牌，源自中國的第三大島——上海崇明島，處于北亞熱帶，氣候溫和濕潤、四季分明，得天獨(dú)厚的島嶼氣候使得大米與其他地區(qū)的大米有所不同?！俺缑鲘u”大米就是在這里進(jìn)行的有機(jī)種植。其創(chuàng)始人一開始就抱著顛覆行業(yè)的態(tài)度進(jìn)入了大米行業(yè)，并在崇明島五千畝的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行契約種植?！俺缑鲘u”大米以崇明島獨(dú)特的地理位置和氣候條件為賣點(diǎn)，將產(chǎn)品打造成了高端大米品牌?！安皇撬械拇竺锥冀袓u米”，已經(jīng)成了“崇明島”獨(dú)特的品牌標(biāo)簽，如圖所示。3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度21俗話說“物以稀為貴”，往往越稀少、獨(dú)特的東西越珍貴，不管是因?yàn)樵牧系南∪边€是生產(chǎn)數(shù)量的稀少，都會(huì)大大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。例如某桃花酒的賣點(diǎn)是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚疲磕晗薰?000壇”。稀缺性能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購買行為，詳情頁中常會(huì)使用“限時(shí)搶購”“提前預(yù)定”等來輔助稀缺性賣點(diǎn)的發(fā)揮，以制造緊迫感。如圖所示的文案就是通過“打架報(bào)名中……”表明報(bào)名的火熱狀態(tài)，制造報(bào)名的緊迫感。5．稀缺珍貴的數(shù)量3.2.3常見核心賣點(diǎn)的展現(xiàn)角度22概念性的賣點(diǎn)比較獨(dú)特，往往能直接帶來經(jīng)濟(jì)效益，一個(gè)好的概念具備了獨(dú)家性和不可復(fù)制性的特點(diǎn)。消費(fèi)者的購買決策通常都有一套理念來指導(dǎo)，如當(dāng)用價(jià)格高低來判斷產(chǎn)品時(shí)，他們的消費(fèi)指導(dǎo)理念就是“便宜沒好貨，好貨不便宜”。誰能營造出決策標(biāo)準(zhǔn)的概念，就會(huì)成為一種獨(dú)特的賣點(diǎn)，如看望病人就應(yīng)該送初元的“舍我其誰”的感受。如圖所示為初元的宣傳文案。6．決策標(biāo)準(zhǔn)的概念目錄CONTENTS3.1電商文案創(chuàng)意寫作的4種經(jīng)典思維3.4實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——某水果產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)3.2以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為寫作切入點(diǎn)3.3通過關(guān)聯(lián)法找到寫作切入點(diǎn)3.3.1利用新聞事件“博”眼球24熱門新聞通常能吸引大量人群的關(guān)注，為產(chǎn)品推廣或銷售提供較多的目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于電商而言，有消費(fèi)者就有電商文案的傳播基礎(chǔ)，在第一時(shí)間敏銳地抓住新聞的傳播點(diǎn)，就能夠在“電商文案大戰(zhàn)”中拔得頭籌。利用新聞完成電商文案的創(chuàng)作時(shí)，要想產(chǎn)品或品牌受益，重要的是找到新聞事件與產(chǎn)品契合的創(chuàng)作點(diǎn)。

三星GALAXY宣傳文案洽洽宣傳文案3.3.2借助熱點(diǎn)話題“炒作”25借助熱點(diǎn)是電商文案寫作常用的切入點(diǎn)。熱點(diǎn)話題可以是社會(huì)事件發(fā)酵出的，也可以是新聞事件催生出的。熱點(diǎn)話題往往是大多數(shù)人在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，一旦在網(wǎng)絡(luò)中傳播，讀者在很短時(shí)間內(nèi)就可能達(dá)到幾百上千萬。及時(shí)推出與熱點(diǎn)話題相關(guān)的電商文案，短時(shí)間內(nèi)就可以吸引關(guān)注熱點(diǎn)事件的目標(biāo)消費(fèi)者。依靠熱點(diǎn)話題來吸引人們對(duì)電商文案的關(guān)注，需要注意以下事項(xiàng)。注意事項(xiàng)ABC掌握熱點(diǎn)話題的時(shí)效性保證內(nèi)容與熱點(diǎn)話題的契合度您懂得運(yùn)用熱點(diǎn)話題關(guān)鍵點(diǎn)創(chuàng)新內(nèi)容3.3.2借助熱點(diǎn)話題“炒作”26案例3：“農(nóng)夫山泉故宮瓶”——農(nóng)夫山泉借助熱點(diǎn)話題玩轉(zhuǎn)跨界2018年，電視劇《延禧攻略》大火期間，從劇情到人物再到服裝道具，都成為了觀眾在網(wǎng)絡(luò)中討論的熱點(diǎn)話題。因?yàn)椤堆屿ヂ浴返母邿岫?，農(nóng)夫山泉聯(lián)合故宮文化服務(wù)中心限量推出“農(nóng)夫山泉故宮瓶”，如圖所示。每款“故宮瓶”上面的人物和文案，宮廷風(fēng)特色十足。農(nóng)夫山泉以瓶身為載體，讓每個(gè)受眾真切感受到宮廷里的人間煙火，產(chǎn)生一種情感上的聯(lián)系，使受眾在一幅幅手繪古畫中看到的不僅是帝王嬪妃們，更是現(xiàn)實(shí)中的自己。3.3.2借助熱點(diǎn)話題“炒作”27案例3：“農(nóng)夫山泉故宮瓶”——農(nóng)夫山泉借助熱點(diǎn)話題玩轉(zhuǎn)跨界“跨界”營銷早已不是什么新鮮事，如今，越來越多的品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。實(shí)際上，跨界的深層原因在于，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。農(nóng)夫山泉的此次“跨界”主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)，通過全新的產(chǎn)品包裝，借助宮廷風(fēng)的熱度吸引更多受眾的關(guān)注，增強(qiáng)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化其品牌形象。3.3.3提供日常生活難點(diǎn)的解決方案在創(chuàng)作電商文案時(shí)，如果能將消費(fèi)者目前關(guān)注或者一直以來都很關(guān)注，但得不到解決的問題，與電商文案推廣的產(chǎn)品聯(lián)系起來，寫出的電商文案就能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。281．找出電商文案與將解決問題的聯(lián)系2．提出解決問題的電商方案對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，除了食品安全、空氣污染、養(yǎng)老等問題，還有就業(yè)、考試、學(xué)習(xí)等方面的問題。如果在電商文案中給消費(fèi)者提供一個(gè)解決這些問題的方案，那么他們肯定會(huì)喜歡這個(gè)電商文案并信任電商文案中的產(chǎn)品或品牌。電商文案幫助消費(fèi)者解決了難題后，消費(fèi)者自然會(huì)主動(dòng)關(guān)注或購買電商文案中所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。3.3.3提供日常生活難點(diǎn)的解決方案29案例4：滴滴出行關(guān)注平凡生活的品牌推廣文案滴滴出行的品牌推廣文案總是關(guān)注普通人群生活、工作中的狀態(tài)，其文案內(nèi)容如圖所示。滴滴出行的品牌推廣文案總是聚焦在人們的日常生活，通過文案表達(dá)了它對(duì)人們生活中面對(duì)的困境和心理感受的“理解”，并為人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們面對(duì)的問題和困難?？梢?，品牌是否能抓住消費(fèi)者的心，并不在于如何討好或吹捧消費(fèi)者，而是能夠找到消費(fèi)者遇到的問題，并極力去幫助他們解決問題。3.3.4逆向思維尋找突破口30逆向思維是指打破固有思維模式，從事物的反面去思考問題的一種思路。使用逆向思維創(chuàng)作電商文案正好區(qū)別于正向思維，提出與眾不同的訴求點(diǎn)，使文案標(biāo)新立異、出奇制勝。例如，常說“女兒是父親的貼心小棉襖”，支付寶為了宣傳其轉(zhuǎn)賬功能，曾反其道而行之，創(chuàng)作過一篇名為“閨女不一定是老爸的貼心小棉襖，也有可能是……”的推廣文案，如圖所示。3.3.5制造沖突獲得關(guān)注31在信息時(shí)代，隨時(shí)都有新聞事件和熱點(diǎn)話題，偶爾出現(xiàn)一些意外的沖突也會(huì)引起不小的關(guān)注。因?yàn)橛袥_突，所以有需求：想吃美食卻不愿意做又懶得出去，于是有了外賣；不想擠公交又打不到出租車，于是有了滴滴出行……企業(yè)營銷的關(guān)鍵就是從沖突中洞察消費(fèi)者的需求，再用產(chǎn)品去解決消費(fèi)者的需求，以此來獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的好感。運(yùn)用沖突來創(chuàng)作文案時(shí)，可以先找到一個(gè)被普通認(rèn)可的關(guān)注點(diǎn)，然后設(shè)置意外的轉(zhuǎn)折，這往往能給消費(fèi)者帶來一種出其不意的感覺。制造沖突的文案3.3.6搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴32搭建場(chǎng)景就是把體驗(yàn)場(chǎng)景描述出來，當(dāng)消費(fèi)者看到電商文案的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的“代入感”，仿佛進(jìn)入了真實(shí)的生活場(chǎng)景，從而引發(fā)共鳴。搭建場(chǎng)景創(chuàng)作電商文案，一方面可以進(jìn)行情境式的描述，讓消費(fèi)者處于電商文案所描述的情境中，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想和需求；另一方面，可以告訴消費(fèi)者在什么情況下會(huì)用到該產(chǎn)品以及使用該產(chǎn)品帶來的效果，讓消費(fèi)者處于使用產(chǎn)品之后的“未來場(chǎng)景”中，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。方太油煙機(jī)宣傳文案3.3.6搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴33案例5：榮耀用生活場(chǎng)景突出產(chǎn)品賣點(diǎn)榮耀為了展現(xiàn)手機(jī)充電“快”的特點(diǎn)，在其宣傳文案中搭建出真實(shí)的生活場(chǎng)景，通過情景式對(duì)話突出產(chǎn)品功能，如圖所示。3.3.6搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴34案例5：榮耀用生活場(chǎng)景突出產(chǎn)品賣點(diǎn)榮耀宣傳文案以通俗易懂的語句、簡單的情景對(duì)話構(gòu)建了一個(gè)個(gè)與消費(fèi)者息息相關(guān)的生活場(chǎng)景。“想去拍照手機(jī)沒電了”“想去看電影，手機(jī)沒電了”……這些場(chǎng)景如同發(fā)生在自己身上，但通過簡單的回答，如“補(bǔ)個(gè)妝”“想想看什么電影”等，解決了消費(fèi)者需求，完成手機(jī)的快速充電，這就容易讓消費(fèi)者認(rèn)可和信任這個(gè)產(chǎn)品。目錄CONTENTS3.1電商文案創(chuàng)意寫作的4種經(jīng)典思維3.2以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為寫作切入點(diǎn)3.3通過關(guān)聯(lián)法找到寫作切入點(diǎn)3.4實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——某水果產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)3.4實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——某水果產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)36現(xiàn)有一款自產(chǎn)自銷的水果產(chǎn)品，本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練將為其設(shè)計(jì)賣點(diǎn)文案。首先需要提取該水果