iPhone4網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

IPhone4網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書小組成員：楊科張乾趙哲陳霖第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）手機(jī)市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)（二）手機(jī)市場構(gòu)成（三）市場上居于主要地位的手機(jī)品牌二、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（二）iphone4的消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析（一）iPhone4產(chǎn)品特征分析（二）產(chǎn)品生命周期分析（三）產(chǎn)品的品牌定位分析一、營銷環(huán)境分析（一）手機(jī)市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)從1876年貝爾發(fā)明電話以來，經(jīng)歷了長達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，電話通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬戶，通信的地點(diǎn)由固定方式轉(zhuǎn)向移動(dòng)方式。隨著手機(jī)產(chǎn)品的日新月異，與時(shí)尚潮流的緊密聯(lián)系，人們對(duì)手機(jī)的需求和高品質(zhì)的追求也愈演愈烈。不僅在手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年上半年，我國的手機(jī)用戶已超過7億。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，原有的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也不斷擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。手機(jī)的產(chǎn)量大幅度地增長，市場中的品牌也越來越多。手機(jī)市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)1、不同類型手機(jī)市場據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ＺＤＣ）”最新數(shù)據(jù)顯示，截至2010年9月，智能、3G、GPS、觸摸屏、國產(chǎn)、拍照手機(jī)用戶關(guān)注度較8月均出現(xiàn)不同幅度的漲幅。其中觸摸屏手機(jī)用戶關(guān)注度增幅最大，達(dá)到4.5%，智能手機(jī)、3G手機(jī)用戶關(guān)注度增幅分別為2.6%、3.3%。音樂手機(jī)用戶關(guān)注度則逆市下降2.2%。目前運(yùn)營商推進(jìn)千元智能3G手機(jī)的步伐進(jìn)一步加快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年年底智能、3G手機(jī)用戶關(guān)注度有望達(dá)到七成。2、不同屏幕尺寸手機(jī)市場眼下，手機(jī)市場上大屏幕手機(jī)產(chǎn)品越來越多，而大屏幕是戶獲得良好的網(wǎng)絡(luò)、視頻體驗(yàn)的載體。據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，2010年9月，2.8-3.2英寸大屏手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到29.9%，接近三成。3.2英寸以上超大屏手機(jī)用戶關(guān)注度也達(dá)到了23.7%，將近四分之一?？梢?，大屏、超大屏手機(jī)產(chǎn)品將成為未來手機(jī)產(chǎn)品的主流。3、不同價(jià)格段手機(jī)市場從不同價(jià)格段手機(jī)產(chǎn)品用戶關(guān)注情況來看，變化不明顯。2010年9月中國手機(jī)市場1000-2000元中端產(chǎn)品依然為用戶關(guān)注主流，關(guān)注比例為45.7%。其次為2001-3000元中高端產(chǎn)品，關(guān)注比例接近四分之一，為22.9%。（二）手機(jī)市場構(gòu)成按區(qū)域劃分，我們把手機(jī)市場分為國內(nèi)和國外兩個(gè)市場。１、國內(nèi)品牌市場國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的特征主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面，一是行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈；二是存在一定的替代產(chǎn)品壓力。國內(nèi)品牌如步步高、OPPO、天語、優(yōu)酷等。2、國外品牌市場國外手機(jī)品牌多為跨國公司，諾基亞，摩托羅拉，三星，愛立信，HTC，蘋果等品牌的影響力巨大，市場廣闊。這些品牌形象早已深深根植到消費(fèi)者心目中了。總之，國外手機(jī)品牌憑借良好的質(zhì)量贏得信賴，而國內(nèi)手機(jī)品牌目前依靠價(jià)格和功能的優(yōu)勢(shì)也能占據(jù)一定的市場。（三）市場上居于主要地位的手機(jī)品牌現(xiàn)在市場上的手機(jī)品牌，據(jù)最新的調(diào)查顯示，國外品牌，諾基亞、三星、HTC分別占據(jù)前三名。諾基亞最近一段時(shí)期推出的1000~2000元之間的智能、3G、觸屏、重力感應(yīng)手機(jī)的銷量一直很火爆，比如5230、5520、5800等。所以諾基亞的關(guān)注比例在44.7%。同時(shí)三星推出Sphone系列產(chǎn)品、HTC品牌通過對(duì)大屏幕、3G手機(jī)的研制開發(fā)，現(xiàn)在技術(shù)也非常成熟。這兩個(gè)品牌手機(jī)的銷量也很可觀。摩托羅拉一度因銷量太低幾乎退出中國市場，但最近Android系統(tǒng)的應(yīng)用使它的銷量也大幅上升。國產(chǎn)手機(jī)市場上天語，步步高，OPPO等手機(jī)通過對(duì)國外先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)，推出的音樂手機(jī)、觸屏手機(jī)的銷量也很大。二、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)分析根據(jù)2010年9月，ZDC(互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能、3G、GPS、觸摸屏、國產(chǎn)、拍照手機(jī)用戶關(guān)注度較8月均出現(xiàn)不同幅度的漲幅。其中觸摸屏手機(jī)用戶關(guān)注度增幅最大，達(dá)到4.5%，智能手機(jī)、3G手機(jī)用戶關(guān)注度增幅分別為2.6%、3.3%。眼下，手機(jī)市場上大屏幕手機(jī)產(chǎn)品越來越多，而大屏幕是用戶獲得良好的網(wǎng)絡(luò)、視頻體驗(yàn)的載體。由此可以斷言，大屏、超大屏、智能、3G等元素將會(huì)越來越受到消費(fèi)者的青睞，引導(dǎo)當(dāng)今手機(jī)消費(fèi)潮流。（二）iPhone4的消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者購買渠道分析：聯(lián)通營業(yè)廳（可以得到聯(lián)通的話費(fèi)補(bǔ)貼，但是只能選擇聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）蘋果零售店（可以購買“裸機(jī)”，既能選擇聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，也可以選擇移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）2.目標(biāo)消費(fèi)者分類（1）蘋果發(fā)燒友（2）時(shí)尚潮人(3)社會(huì)精英階層3.目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析（1）蘋果發(fā)燒友：主要是蘋果品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，極為推崇蘋果公司的品牌文化和價(jià)值理念，是蘋果系列產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者。對(duì)其產(chǎn)品有著極其深刻的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)iPhone4的認(rèn)識(shí)也比較專業(yè)，并以擁有和使用iPhone4為樂。（2）時(shí)尚潮人：走在時(shí)尚的前列，對(duì)新事物有著濃厚的興趣、個(gè)性張揚(yáng)。雖無獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，但家庭條件富足，有著較強(qiáng)的購買能力。追求時(shí)尚，惟恐自己落伍。iPhone4這種定位時(shí)尚的高科技產(chǎn)品，對(duì)其有著極大的吸引力。(3)社會(huì)精英階層：社會(huì)中的佼佼者，社會(huì)地位較高，生活閱歷豐富，大多是社會(huì)中的成功人士，生活條件富足，有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，渴望得到社會(huì)的認(rèn)同和尊重，與iPhone4定位高端，價(jià)格不菲的特點(diǎn)不謀而合。iPhone4滿足了其炫耀的心理和被尊重被認(rèn)同的愿望?？偨Y(jié)：“大屏幕、智能、3G、觸摸屏”這些當(dāng)今手機(jī)的流行趨勢(shì)，iPhone4把它們“一網(wǎng)打盡”，非常符合消費(fèi)者的購買需求。同時(shí)iPhone4又憑借其“專業(yè)、時(shí)尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone4的發(fā)燒友、時(shí)尚潮人和社會(huì)精英這三類人群。而這三類人群恰恰構(gòu)成了iPhone4的主流消費(fèi)群體。三．產(chǎn)品分析（一）iphone4產(chǎn)品特征分析1、產(chǎn)品性能分析[手機(jī)指標(biāo)]基本規(guī)格手機(jī)昵稱iPhone4國際版手機(jī)制式GSM,WCDMA支持頻段GSM850/900/1800/1900MHz

WCDMA2100MHz網(wǎng)絡(luò)連接GSM/GPRS/EDGE/UMTS/HSDPA/HSUPA操作系統(tǒng)iOS4視頻通話支持(須同為iPhone4且連接Wifi)理論通話時(shí)間840分鐘視頻通話時(shí)間320分鐘理論待機(jī)時(shí)間300小時(shí)CPUAppleA41GHz內(nèi)存容量RAM:512MB

內(nèi)置存儲(chǔ):16GB顯示芯片ImaginationPowerVRSGX535手機(jī)鈴聲內(nèi)置鈴聲(僅M4R格式)標(biāo)配帶遙控功能和麥克風(fēng)的Apple耳機(jī)

DockConnectortoUSB線纜

USB電源適配器顯示屏幕手機(jī)屏幕3.5英寸主屏顏色1677萬色主屏分辨率640×960像素主屏類型TFT觸摸屏多點(diǎn)電容式外觀特征外觀樣式直板機(jī)身顏色黑色尺寸(長寬厚)115.2×58.6×9.3mm產(chǎn)品重量137g娛樂功能攝像頭像素500萬攝像頭支持閃光燈LED補(bǔ)光燈攝像頭描述數(shù)碼變焦

自動(dòng)對(duì)焦

觸摸對(duì)焦副攝像頭30萬照片質(zhì)量最大2592×1944分辨率視頻拍攝支持,720p(1280×720,30幀/秒)耳機(jī)接口3.5mm查看手機(jī)耳機(jī)報(bào)價(jià)揚(yáng)聲器立體聲音樂格式MP3、WAV、AIFF、Applelossless等,iPod音樂播放器視頻格式MP4、MOV、AVI等TV-OUT支持游戲內(nèi)置游戲,支持下載重力感應(yīng)支持傳輸功能GPS導(dǎo)航支持藍(lán)牙藍(lán)牙2.1+EDR,A2DP立體聲藍(lán)牙耳機(jī)功能查看藍(lán)牙耳機(jī)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)線接口USB2.0接口查看手機(jī)數(shù)據(jù)線報(bào)價(jià)Wi-Fi/WAPI支持WIFI(802.11n)輔助定位電子羅盤、A-GPS網(wǎng)絡(luò)功能WAP瀏覽器支持WWW瀏覽器支持電子郵件支持短信息彩信支持短信群發(fā)支持商務(wù)功能飛行模式支持語音命令支持日程表支持世界時(shí)鐘支持OFFICE套件查看doc、xls、ppt、pdf、txt文檔擴(kuò)展功能光線感應(yīng)支持距離感應(yīng)支持基本功能中文輸入方式虛擬鍵盤+手寫話機(jī)通訊錄名片式通訊錄,電話搜索功能免提接聽支持來電識(shí)別來電大頭貼、來電鈴聲識(shí)別鬧鐘支持日歷支持計(jì)算器支持錄音功能支持其他三軸陀螺儀感應(yīng)器

采用1/3.2英寸背照式CMOS感光元件,固定光圈F=2.82、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析蘋果iPhone4的外觀并沒有延續(xù)iPhone3GS的圓潤邊緣設(shè)計(jì)，而是采用了平面型設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)使得蘋果iPhone4看起來更加富有科技感，并且顯得非常大氣。就黑色版蘋果iPhone4而言，正面與背面都為黑色系，周圍采用金屬質(zhì)地包裹，使得蘋果iPhone4的金屬質(zhì)感非常濃厚。蘋果iPhone4的正面看上去非常的大氣，搭載了一塊高達(dá)960×640像素分辨率的3.5英寸屏幕，并且采用的是最新的RetinaDisplay顯示技術(shù)，畫面顯示極為細(xì)膩，每個(gè)細(xì)節(jié)都讓你挑不出瑕疵，非常的完美，雖然蘋果iPhone4的屏幕并不是目前智能手機(jī)中最大的，但是它憑借著這項(xiàng)技術(shù)依然可以傲視群雄，這種清晰度并不是每款手機(jī)都可以擁有的。這款強(qiáng)勁的屏幕被黑色包裹，在待機(jī)時(shí)就像一面鏡子，整體機(jī)身材質(zhì)采用的都是這種猶如鏡面般的高硬化玻璃材質(zhì)，使整個(gè)蘋果iPhone4看上去更加奢華。蘋果iPhone4在屏幕的上方還配備了一枚前置可視頻通話攝像頭，在攝像頭的旁邊是大家常見的聽筒。蘋果iPhone4的下方還是它那經(jīng)典的返回鍵。蘋果iPhone4的正面看起來非常的簡潔大氣，也體現(xiàn)出了蘋果一直的風(fēng)格。蘋果iPhone4的背面同樣采用了鏡面般質(zhì)地的高硬化玻璃材質(zhì)，背面還是那枚經(jīng)典的蘋果LOGO，采用了平面式設(shè)計(jì)后，蘋果iPhone4的背部看上去要比iPhone3GS顯得更大一些，但蘋果iPhone4在厚度方面竟然比iPhone3GS薄了24%，達(dá)到9.3mm的厚度，也成為當(dāng)今智能手機(jī)界最薄的智能手機(jī)。蘋果iPhone4的背部搭載了一枚500萬像素?cái)z像頭，并且在其旁邊配備了一顆LED閃光燈。在拍攝功能方面，蘋果iPhone4支持5倍變焦，同時(shí)，iPhone4的攝像能力也提升至了720P分辨率(1280×720像素)，30fps。蘋果iPhone4的機(jī)身周圍采用了金屬包裹，使其的金屬質(zhì)感變得非常濃厚。在旁邊的側(cè)鍵設(shè)計(jì)上蘋果iPhone4也做了一些小小的改變，左側(cè)的音量鍵采用了分離式設(shè)計(jì)，這樣有效的避免了用戶的誤操作。在蘋果iPhone4的上方，Sim卡槽被移到了機(jī)身右側(cè)，上面只留下了鎖屏/電源鍵與3.5mm耳機(jī)插口，使得蘋果iPhone4的機(jī)身上方看起來更加的簡潔，蘋果iPhone4的機(jī)身下方是揚(yáng)聲器與USB數(shù)據(jù)連接線插槽。蘋果iPhone4的天線被設(shè)計(jì)在了機(jī)身周圍的三個(gè)縫隙里，左側(cè)的縫隙為藍(lán)牙、Wi-Fi和GPS天線，右側(cè)是UMTS(WCDMA)和GSM天線。蘋果iPhone4作為一款世界最強(qiáng)智能手機(jī)，在外觀方面也做到了讓人無可挑剔，精致細(xì)膩而又完美的做工使其體現(xiàn)出了機(jī)皇應(yīng)有的品質(zhì)。此次蘋果iPhone4在外觀上做出的改變是成功的，全新的設(shè)計(jì)理念，使蘋果iPhone系列產(chǎn)品又達(dá)到了另一個(gè)高度。3、產(chǎn)品功能分析系統(tǒng)和軟件方面iPhone4的升級(jí)包含iBooks商店引入、iOS4的裝載以及iAds廣告系統(tǒng)和Facetime視頻通話功能的加入。除此之外，電池性能、802.11n無線網(wǎng)絡(luò)支持、企業(yè)功能的增強(qiáng)都非常強(qiáng)大，iPhone4帶給用戶的驚喜遠(yuǎn)非如此簡單。全新設(shè)計(jì)9.3毫米全球最薄智能機(jī)iPhone4厚度僅有9.3毫米，相對(duì)于iPhone3GS12.3毫米的厚度，變薄了24%，這使得iPhone4成為不折不扣的全球最薄智能手機(jī)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了業(yè)界的Retina顯示技術(shù)iPhone4第二項(xiàng)革命性的功能提升是名為Retina的顯示技術(shù)，這也是之前猜測(cè)最多的參數(shù)，與傳言一致，iPhone4采用了960x640像素分辨率的顯示屏幕，相當(dāng)于iPad屏幕78%的像素。分辨率的提升將iPhone4的顯示分辨率提升至iPhone3GS的四倍。每英寸的面積里有326個(gè)像素，另外，iPhone4的顯示屏幕分辨率達(dá)到了800:1的高對(duì)比度，同時(shí)加入了IPS寬可視角度技術(shù)，這一技術(shù)曾在蘋果iPad中采用。A4處理器待機(jī)視頻通話10小時(shí)在iPad上首次采用的A4處理器，現(xiàn)在正式登陸iPhone4。iPhone4電池能耗情況為7小時(shí)3G通話、10小時(shí)視頻播放、40小時(shí)音樂播放、300小時(shí)待機(jī)。除了在3G通話情況下，通話7小時(shí)比iPhone3GS的5小時(shí)要長2個(gè)小時(shí)。三軸陀螺儀將顛覆游戲體驗(yàn)iPhone4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，唯有三軸陀螺儀是全新加入的硬件。三軸陀螺儀，顧名思義是指手機(jī)能夠感應(yīng)三個(gè)維度的方向變化。手機(jī)對(duì)動(dòng)作感應(yīng)的能力會(huì)大大增強(qiáng)，對(duì)于借助重力感應(yīng)的游戲，用戶體驗(yàn)將發(fā)生非常大的影響，操作感覺會(huì)更加接近于真實(shí)感受。500萬拍照支持720P高清視頻拍攝iPhone4的拍照功能提升也是前所未有，從iPhone3GS的300萬像素提升至500萬像素，同樣支持自動(dòng)對(duì)焦。iPhone4還加入了5倍數(shù)碼變焦、內(nèi)置LED補(bǔ)光燈。iOS4引入革命性的多任務(wù)處理iPhoneOS4更名為iOS4后，功能升級(jí)我們?cè)谥癷PhoneOS4.0的發(fā)布中已經(jīng)提到，主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：1.革命性的多任務(wù)處理iOS從此可以一邊聽歌、下載，一邊上網(wǎng)、收發(fā)郵件。不過在喬布斯的演講中我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，iPhone3GS和iPhone4同時(shí)打開一個(gè)網(wǎng)頁，結(jié)果iPhone3GS已經(jīng)打開，而iPhone4只打開了一半。2.iOS4的另一個(gè)重要升級(jí)是，支持對(duì)程序進(jìn)行文件夾歸檔管理，用戶可以將幾個(gè)軟件拖入一個(gè)自定義名稱的文件夾中管理。3.iOS4郵件管理的時(shí)候有統(tǒng)一的收件箱4.iOS4有更好的數(shù)據(jù)保護(hù)5.iOS4支持多個(gè)Exchange賬戶登陸，同時(shí)支持ExchangeServe20106.iOS4支持SSLVPN網(wǎng)絡(luò)連接擁有海量圖書的iBooks商店iBooks與iPad一同推出，現(xiàn)在正式在iPhone4中加入。在iPhone4引入iBooks的同時(shí)，iBooks在功能上也有很大升級(jí)。讓開發(fā)者更賺錢的iAd