營銷策劃書格式(10月8號(hào)學(xué)院如有新的變化,再調(diào)整)

唐人神火腿快樂餐廳系列北京（一號(hào)字，加粗）新品上市策劃書(一號(hào)字，加粗)策劃人：XXX策劃時(shí)間:X年X月X日（四號(hào)字，加粗）前言（一號(hào)字，加粗）唐人神西式制品專業(yè)生產(chǎn)線采用現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)工藝設(shè)備、以“中式西做、西式中味”為指導(dǎo)思想，生產(chǎn)出“安全放心、營養(yǎng)美味、開袋即食”的西式肉制品，引領(lǐng)家庭和酒店的肉制品消費(fèi)潮流。生產(chǎn)線采用的電腦控制全自動(dòng)淋水式殺菌鍋、高速斬拌、鹽水注入、呼吸滾揉、連續(xù)真空包裝設(shè)計(jì)等工藝設(shè)計(jì)，在國內(nèi)均屬先進(jìn)，部分設(shè)備在國內(nèi)肉類行業(yè)尚屬填補(bǔ)空白的應(yīng)用，生產(chǎn)線還配有儲(chǔ)藏能力10000噸的低溫冷酷群。

利用該設(shè)備、唐人神集團(tuán)開發(fā)了西式火腿快樂餐廳系列產(chǎn)品，該系類主要有唐人神精致小肚、唐人神里脊熏火腿、唐人神維也納熏火腿、唐人神麻辣香腸、唐人神日仕烤腸等各類包裝、分量、口感的產(chǎn)品。

唐人神集團(tuán)系列產(chǎn)品在湖南市場銷售取得了非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績，并且占有很大的市場占有率。也贏得了湖南消費(fèi)者一直好評(píng)，具有很強(qiáng)的品牌影響力?，F(xiàn)在想將唐人神西式火腿快樂餐廳系列產(chǎn)品進(jìn)軍北京市場，特此制定一份北京市場開發(fā)策劃方案。

目錄（一號(hào)字，加粗一、市場分析.........（大標(biāo)題：三號(hào)字，加粗）........4（一）宏觀環(huán)境 4（二）消費(fèi)者分析 4（三）競爭者分析...（小標(biāo)題：三號(hào)字，不加粗）....4二、新品分析 4（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4（二）核心利益分析 5三、新品SWOT 5（一）優(yōu)勢 5（二）劣勢 5（三）機(jī)會(huì) 5（四）威脅 5四、產(chǎn)品定位 5五、推廣目標(biāo) 5六、推廣策略 6（一）廣告語 6（二）公關(guān)宣傳活動(dòng) 6（三）終端促銷活動(dòng) 6（四）媒介選擇 6七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 7八、效果評(píng)估 7一、市場分析（四號(hào)字，加粗）（一）宏觀環(huán)境（正文：小四，1.5行距）1.人口環(huán)境：中國人口眾多，且多集中于東南方地區(qū)，因此擁有眾多市場。2.自然環(huán)境，唐人神肉制品原材料產(chǎn)地大多在南方，在溫和的氣候下養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，原材料供應(yīng)才充足。3.社會(huì)政治文化環(huán)境：臘肉等肉制品在東南方地區(qū)是一種傳統(tǒng)食物，臘肉市場廣闊。現(xiàn)階段國家施行有利于公司的發(fā)展，且并不反對(duì)產(chǎn)品間的良性競爭。特別是以唐人神為首的一批信譽(yù)良好的公司，他們會(huì)給其進(jìn)軍其他市場一個(gè)良好的環(huán)境。4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國綜合國力的提高，中國國民收入增加，生活水平提高，唐人神食品在中國大地信譽(yù)良好，是中國肉制品的馳名商標(biāo)，故而產(chǎn)品推廣到北京市場不會(huì)陷入無人知曉理會(huì)的窘迫局面。（二）消費(fèi)者分析北京作為一世界性國際大都市，也是國家首都，他們可以說是中國生活水平的最高的地區(qū)，溫飽問題早已不再話下，消費(fèi)者在溫飽問題解決的情況下，相對(duì)應(yīng)而來對(duì)于食品要求也會(huì)越來越高，口感、味道等等問題都會(huì)被注意起來，故而許多休閑產(chǎn)品新興發(fā)展起來。而且北京生活節(jié)奏非?？欤S多白領(lǐng)階級(jí)有時(shí)連吃飯的時(shí)間也沒有。故而唐人神集團(tuán)系列食品則成為了最佳的選擇，味道既非常好吃（符合休閑食品特點(diǎn)），而且還可以解決饑餓的問題，故而當(dāng)會(huì)受到消費(fèi)者青睞。（三）競爭者分析當(dāng)前中國市場上亦是一副諸侯爭霸的局面，主要有十大諸侯，雙匯、金鑼、春都、美好、雨潤-旺潤、千喜鶴、高金、邦杰、匯通！十大諸侯中有以雙匯、金鑼以及唐人神呈現(xiàn)三足鼎立的局面，其中雙匯出現(xiàn)了瘦肉精事件后，以名聲大跌，而金鑼卻實(shí)力強(qiáng)勁，曾連續(xù)被評(píng)選為“全國放心肉”，唐人神與金鑼實(shí)力不相上下，而金鑼以率先進(jìn)居了北京市場，故而唐人神進(jìn)軍北京市場勢在必行。二、新品分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析該唐人神系列產(chǎn)品特點(diǎn)西式工藝，中式奉為，高檔肉品，開袋即食（亦可加熱）。安全放心，營養(yǎng)豐富，味道美味，種類多樣化，非常方便。（二）核心利益分析“中式西做，西式中味”“安全放心，營養(yǎng)美味、開袋即食”，進(jìn)軍北京市場不但希望可以吸納北京市場，而且希望可以將唐人神系列產(chǎn)品送入高檔西餐廳，獲得東方人、西方人的青睞。三、新品SWOT（一）優(yōu)勢精包裝型與普通型肉類休閑食品系類，早已通過了國家質(zhì)量等方面的驗(yàn)證，獲得進(jìn)軍市場的資格。而且唐人神早已名譽(yù)滿京華，早已為人所知，故而可以迅猛在北京市場上站穩(wěn)腳跟。而且有著國家政策護(hù)佑，唐人神未來相當(dāng)有前景。（二）劣勢同行競爭者金鑼早已進(jìn)居了北京市場，以及些許其他肉類食品產(chǎn)業(yè)自然不滿唐人神進(jìn)軍北京市場，故而會(huì)受到排擠敵視。而且北京市場消費(fèi)者并不知唐人神系列產(chǎn)品的具體情況，因?yàn)閮r(jià)格方面稍微高出其他同類食品，非?？赡軐?dǎo)致消費(fèi)者的逆反情緒。而且唐人神剛剛進(jìn)軍北京市場，物理配送等等方面還非常有欠缺，所以非?？赡苋氩环蟪觯緹o歸。（三）機(jī)會(huì)唐人神系列產(chǎn)品特點(diǎn)：方面、味道鮮美、能量豐富，故而非常適合北京那快節(jié)奏的生活，也因此有著非常廣闊的市場前景，隨著消費(fèi)者漸漸了解，品嘗也會(huì)慢慢接受喜歡上這類產(chǎn)品。（四）威脅雖然遠(yuǎn)超過可以為廣大消費(fèi)者提供種類齊全的各類休閑食品，但是其仍然存在一些威脅。如：隨著市場競爭越來越激烈，同等類型的休閑食品點(diǎn)也會(huì)迅速發(fā)展。而且金鑼等等其他已經(jīng)進(jìn)軍本市場的產(chǎn)品公司也會(huì)做出相應(yīng)的反擊。四、產(chǎn)品定位（一）打造家庭和酒店消費(fèi)的發(fā)展潮流（二）打造55歲以下消費(fèi)者的生活必需品。（三）掀起一場“美味健康有營養(yǎng)”的食品新紀(jì)元。五、推廣目標(biāo)1.通過宣傳活動(dòng)，將產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給潛在消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的影響力，從而打開這一市場。2..建立公司良好的企業(yè)形象，形成一定的品牌知名度。六、推廣策略（一）廣告語谷肉香噴噴，我要唐人神。好看，唐人神；好玩，唐人神，好吃，還是唐人神！以質(zhì)量演繹生命的價(jià)值，唐人神，中國人的食品。（二）公關(guān)宣傳活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)：召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請各大媒體記者的參與，向大家介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和新技術(shù)的采用，鼓勵(lì)大家提問題，并進(jìn)行解答，讓社會(huì)大眾知曉產(chǎn)品的問世和核心利益點(diǎn)，而后通過轟炸性的新聞報(bào)紙鋪天蓋地般的宣傳，而后提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。社會(huì)贊助：資助活著捐獻(xiàn)偏遠(yuǎn)山區(qū)貧困兒童，梳理良好的企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。（三）終端促銷活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)：活動(dòng)現(xiàn)場可以隨意品嘗產(chǎn)品，凡是購買產(chǎn)品，一律享受五折優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額，即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，驚喜多多。買的越多，抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)越多，中獎(jiǎng)的概率越大。（四）媒介選擇1.電視廣告：在北京電視臺(tái)黃金時(shí)間段連續(xù)三個(gè)月插播關(guān)高。2.報(bào)紙雜志書刊上鋪天蓋地的宣傳，以新技術(shù)，休閑產(chǎn)品的新紀(jì)元為題目，全方位報(bào)道。3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪的門戶網(wǎng)站投放廣告，進(jìn)行宣傳。4.宣傳海報(bào)，在北京市區(qū)各大商業(yè)中心大道和公交站臺(tái)設(shè)立海報(bào)，增加廣告的曝光率。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)項(xiàng)目支出預(yù)算（元）廣告制作費(fèi)用10