商務(wù)英語聽說下冊答案

UnitTwo1）A：這是我方1000箱茉莉花茶的報盤。A：Hereisourofferfor1000casesofjasminetea.B：你方報價實在是太高了，我方很難銷售。B：Well,yourpriceistoohigh.It’llbeverydifficultforustomakeanysales.A：可你得知道近來茉莉花茶的價格看漲。A：Youmustbeawarethatthepriceofjasmineteahasbeenincreasing.B：可是越南供貨商的價格比你方的要低些。B：ButVietnamesesuppliersgivealowerpricethanyours.A：同行公認中國茉莉花茶質(zhì)量上乘。A：EveryoneinthetradeknowsthatChinesejasmineteaisfarmoresuperior.B：我不否認中國茉莉花茶的質(zhì)量，但市場競爭很激烈，許多供應(yīng)商實際上還在削價，以獲得更大的市場份額。B：Idon’tdenythequalityofyourjasminetea.Butcompetitioniskeen.Manysuppliersareinfactcuttingtheirpricestotrytogetalargemarketshare.A：迄今為止，我方的商品能夠應(yīng)付這種競爭，我們手頭已有很多訂單，還會有客戶向我們下訂單。這一點可以說明我公司的產(chǎn)品具有競爭力，我方的報價是有吸引力的。A：Sofar,ourproductcanhandlethecompetitionwell.We’vehadmanyordersandmorearecoming.Itjustshowsthatourproductiscompetitiveandourpriceisattractive.2）A：這是我公司的報價單，所有的價格以我方最后確認為準(zhǔn)。A：Hereisourpricelist.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.B：順便問一下，你們給傭金嗎？B：Bytheway,doyouallowanycommission?A：我們報的是離岸價凈價，按照慣例是不給傭金的。A：Well,ourpricesarequotedonanFOBnetbasis.Asarule,wedon’tallowanycommission.B：可是你知道我們是傭金商，我們是靠獲取傭金來做買賣的。給予我們一定的傭金將有助于推銷你方的產(chǎn)品。B：Butyouknow,we’reacommissionedagent.Wedobusinessonacommissionbasis.Commissiontransactionswillsurelyhelptopushthesalesofyourproducts.A：可你方的訂購數(shù)目不大。A：Yetyourorderisreallynotlargeenough.B：那么在你們眼里訂購多少才算大額訂單呢？B：Whatquantitywouldyouconsidertobealargeorder?A：至少總額達到50萬美元。A：USD500000orabove.B：噢，這可是一大筆。陳先生，這是我們頭一次做買賣，能否靈活一點給我們更優(yōu)惠的條件？這樣我們或許能建立長期的貿(mào)易關(guān)系。B：Wow,reallysubstantial.Well,Mr.Chen,thisisourfirsttransaction.Canyoubemoreflexibleandofferusmorefavorableterms?Itmightbepossibleforustoestablishalong-termrelationship.A：好吧。如果你方的訂貨總額達到40萬美元，我方可以給予你們3%的傭金。A：OK.Wewouldgrantyoua3%commissionifyouplaceanorderofUSD400000.B：你們給予我們特殊的照顧，我們很感激，可我們通常從歐洲供應(yīng)商那里得到5%的傭金。B：Weappreciateyourconcessionverymuch.However,wecanusuallygeta5%commissionfromourEuropeansuppliers.A：格林先生，其實我公司的報價已經(jīng)夠優(yōu)惠的了。我們是為了能夠與你方建立長期的貿(mào)易關(guān)系才破例給予你們3%的傭金。我們只能做到這一步。A：Mr.Green,ourpriceitselfisalreadyfavorable.Itisforourlong-termbusinessrelationshipthatwemakethisexception.Thisisthebestwecando.B：既然如此，我們只能接受這個條件了。B：Allright,we’llhavetoacceptit.3）A：懷特先生，這是我公司5000噸一級紅豆的報盤，每公噸CIF5%鹿特丹價175美元。A：Mr.Wright,hereisourofferfor5000metrictonsofGradeAredbeans,USD175permetricton,CIF5%Rotterdam.B：張先生，你方所報價格偏高，以這樣的價格成交是不可能的。B：Yourpriceisonthehighside,Mr.Zhang.It’simpossibleforustoconcludeanytransactionsatthisprice.A：我不知道你為什么會這樣說。坦率地說，如果你不是我公司的長期客戶，我公司是不會給你方報這么低的價格的。我敢說你從別的供應(yīng)商處是得不到這么優(yōu)惠的報價的。A：Idon’tknowwhyyouthinkso.Franklyspeaking,wewouldn’tquoteyousuchalowpriceifyouwerenotourregularcustomer.Ibetyoucan’tgetsuchafavorablepricefromothersuppliers.B：我昨天收到了泰國一家供應(yīng)商的報盤，他們的價格比你方報價低3%。B：WegotanofferfromaThailandsupplieryesterday.Theirpriceis3%lower.A：你得從商品的質(zhì)量這個角度去考慮價格。同行們都公認中國一級紅豆的質(zhì)量是一流的。一級產(chǎn)品的價格當(dāng)然比二流產(chǎn)品的價格要高些。此外，目前一級紅豆的需求量很大，世界各地的客戶都向我公司訂貨。大多數(shù)進口商都認為我方的報價是合理的。相信你方以這個價格進貨一定會贏利。A：Youmusttakethequalityoftheredbeansintoconsideration.EveryoneinthistradeiswellawarethatChineseGradeAredbeansisofsuperiorquality.SothepriceofGradeAcommoditiesofcoursemustbehigherthanthoseofinferiorquality.Besides,thereisastrongdemandforGradeAredbeans.Alotofordersarepouringinfromallovertheworld.Mostoftheimportersthinkthatourofferisreasonable.Ibelieveyou’llmakeaprofitbuyingatthisprice.4）A：貴公司所報價格比上一次高了5%。A：Yourpriceis5%higherthanthatofthelasttransaction.B：有什么不妥嗎？B：Isthereanythingwrong?A：艙位很緊，我公司恐怕不能準(zhǔn)時發(fā)貨。你方可否將信用證的有效期延至這個月底？A：Well,shippingspaceisallbookedup.I’mafraidwecan’tdeliverthegoodsontime.CouldyouextendtheL/Cuntiltheendofthismonth?B：沒問題，不過請你想辦法解決問題。這批貨是季節(jié)性貨物，我們得趕上圣誕節(jié)銷售旺季。B：Noproblem,butpleasetryyourbesttosolvetheproblem.Thegoodsareseasonalcommodities;we’llhavetomeettheChristmassellingseason.A：我們會盡力確保在12月上旬交貨。A：We’lltryourbesttoensuredeliveryinearlyDecember.B：十分感謝。B：Thankyouverymuch.A：別客氣。A：That’sallright.3）A：到目前為止，我們已經(jīng)談妥了價格、質(zhì)量和數(shù)量問題，現(xiàn)在該談?wù)劯犊顥l件了吧。A：Sofarwehavealreadysettledtheproblemsofprice,qualityandquantity.Nowwhataboutthetermsofpayment?B：我方只接受不可撤銷、憑裝船單據(jù)付款的信用證。B：Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.A：能不能通融一下接受承兌交單或付款交單？A：CouldyoubemoreflexibleandacceptD/AorD/P?B：恐怕不行。B：I’mafraidnot.A：坦白告訴你，近來我公司積壓了一些貨物，流動資金不足，開立信用證會影響我方的資金周轉(zhuǎn)。A：Franklyspeaking,wehaveoverstockedsomeothergoods,andourfloatingfundsareinsufficient.It’lltieupourmoneytoopenanL/C.B：我能理解你方的難處?？晌乙灿须y處，目前世界經(jīng)濟不景氣，金融市場起伏不定，我們必須通過信用證付款來保障我方利益。B：Iquiteunderstandyourposition.Buttheproblemisthattheworldeconomicsituationisgoingdownwardandthefinancialmarketisfluctuating.WehavetodobusinessonanL/Cbasisso