保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇與策略安排

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新主講:朱金偉保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排一、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇原那么要有超前性，要與產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略相配套，注重新產(chǎn)品的長(zhǎng)期盈利才干和著眼于業(yè)務(wù)的整個(gè)流程。要思索以下幾點(diǎn)：1、符合公司總體開(kāi)展目的2、與公司中心才干相順應(yīng)3、同目的市場(chǎng)需求相吻合4、與定價(jià)戰(zhàn)略相配套5、關(guān)注公司長(zhǎng)期盈利才干6、著眼整個(gè)業(yè)務(wù)流程保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排二、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略1、成為產(chǎn)品開(kāi)辟者的領(lǐng)先戰(zhàn)略保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略分為3類(lèi)：a.領(lǐng)先戰(zhàn)略〔FirsttoMarketers〕——及早進(jìn)入市場(chǎng)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，博得良好籠統(tǒng)，獲得較大利潤(rùn)；b.快速跟隨戰(zhàn)略〔FastFollowers〕——采取快速模擬戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)并與領(lǐng)先者一樣或類(lèi)似的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傾向于與領(lǐng)先者分享市場(chǎng)利潤(rùn)；c.后進(jìn)入戰(zhàn)略〔LateEntrants〕——抗風(fēng)險(xiǎn)才干較低的中小公司，在市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定后，力求開(kāi)發(fā)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品，尋覓市場(chǎng)“利基〞〔Niche〕，獲得一定的市場(chǎng)份額。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排二、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略2、采取領(lǐng)先戰(zhàn)略可獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)a.獲得領(lǐng)先位置，建立產(chǎn)品條款費(fèi)率規(guī)范。b.優(yōu)先控制關(guān)鍵資源，獲得本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。c.獲得領(lǐng)先者的聲譽(yù)，率先建立與保戶(hù)的同伴關(guān)系。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排動(dòng)手：實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場(chǎng)績(jī)效——請(qǐng)查資料分析！分析：假設(shè)第一進(jìn)入者：市場(chǎng)份額100%第二進(jìn)入者：市場(chǎng)份額只需第一進(jìn)入者的71%第三進(jìn)入者：市場(chǎng)份額只需第一進(jìn)入者的58%從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“撇脂〞定價(jià)戰(zhàn)略入手，研討市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間和收益！從評(píng)價(jià)目的、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間、新產(chǎn)品勝利率、過(guò)去5年新產(chǎn)品數(shù)、新產(chǎn)品的盈利性、顧客稱(chēng)心度、員工稱(chēng)心度等〔分領(lǐng)先者、快速跟隨者和后進(jìn)入者〕。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排3、領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得并堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的難點(diǎn)a、創(chuàng)新產(chǎn)品本身的不成熟。b、效果的不確定性。c、壽命的不確定性。d、顧客需求的不確定性。e、市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性。f、后進(jìn)入者的“免費(fèi)搭車(chē)〞效應(yīng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是構(gòu)成公司比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)明產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。1、實(shí)行差別化的緣由a、保險(xiǎn)產(chǎn)品的異質(zhì)性、廣泛性。b、壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局下消費(fèi)者主權(quán)的加強(qiáng)。c、客戶(hù)的差別化需求或偏好。d、塑造公司品牌籠統(tǒng)。e、實(shí)現(xiàn)效益最大化。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2、差別化度的把握它的把握在于產(chǎn)品差別化方式的把握。a、產(chǎn)品差別化能夠引致的風(fēng)險(xiǎn)：利率風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、品德風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)；客戶(hù)需求或偏好變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摹仿風(fēng)險(xiǎn)、本錢(qián)加大風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2、差別化度的把握b、產(chǎn)品差別化的勝利有賴(lài)于差別化。差別化的原那么：重要性——對(duì)目的客戶(hù)具有較高價(jià)值；優(yōu)越性——明顯優(yōu)于其他方式；獨(dú)特性——市場(chǎng)尚未出現(xiàn)；不易模擬性——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模擬；可溝通性——易于向客戶(hù)顯示或溝通；可接近性——客戶(hù)有支付才干；贏利性——能給公司帶來(lái)更高的效益。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2、差別化度的把握b、產(chǎn)品差別化的勝利有賴(lài)于差別化。客戶(hù)利益應(yīng)有充分反映；要有一定差別幅度；差別方式要符合客戶(hù)的消費(fèi)心思；要對(duì)費(fèi)率進(jìn)展準(zhǔn)確度量，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)準(zhǔn)確把握；建立定期預(yù)警和精算報(bào)告制度；留意研討國(guó)家政策、利率變化、減少差別化的盲目性和隨意性。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略3、產(chǎn)品差別化的途徑指引產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)效力的差別化是產(chǎn)品差別化的根本途徑。即產(chǎn)品差別化著手：產(chǎn)品的差別化，提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的方式或程序，即效力的差別化。

a、產(chǎn)品的差別化取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求層次的差別。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略3、產(chǎn)品差別化的途徑指引b、詳細(xì)差別點(diǎn)。產(chǎn)品功能的差別化；產(chǎn)品籠統(tǒng)是一種整體籠統(tǒng)；創(chuàng)新還應(yīng)努力于實(shí)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方面差別化；費(fèi)率也是影響產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的一個(gè)敏感性很強(qiáng)的產(chǎn)品要素；良好的產(chǎn)品效力不僅可以添加產(chǎn)品的有形價(jià)值。c、產(chǎn)品差別化的實(shí)現(xiàn)條件。轉(zhuǎn)變觀念；準(zhǔn)確定位目的客戶(hù)；創(chuàng)新精神與發(fā)明性思想。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)！營(yíng)銷(xiāo)渠道成為市場(chǎng)細(xì)分的根本元素。1、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略的根本思緒以渠道型產(chǎn)品為依托、整合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展中應(yīng)以發(fā)掘、利用、開(kāi)辟、構(gòu)筑渠道資源作為運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的基點(diǎn)，將客戶(hù)整合為渠道資源。經(jīng)過(guò)控制渠道資源來(lái)控制客戶(hù)資源，在渠道細(xì)分的根底上實(shí)施差別化的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)和管理。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略2、實(shí)施渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略的根據(jù)渠道組成構(gòu)造由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變；終端市場(chǎng)成為渠道管理的中心；渠道成員的關(guān)系由買(mǎi)賣(mài)型向管轄型轉(zhuǎn)變；保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略3、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略的內(nèi)容構(gòu)成a.按渠道特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分。b.按渠道特點(diǎn)進(jìn)展產(chǎn)品細(xì)分。c.按渠道特點(diǎn)進(jìn)展運(yùn)營(yíng)。d.按渠道特點(diǎn)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)。e.按渠道特點(diǎn)進(jìn)展管理。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略4、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施要求加大渠道型產(chǎn)品的創(chuàng)新力度；建立差別化的定價(jià)與運(yùn)營(yíng)管理方式；培育營(yíng)銷(xiāo)渠道，嚴(yán)厲渠道管理，加快渠道型產(chǎn)品推行；強(qiáng)化管理、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排五、產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)間戰(zhàn)略讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)是企業(yè)全球市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵！1、實(shí)施時(shí)間戰(zhàn)略的緣由相對(duì)延伸產(chǎn)品壽命，添加利潤(rùn)、提高市場(chǎng)占有率；以?xún)r(jià)錢(qián)和本錢(qián)優(yōu)勢(shì)添加贏利才干；使公司據(jù)情擇機(jī)創(chuàng)新；加強(qiáng)公司籠統(tǒng)。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排五、產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)間戰(zhàn)略2、產(chǎn)品創(chuàng)新起點(diǎn)和終點(diǎn)確實(shí)定創(chuàng)新時(shí)間——從產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)到產(chǎn)品最終上市，反映了在產(chǎn)品功能曾經(jīng)確定，即產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)曾經(jīng)完成的根底上，產(chǎn)品創(chuàng)新的效率；從概念到顧客時(shí)間——從確定產(chǎn)品功能的概念設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)到產(chǎn)品最終上市，反映了在知客戶(hù)要求的根底上，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的困難程度；總創(chuàng)新時(shí)間——從產(chǎn)品構(gòu)思開(kāi)場(chǎng)到最后上市，綜合反映了企業(yè)確定目的客、細(xì)分市場(chǎng)、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略的才干。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排五、產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)間戰(zhàn)略3、產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)間長(zhǎng)短的決議要素產(chǎn)品本身的特點(diǎn)；產(chǎn)品戰(zhàn)略；產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中的特點(diǎn)；創(chuàng)新組織的特點(diǎn)指點(diǎn)的特點(diǎn)；現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排五、產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)間戰(zhàn)略4、縮短產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)間的突破口漸進(jìn)創(chuàng)新；流程創(chuàng)新；信息化；跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；強(qiáng)化前期管理。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排六、產(chǎn)品組合創(chuàng)新戰(zhàn)略保險(xiǎn)產(chǎn)品組合一種復(fù)合式組合型保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新方式。崇尚“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心〞的運(yùn)營(yíng)理念，注重對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品賦予發(fā)明性和差別性的包裝設(shè)計(jì)。是一種市場(chǎng)組合戰(zhàn)略。在內(nèi)容上包括：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、保證組合、售后效力等。在方式上經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)建議書(shū)為客戶(hù)設(shè)計(jì)了一套科學(xué)、系統(tǒng)、完好的風(fēng)險(xiǎn)保證方案。1、產(chǎn)品組合創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)人的功用貫徹“以客戶(hù)為中心〞，轉(zhuǎn)變員工運(yùn)營(yíng)理念；整合已有產(chǎn)品，發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品資源整體優(yōu)勢(shì)；遏制急功近利、就易避難等短期行為，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)構(gòu)造優(yōu)化晉級(jí)；經(jīng)過(guò)一體化、系列化的產(chǎn)品組合方案，到達(dá)多險(xiǎn)種齊頭并進(jìn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)張；保險(xiǎn)組合產(chǎn)品為推行客戶(hù)經(jīng)理制打下良好的根底。保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排六、產(chǎn)品組合創(chuàng)新戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品組合創(chuàng)新為客戶(hù)提供增值價(jià)值對(duì)客戶(hù)的增值才干取決于：價(jià)錢(qián)非貨幣性本錢(qián)轉(zhuǎn)換本錢(qián)權(quán)益集中的本錢(qián)效果過(guò)程質(zhì)量。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排六、產(chǎn)品組合創(chuàng)新戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品組合創(chuàng)新戰(zhàn)略運(yùn)用方法a.經(jīng)過(guò)可行性調(diào)研及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，根據(jù)不同客戶(hù)需求，進(jìn)展靈敏組合，全方位包裝；b.透過(guò)市場(chǎng)，尋求“熱點(diǎn)〞，找到“賣(mài)點(diǎn)〞，選準(zhǔn)“切入點(diǎn)〞；c.個(gè)性化組合、差別化運(yùn)營(yíng)；d.精算〔分險(xiǎn)種測(cè)算〕、明降〔開(kāi)出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)〕、粗收〔綱舉目張的保費(fèi)規(guī)模效應(yīng)〕、細(xì)分〔對(duì)外一把抓，回來(lái)再分家〕的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排六、產(chǎn)品組合創(chuàng)新戰(zhàn)略

4、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的實(shí)施原那么a.合規(guī)運(yùn)營(yíng)。b.表達(dá)大數(shù)法那么。c.有所為，有所不為。

保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略安排七、模擬產(chǎn)品