商道情況匯報(bào)kaiser

Kaiser《商道》情況匯報(bào)小組成員：傅博云、萬(wàn)紅、吳美珍、顧顏、保渡凡、黃嘉冬、丹尼爾（ochengodanielmomanyi)時(shí)間：2016年7月11日-2016年7月15日目錄123452015-2016年情況匯報(bào)實(shí)戰(zhàn)模擬心得總結(jié)總結(jié)與展望2011年-2012年情況匯報(bào)2013-2014年情況匯報(bào)章節(jié)12011年-2012年情況匯報(bào)2011年-2012年情況匯報(bào)初步定位是低端市場(chǎng)利用市場(chǎng)供需比決策預(yù)期決策注重產(chǎn)能和款式等11-12年的戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)01制定戰(zhàn)略方向由于對(duì)第一年的情況不甚了解，對(duì)手實(shí)力未知，因此我們采取了迂回方案，質(zhì)量等處于低端水平。0203價(jià)格預(yù)判較低我們的價(jià)格估計(jì)定位較低，所以這兩年我們并沒有遭受重挫。僅在第一年沒有排名很靠前而已，但這并不影響決策。逐步提升價(jià)格基本所有做高端市場(chǎng)的小組在前兩年都致力于質(zhì)量升級(jí)那塊，但是做低端市場(chǎng)的小組并不多，我們并沒有很著急的提升價(jià)格賺取利潤(rùn)，反而將質(zhì)量壓低，數(shù)量增加，厚積薄發(fā)。章節(jié)22013年-2014年情況匯報(bào)2013年-2014年情況匯報(bào)13年銷量14年銷量我們決定還是繼續(xù)低端市場(chǎng)我們希望通過廣告和明星代言提高品牌知名度我們的銷量一直穩(wěn)居前列重復(fù)12年的策略，我們的利潤(rùn)逐年大增，得以回購(gòu)股票2013年-2014年情況匯報(bào)13年調(diào)整13年調(diào)整14年情況14年決策

由于12年的銷量增長(zhǎng)

我們加大了13年產(chǎn)量

由于本小組產(chǎn)能過高，加之市場(chǎng)價(jià)格偏高，我們嚴(yán)重缺貨

我們搶到了喬丹每年都進(jìn)行積極投標(biāo)

繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)能升級(jí)，并退出貼牌市場(chǎng)由于升級(jí)產(chǎn)能導(dǎo)致的情況3.升級(jí)成本建設(shè)之后，我們開始調(diào)整自己的產(chǎn)能，低成本生產(chǎn)，在后期的銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)持續(xù)增加，一度比高質(zhì)利潤(rùn)還高2.對(duì)于我們來說，低端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)量的要求特別高，我們極力擴(kuò)張產(chǎn)量，雖然低價(jià)拋出，但是利潤(rùn)卻持續(xù)增加，股票已經(jīng)上升到800+1.一開始我們的定位是低端市場(chǎng)，所以成本優(yōu)勢(shì)突出明顯，產(chǎn)能升級(jí)反而并不是首要的，所以我們先進(jìn)行了成本研發(fā)章節(jié)32015年-2016年情況匯報(bào)2015年-2016年情況匯報(bào)定位低端退出貼牌市場(chǎng)出現(xiàn)存貨爭(zhēng)取損失最小化占據(jù)空缺低價(jià)跑量份額提高謀求高利競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈對(duì)手開始降價(jià)預(yù)計(jì)利潤(rùn)過低銷量難以保證對(duì)手壓低價(jià)格存貨超過預(yù)期導(dǎo)致股價(jià)下跌總資產(chǎn)減少出現(xiàn)存貨利潤(rùn)降低成本控制低價(jià)清倉(cāng)在公司運(yùn)營(yíng)中我們的藍(lán)寶書降低價(jià)格加大廣告投入產(chǎn)能升級(jí)提高價(jià)格廣告投入保守產(chǎn)能飽和vs.我們小組其他小組章節(jié)4實(shí)戰(zhàn)模擬心得總結(jié)在公司運(yùn)營(yíng)中我們的紅寶書1、放棄貼牌市場(chǎng)2、定價(jià)和庫(kù)存3、廣告與名人代言1、產(chǎn)能擴(kuò)充極其重要2、時(shí)機(jī)的選擇和力度的掌握上適當(dāng)3、市場(chǎng)份額分析戰(zhàn)略：低價(jià)、低質(zhì)、高款、零售、跑量策略：定價(jià)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、剛搞結(jié)果與分析戰(zhàn)略與策略挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)章節(jié)5總結(jié)與展望總結(jié)合作，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)，還是模擬的商戰(zhàn)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)合作都是很重要的。一個(gè)人的視角總是有限的，還是需要群策群力,并且執(zhí)行的過程中更需要各個(gè)成員的緊密合作。總體來說，我們小組在分工與合作方面做得很不錯(cuò)。接管企業(yè)第一年我們就已經(jīng)制定出了長(zhǎng)期而穩(wěn)定的總體性謀劃，每一年高管大會(huì)我們都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活機(jī)動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變，而不斷調(diào)整短期策略，并分工執(zhí)行。經(jīng)營(yíng)公司靠的是腦力和體力的連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的風(fēng)云變幻警醒我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，這就意味著我們要承受難以想象的壓力。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，一成不變的眼光終歸