護(hù)膚品上市計(jì)劃(策劃板)

PAGEPAGE6可人化妝品項(xiàng)目上市計(jì)劃2006年9月-2007年8月上市產(chǎn)品：XX專業(yè)護(hù)膚品上市背景：2005年行業(yè)資料統(tǒng)計(jì)，護(hù)膚品全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模200億元，在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，國(guó)際高端品牌SKⅡ，高絲，資生堂，蘭寇，倩碧平分秋色，在全國(guó)中心城市所有的商業(yè)中心高檔化妝品專柜，隨處可見(jiàn)到它們的身影：以玉蘭油為絕對(duì)力量，可伶可俐，索芙特，旁士，鄭明明各抗大旗的中檔品牌，幾乎覆蓋了全國(guó)所有的大中型超市，大寶，丁家宜，小護(hù)士，美家凈等強(qiáng)勢(shì)流通護(hù)膚品則滲透到全國(guó)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)終端角落，各個(gè)品牌基本都通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)不斷的鞏固市場(chǎng)，同時(shí)以不斷增進(jìn)產(chǎn)品的功能，以擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新?tīng)?zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。因此，護(hù)膚品牌推廣除注重品牌定位，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品功效以外，媒體廣告以外，更注重營(yíng)銷(xiāo)整合傳播和渠道的細(xì)致化運(yùn)作，即在結(jié)合市場(chǎng)定位和企業(yè)的資源的條件下，針對(duì)與目標(biāo)的渠道，將各種市場(chǎng)推廣策略集合在一起，有效的組合，實(shí)施，才能發(fā)揮推廣最大化。市場(chǎng)分析：寇研公司在幾年的市場(chǎng)運(yùn)作中，全國(guó)已經(jīng)擁有部分的具備有實(shí)力的日化代理商，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)具備一定的規(guī)模，新品上市會(huì)有一定的便利，但同時(shí)全國(guó)代理商都是洗滌日化為主的，操作高檔護(hù)膚產(chǎn)品不一定專業(yè)，所以在實(shí)際市場(chǎng)操作中，應(yīng)該注重以下4點(diǎn)：1.品牌推廣策略方面：護(hù)膚品市場(chǎng)操作一定要結(jié)合多種策略綜合推廣，宣傳策略，產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略，價(jià)格策略，服務(wù)策略，渠道策略。2.上市速度：要爭(zhēng)取在6個(gè)月左右，全國(guó)中心城市和重要低級(jí)市要有一個(gè)不低于80%占有率；3.要有切實(shí)可行，注重細(xì)節(jié)的上市方案：包括代理價(jià)格、通路政策、終端拉動(dòng)方案的制訂和人員職責(zé)分工，其他一些上市資源的籌備。同時(shí)，要注意上市方案跟蹤情況。4.渠道的選擇方面：在鋪市的過(guò)程中，一定要注意渠道的定位，一般來(lái)說(shuō)，中高檔護(hù)膚品牌適合與終端網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)（以大賣(mài)場(chǎng)，百貨中心，化妝專營(yíng)店為主流終端）的代理商合作，或者是專營(yíng)業(yè)護(hù)膚化妝品的代理商，傳統(tǒng)流通型代理商并不一定適合專業(yè)護(hù)膚化妝品推廣。市場(chǎng)定位：價(jià)格定位：中高檔價(jià)位。產(chǎn)品定位：護(hù)理型高端保膚產(chǎn)品目標(biāo)渠道：零售終端型代理商/專營(yíng)化妝品/連鎖百貨中心終端定位：大型商業(yè)中心化妝品專柜，店中店/中大型商超化妝品專區(qū)/化妝品專營(yíng)店（30-80平方米）目標(biāo)消費(fèi)群：18-40歲時(shí)尚愛(ài)美女性推廣范圍：（以下為市場(chǎng)建議，具體情況根據(jù)公司招商情況和原有區(qū)域劃分調(diào)整）全國(guó)七大片區(qū)：華東地區(qū)華東2區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北地區(qū)西南區(qū)西北區(qū)范圍計(jì)劃1.上海，浙江，山東，遼寧省，江蘇省，河南省，重慶市，四川省省會(huì)城市和重要地級(jí)城市為第一類推廣重點(diǎn)（2006年9月2006年12月）2.華東（河北，北京地區(qū)）華南（廣東，廣西，海南）華中（湖北、湖南、江西，安徽）西北（云南、貴州），西南（陜西，山西，蒙古，寧夏，甘肅）華北（黑龍江，吉林）等省會(huì)城市和重點(diǎn)地級(jí)城市為第二類推廣城市（2007年1月2007年8月）上市人員配置：（以下人員設(shè)置根據(jù)護(hù)膚品牌（中型企業(yè)）基本，具體情況根據(jù)公司情況調(diào)整）營(yíng)銷(xiāo)中心

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1名銷(xiāo)售部：品牌銷(xiāo)售經(jīng)理2名（日化洗滌/護(hù)膚）大區(qū)經(jīng)理7名省區(qū)經(jīng)理10名（含儲(chǔ)備銷(xiāo)售人員）市場(chǎng)部：市場(chǎng)經(jīng)理1名促銷(xiāo)經(jīng)理1名駐點(diǎn)促銷(xiāo)主管（4-5名）市場(chǎng)督導(dǎo)1名品牌策劃1名平面設(shè)計(jì)1名客服部：客服經(jīng)理1名跟單文員3名市場(chǎng)劃分大區(qū)經(jīng)理華東1區(qū)1浙江江蘇上海華東2區(qū)1山東河南北京天津河北華中區(qū)1湖北安徽湖南江西西南區(qū)1四川重慶云南貴州華北區(qū)1遼寧吉林黑龍江西北區(qū)1內(nèi)蒙山西陜西寧夏青海新疆甘肅華南區(qū)1廣東福建海南廣西上市目標(biāo)：1.讓目標(biāo)渠道代理商在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益2.通過(guò)實(shí)際人員協(xié)助，專業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，試用用活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者3.通過(guò)提高寇妍企業(yè)知名度，通過(guò)電視廣告，化妝品交易會(huì)，強(qiáng)力招商政策吸引終端商加盟，建立激勵(lì)制度，盡力培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶。4.盡量占領(lǐng)中端護(hù)膚市場(chǎng)，以具體的實(shí)戰(zhàn)服務(wù)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展終端，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化銷(xiāo)量目標(biāo)：（待定）市場(chǎng)目標(biāo)：渠道拓展目標(biāo)：2006年10月-12月新增省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商20名，市級(jí)代理40名（市場(chǎng)占有率40%），直供連鎖賣(mài)場(chǎng)：2家（廣東地區(qū)）2007年1月-9月新增省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商20名，市級(jí)代理30名，直供連鎖賣(mài)場(chǎng)：5家（廣州地區(qū)）具體市場(chǎng)策略：產(chǎn)品具體策略：確定一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，功效/配方/設(shè)計(jì)/專用（待定）美白（索芙特.丁家宜）/防曬（小護(hù)士）/去痘（迪豆.姍拉娜）/男士（倩碧.歐碧泉）價(jià)格具體策略：公司統(tǒng)一全國(guó)代理商價(jià)格，并通過(guò)合同文件盡量統(tǒng)一專用價(jià)格表，盡量統(tǒng)一終端零售價(jià)格。全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：省級(jí)代理價(jià)：市級(jí)代理價(jià)終端批發(fā)價(jià)：賣(mài)場(chǎng)供價(jià)：附文案：產(chǎn)品價(jià)格表（1）服務(wù)具體策略：1.完善退換貨保障制度2.規(guī)定發(fā)貨時(shí)間3.市場(chǎng)問(wèn)題處理規(guī)定制度附文案：經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)銷(xiāo)合同文案（2）渠道具體策略；1.通過(guò)首期訂貨支持政策。2.中期目標(biāo)激勵(lì)制度3.年終返點(diǎn)制度4.年終獎(jiǎng)勵(lì)制度5.區(qū)域保護(hù)制度6.定時(shí)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)（大型招商會(huì)）（一年一次）7.銷(xiāo)售市場(chǎng)人員協(xié)助市場(chǎng)服務(wù)，分銷(xiāo)管理8.免費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)教材（經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)操作指南文案/銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)）附文案：經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)銷(xiāo)合同文案（2）寇研招商手冊(cè)文案（3）經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)操作指南文案（4）市場(chǎng)人員培訓(xùn)手冊(cè)文案（5）經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)整體策劃案（6）宣傳具體策略：1.通過(guò)地方衛(wèi)視頻道定時(shí)播放產(chǎn)品形象廣告，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟.附文案：品牌電視廣告策劃案/廣告投放計(jì)劃（7）2.通過(guò)時(shí)尚雜志，報(bào)刊刊登招商，產(chǎn)品廣告加強(qiáng)品牌影響力--地方性強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊.3.設(shè)計(jì)品牌企業(yè)內(nèi)刊，并定期發(fā)放給代理商和終端，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)最新發(fā)布信息，以便充分了解企業(yè)，同時(shí)也在本企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造企業(yè)文化。4.品牌整體VI宣傳整合向渠道推廣產(chǎn)品折疊手冊(cè)設(shè)計(jì)（A）主流單品單頁(yè)設(shè)計(jì)（?。˙）化妝品精品專柜設(shè)計(jì)（C）超市墻柜設(shè)計(jì)（D）品牌會(huì)刊設(shè)計(jì)（E）產(chǎn)品宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)（F）促銷(xiāo)活動(dòng)POP/海報(bào)設(shè)計(jì)（G）產(chǎn)品易拉寶設(shè)計(jì)（H）形象KT版設(shè)計(jì)（I）形象X展架設(shè)計(jì)（J）形象推碼設(shè)計(jì)（K）吊旗設(shè)計(jì)特殊標(biāo)識(shí)（特價(jià)/驚爆價(jià)/新品推薦）（L）招商手冊(cè)圖案設(shè)計(jì)（M）店招設(shè)計(jì)（N）戶外廣告設(shè)計(jì)（O）產(chǎn)品試用裝，小促銷(xiāo)裝設(shè)計(jì)（P）品牌形象贈(zèng)品設(shè)計(jì)（雨傘/鑰匙扣/紙巾）（Q）手袋設(shè)計(jì)（R）燈箱片設(shè)計(jì)（S）手提袋設(shè)計(jì)（T）外賣(mài)花車(chē)設(shè)計(jì)（U）4.通過(guò)廣州交易會(huì)的影響力，在交易會(huì)期間，通過(guò)專業(yè)的交易會(huì)策劃，全力推廣企業(yè)招商方案，以及促銷(xiāo)策略，服務(wù)策略，宣傳策略等綜合市場(chǎng)策略，吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟。附文案廣州交易會(huì)整體操作策劃案（8）展廳設(shè)計(jì)（V）寇研招商手冊(cè)文案（4）5.建立專業(yè)寇妍專業(yè)中文網(wǎng)站。促銷(xiāo)具體策略：1.全國(guó)消費(fèi)者刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)（2006年10月-2006年12月，全國(guó)城市（商超，專柜終端）2.品牌造勢(shì)活動(dòng)（2006年10-12月，選擇上海，北京，廣州，三地的重要經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)在三地開(kāi)展品牌的造勢(shì)活動(dòng)）3.試用裝派發(fā)活動(dòng)：（2006年10-12月，同時(shí)在上海，北京，廣州（中心商場(chǎng)，大型超市），開(kāi)展品牌的派發(fā)活動(dòng)4.售點(diǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)：（2006年10-12月，同時(shí)在全國(guó)重要城市（中心商場(chǎng)，大型超市），門(mén)口的花車(chē)售點(diǎn)活動(dòng)5.終端活動(dòng)計(jì)劃：-組合套裝特價(jià)活動(dòng)（12月）-我是可愛(ài)女人組合促銷(xiāo)活動(dòng)（3月）-“五彩繽紛－喜迎盛夏”--五一節(jié)防曬產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)（五月）附文案XXX品牌全國(guó)消費(fèi)者刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)整體策劃案（9）XXX品牌造勢(shì)活動(dòng)整體策劃（10）XXX品牌派發(fā)活動(dòng)整體策劃（11）XXX品牌售點(diǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)整體策劃（12）XXX品牌-組合套裝特價(jià)活動(dòng)整體策劃（13）XXX品牌-我是可愛(ài)女人組合促銷(xiāo)活動(dòng)整體策劃（14）XXX品牌五一節(jié)防曬產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案（15）具體文案細(xì)節(jié)和策略細(xì)節(jié)：寇研招商手冊(cè)文案-部分（1）【加盟經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)】1.具有5年以上同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有一定零售商超網(wǎng)絡(luò)或化妝品專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)。3.年銷(xiāo)售總額在2000萬(wàn)以上。4.具備良好經(jīng)營(yíng)意識(shí)和理念，對(duì)浩洋的營(yíng)銷(xiāo)理念高度認(rèn)可，能夠積極配合廠家開(kāi)展不同的促活動(dòng)。5.擁有10名以上經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員【代理訂貨規(guī)定】省代理（省會(huì)城市）-首期訂貨20萬(wàn)元以上一級(jí)代理（省會(huì)城市，重要城市）-首期訂貨10萬(wàn)元以上二級(jí)代理（地級(jí)市）-首期訂貨5萬(wàn)元以上【經(jīng)銷(xiāo)商首期代理支持】1．您立刻就會(huì)獲得產(chǎn)品超級(jí)贈(zèng)送-首次訂貨總金額20萬(wàn)以上：贈(zèng)送20000元（代理價(jià)）產(chǎn)品（10%）-首次訂貨總金額10萬(wàn)以上:贈(zèng)送8000元（代理價(jià)）產(chǎn)品（8%）-首次訂貨總金額5萬(wàn)以上:贈(zèng)送3000元（代理價(jià)）產(chǎn)品（6%）2．您馬上可以免費(fèi)獲得形象推廣支持-首次訂貨總金額20萬(wàn)元以上獲得價(jià)值20000元（10%）形象推廣支持-首次訂貨總金額10萬(wàn)以上:獲得價(jià)值8000元（8%）形象推廣支持-首次訂貨總金額5萬(wàn)以上:獲得價(jià)值3000元（6%）形象推廣支持2.你還會(huì)驚喜的獲得銷(xiāo)售精英市場(chǎng)協(xié)助支持省代理--支持人員2人（兩個(gè)月時(shí)間）一級(jí)代理--支持人員2人（一個(gè)月時(shí)間）二級(jí)代理支持人員1人（一個(gè)月時(shí)間）（促銷(xiāo)經(jīng)理：全國(guó)巡回支持（有一定銷(xiāo)量的重點(diǎn)客戶，長(zhǎng)期駐點(diǎn)協(xié)助）3．您可以驚喜地參加“巴黎之星”超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)凡加盟30000元以上的客戶，均可以參加浩洋集團(tuán)“巴黎之星”超級(jí)大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：數(shù)碼全功能攝錄機(jī)1部（價(jià)值8000元）1名二等獎(jiǎng)：名牌筆記本電腦1部（價(jià)值6000元）2名三等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元產(chǎn)品現(xiàn)金卷3名以30000元為一個(gè)抽獎(jiǎng)名額，60000元為2個(gè)抽獎(jiǎng)名額，90000元為3個(gè)抽獎(jiǎng)名額，依此類推。現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：交易會(huì)結(jié)束日（下午兩點(diǎn)）現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)：交易會(huì)展廳抽獎(jiǎng)方式：客戶下訂單后，根據(jù)抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡片，（一式兩聯(lián)）由公司封存，在規(guī)定時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，并由在場(chǎng)客戶和所有人員公正。兌獎(jiǎng)方式：1．貨款客戶貨款結(jié)清后，公司會(huì)在10天時(shí)間內(nèi)將獎(jiǎng)品郵寄該經(jīng)銷(xiāo)商指定地址。2．若因?yàn)樘厥庠虿荒艿浆F(xiàn)場(chǎng)的客戶獲獎(jiǎng)，公司會(huì)立即通知該經(jīng)銷(xiāo)商，公司會(huì)在10天時(shí)間內(nèi)將獎(jiǎng)品郵寄該經(jīng)銷(xiāo)商指定地址。4．您更會(huì)震憾地感受總禮品100萬(wàn)“狗年旺旺、好禮不停”推廣刮刮卡大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”活動(dòng)時(shí)間：2006年10月1日-12月31日活動(dòng)內(nèi)容：凡全國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)《xxx》專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品（美白類，），刮開(kāi)產(chǎn)品包裝頂端內(nèi)側(cè)的抽獎(jiǎng)卡，均有機(jī)會(huì)得到不同超值驚喜一等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元現(xiàn)金大禮包100名二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000現(xiàn)金大禮包500名三等獎(jiǎng)：價(jià)值300元產(chǎn)品套裝10000名紀(jì)念獎(jiǎng)：200Ml專業(yè)洗發(fā)水100000名消費(fèi)者兌獎(jiǎng)方式：消費(fèi)者用戶刮獎(jiǎng)后，憑（得獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡，產(chǎn)品外包裝盒，購(gòu)物小票，身份證復(fù)印件-紀(jì)念獎(jiǎng)-憑刮獎(jiǎng)卡即可）直接到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商兌取現(xiàn)金。經(jīng)銷(xiāo)商兌獎(jiǎng)方式：經(jīng)銷(xiāo)商將刮刮卡統(tǒng)一收集后，郵寄給公司，統(tǒng)一換取相應(yīng)產(chǎn)品。活動(dòng)截止時(shí)間：2006年12月31日經(jīng)銷(xiāo)商兌獎(jiǎng)截止時(shí)間【經(jīng)銷(xiāo)商中期進(jìn)貨支持】您每個(gè)月還可以輕松的擁有促銷(xiāo)費(fèi)支持！1.凡客戶一個(gè)月累計(jì)購(gòu)進(jìn)浩洋專業(yè)線系列30000元以上：經(jīng)銷(xiāo)商次月可以免費(fèi)得到進(jìn)貨金額*4%產(chǎn)品支持。2.凡客戶一個(gè)月累計(jì)購(gòu)進(jìn)浩洋專業(yè)線系列50000元以上：經(jīng)銷(xiāo)商次月可以免費(fèi)得到進(jìn)貨金額*5%產(chǎn)品支持3.凡客戶一個(gè)月累計(jì)購(gòu)進(jìn)浩洋專業(yè)線系列100000元以上：經(jīng)銷(xiāo)商次月可以免費(fèi)得到進(jìn)貨金額*6%產(chǎn)品支持。注：供應(yīng)商特價(jià)/促銷(xiāo)活動(dòng)單品可以計(jì)入贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)，但不參與贈(zèng)送。【經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作支持】你還可以通過(guò)您的能力得到高額的年終返利和年終超級(jí)大獎(jiǎng)！經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)合同政策經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域保護(hù)即經(jīng)銷(xiāo)商與公司經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后,雙方在合同上明文確定代理商成熟經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)區(qū)域，合同雙方嚴(yán)格按照合同規(guī)定的區(qū)域范圍進(jìn)行市場(chǎng)操作，代理商不得在其它區(qū)域經(jīng)營(yíng)品牌,供應(yīng)商必須保證代理商在該地區(qū)獨(dú)家代理權(quán),若發(fā)生違約現(xiàn)象，雙方必須給予對(duì)方一定金額的罰款和補(bǔ)償,供應(yīng)商有權(quán)終止經(jīng)銷(xiāo)商合同，以及一切相關(guān)政策。退換貨制度-即公司產(chǎn)品若因特殊原因出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，代理商可以申請(qǐng)退換貨，公司核實(shí)書(shū)面同意后,無(wú)條件配合退換貨.如代理商不申請(qǐng)直接退貨,公司有權(quán)利不予以受理.-若因市場(chǎng)原因，代理商需要調(diào)劑產(chǎn)品，可以在6個(gè)月內(nèi)，（外包裝無(wú)破損，無(wú)影響產(chǎn)品再次銷(xiāo)售的情況下），需向公司書(shū)面申請(qǐng),公司可以協(xié)商換貨,并根據(jù)退貨具體情況,予以換貨物。如代理商不申請(qǐng)直接退貨,公司有權(quán)利不予以受理.-若因長(zhǎng)期滯銷(xiāo)，代理商需要與供應(yīng)商協(xié)商換貨，可以在12個(gè)月內(nèi)，需向公司書(shū)面申請(qǐng),公司可以協(xié)商換貨,并根據(jù)退貨產(chǎn)品具體情況,核算折扣,如代理商不申請(qǐng)直接退貨,公司有權(quán)利不予以受理.年終返利公司按照經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,與經(jīng)銷(xiāo)商合理的共同制定品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)。并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商回款情況，半年之后給予一定程度的返利支持，返利任務(wù)基本標(biāo)準(zhǔn)-省級(jí)代理商年進(jìn)貨銷(xiāo)售任務(wù)不少于200萬(wàn)-一級(jí)代理商年進(jìn)貨銷(xiāo)售任務(wù)不少于100萬(wàn)-二級(jí)代理商年進(jìn)貨銷(xiāo)售任務(wù)不少于50萬(wàn)注：供應(yīng)商特價(jià)/促銷(xiāo)活動(dòng)單品可以計(jì)入贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)，但不參與贈(zèng)送。經(jīng)銷(xiāo)商年終表彰遵守公司有關(guān)合同規(guī)定的基礎(chǔ)上，公司除了正常的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策以外，額外根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的年度銷(xiāo)售額每年評(píng)選經(jīng)銷(xiāo)商大獎(jiǎng)：皇冠之星”獎(jiǎng)1年總進(jìn)貨量在800萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)轎車(chē)1部（價(jià)值16萬(wàn)元）“金鉆之星”獎(jiǎng)1年總進(jìn)貨量在500萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)商務(wù)車(chē)1部（價(jià)值8萬(wàn)元）“最佳合作”獎(jiǎng)1年總進(jìn)貨量在200萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)安面包車(chē)1臺(tái)（價(jià)值3萬(wàn)元）“VIP會(huì)員”獎(jiǎng)1年總進(jìn)貨量在100萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)知名品牌數(shù)碼攝錄機(jī)1臺(tái)（價(jià)值1.2元）“精英客戶”獎(jiǎng)1年總進(jìn)貨量在50萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)知名筆記本1臺(tái)（價(jià)值0.5萬(wàn)元）交易會(huì)目的：1.讓全國(guó)代理商親身感受產(chǎn)品的功效，并信任產(chǎn)品2.讓全國(guó)代理商對(duì)有企業(yè)合作清晰的了解，以及與寇研企業(yè)合作利益3.通過(guò)各式的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激代理商合作欲望，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的拓展，達(dá)到招商的目的。活動(dòng)時(shí)間：9月XX日-9月XX日

對(duì)象：主要目標(biāo)：1.專業(yè)美發(fā)代理商2.專營(yíng)化妝品代理商

推廣內(nèi)容1.舞臺(tái)搭建：在展廳人流密集區(qū)設(shè)計(jì)專業(yè)企業(yè)展廳形象，并在中心區(qū)域搭建（3*3）舞臺(tái)。2.功效演示：聘請(qǐng)由專業(yè)主持人，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，試用產(chǎn)品，并講解產(chǎn)品功效，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺(jué)和新變化。3.節(jié)目表演：穿插一些舞蹈、模特走秀節(jié)目。4.功能演示：現(xiàn)場(chǎng)安排幾名幸運(yùn)觀眾，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)演示部分產(chǎn)品供效，使用以后安排用后感覺(jué)分享，5.銷(xiāo)售人員向客戶專業(yè)推薦（合作利益，產(chǎn)品賣(mài)電，企業(yè)優(yōu)勢(shì)等等）6.資料贈(zèng)送

會(huì)議議程：省略

物質(zhì)準(zhǔn)備：必要物資準(zhǔn)備1.專業(yè)展廳2.專業(yè)展示柜4個(gè)3.易拉寶（2*2）10個(gè)4.產(chǎn)品：3-5套5.胸牌設(shè)計(jì)：30個(gè)6.游行舉牌：5個(gè)7.專業(yè)服裝男士/女士：各10套8.KT版20個(gè)9.價(jià)格表（500份）10.訂單：（10本）11.名片：（每人3盒）12.筆：30支13.筆記本：10個(gè)手冊(cè)準(zhǔn)備1.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指南手冊(cè)：10本2.經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)培訓(xùn)手冊(cè)：10本3.招商手冊(cè)100本宣贈(zèng)品準(zhǔn)備1.樣品1000份2.獎(jiǎng)品待定3.試用裝200份4.手提袋1000份3.產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)500本10.交易會(huì)宣傳單張3000張11.產(chǎn)品單頁(yè)單頁(yè)3000其他物資1.音響設(shè)備2.碟片3.演示工具4.演示產(chǎn)品

活動(dòng)預(yù)算：（合計(jì)10萬(wàn)左右）必要物資費(fèi)用：3萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)用：2萬(wàn)印刷品費(fèi)用：2萬(wàn)宣贈(zèng)品費(fèi)用：1萬(wàn)主持人/演出人員費(fèi)用：1萬(wàn)元

人員配置：銷(xiāo)售區(qū)域人員：7-10名客服文員：2名財(cái)務(wù)：1名禮儀小姐（發(fā)傳單，迎賓，巡場(chǎng)）4名頭發(fā)技師：5名專業(yè)促銷(xiāo)小姐：3名舞蹈演員：3人時(shí)裝模特：3名支持人：1人交易會(huì)活動(dòng)具體策劃案：

會(huì)前培訓(xùn)：1.企業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)2.招商政策培訓(xùn)3.產(chǎn)品知識(shí)4.推薦技巧培訓(xùn)，5.促成培訓(xùn).6.會(huì)議禮貌規(guī)范用語(yǔ)7.任務(wù)分工培訓(xùn)，落實(shí)到人，定崗定位8.會(huì)議議程培訓(xùn)

邀請(qǐng)工作邀請(qǐng)函制作傳真邀請(qǐng)電話邀請(qǐng)汽車(chē)接送房間安排

部門(mén)配合表XXX品牌全國(guó)消費(fèi)者刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)方案（3）

目的：1.快速拓展渠道，提升零售店的銷(xiāo)售量2.刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為3.盡快讓產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者

對(duì)象：追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性

范圍：全國(guó)城鎮(zhèn)主要商場(chǎng)、大型超市，化妝品專營(yíng)店終端

時(shí)間：2006年10月1日12月31日

活動(dòng)內(nèi)容：凡全國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)《xxx》專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品（美白類，保濕類），刮開(kāi)產(chǎn)品包裝頂端內(nèi)側(cè)的抽獎(jiǎng)卡，均有機(jī)會(huì)得到不同超值驚喜一等獎(jiǎng)：（太陽(yáng)）價(jià)值1000元現(xiàn)金大禮包100名二等獎(jiǎng)：（地球）價(jià)值300禮品套盒500名三等獎(jiǎng)：（月亮）價(jià)值100時(shí)尚MP310000名紀(jì)念獎(jiǎng)：（星星）20Ml專業(yè)護(hù)膚霜100000名

促銷(xiāo)工具：統(tǒng)一活動(dòng)POP，活動(dòng)單張，KT板，展架

活動(dòng)方式：消費(fèi)者在2006年12月31日前購(gòu)買(mǎi)《xxx》專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品（美白類，保濕類）后，刮開(kāi)獎(jiǎng)票后，憑（得獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡，產(chǎn)品外包裝盒，購(gòu)物小票，身份證復(fù)印件，直接到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售部?jī)度‖F(xiàn)金，紀(jì)念獎(jiǎng)-憑刮獎(jiǎng)卡）

消費(fèi)者兌獎(jiǎng)截止日期：2006年1月31日

經(jīng)銷(xiāo)商兌獎(jiǎng)方式當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商將刮刮卡，購(gòu)物小票，身份證復(fù)印件統(tǒng)一收集后，郵寄給公司，統(tǒng)一換取相應(yīng)產(chǎn)品。

預(yù)算此項(xiàng)目的預(yù)算很難估計(jì)具體費(fèi)用，但可以控制費(fèi)用點(diǎn)數(shù)（前3個(gè)月5%）XXX品牌派發(fā)活動(dòng)方案（4）

派發(fā)目的1.讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效2.通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴3.帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與

派發(fā)對(duì)象18--35歲的時(shí)尚女性

派發(fā)范圍城市：北京、上海、廣州地點(diǎn)：如商場(chǎng)，超市入口處

派發(fā)時(shí)間時(shí)間：（10月1日11月31日）每周六，周日下午兩點(diǎn)下午六點(diǎn)

派發(fā)原則：1.有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖2.確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定（一城市10個(gè)終端點(diǎn)，8次次300份24000份，三城市共計(jì)72000份）3.派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排4.設(shè)計(jì)派發(fā)問(wèn)卷

派發(fā)人員：促銷(xiāo)小姐4人/一賣(mài)場(chǎng)

派發(fā)形式5ml袋裝（外加產(chǎn)品單頁(yè)）

派發(fā)道具xx品牌洗發(fā)水VS臺(tái)，

派發(fā)費(fèi)用：2萬(wàn)元

效果預(yù)估：（省略）XXX品牌售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)（5）

目的：1.提升零售店的銷(xiāo)售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生）2.擴(kuò)大xx品牌洗發(fā)水新產(chǎn)品的知名度

對(duì)象：追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性

范圍：城市：廣州地點(diǎn)：主要大商場(chǎng)、大型超市（10家）

時(shí)間：2006年12月2007年9月間的重大節(jié)慶（圣誕節(jié)、元旦春節(jié)，三八.五一）秋冬季是護(hù)膚品的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

方法：1.讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)2.參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。3、進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩?，免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品4.可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷(xiāo)，（圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，三八）：5.憑身份證購(gòu)買(mǎi)xx品牌洗發(fā)水新品可以享受六--八折的優(yōu)惠

促銷(xiāo)工具：xx品牌護(hù)膚品車(chē)臺(tái)xx品牌護(hù)膚品立牌xx品牌促銷(xiāo)服裝

促銷(xiāo)人員10-12人

預(yù)算：此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷(xiāo)以后才能做出預(yù)算金額。具體上市推廣計(jì)劃：服務(wù)推廣計(jì)劃時(shí)間方案內(nèi)容地點(diǎn)推廣對(duì)象九月一日至年底全面推出“完美風(fēng)暴”市場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃全國(guó)全國(guó)代理商九月一日至年底推出經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作計(jì)劃,簽定服務(wù)合同全國(guó)全國(guó)代理商九月一日至九月三十日完善客戶市場(chǎng)問(wèn)題處理流程制度全國(guó)全國(guó)代理商十月至次年九月銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行人員培訓(xùn),市場(chǎng)拓展解決市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)。全國(guó)全國(guó)代理商十月三十日以后促銷(xiāo)主管下市場(chǎng),駐點(diǎn)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)管理方面的工作全國(guó)重要城市重點(diǎn)代理尚次年3月份招開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，宣布經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，前景，同時(shí)為招商打好基礎(chǔ)廣州全國(guó)主要代理商次年9月份招開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，宣布經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，前景，同時(shí)為招商打好基礎(chǔ)廣州全國(guó)主要代理商渠道推廣計(jì)劃時(shí)間方案內(nèi)容地點(diǎn)推廣對(duì)象九月一日至年底全面推廣2006年招商手冊(cè)服務(wù)內(nèi)容，推廣戰(zhàn)略合作計(jì)劃，簽定購(gòu)銷(xiāo)合同。全國(guó)重要城市全國(guó)主要代理商九月一日至十月根據(jù)市場(chǎng)情況，與經(jīng)銷(xiāo)商簽定不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，全國(guó)全國(guó)代理商九月一日至次年九月完善經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面市場(chǎng)跟蹤服務(wù)，并進(jìn)行詳細(xì)客戶資料登記(分級(jí))全國(guó)全國(guó)代理商十月至十二月開(kāi)始搜索目標(biāo)市場(chǎng)，選擇適合辦事處地點(diǎn)。全國(guó)重要城市重要代理商十月至十二月執(zhí)行目標(biāo)返利制度，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的區(qū)別分別支持。全國(guó)全國(guó)代理商十月至次年九月對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供針對(duì)性的服務(wù)和教育服務(wù)方案，加強(qiáng)客情往來(lái)，備戰(zhàn)秋冬的旺季全國(guó)全國(guó)代理商十月至次年九月快速處理市場(chǎng)上遺留問(wèn)題，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商投訴意見(jiàn)，全國(guó)全國(guó)代理商十月至十二月加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商，管理重點(diǎn)扶持潛力經(jīng)銷(xiāo)商，支持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，并進(jìn)行渠道整合全國(guó)全國(guó)代理商次年九月通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，對(duì)一年內(nèi)的市場(chǎng)服務(wù)進(jìn)行總結(jié)分析。并擬定2007年的服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。全國(guó)全國(guó)代理商宣傳推廣策略時(shí)間方案內(nèi)容地點(diǎn)推廣對(duì)象九月九日至九月十二日在交易會(huì)場(chǎng)搭建專業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)和產(chǎn)品形象，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)明星客串表演出,廣州全國(guó)代理商/消費(fèi)者十月至于十一月在地方衛(wèi)視頻道發(fā)布產(chǎn)品廣告。(節(jié)假日)全國(guó)全國(guó)代理商/消費(fèi)者十月至次年九月免費(fèi)贈(zèng)送企業(yè)會(huì)刊(1月/1期)全國(guó)全國(guó)代理商十二月建立企業(yè)XXX品牌專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，全國(guó)全國(guó)代理商/消費(fèi)者十二月-次年六月執(zhí)行“千變巴黎”計(jì)劃，在全國(guó)80個(gè)城市，布局1000個(gè)加盟店門(mén)頭。全國(guó)重點(diǎn)城市重點(diǎn)代理商十二月-次年六月在全國(guó)雜志上刊登巴黎春天產(chǎn)品軟文介紹全國(guó)全國(guó)代理商/消費(fèi)者十二月-次年三月通過(guò)網(wǎng)站、終端、雜志等方式進(jìn)行消費(fèi)者、終端,代理商的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從包裝，品質(zhì)、功能繼續(xù)完善XXX護(hù)膚產(chǎn)品全國(guó)全國(guó)代理商/消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣計(jì)劃時(shí)間方案內(nèi)容地點(diǎn)推廣對(duì)象十月一日至十二月三十一日開(kāi)展全國(guó)“狗年旺旺、好禮不停”全國(guó)刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)全國(guó)主要城市重點(diǎn)終端消費(fèi)者十月至十一月XXX品牌造勢(shì)活動(dòng)上海，北京，廣州重要商業(yè)中心10處消費(fèi)者十月至十二月XXX品牌派發(fā)活動(dòng)上海，北京，廣州重要商業(yè)中心10處消費(fèi)者圣誕節(jié)期間歡樂(lè)組合套裝特價(jià)活動(dòng)重要城市主要終端消費(fèi)者元旦期間冬季風(fēng)情－親情呵護(hù)”--保濕產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)重要城市主要終端消費(fèi)者次年春節(jié)"我是可愛(ài)女人"組合促銷(xiāo)活動(dòng)重要城市主要終端消費(fèi)者五一期間"五彩繽紛－喜迎盛夏"防曬促銷(xiāo)活動(dòng)重要城市主要終端消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算上市活動(dòng)操作細(xì)節(jié)：1.上市方案在經(jīng)銷(xiāo)商首次發(fā)貨時(shí)務(wù)必完全溝通到位，嚴(yán)格執(zhí)行通路價(jià)格，落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，以市場(chǎng)快速、良性啟動(dòng)為目的，營(yíng)造下步良好的市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境。2.企業(yè)品牌宣傳務(wù)必到位，注意宣傳對(duì)象，特別是交易會(huì)活動(dòng)，一定要大造聲勢(shì)；3...活動(dòng)前3天，所需物資，人員，道具必須落實(shí)到位4.上市活動(dòng)以前一定要對(duì)相應(yīng)的人員，部門(mén)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議，落實(shí)工作內(nèi)容/責(zé)任/計(jì)劃，定崗定位5.注意營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，并跟蹤分析觀察活動(dòng)進(jìn)展，進(jìn)行不利及時(shí)調(diào)整6.市場(chǎng)推廣活動(dòng)以多種推廣形式同時(shí)進(jìn)行，而不只是單一的促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商配合工作：１.確定區(qū)域主要網(wǎng)點(diǎn)的商場(chǎng)超市進(jìn)場(chǎng)談判，配貨等。2..針對(duì)與二批市場(chǎng)：指定時(shí)間段分市場(chǎng)組織專人專車(chē)鋪貨三次以上。3.三．四級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)工作：務(wù)必達(dá)到每縣區(qū)一家分銷(xiāo)商，要求其有分銷(xiāo)意識(shí)、能力。必須對(duì)轄縣分銷(xiāo)商制訂單次提貨標(biāo)準(zhǔn)、通路價(jià)格、鋪貨率指標(biāo)、月銷(xiāo)量任務(wù)。4.上市活動(dòng)開(kāi)展以前，代理商必須與廠家溝通活動(dòng)具體內(nèi)容，并配備相應(yīng)人員。5.售后服務(wù)的完善。上市活動(dòng)操作細(xì)節(jié)：1.上市方案在經(jīng)銷(xiāo)商首次發(fā)貨時(shí)務(wù)必完全溝通到位，嚴(yán)格執(zhí)行通路價(jià)格，落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，以市場(chǎng)快速、良性啟動(dòng)為目的，營(yíng)造下步良好的市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境。2.企業(yè)品牌宣傳務(wù)必到位，注意宣傳對(duì)象，在交易會(huì)活動(dòng)，一定要大造聲勢(shì)；3.任何活動(dòng)，必須前3天，所需物資，人員，道具必須落實(shí)到位4.上市活動(dòng)一定要確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人，并且對(duì)相應(yīng)的人員，部門(mén)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議，落實(shí)工作內(nèi)容/責(zé)任/計(jì)劃，定崗定位5.注意營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，并跟蹤分析觀察活動(dòng)進(jìn)展，進(jìn)行不利及時(shí)調(diào)整6.促銷(xiāo)活動(dòng)操作細(xì)節(jié)，操作方法，一定要與經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)溝通。大區(qū)經(jīng)理主要工作：1.執(zhí)行上市方案（包括上市時(shí)間及目標(biāo)、通路上市指標(biāo)、首次發(fā)貨計(jì)劃、經(jīng)銷(xiāo)商工作指導(dǎo)等）；2.監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商各工作指標(biāo)的執(zhí)行，重點(diǎn)是執(zhí)行進(jìn)度和實(shí)效；3