Beauty self可伸縮高跟鞋策劃書

組長：岳方遠(yuǎn)組員：寧瑞卿李詩堯姚姍李巍巍馬彥云溫曉慧趙翠會艾營邵陽許祥目錄品牌簡介品名品標(biāo)品標(biāo)涵義品牌背景及產(chǎn)品介紹品牌背景產(chǎn)品介紹目標(biāo)市場選擇職業(yè)女性特殊場合用鞋女性日常生活用鞋有女朋友（已婚）的男性品牌推廣初期推廣策略中期推廣策略后期推廣策略品牌介紹品名中文：英文：品標(biāo)品標(biāo)涵義：=1\*GB3①我們的商標(biāo)是由品名“悅己”兩字抽象而來。=2\*GB3②“悅”的下半部分是一只黑色的高跟鞋，代表了職業(yè)女性的莊重優(yōu)雅，色彩躍動的鞋跟表明了高跟鞋可調(diào)節(jié)的獨特功能；“悅”中間的扣子部分演化成了一顆紅心，代表了企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的誠心；其余部分由一條紅色絲帶環(huán)繞而成，既體現(xiàn)了女性的夢幻柔美，又帶給人們一種舒適的感覺。=3\*GB3③整幅“悅己”圖標(biāo)象征著我們的伸縮式高跟鞋兼顧了各種場合的形象需要和健康舒適的感官享受。悅?cè)?，先悅己！品牌背景及產(chǎn)品介紹品牌背景每個少女的心中都藏著一個穿上水晶鞋變成公主的夢想。為了成就妙曼婀娜的身姿;為了得到白馬王子的青睞;那雙腳即使痛點兒也能默默忍受。據(jù)專家研究，一般情況下，鞋跟高度適宜的鞋子穿在腳上，全身的重量由全足負(fù)擔(dān)。由于高跟鞋的跟部過高設(shè)計并不符合人體力學(xué)，加上前部又緊又窄，穿上高跟鞋以后，身體會向前傾，全身的重量都落在了腳掌，受力集中于腳趾而不均勻，而腳掌腱膜前后各與跗骨及腳跟相連因穿高跟鞋使腳掌面失去平衡，破壞了正常的重力傳遞負(fù)荷線牽連至膝部及腰部承受壓力。如不留意，不僅會造成腳部酸痛，扭傷摔傷等，還往往導(dǎo)致腳趾變形趾骨骨折及腰酸背痛等癥狀，嚴(yán)重時更會影響行走活動。很多女士有腰酸背痛，膝關(guān)節(jié)疼等癥狀，但她們都不會想到罪魁禍?zhǔn)拙谷皇歉吒?。但是，誰說取悅別人就一定要委屈自己？誰說美麗與舒適不能兼得？——Beautyself讓高跟鞋一樣可以舒適自如！他那可伸縮的鞋跟，解放你的雙腳；幫你塑造百變形象以滿足各種場合的需要，輕松實現(xiàn)由平凡到優(yōu)雅的完美變身。變！變！變！自由高度任你選；變！變！變！Beautyself給你舒適，給你美！產(chǎn)品介紹Beautyself可伸縮高跟鞋鞋體的后端底部有鞋跟，鞋跟的外壁有套管，鞋跟與套管通過直銷連接。它有六個高度，只要一按鞋底的一個按鈕，從平跟到38度都能實現(xiàn)。這種鞋具有結(jié)構(gòu)簡單，使用方便、廣泛等特點。在強(qiáng)調(diào)美的同時更加強(qiáng)調(diào)舒適、方便和健康。目標(biāo)市場選擇職業(yè)女性特殊場合用鞋廣告語：工作、美麗、健康都給你，Beautyself！現(xiàn)在人們活動范圍越來越大，女性朋友們?yōu)榱俗⒅匦蜗?，在一些場合不得不選擇穿高跟鞋，但她們身體單薄，出門旅行，行李箱通常不會很大，還要帶著為數(shù)眾多的化妝品。只拿一雙鞋會減輕負(fù)重，降低占地空間，“悅己”很符合女性朋友們的需求?，F(xiàn)在城市半徑越來越大，市中心的房價貴不可攀，大多數(shù)年輕的職業(yè)女性在郊區(qū)租房，即使有房也有很多因為在市中心交通擁擠，環(huán)境質(zhì)量差而在郊區(qū)買房，她們的居住地距辦公地往往有有半個小時以上的路程。再加上工作時間緊張，在她們很累想要輕松一下的時候，在陪重要的客戶談判但他突然提出要去體育館的時候，在參加舞會要跳舞或者老板突然提出出去玩的時候······她們都需要有一雙方便舒適的鞋，但是往往沒有足夠的時間允許她們回家換鞋。Beautyself只需輕輕一調(diào)，緩解你的疲勞，提高你的效率為，你節(jié)省時間給你爭取機(jī)會。女性日常生活用鞋廣告語：變！變！變！自由高度任你選！Beautyself將美麗時尚與舒適完美結(jié)合在一起：參加工作會議時需要“高人一等”，那么只需把鞋子稍稍調(diào)高；和矮一點的人一起上街，為了看起來更默契，那么只需把鞋子稍稍調(diào)低；在休息的時間可以穿著這雙鞋子打球，只需將鞋子調(diào)到最低就好了。無論是高跟鞋的潮流如何變，變得更高，或是更低，都不用為了追潮流而添置新鞋。只需輕松按一個按鈕。變！變！變！自由高度任你選！有女朋友（已婚）的男性廣告語：愛她，給她健康！抓住現(xiàn)今未婚女性愛美，而男朋友心疼女朋友的心態(tài)，我們Beautyself向其強(qiáng)調(diào)健康與舒適，與傳統(tǒng)單獨強(qiáng)調(diào)美的品牌區(qū)別開來，同時使用精美的包裝，吸引有女朋友（已婚）的男性的注意，作為禮品定位，擴(kuò)大目標(biāo)人群。Beautyself強(qiáng)調(diào)“愛她，給她健康。品牌推廣初期推廣策略環(huán)境分析：產(chǎn)品初期，消費者對我們的產(chǎn)品不了解，因此產(chǎn)品的銷量小，而單位的成本相應(yīng)較高。我們沒有理想的營銷渠道和高效率的分配模式；此時價低很可能難以收回成本；而廣告費用與其他營銷費用開支較大；我們的產(chǎn)品技術(shù)；性能還不完善。這時，我們的利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險最大。但是這個階段市場的競爭者較少，我們?nèi)艚⒂行У臓I銷系統(tǒng)，即可以將Beautyself快速推入引入階段，進(jìn)入市場發(fā)展階段。推廣策略：我們選擇重要市場重點投放，重點公關(guān)，其他市場暫緩發(fā)展的保守廣告策略。在滿足女性愛美的同時強(qiáng)調(diào)舒適與健康，以區(qū)別與其他的高跟鞋。同時利用專家對傳統(tǒng)高跟鞋對身體有害的解說，通過“試穿活動”及“官方鑒定”突出Beautyself的特有優(yōu)點?！皭偧骸敝饕茝V于職場女性，我們將重點運用網(wǎng)絡(luò)、車體、戶外廣告、旅游公司等于職場女性接觸面較廣，費用低的城市廣告。為了讓職場女性更好的了解“悅己”的舒適性、便捷性，我們還可以將廣告投放在大型超市、女人街、飾品店等一系列女性朋友常去的場所。我們重點開發(fā)河北市場，只在河北大城市重點投放廣告，對于其他市場我們選擇暫緩的策略。初期推廣目標(biāo)讓目標(biāo)受眾了解“悅己”樹立“舒適、健康、方便、實用”的品牌形象，以區(qū)別于傳統(tǒng)高跟鞋開拓營銷渠道開拓市場份額收回前期研發(fā)投資中期推廣策略環(huán)境分析：Beautyself經(jīng)過初期的推廣，消費者對它已經(jīng)熟悉，銷售量不斷增長，產(chǎn)品逐漸定型，工藝也趨向于成熟，在建立比較理想的營銷渠道的前提下，促銷費用分?jǐn)偟礁嗟匿N量上，產(chǎn)品的成本迅速下降，產(chǎn)品利潤有所上升。但是，這一階段開始有競爭者進(jìn)入市場。品牌與專利侵犯事件、顧客的投訴開始不斷增多。推廣策略：在這一階段，我們應(yīng)盡可能的延長產(chǎn)品的成長期，加強(qiáng)品牌及專利的保護(hù)。我們要根據(jù)客戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新型號。我們要加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。我們的重心應(yīng)放到樹立產(chǎn)品形象上來，重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。我們可以在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)整價格，以爭取更多的消費者。同時可以贊助諸如“保護(hù)女性身體健康”之類的社會公益活動，樹立產(chǎn)品形象。同時，我們要提高服務(wù)質(zhì)量，建立快速、迅捷的客戶投訴處理通道，提高客戶滿意度。產(chǎn)品廣告推廣中除了原有的廣告策略以外向其它城市延伸，不再局限于重點市場的推廣。大力投放相應(yīng)時段的傳媒廣告，實行同時發(fā)展重點城市與二三線城市的全面廣告策略。將廣告推向央視，步入中國的馳名商標(biāo)行列。中期推廣目標(biāo)讓職場女性更加關(guān)注健康知識，提高顧客的忠誠度使目標(biāo)受眾接受“悅己”的可變特性有利于健康的理念代理商忠于品牌樂于在銷售中對消費者傳遞“悅己”的理念，不斷開拓并鞏固原有的銷售渠道。打造出中國高跟鞋的全新理念，并且為廣大的消費者所接受提升品牌知名度，讓“悅己”成為為廣大消費者接受的品牌后期推廣策略環(huán)境分析：此時各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢，只還有少數(shù)的購買者進(jìn)入市場，這樣致使消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例，如沒有新購買者則增長率停滯或下降。因為競爭加劇，全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭者之間有各自特定的目標(biāo)顧客，市場份額變動不大，突破比較困難。推廣策略：Beautyself可以選擇三種基本策略，即市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良。努力發(fā)現(xiàn)可伸縮高跟鞋的新用途，比如在一些特殊場合要求身高而自己身高又不夠的男性。加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，將技術(shù)商業(yè)化。發(fā)現(xiàn)利用可伸縮鞋跟技術(shù)的商品，開發(fā)新商品，創(chuàng)造新品牌。加強(qiáng)產(chǎn)品改良，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)。改良產(chǎn)品的功能特性。加強(qiáng)產(chǎn)品多樣化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，開設(shè)足部健康咨詢熱線。經(jīng)常推出新的流行款式。通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來增加市場份額，提高市場占有率。產(chǎn)品后期推廣集中于基于前、中期的市場推廣的效果，將品牌在后期進(jìn)行有