催收員心態(tài)培訓(xùn)

催收員心態(tài)培訓(xùn)之心態(tài)控制什么是催收心態(tài)對于跟自己有關(guān)事物所做的反應(yīng)，就叫做心態(tài)?？赡軙沁M(jìn)取的、有為的，也可能是頹喪的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。催收心態(tài)穩(wěn)定、健康保持的重要性催收心態(tài)穩(wěn)定、健康的良好保持可幫助催收人員催收過程中的投入度，客觀而敏感的洞察細(xì)節(jié)，理智處理個案，保持較高的可談判性，增加回收率，積極避免不必要的投訴和麻煩。也能夠增加催收員的催收壽命。

在催收中的若干不良心態(tài)具體表現(xiàn)分析過分追求回收成績，急于求成強烈施壓、盲目施壓結(jié)果導(dǎo)致投訴。時間久了反而使催收成績下降。如果能客觀看待催收案件，保持一個循序漸進(jìn)和平和的心態(tài)，才能長期而卓有成效的進(jìn)行催收。對通話對象的言辭及態(tài)度不配合，而情緒失控這就需要催收員有良好的克制力，把所聽到的一些不堪入耳的話語就當(dāng)是工作不可回避的部分，以中性語言對待，純粹職業(yè)化的態(tài)度來對待。對于不還款的表態(tài)，反應(yīng)過激對持卡人的具體意向和想法還未從分了解，剛聽到持卡人說沒有錢，立即火冒三丈，原因是他根本不能接受持卡人目前的境況，主觀認(rèn)為持卡人不會還款了，是一種純粹的條件反射。正確的心態(tài)應(yīng)該是聽對方說完具體情況，然后針對性的予以指明方向的談話對于持卡人親人、朋友盲目施壓催收員主觀設(shè)限造成的，認(rèn)為蛇鼠一窩，帶著有色眼鏡和相關(guān)人員對話，只要辯護(hù)就是欺詐、隱瞞、包庇。正確心態(tài)應(yīng)該是積極了解，心平氣和，讓持卡人的親戚朋友能積極配合催收員的工作不能采取正確的處理對方的辱罵，導(dǎo)致矛盾升級這也是個催收工作專業(yè)性的問題，良好的職業(yè)素養(yǎng)就是通過解決這些疑難雜癥才能很好的體現(xiàn)出來。完全可以要求對方不要罵，告知其就是罵仍然要還款，等其冷靜以后再去電商談，運用這樣一些避其鋒芒的方法來解決。經(jīng)驗主義造成的自我設(shè)限和催收沖動催收員根據(jù)大量的已有信念、期待、價值觀、意愿、欲求、動機、偏好等來經(jīng)驗到持卡人身上，認(rèn)為自己能掌控所有事情，對持卡人以及拖欠狀況已經(jīng)完全了解。打任何一通電話之前都要保持清醒頭腦，客觀公正理智的分析所發(fā)生的事情和聽到的話語，不胡亂臆想。遇到催收挫折自暴自棄在催收短暫的不利情況下或遭到一次投訴后，便自暴自棄，認(rèn)為自己不能從事這個行業(yè)，或者覺得自己比別人笨，輕易就放棄。在和持卡人剛開始催收，遇到一些很糾纏很難處理的持卡人就放棄個案，認(rèn)為自己沒有能力處理好，對個案聽之任之，不予以再處理。催收經(jīng)驗是通過一個奮斗和積累的過程才游刃有余的，沒有一朝一夕就能干好的工作。對于主管的訓(xùn)導(dǎo)和管理逆反心理催收工作對分析和溝通能力以及工作強度都有較高要求，所以難免會出錯，主管理當(dāng)進(jìn)行檢查，稽核、和面談，以求管理上的全面和力度。主管指出錯誤后依然我行我素，認(rèn)為自己什么都懂了，感覺自己已經(jīng)很辛苦很投入，不能正確面對上司的指正，最后不良習(xí)慣越來越嚴(yán)重，產(chǎn)生抵觸情緒影響催收工作。常見的一些不良催收心態(tài)傾向于進(jìn)行畸形思維傾向過于易受暗示影響傾向于過度概括化以偏概全傾向于要求盡善盡美