大型零售商業(yè)

大型零售商業(yè)

選址戰(zhàn)略07連鎖李穎大型零售商業(yè)大型零售商業(yè)泛指隨著一個城市經(jīng)濟開展和滿足消費者集中購物需求而出現(xiàn)的大型商業(yè)運營載體，主要為百貨商店、大型超級市場。大型零售商業(yè)〔特別是跨國零售商業(yè)〕普遍采用國際間一種行之有效的連鎖運營方式，其連鎖運營店位置的選擇就對運營有著決議性的影響。一：大型零售商業(yè)選址戰(zhàn)略分析大型零售商業(yè)選址的根本原那么大型零售企業(yè)選址的商場要求零售商業(yè)公司店鋪位置的分析零售商業(yè)如何選址對世界零售業(yè)巨頭家樂福的選址戰(zhàn)略進展實證研討?！脖救搜杏憙?nèi)容〕〔一〕、大型零售商業(yè)公司選址原那么大型零售商業(yè)的選址作為一項復雜的任務，有其必需嚴厲遵守的選址原那么：1.目的市場原那么。大型零售商業(yè)的目的市場普通是高、中檔次的工薪收入的階層，地址宜選擇商業(yè)中心、居民聚集區(qū)和工薪階層任務區(qū)域。2.容易接近原那么。大型零售商業(yè)應選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)附近，并有規(guī)模相當?shù)耐＼噲龊团R近公交站點，方便顧客來往。所以大型零售商業(yè)應按所在地人們行進、停留的規(guī)律進展選址分析，應選擇在顧客容易接近的地段和位置。3.具有可見度原那么。商業(yè)的可見度是指大型零售商業(yè)位置的明顯程度，比如說選址的位置無論在街頭、街中、巷尾，應讓顧客從任何一個角度看，都能獲得對零售商業(yè)的規(guī)模和外觀的感知，當然這需求從建筑、裝飾等幾個方面來完善。4.投資預期目的原那么。大型零售商業(yè)在選址時，除思索外部要素外，還應思索本身的條件，如運營種類、規(guī)模、方式等，要以能實現(xiàn)預期投資目的的地點來衡量地理位置。二：大型零售企業(yè)選址的商場要求三、大型零售商業(yè)公司

店鋪位置的分析要選擇一個最正確的店鋪位置，必需對可供選擇開設(shè)地點的各種條件和影響要素進展全面的分析，這些要素有：〔1〕交通條件分析。這是一個重要要素，它既決議商店的貨流能否暢通，也決議商店的客流能否暢通，從而制約商店的運營效率?！?〕客流分析。這是一個關(guān)鍵要素，商店應盡量選擇在潛在客流最多、最集中的地點，以使更多人就近購買商品?！?〕競爭店鋪分析。店鋪周圍的競爭情況對商店的運營也有很大的影響。普通來說，假設(shè)店鋪運營內(nèi)容與競爭店鋪一樣或類似，應盡量遠離競爭對手開店；假設(shè)店鋪運營內(nèi)容與競爭店鋪不同或互補，那么應選擇在競爭店鋪附近開店?！?〕地形特點及位置規(guī)劃分析。要選擇能見度高的地點開店；普通來說，拐角的位置往往是最理想的地點?！?〕城市規(guī)劃分析。要思索城市建立規(guī)劃，零售商必需從長計議，在了解交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)備、住宅建立等規(guī)劃的前提下做出最正確地點的選擇。〔6〕效益分析。最后一道工序是對店鋪的未來效益進展評價，要詳測算本錢費用情況，以此為據(jù)最后決議能否開店。四：零售商業(yè)如何選址商業(yè)運營最注重的是“地氣〞和“人氣〞?！暗貧猕曋饕磪^(qū)域內(nèi)有沒有商業(yè)氣氛，同時這種商業(yè)氣氛對商戶所運營的商品合不適宜；“人氣〞那么主要指其運營的地方有沒有客流，同時這些顧客能否有購買商品的心思動機。因此，店址選得好，開店幾乎勝利了一半。首選成熟商圈：選擇商圈成為重中之重。成熟的商圈，雖然租金高一些，但運營的風險也相對較小把控客流質(zhì)量是關(guān)鍵：客流量是選址過程中一個重要的評判規(guī)范，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。必需保證消費的便利性：零售商業(yè)店鋪選址的目的是：為消費者發(fā)明便利。購物能否便利，往往是消費者選擇商家的重要要素。五、世界零售業(yè)巨頭選址實證分析世界各國的零售巨頭在其多年的運營開展歷程中，曾經(jīng)逐漸構(gòu)成了本人特有的選址戰(zhàn)略。這里我們例舉世界排名第三的零售業(yè)巨頭——家樂福，對其科學的選址戰(zhàn)略進展分析?！┰健笆致房讪暤拿造Fcarrefour——家樂福海光寺店

家樂福海光寺店選址分析內(nèi)容如下企業(yè)情況引見市場概略分析輻射商圈分析企業(yè)競爭情況工程總體評價企業(yè)簡介、現(xiàn)實戰(zhàn)略分析地理交通、商業(yè)概略、理念和規(guī)劃主要商圈、消費群體、swot分析同業(yè)態(tài)行業(yè)競爭者情況分析開展前景預測和結(jié)論市場概略分析地理交通、商業(yè)概略、理念和規(guī)劃一、企業(yè)情況引見

1.企業(yè)簡介成立于１９５９年，總部在法國，是歐洲第一、世界第二大國際零售連鎖集團，家樂福現(xiàn)擁有一萬多家營運零售單位，業(yè)務普及世界３１個國家和地域，員工超越５０萬人。運營業(yè)態(tài)有：Hypermarkets〔大型綜合超市〕/Supermarket〔規(guī)范超市〕/Conveniencestores〔便利店〕/Discountstores〔折扣店〕/Cash&Carry〔現(xiàn)購與自運方式〕。在全球擁有一萬多家分店，主要分布在歐洲的法國、西班牙、意大利，美洲的巴西、阿根廷，亞洲的中國、韓國、日本、泰國、臺灣等31個國家和地域。據(jù)悉，自1995年家樂福進入中國，目前曾經(jīng)在29個城市開店79家。家樂福的快速擴張，除了和它的運營戰(zhàn)略有關(guān)，同時和它的選址決策方案密不可分。2.企業(yè)現(xiàn)實戰(zhàn)略分析品牌品牌商業(yè)選址：“每次家樂福進入一個新的地方，都只派一個人來開辟市場。〞開在十字路口：Carrefour的法文意思就是“十字路口〞選址非常靈敏：家樂福的選址還表達靈敏多樣的特點這是家樂福在各地開店的規(guī)范操作手法，非常具有自創(chuàng)意義家樂福的選址完全表達了這一規(guī)范——一切的店都開在路口家樂福的選址有些是獨立店面，也有的開在商業(yè)樓的地下一層，還有的甚至開設(shè)在大型購物中心的四五層二、市場概略分析

1.地理交通概略

天津各區(qū)家樂福超市選址概略如下家樂福(白堤路店)地址：南開區(qū)白堤路168號家樂福(海光寺店)地址：和平區(qū)南京路302號(近南門外大街)家樂福(龍城商場)地址：南開區(qū)東馬路號新安購物廣場B1層家樂福(河北店)地址：河北區(qū)真理道28號增18號(紅星路口)家樂福(河東店)地址：河東區(qū)張貴莊路160號增16號家樂福南開店地址：白堤路168號家樂福超市營口道店地址：天津市和平區(qū)小白樓2.交通、商業(yè)概略和規(guī)劃家樂福海光寺店地理交通：家樂福海光寺店位于天津市南開區(qū)南京路與南門外大街交口，交通非常便利，假設(shè)您是開私家車或騎自行車，我們有2層室內(nèi)停車場，假設(shè)您選擇乘坐公交車，數(shù)十條的公交道路通往我店，并且即將開通的地鐵也會為您提供方便。家樂福海光寺店共分三層，三層運營服裝，日用百貨和家用電器，二層運營飲料，煙酒，食品，同時在我店一層和二層，擁有多家小商鋪，為您提供多元化且專業(yè)的效力?！伴_心購物家樂福〞是我們永久的效力承諾，家樂福海光寺店全體員工將會為您提供熱情，專業(yè)的效力。3.交通道路引見家樂福海光寺店交通道路附近公交：地鐵1號線658路659路669路673路675路681路908路707路710路8路878路829路832路840路855路865路14路161路168路觀光2路600路606路609路628路954路632路633路638路638路區(qū)間641路646路657路870路867路空調(diào)3路631路503路3路847路686路858路800路906路952路12路710路區(qū)間4.商業(yè)情況分析家樂福海光寺店商業(yè)概略分析商圈內(nèi)的人口消費才干較高，地處商業(yè)經(jīng)濟中心，人均收入程度較高，市場需求量大。家樂福的店面選擇市區(qū)內(nèi)繁華且交通方便的地帶，其選址特點符合中國國情。針對不同消費群體的家樂福將店址選在有相應租或售價錢階層的房屋集中區(qū)，尋覓穩(wěn)定的消費群體。研討這片區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競爭情況，道路寬闊，交通便利，輻射范圍大。5.海光寺家樂福商品貨架陳列家樂福店內(nèi)圖片三、輻射商圈分析

1.商圈分析首先，家東福對商圈內(nèi)人口的消費才干進展調(diào)查。詳細的做法是以某個原點出發(fā)，測算5分鐘的步行間隔會到什么地方，然后是10分鐘步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。根據(jù)中國的本地特征，還需求測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。接著，就需求對這些區(qū)域進展進一步的細化，展現(xiàn)這片區(qū)域內(nèi)各個居住小區(qū)的詳盡人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化程度、職業(yè)分布、人均可支配收入等許多目的。其次，家樂福會對商圈內(nèi)的城市交通情況進展研討。家樂福以為，假設(shè)一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬闊，交通方便，那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。家樂福上海古北店周圍的公交線路不多，家樂福就干脆本人租用公交車定點在一些固定的小區(qū)間穿行，方便那些離得遠的小區(qū)居民上門一次性購齊一周的生活用品。第三，由于在未來潛在銷售區(qū)域會遭到很多競爭對手的擠壓，所以家樂福也將未來一切的競爭對手計算進去。在傳統(tǒng)的商圈分析中，需求計算一切競爭對手的銷售情況、產(chǎn)品線組成和單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數(shù)字從總區(qū)域潛力中減去，未來的銷售潛力就產(chǎn)生了。但是這樣的計算方式并沒有思索到不同對手的競爭實力，所以家樂福在開業(yè)前索性把其他商店的情況摸個透徹，以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的缺乏之處，比如環(huán)境能否清潔，哪類產(chǎn)品的價錢比較高，生鮮產(chǎn)品能否新穎等，然后根據(jù)這種準確制導的調(diào)研結(jié)果進展詳細有殺傷力的打擊。總體來說家樂福的商圈分析，既要包括對商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍的調(diào)查分析，同時也包括對影響商圈規(guī)模變化的要素實施的調(diào)查和分析。這樣的商圈分析終了后，本人的店鋪的選址、制定和調(diào)整運營方針和戰(zhàn)略就有了一定的根據(jù)，再去選址就會有保證，不至于會由于選址就會有保證，不至于會由于選址不當而運營不力。2.消費群體家樂福超市消費群體特征分析群體三種消費3.高收入階層，有較高收入，消費支出較高1.低收入和無固定收入階層，如學生顧客，目的群體大，購買數(shù)額少2.中收入階層，如普通工薪階層，白領(lǐng)階層，所占比例較大，消費數(shù)額大4.近年人均消費程度情況人均可支配收入呈現(xiàn)逐年增長趨勢2021年2006城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為22140元2007年2006年2007年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為25326元2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為27650元5.Swot分析優(yōu)優(yōu)勢分析時機opportunitiesstrength地處環(huán)境交通便利，人流集中，客流量大規(guī)劃合理，具有整體優(yōu)勢，輻射范圍大高效有序的物流配置，優(yōu)秀的供應商，采購高效化，網(wǎng)絡(luò)管理。優(yōu)勢外部要素優(yōu)勢隨著人們生活程度的提高，對商品需求量大收入提高，人均消費程度逐年上升經(jīng)濟開展程度快速開展，滿足人們?nèi)找嫣砑拥奈镔|(zhì)文化需求weakness.組織，預算，費用等方面的靈敏性缺乏周邊競爭對手多，面臨猛烈競爭情況占地面積大，租金昂貴潛在資源力量潛在資源弱點公司潛在機會外部潛在威脅有力的戰(zhàn)略有力的選址決策有力的品牌形象廣泛的市場競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢有效配置的采購方式優(yōu)質(zhì)的服務沒有明確的戰(zhàn)略導向利潤的損失部分內(nèi)在的運作困擾設(shè)備要及時更新缺乏關(guān)鍵技能和資格能力超越競爭對手的成本存在大量的客戶消費群體人流集中，目標區(qū)域廣泛產(chǎn)品組合的擴張垂直整合的戰(zhàn)略形式新的地理區(qū)域的擴張高效的管理方式周邊強勢競爭者市場增長的減緩由新規(guī)則引發(fā)的成本增加商業(yè)周期的影響客戶和供應商的杠桿作用的加強消費者需求的變化分析圖Swot四、企業(yè)競爭情況1.家樂福萬國店附近三大競爭對手沃爾馬天津易買得華潤萬家家樂福同業(yè)態(tài)行業(yè)競爭者情況分析2.周邊競爭對手分析沃爾瑪：1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十年的開展，目前曾經(jīng)在包括北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、成都等34個城市開設(shè)了66家商場，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài)。其中沃爾瑪購物廣場61家、山姆會員商店3家，社區(qū)店2家地址：第一家-天津市和平區(qū)福安大街66號二家-天津市河東區(qū)河華昌大街與新開路交叉口北側(cè)嘉華國際商業(yè)中心2-3層：022-243325992.周邊競爭對手分析天津易買得：易買得在中國第一大城市上海大興開展同時，還在北方城市天津開設(shè)了兩家門店，優(yōu)越的地理位置和先進的管理方式，使天津易買得在與同行業(yè)競爭過程中獨占鰲頭。截止至2006年7月在全國地域已擁有7家門店的易買得，成為最受消費者歡迎的超市品牌。詳細地址：天津市南開區(qū)賓水西道與凌賓路交口奧城商業(yè)廣場A3座3層2.周邊競爭對手分析華潤萬家：〔CRVanguard〕是國有控股企業(yè)集團—華潤〔集團〕旗下優(yōu)秀的零售連鎖企業(yè)品牌，經(jīng)過24年的開展，華潤萬家曾經(jīng)快速生長為中國最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)品牌之一，并與華潤蘇果一同共同成為華潤零售業(yè)務的主力軍。華潤萬家以繼續(xù)改善消費者生活質(zhì)量為已任，引領(lǐng)現(xiàn)代與安康的生活方式，三種業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補，為消費者提供高質(zhì)、超值的商品與效力。天津華潤萬家東麗總店地址：天津市開發(fā)區(qū)洞庭路二號11層B座家樂福競爭戰(zhàn)略1.充分思索競爭對手計算競爭對手銷售情況2.估計未來銷售潛力吃透“目的〞區(qū)域3.網(wǎng)點規(guī)劃分布合理構(gòu)成一個“生長型分店+現(xiàn)金流分店〞合理搭配的戰(zhàn)略規(guī)劃4.融入外鄉(xiāng)因事而變符合周圍居民的購買習慣和國情

低價、一次夠足、免費停車、高周轉(zhuǎn)、