商務(wù)寫作與外貿(mào)函電-第二版-習(xí)題答案

《商務(wù)寫作與外貿(mào)函電》第二版習(xí)題答案第一章IV

AACAA

BBBCA第二章1.HewillflytoGermanytomeetMr.Stwartzinpersonnextweek.2.Werequirenew-typecameras.3.Wehavetonotethatthisisthebestpricewecanofferinthisseason.4.IfIunderstandyourlettercorrectlywhetheryoumean…5.Wehaven'thadanybusinessfortwoyears.6.Youcanearn3%discountforcashpayment.7.ThanksforyourletteronJuly58.Thisproductiswelcomenotonlyforitsreasonablepricebutalsoforitsfinequality.9.WeknowthatthesimilargoodsofAmericaoriginaresold30%lowerthanyours.10.Weusuallyinsureshipmentsfor110%oftheinvoicevalue.第三章I1.知悉你方可以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供更多商品，我方愿從你方購買。2.目前我方建材市場(chǎng)供大于求。3.請(qǐng)告知你方每年的煤炭需求量。4.我們已從事玩具貿(mào)易近20年。5.隨信附寄我們的最新報(bào)價(jià)。II1.Weappreciateyourinterestinourproducts.2.Wesellvariousplasticproductslocally.3.Weusetobuythistypeofproductsfromothercompanies.4.Pleasepostproductscatalogue,pricelistandpaymentdetails.5.Wecanoffervariouskindofleathergloveswhichyoumaybeinterestedin。IVcorrectnessconsiderationclaritycourtesyconcisenesscorrectnesscompletenesscheerfulness第四章1.七個(gè)必不可少的部分：信頭、日期行、封內(nèi)行名和地址、尊稱、正文、謙遜的結(jié)尾、簽名2.齊頭式縮行式和混合式3.信封二分之一處開始往下第六章IBCABBABACBII1、專業(yè)化于化工產(chǎn)品2、本著平等互惠原則3、最新的出口產(chǎn)品目錄4、穩(wěn)固的財(cái)務(wù)狀況和卓越的信譽(yù)5、與一家外國公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系第七章IBACACCBAABII1、我方報(bào)價(jià)通常在一周內(nèi)有效，以便你方參閱。2、我方的以下報(bào)價(jià)已你方在十日內(nèi)接受有效。3、由于市場(chǎng)對(duì)我公司茶葉的需求量從去年開始上漲，我們無法你方所要求價(jià)格供貨。4、由于目前庫存不足，我方的最大供貨量只有你方所要求的一半。5、我方已報(bào)出最優(yōu)惠價(jià)格，故無法接受任何還盤。6、此產(chǎn)品需求量巨大而供應(yīng)不足，因此強(qiáng)烈建議你方盡快接受該發(fā)盤。7、請(qǐng)報(bào)可能的最低價(jià)，以保證該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。8、我方所報(bào)實(shí)盤以一周內(nèi)回復(fù)有效。9、我們接受你方建議。10、根據(jù)你方要求作出以下報(bào)價(jià)。11、觸發(fā)雙方意愿12、以航空形式另行郵寄13、符合他們的要求14、一經(jīng)收到你方詢盤15、為了開拓中國市場(chǎng)III1.compliance,glad,with,best;with,in,with;concern2.courtesy,biggest;opportunity,as,specializing,wish,with;information,latest,on.IVPleasequoteforthesilk.Thisisafirmoffer.Pleasequoteusyourlowestprice.Ourofferisvaliduntilthisweekend.Yourofferistoohightobeaccepted.Thoughthecourtesyofthechamberofcommerce,weknowthatyouspecializeinglasswareexport.Weareinterestedtoestablishbusinessrelationswithyouforourmutualbenefit.Wehavebeeninmetalandmineralproductsformanyyearsandhopetocooperatewithyou.ThisletterisbecauseofyourinterestinChinesechina.Wehavepostedthesamplesofournewproductsasyourequested.Wehopetheycanreachyouintime.Wearesointerestedinvariousartwork.Wewillappreciateonreceivingyourproductscatalogueandquotation.第八章IBBBCACBCACII敬請(qǐng)仔細(xì)對(duì)比這些貨物與你方從其他地方購買的產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我們可以保證，對(duì)于任何一個(gè)哪怕是試訂貨，我們都會(huì)如您自己親自挑選般精挑細(xì)選。我們的貨物更能滿足你方需求，因?yàn)槲覀兊奶亻L就是針對(duì)你方特定需求的纖維產(chǎn)品生產(chǎn)。這些產(chǎn)品不僅與其他市場(chǎng)上的價(jià)格同樣低，而且好具有以下突出優(yōu)勢(shì)。既然價(jià)格如此優(yōu)惠，我們是否可以期待你們的試訂貨？隨信附寄的樣品符合你方的產(chǎn)品線要求，我們將保留整批貨物以在四周內(nèi)隨時(shí)發(fā)貨。第九章ICCBDADBDBCIIimpressed,areshown;supply,both;orders,sight,place;appreciate,quick;Against;Claimed,stipulated,situation,obliged,read(is),postponed;prompt,of,shipped.III我們對(duì)你公司的米老鼠文具很感興趣，請(qǐng)報(bào)CIF大連價(jià)。若能收到關(guān)于此事的更多信息，將不勝感激。我方已另行寄送了樣品、產(chǎn)品目錄和價(jià)目表。我們經(jīng)營了一家高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品零售店。我們采用了最上乘的材料和最高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝，對(duì)挑剔的消費(fèi)者很有吸引力。IVirrevocableconfirmedL/CdocumentaryL/Ccommercialinvoicenegotiateissue(open)L/CamendL/CextendL/CaboutL/CsalesconfirmationtradetermsV.1、請(qǐng)注意，0426號(hào)合同項(xiàng)下的2000臺(tái)計(jì)算機(jī)已備好貨一段時(shí)間，但相關(guān)信用證仍未抵達(dá)我方，請(qǐng)盡快開立信用證以便發(fā)貨。2、很高興地通知您，以你方為受益人的不可撤銷保兌信用證已由國民銀行開立。3、請(qǐng)收到信用證后安排發(fā)貨。4、請(qǐng)將信用證修改為“允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船”，否則發(fā)貨將延誤。5、經(jīng)過檢驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)了數(shù)量錯(cuò)誤，請(qǐng)修改為“15000立方噸（溢短裝5%）”第十章ICCCBDCABDAII1、現(xiàn)金支付2、即期匯票3、電匯4、付現(xiàn)發(fā)貨5、鎖定金額6、略有不同7、遵照慣例8、優(yōu)先考慮你方要求9、為你開立遠(yuǎn)期匯票10、60天付款托收IIIfor,say,advice,acceptable,the,paidwith,appreciated;practice,process.IV.Forthistransactionofsmallamount,weacceptD/Patsight.Wehavenochoicesbutrequirelooserpaymentterms,becausethecapitalisengagedbymanyotherbusiness.Wehavereceivedyourpaymentandwilleffectpackageanddelivery,forallthegoodsyouorderedareinstock.WehaveopenedsightB/Efor$1000inBankofChinatocollectfromyou.OneNetherlandcompanyrequireustodeliverabatchoftrial-saleproducts,payingbyD/A.Allthegoodshouldbepackedwithfoilliningandclearlylistedontheouterpackage.Accordingtothecontract,theMarkisdeterminedbythebuyer.Weassuredurablepackagewhichcanwithstandbrutal(rough)shipment.Thepeanutispackedinsacks,50KGineach.Aslongasthepackageissuitableforshipping,wedon’tmindpackedwithcartonsorwood.第十一章IABACCABAAA

II1、海運(yùn)2、運(yùn)費(fèi)率3、海運(yùn)文件4、海運(yùn)通知5、損害程度（情況）6、貨物已備妥，請(qǐng)盡快做出下一步指示。7、該批貨物需于下周五前用維多利亞號(hào)船只運(yùn)抵上海。8、請(qǐng)盡快發(fā)貨。9、我們已于上周發(fā)貨，期望你方能夠滿意。10、若能及時(shí)告知運(yùn)輸信息，將不勝感激。IIIreceipt,ship,deal;it,delivery,left,acceptable,partial.IV．Thegoodscanbedeliveredpromptly,whicharereadytoshiptomorrow.Weassuretoshipthegoodsnextweek.Don’tworry.Thegoodsyouorderedwillbedispatchedinthreelots.Wehavenoanyotherchoicebutrequireyoutotransship.Containerisatransportationmethodwithhighefficiency.第十二章IBCBABBBCCCII.1、海運(yùn)保險(xiǎn)2、保險(xiǎn)公司3、承包范圍4、保險(xiǎn)金額5、預(yù)約保單6、具體細(xì)節(jié)已告知，但仍希望投一切險(xiǎn)。7、應(yīng)你方要求，已報(bào)出運(yùn)至倫敦一切險(xiǎn)的最低費(fèi)率。8、該批貨物的預(yù)約保單已出，希望盡快收到你方的保險(xiǎn)憑證。9、我們可承保一切險(xiǎn)種并將提供最優(yōu)服務(wù)。10、請(qǐng)盡速填寫并返回此文本以便我們及時(shí)出具保險(xiǎn)單。IIIfor,informing,insurance,from;change,insured,policy,sent.IV.1、PleaseinsuredthegoodsagainstAllRisksandWarRisk.2．Wewillinsurethe200M/TriceagainstAllRisksfor110%oftheinvoicevalue.3.Theextra(additional)chargeswillbeonthebuyer’samount.4.EnclosedwesendyoutheB/Landtheinsurancepolicy.5.AccordingtoCIFterms,thesellerisobligedforinsureance.第十三章I1.onin2.forto3.without4.byto5.onfor6.But30setsareshortonopeningthecontainer.II1.貨物一俟抵達(dá)我們便進(jìn)行查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)短量50立方噸。2.希望此特殊運(yùn)輸能夠部分補(bǔ)償因我們而造成的麻煩。3.貨物已投保，故我們會(huì)聯(lián)系你方保險(xiǎn)公司或其代理。4.調(diào)查顯示，所提貨物的破損是由于集裝箱質(zhì)量低劣，不適合運(yùn)輸。5.經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)包裝確實(shí)存在錯(cuò)誤，是由于數(shù)字混淆。收到你方投訴后我們已立即安排替換。III.Pleasereissueabatchofgoodsstrictlycomplyingwithourorder.WeareextremelyunsatisfiedwiththecarbonclotheyoudeliveredbyS.S.DonfangHong,bothqualityandthecolorofwh