大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽

大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽2023/12/27大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽個(gè)人簡(jiǎn)介鯉魚愛(ài)好：物理、籃球喜歡的水果：黃瓜、西瓜、冬瓜條人生目標(biāo)：為了“幸?！笔聵I(yè)，奮斗終身交友原則：孝順爸媽的人優(yōu)先，其它面談人生信條：這個(gè)世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，它是有心人的世界。大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽雜志的校園營(yíng)銷策劃案

校園營(yíng)銷雜志的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

針對(duì)校內(nèi)問(wèn)卷調(diào)查（雜志）總結(jié)

目前營(yíng)銷狀況分析

確立早期營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售過(guò)程繪制校園營(yíng)銷地圖

建立潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽校園營(yíng)銷雜志的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析校園是一個(gè)書香文化極度濃郁的地方，許多學(xué)子，把書作為他們的精神食糧的補(bǔ)給。書，成為他們生活中必不可少的組分。這是一種機(jī)遇，廣大投資銷售書刊者所關(guān)注的原因，就在這里。但，圖書館的存在，還有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書不斷推成出新，等因素，讓很多投資者頭疼，使他們不敢大膽體驗(yàn)第一個(gè)享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑戰(zhàn)不僅這些，還有現(xiàn)代大學(xué)生更高的消費(fèi)服務(wù)要求，其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)入……最大的勁敵仍就是網(wǎng)絡(luò)。雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書者，仍謹(jǐn)慎其虛擬風(fēng)險(xiǎn)中所存在的圈套。圖書館雖能滿足他們對(duì)知識(shí)的渴求，但龐大的書庫(kù)管理與大量資金的維護(hù)，會(huì)降低更新度、豐富度，時(shí)效性就遠(yuǎn)不能達(dá)到大眾的期望。我們應(yīng)該明確，現(xiàn)代讀者的二十一世紀(jì)要求：價(jià)格最實(shí)惠、內(nèi)容最新、送達(dá)最快、購(gòu)買最方便、優(yōu)惠服務(wù)最多所以，我們可以看到在大學(xué)校園營(yíng)銷雜志的突破口，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有滿足消費(fèi)者的胃口，抓住機(jī)遇，才能讓商家成為最大贏家。

大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽目前雜志營(yíng)銷狀況分析

(1)市場(chǎng)狀況：在本校內(nèi)，有較大的發(fā)展前景。校園內(nèi)有便利的通訊網(wǎng)，利于建起校內(nèi)信息購(gòu)書平臺(tái)。(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤(rùn)在60～70%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進(jìn)貨價(jià)，提高利潤(rùn)空間(3)人力資源狀況：在校大學(xué)生有較為充足的課余時(shí)間，可以應(yīng)召部分人進(jìn)行合理分工(4)分銷形式：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個(gè)區(qū)域所占比例不同，適宜調(diào)整雜志類別比例，進(jìn)行二次銷售，減少庫(kù)存，促進(jìn)資金流動(dòng)率。(5)現(xiàn)況：很多在校生仍希望能以較低價(jià)位、較快的速度、獲取自己喜歡的雜志、書籍，并希望能同時(shí)得到較好的售后優(yōu)惠服務(wù)，諸如：積攢購(gòu)書積分，參與抽獎(jiǎng)等……

大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽針對(duì)校內(nèi)問(wèn)卷調(diào)查（雜志）總結(jié)（因時(shí)間較緊，調(diào)查問(wèn)卷以實(shí)地收集形式，收集資料。）調(diào)查實(shí)際人數(shù)：50人（男：25女：25）調(diào)查地點(diǎn)：圖書館、寢室、操場(chǎng)等喜歡閱讀雜志：72%會(huì)選擇購(gòu)買雜志：28%購(gòu)買因素：內(nèi)容好、打消課余時(shí)間、關(guān)于自身發(fā)展需要價(jià)位選擇：8～12元占絕大多數(shù)喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時(shí)尚消費(fèi)信息：40%（女生）娛樂(lè)：44%（女生）特別關(guān)注：考研信息、考公務(wù)員信息、經(jīng)濟(jì)類或相關(guān)專業(yè)考試雜志大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽確立早期營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)校園內(nèi)定位：服務(wù)所有在校師生的購(gòu)書需求，做到價(jià)格最便宜、內(nèi)容最新、送達(dá)最快、購(gòu)買最方便、服務(wù)最好產(chǎn)品定價(jià)：來(lái)自一線或二線供貨商，減少中間的“消利潤(rùn)”環(huán)節(jié)。按消費(fèi)者需求，適時(shí)而定，并靈活調(diào)整。分銷：校內(nèi)各個(gè)銷售點(diǎn)及時(shí)的通訊聯(lián)絡(luò)，拓展到校外較近范圍的部分銷售銷售隊(duì)伍：銷售隊(duì)伍組建、激勵(lì)機(jī)制建立等。服務(wù)：售后客戶服務(wù)，包括校園內(nèi)電話，網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。宣傳：校內(nèi)宣傳活動(dòng)形式。如：在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書活動(dòng)（借此收集第一批客戶消息）廣發(fā)聯(lián)系、優(yōu)惠卡、抽獎(jiǎng)等，一系列吸引購(gòu)買者的材料爭(zhēng)取客戶、維系客戶：建立顧客個(gè)人檔案，包括個(gè)人信息、消費(fèi)情況，以積分形式、或活動(dòng)，給予小獎(jiǎng)品，生日時(shí)給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認(rèn)可。市場(chǎng)調(diào)研：按不同時(shí)期、階段，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書籍。大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽銷售過(guò)程在校網(wǎng)絡(luò)、短信訂購(gòu)1、收集雜志銷售記錄2、優(yōu)惠服務(wù)3、推銷其它刊物4、聯(lián)系送貨員大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽1、確定銷售攤點(diǎn)、建立網(wǎng)絡(luò)雜志售書平臺(tái)2、穩(wěn)定供貨源、客戶源3、以卓越的服務(wù)，贏得信賴4、定期總結(jié)，列出預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。5、在校園人流大的地方建立合作，如校園超市，食堂等繪制校園營(yíng)銷地圖

大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽建立潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制對(duì)銷售服務(wù)，還有客戶反饋等，進(jìn)行預(yù)案分析，以便及時(shí)解決問(wèn)題。如：書刊質(zhì)量問(wèn)題送貨上門延誤問(wèn)題相應(yīng)刊物短缺，回應(yīng)顧客的方式問(wèn)題