電子產(chǎn)品計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書效勞中心團(tuán)隊名稱：星星之火團(tuán)隊口號：百年老店，聯(lián)合智慧，技高一籌班級：商英101電子產(chǎn)品一.團(tuán)隊介紹團(tuán)隊名稱:星星之火團(tuán)隊成員：劉苗苗、方娟、成茜、黃芳芳、馮孟孟、顧艷等主要人員。企業(yè)地址：中國江蘇省淮安市軟件園區(qū)288號團(tuán)隊結(jié)構(gòu)及分工：總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名，營銷經(jīng)理兩名，業(yè)務(wù)經(jīng)理兩名，財務(wù)經(jīng)理兩名。二.產(chǎn)品效勞介紹：小精靈主要向大學(xué)生及群眾銷售視聽產(chǎn)品、教育電子產(chǎn)品、電腦及周邊產(chǎn)品、數(shù)碼影像產(chǎn)品、電子游戲產(chǎn)品、電訊產(chǎn)品、個人電子產(chǎn)品等。三.可行性分析1.市場的可行性分析誘人的開展空間忠誠的顧客群2.競爭可行性分析

巨大的市場蛋糕高額的利潤便捷的收益途徑行業(yè)變化小，低風(fēng)險不存在產(chǎn)品積壓和庫存本錢投資規(guī)模適中四、SWOT分析

優(yōu)勢S：①技術(shù)較高，提升空間較大，②品種多樣，產(chǎn)品多樣③規(guī)模大，價格合理④效勞態(tài)度好劣勢W：①投資較大，需要資金多②產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客③經(jīng)營和管理經(jīng)驗缺乏④抗風(fēng)險的能力較弱市場時機(jī)O：①大學(xué)生數(shù)量的快速增長，成為巨大的具有潛力的消費群體②大學(xué)生對電腦的需求日易增長③大學(xué)生群體消費能力強(qiáng)六、營銷組合策略1.廣告策略。在高校市場上的電子產(chǎn)品廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，我認(rèn)為一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持電子產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單、校園播送或者某某贊助舉辦的活動等。主張張揚個性

多元化開展源于個性化的彰顯。大學(xué)生在屬于自己的私人空間和時間內(nèi)不太喜歡參加集體性活動。大學(xué)生電子產(chǎn)品消費個性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運動的顯著特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，五.消費者分析2.公共關(guān)系；高校市場的公關(guān)活動應(yīng)主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠為首要目標(biāo)。電子企業(yè)需要注意高校市場上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對性。電子企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽度；3.以到達(dá)最大程度顧客滿意為目標(biāo)。4.開展會員業(yè)務(wù)；同時為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠度，為廣闊會員提供更為優(yōu)先的咨詢效勞，我們實行會員制度，為其提供VIP效勞，這樣既能穩(wěn)固老客戶，又能吸引潛在客戶。5.銷售促進(jìn)；在這里主要目的是刺激消費者對電子產(chǎn)品或效勞較快、較大的購置。對以下電子商品可以給出一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：現(xiàn)金折扣〔、電腦、文曲星〕，比賽、抽獎、游戲，POP陳列和現(xiàn)場演示。六.機(jī)構(gòu)設(shè)置

1.管理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財務(wù)部2.具體分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)公司財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財務(wù)管理及核算工作

七、企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處分。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險，所以我們會帶著企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低。十.經(jīng)營理念

成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會以優(yōu)質(zhì)的效勞和謙虛的態(tài)度滿足廣闊客戶的需求。以方便快捷的效勞去經(jīng)營我們的工程，用我們的行動去換取顧客的認(rèn)可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。九、推進(jìn)方案1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場，方案一年左右，積累經(jīng)驗和拓展資本，為后期的開展業(yè)務(wù)打下根底；

2、中期：結(jié)合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點，覆蓋周圍各高校，為其他學(xué)校學(xué)生提供效勞，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。此項工作預(yù)計在兩年左右完成；