關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板

關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板第頁關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共1頁，當前為第1頁。關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共1頁，當前為第1頁。導(dǎo)語：籌劃書即對某個將來的活動或者事務(wù)進展籌劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本。以下是我整理關(guān)于房地產(chǎn)的籌劃書，以供參考。

房地產(chǎn)籌劃書〔一〕

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中時時綜合運用，依據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段依據(jù)詳細狀況采納相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，別出心裁，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能到達促銷的根本目的——樓盤銷售和形象傳播。

單刀直入式：

方式：折扣實惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎嬉戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為干脆，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合運用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以必須的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣實惠和特價單位在樓盤銷售過程常被運用，在內(nèi)部認購期間，折扣實惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共2頁，當前為第2頁。帶動其它單位的銷售。

細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名開展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)實力強的開展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，開展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是特別明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是開展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到開展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購置開展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣實惠，可以吸引潛在消費者購置和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對開展商的忠誠較高，對開展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購置，甚至屢次購置。

其次種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比擬知名的商場或飲食消遣場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得必須的折扣實惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對開展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式：

關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共3頁，當前為第3頁。方式：長期展銷廳、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費勁較強的城市和人流比擬集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

在銷售過程中，通過****一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增加已購置業(yè)主的信念和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；

冠名贊助一些文化品嘗較高或與樓盤特質(zhì)比擬相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育競賽等，針對目標關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共4頁，當前為第4頁?？蛻羧旱南埠?，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比擬明顯。

展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展示供應(yīng)一個展示平臺，便利消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的細心布置和各種各樣的實惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比擬明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，****單位特地****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，便利港人前往深圳看房。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

師出出名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各開展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出出名”，在特關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共5頁，當前為第5頁。定的節(jié)日賜予特定的對象以必須的實惠，吸引客戶購置，。

運用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷表達了開展商對購置者的人文關(guān)心，對于樓盤的形象傳播和銷售不無協(xié)助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被運用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不非常明顯。

房地產(chǎn)籌劃書〔二〕

一、時間：年月日上午。

二、地點：******售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預(yù)定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，表達******的美妙前景，促進樓盤銷售，與此同時進展企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司踴躍良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供給商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共6頁，當前為第6頁。毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1〕彩旗〔彩條〕

2〕在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱情的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。

3〕氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱情的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1〕軍樂隊：用于演奏激昂人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2〕腰鼓隊：在現(xiàn)場支配一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共7頁，當前為第7頁。賓和送賓，增加喜慶快樂的氣氛。

3〕舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美妙的開展前景。

3、開盤促銷活動協(xié)作：

以“1010元當10101元，不買房也可以輕松賺一把”為活動傳播主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬答首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡101張，并免費贈送抽獎卡101張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1010元，卡面值分別為5000元、7000元、10101元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1010元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率101%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊依次免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后依次，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，()9月30日早上6：00起先承受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00起先發(fā)送“排號出入卡”。

關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共8頁，當前為第8頁。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必需與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為實力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民〔每人限購、取卡一張〕

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限運用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1〕擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2〕提前打算好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3〕提前5天向xx氣象局獲得當日的天氣狀況資料。

4〕落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

5〕提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6〕做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7〕提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共9頁，當前為第9頁。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪伴前往貴賓休息區(qū)。

6、人員支配：

1〕預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2〕工作人員15名；

3〕公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30全部工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓接連進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場詢問并領(lǐng)取傳播資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式起先主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡送詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮完畢，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。

關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共10頁，當前為第10頁。十、媒體打算：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版登載整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大傳播。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采納派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1．《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3．電臺廣告?zhèn)鞑xxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

〔含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金〕

6．氣球〔開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道〕xxxx元

關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板全文共11頁，當前為第11頁。7．鮮花盆