某服裝品牌設(shè)計策劃

品牌設(shè)計企劃NEWBRANDMKTProject品牌檔案品牌目標(biāo)市場消費(fèi)群新產(chǎn)品主題趨勢本季主推面料色彩系列款式特點(diǎn)款式圖服裝款式及細(xì)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及上市時間設(shè)計生產(chǎn)方案目錄LETERESA女圖品牌檔案LETERESA女圖，是由香港圖婭服飾全力打造，由香港、大陸兩地獨(dú)立女性服裝設(shè)計師聯(lián)合創(chuàng)立，以個性化、高品位女裝為定位的時尚品牌。品牌名：LETERESA公司名稱：大連〔香港〕圖婭服飾省份/國家：遼寧省公司性質(zhì)：私有企業(yè)

公司規(guī)模：100人

品牌標(biāo)識品牌理念LETERESA女圖，是由香港圖婭服飾全力打造，由香港、大陸兩地獨(dú)立女性服裝設(shè)計師聯(lián)合創(chuàng)立，以個性化、高品位女裝為定位的時尚品牌。產(chǎn)品的價格定位春夏裝：200—1000〔人民幣〕秋冬裝：350—5000〔人民幣〕消費(fèi)人群

LETERESA服飾風(fēng)格簡約、多變、融時尚品位與實(shí)用搭配于一體，較適合年齡在28—40歲的女性穿著，讓女性在淡定中展現(xiàn)自信風(fēng)采和獨(dú)立品位，滿足高層次女性在生活中多個場合的著裝需求。風(fēng)格特點(diǎn):2021秋冬LETERESA產(chǎn)品開發(fā)方案一、設(shè)計理念(Product.Designer.Ideal)靈感來源于人們對往事的記憶。二．三十年代的影響依在．現(xiàn)代思緒，情感的休閑風(fēng)格；緊張、劇烈的都市人尋求輕松、自然的意境及自我釋放。秉襲LETERESA品牌時尚、簡約、優(yōu)雅之風(fēng)格，今季秋冬女裝推出系列主題：咖啡奶茶.設(shè)計主題面料特征：高支紗呢絨、精煉法蘭絨、天鵝絨、多色股線的混合效果、云紋外表，花式捻紗的運(yùn)用效果．緊密有彈性的針織物、毛麻節(jié)子紗織物、超柔軟的斜紋布外表肌理效果明顯，仿樹皮質(zhì)感，圈圈紗等。高織羊毛混紡織物、斜紋磨毛織物、混色雪花呢、蓬松紗為結(jié)構(gòu)的開司米、馬海毛、兔毛、粘合精煉的法蘭絨，以柔軟手感，溫暖感覺尋求平安及自我保護(hù)。無規(guī)那么的織痕、移動著的光痕特等紗、細(xì)提花、條紋圖案、刺激的外觀效果、細(xì)密的織物外表、無紡布加聚胺酯薄膜。顏色：這是一組比較性感的顏色，咖啡色系、嬌嫩的中性色調(diào)、由淺到中的粉色、精致無比、令人聯(lián)想到牛奶、香粉、少女臉頰上的紅暈、陰影粘土和散花:2021秋冬LETERESA產(chǎn)品開發(fā)方案一、設(shè)計理念(Product.Designer.Ideal)秉襲EITIE品牌時尚、簡約、優(yōu)雅之風(fēng)格，今季秋冬女裝推出系列主題：咖啡奶茶.款式：經(jīng)典浪漫的過膝小套裝、寬腿長褲、襯衣、中高領(lǐng)毛衫、中褸、以簡潔、貼身的線條借助花邊飾點(diǎn)搭配出濃濃女人味?！脖鞠盗姓?0%〕襯衣、風(fēng)褸、修身長褲、中長裙配上裝，寬松隨意、線條簡潔、利索。充分表達(dá)織物舒適、開朗之性格。〔本系列占10%〕修身套裝、長褲、中褸、大衣為主配合各種針織套頭衫，連衣裙。〔本系列占30%〕簡潔修身的外套、風(fēng)衣、襯衣、棉褸、運(yùn)用裝飾織物或絲帶、飾扣、光艷奪目、激情四射?！脖鞠盗姓?0%〕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主打產(chǎn)品款式特點(diǎn):此款服裝為較合體式，前片左右各一貼袋。前片有分割線。下擺為雙層?？钍教攸c(diǎn)：此款裙子為合體一步裙，前片有分割線，腰部左右各有兩排裝飾扣，下擺處開叉。此款服裝為長款風(fēng)衣，腰部以腰帶收緊，前身公主線分割，左右兩個斜插袋。領(lǐng)子為披肩領(lǐng)，上面以毛皮裝飾。此款褲子造型較簡單，隨身的剪裁，腰部有帶袢裝飾左右各一斜插袋。此款上衣有明線裝飾，下擺處為雙層貼邊設(shè)計，貼邊上為0.5公清楚線。衣身合體。腰部收緊，短款小外套。此款褲子為短褲，腰頭較寬，褲子左右各有一斜插袋兩側(cè)側(cè)縫向前設(shè)計。此款風(fēng)衣及膝設(shè)計，腰部以別布寬腰設(shè)計。前片兩個立體貼帶，領(lǐng)子以別布分割裝飾。此款褲子大型是錐行，前片橫向分割，縱向分割線直達(dá)褲口，左右的是小貼帶。此款衣服是屬于寬松款，青果領(lǐng)、長袖、三?？郏钐貏e的是前身的分割，分割縫中抽褶。此款是及膝裙子、百褶裙，無腰頭的下裝，臀上部中間穿插款帶。此款上衣是圓領(lǐng)、正常長度服裝，前衣襟手工折疊、領(lǐng)口用別料裝飾，左右兩個大貼袋。此款裙子是及小腿長度，前身收兩個省，腰部在胯部，無腰頭，下擺上部有一圈裝飾花瓣帶。此款服裝為及腰短款小外套，領(lǐng)子為披肩領(lǐng)，寬搭門，前片有兩?？圩釉谇爸泄潭?。此款服裝為連衣裙，作為外套內(nèi)搭款式，腰部以下有對褶，前中有裝飾，袖子為泡泡袖。此款上衣腰部有兩道分割線設(shè)計，凸顯出女性腰部曲線，前片胸部有兩個有蓋貼袋，領(lǐng)子為連領(lǐng)有褶設(shè)計。此款褲子為六分短褲腰頭較窄，前片左右各有一個雙牙挖袋，前片有褶間。此款上衣是寬松款式，八分袖，袖口上部抽碎褶，前身袖窿公主線到底擺，腰部收，抽碎褶，小立領(lǐng)。此款裙子到達(dá)膝蓋稍向下，前片兩條縱向分割線，在接近腰部的兩條縱向分割線與在臀部的橫向分割相接，兜放在橫向分割線里，并安拉鏈，底擺處有兩圈風(fēng)向分割線，其中所有的分割線處都由別料寬帶裝飾。此款服裝為半長式風(fēng)衣，上半身為披肩式外套，上面有分割裝飾，腰部為披肩局部的腰帶在前中相連接。單排扣前片左右各有一明貼帶。此款褲子為寬松款式，腰部較寬，腰頭下方有滾條裝飾，前片的省為分散式設(shè)計褲口翻折較寬，上面有滾條裝飾。此款上衣反駁領(lǐng)，長袖，兩?？郏?，腰部橫向分割，袖口有袢帶。低腰，后片橫向分割，腳口安袢帶。長款風(fēng)衣，寬大的翻領(lǐng)，六粒扣，長袖，腰部安寬腰帶。長褲，中腰，前片有分割線·，直達(dá)褲口，兩邊斜插袋。此款上衣立領(lǐng)，立領(lǐng)上面還有一圈裝飾帶，領(lǐng)口收倒褶，前襟安拉鏈，袖口和底擺都有寬裝飾帶，接近腰部有兩個挖兜。低腰及胯，一步裙，前片兩個省，放在兜位處。底擺處往進(jìn)收。此款上衣是小立領(lǐng)，泡泡袖，袖口收碎褶，安袖克夫，領(lǐng)口安波紋帶，胸部安裝蕾絲邊。此款裙子長度達(dá)小腿，低腰，前片兩條分割線，并且接近臀部有兩條橫向分割，前片左右各有三顆裝飾扣。此款上衣為插肩外套，衣身分割線較多，在肩部，袖肘處都有相應(yīng)的分割線設(shè)計。前片有兩個有蓋貼帶。此款褲裝為合體長褲，腰部兩道分割線設(shè)計，無腰頭左右個兩個斜插袋。此款式服裝為連衣裙設(shè)計，前片有均勻的倒著，肩部有分割，鑲有袖頭領(lǐng)子有領(lǐng)花擠扎。腰部的碎褶相里收緊。此款服裝為內(nèi)搭襯衫，立領(lǐng)設(shè)計肩部有碎褶，腰部以腰帶擠扎衣長至腰部。此款裙子為及膝短裙，整體擴(kuò)型為一步裙。前片有6粒裝飾扣，前片左右兩側(cè)開叉。連衣裙單品。女款式的連衣裙，領(lǐng)子為襯衫領(lǐng)，袖口寬松有分割在分割處抽褶，腰部合體，下擺抽碎褶前中搭門釘有扣子。此款上衣款式簡潔，領(lǐng)子為駁領(lǐng)，分割線較特別為弧形，腰部在分割處有暗袋，上面并帶有碎褶。此款裙子為及膝A字裙設(shè)計，臀圍線處分割下擺有倒褶，褶量平均分布?！捕场a(chǎn)品上市方案

1、9月份正式入市場2、年銷售目標(biāo)2000萬元

分類面料種類面料數(shù)量數(shù)量數(shù)量(件/套)單價(元)總價(萬元)面料要求出貨時間襯衣3種1200Y1款90026624100%POLY8月10日前出3300件2200Y2款(2色)180029653800Y60032620套裝4種各2色7000Y套短裙4套*21400496/2361038月10日前出4200件1400476/226919月10日前出1400件4種各2色8000Y褲套裝4套*21400496/2661078月10日前出2800件1400566/2961209月10日前出2800件3種各2色7000Y長套裙3套*21400496/2661068月10日交出2800件700566/326659月10日交出1400件褲子2種2色4款750*2296449月30日交出2500件2種單色3700Y500*232633分類面料種類面料數(shù)量數(shù)量數(shù)量(件/套)單價(元)總價(萬元)面料要求出貨時間中褸1種2色2000Y短2款1400436618月10日交出14002種各2色900*25461008月10日交出9004200Y中3款9月10日交出900件800596489月10日交出800件1種2色1500Y長1款700696499月10日交出200件1種1000Y連裙1款500536278月10日交出500件大衣單色1800Y短1款600796489月30日交600件1種2色2200Y中3款600*289610810月20日交1800件1單色1000Y600996601種2色1200Y6009966010月20日交2400件30種1種2色2600Y長1款600*211961442種單色1200Y600139684棉褸3~5種背心2款900*23265810月30日交5100件36300件短1款90037633中2款6003964890049645長1款90059654毛衣3種線短袖1款60018611套頭3款75022617750*222640開衫3款75022620750*229644總計30種不含棉褸毛衣47400Y不含棉褸584140020258月10日-15900件9月10日-8000件9月30日-3100件10月20日-4200件10月30日5100件3.生產(chǎn)方案自五月份起開始投入選料打樣，六月初開始下單生產(chǎn)，生產(chǎn)總期為6—10月份.第一批產(chǎn)品上市日為八月下旬,主要的套裝、襯衣、長褲、毛衣、風(fēng)衣、連身裙、風(fēng)衣類等秋裝為主。毛衣主要加工單位為大連鄂爾多斯羊絨制品，梭織類產(chǎn)品的生產(chǎn)主要為永恒泰公司，棉褸生產(chǎn)主要為佳麗公司。六月初另出各公司的詳細(xì)生產(chǎn)方案安排表。賣場陳列規(guī)劃：ServiceIdea品牌效勞理念朋友式銷售方式與客戶成為朋友為客戶提供親和而專業(yè)的服飾建議Theend,thanks!

竹源民居樓盤推廣方案目錄第一章籌劃推廣目的………………………3第二章市場綜合分析………………………4一、從東圃版塊分析看市場……………………4二、從對手差異分析尋突圍………6三、從“竹源〞民居工程分析看問題…………9第三章總體推廣思路………………………13一、推廣定位………………………14二、推廣策略………………………16三、推廣時間方案…………20第四章關(guān)于樓盤規(guī)劃建議………………第五章合作內(nèi)容及收費(fèi)…………………21

第一章籌劃推廣目的

提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體工程樓盤。

第二章市場分析一、從東圃版塊分析看市場樓盤布局：三多二無輕南重北三多多開發(fā)——已有合生創(chuàng)展、富力、美林基業(yè)、中海集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)、遠(yuǎn)洋等10多家公司進(jìn)駐。在建、即建工程達(dá)20多個。多元化——高〔小高〕層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。多同價——根本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。二無：無豪宅，無別墅。輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。消費(fèi)形式：流坐并上同地消化流莊——以白領(lǐng)、小個體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。坐莊——以當(dāng)?shù)匦律⑿吕弦泼駷榇?。以三房二廳為主。同地消化——在購置形態(tài)上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼?、白領(lǐng)、新生代為主。需求動機(jī)：四輪齊轉(zhuǎn)各有所需多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費(fèi)者占少局部。述評：四種態(tài)勢明顯1、經(jīng)濟(jì)力量決定購房需求。樓盤的“三多二無〞現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購置力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價位目標(biāo)消費(fèi)主體。

2、“東移〞速度與市場需求成正比。在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步搜刮，“東移〞決策的啟動，將引進(jìn)新鮮血液，造就另一個市場。但啟動期間，必將有個資源漸稀、甚至“斷流〞過程。這些直接左右開發(fā)商的營銷決策。

3、2002同臺大戰(zhàn)在所難免。就目前而言，各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤，與先前開發(fā)的及與現(xiàn)在價位相差不高。雖然區(qū)位各有不同，但在“新生血液〞漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場2002的大戰(zhàn)在所難免。

4、“農(nóng)資派〞〔農(nóng)村集資房〕的低價入市“搶客〞現(xiàn)象不容無視。雖然不同于一個檔次，但同樣能滿足局部白領(lǐng)需求。給我們啟發(fā)的是，開發(fā)商除了開發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶〔未成為業(yè)主前〕資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。二、從對手差異中尋突圍1、什么是對手？關(guān)于競爭對手的圈定，我們根據(jù)三等同原那么〔同價原那么、同區(qū)位原那么、同品質(zhì)原那么〕作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中海康城。無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢致勝。2、比較優(yōu)勢分析羊城花園現(xiàn)狀：當(dāng)前羊城的26棟無電梯低層樓根本售罄。已進(jìn)入20層高層、21棟無電梯低層的二期工程建設(shè)。高層預(yù)期于明年8月推廣。低層以滾動式開發(fā)。建筑風(fēng)格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。廣告訴求策略：“反攤〞〔反攤公用面積及入室價格〕，口號泛濫，沒有什么號召力。購置對象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。購置動機(jī)：多是改善條件、圖近。我們調(diào)查認(rèn)為，羊城花園當(dāng)前的售樓拉動因素主要在于：1〕開發(fā)早。盡得天時、地利之機(jī)。2〕期望附加值高。盤大，是當(dāng)時車陂路以東最大樓盤。男女老少動場所根本俱全，中央8000平方米文化廣場是個“磁塊〞。

竹源民居與羊城花園二期比較，羊城花園主要有優(yōu)勢：1〕已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。2〕全景效應(yīng)。配套設(shè)施投入使用。3〕有媒介發(fā)放“金獎〞設(shè)計獎牌。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。主要弱勢：1、社區(qū)無文化主題。雖有文化設(shè)施，卻無內(nèi)涵。所推概念為“東圃形象新標(biāo)志〞。沒有實(shí)際性含義。2、外立面門面功夫太差，形象不佳。3、沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。二期工程策略預(yù)測：雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中?？党恰R友園等大樓盤推出時，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應(yīng)對措施。結(jié)論：1、竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭，而是形勢嚴(yán)峻2002“竹羊〞會戰(zhàn)——高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。2、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。

中?？党钦嫉?3萬平方米，新加坡風(fēng)情。一期工程于明春內(nèi)部預(yù)訂。雖然才建設(shè)不久，但其早已通過新聞傳媒炒作聲名在望。加上企業(yè)的品牌效應(yīng)，將形成一個極大的“磁場〞，對周圍同價樓盤都有不同程度沖擊力。對策：保持風(fēng)格不動搖。在特色中尋求開展空間。

其他樓盤至于鄰近的其它在建樓盤看來，如中興花園，在建軍筑風(fēng)格上沒有什么特色，多為平民化，主要是價格戰(zhàn)的考慮。對策：特色致勝。三、從竹源明居工程分析看問題1、開發(fā)定性——邊蓋邊賣一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種：先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居工程為第三種。這種模式最關(guān)健的是，如何為樓盤準(zhǔn)確定位，快速銷售，以實(shí)現(xiàn)滾動式開展。2、區(qū)位布局——三面埋伏東——中興花園，均3200元平方米；西——羊城花園，4000元平方米；北——中?？党牵s4000-4500元米。西東天河方向中山大道黃埔方向南面為三同范圍內(nèi)樓盤真空，僅有1280元平方米的集資房桃園居。但是，在市場劇烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵“圍墻〞。竹源民居羊城花園中興花園中?？党谴üこ?、優(yōu)劣勢分析——二優(yōu)三弱根據(jù)目前對竹源民居的了解，我們從戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。優(yōu)勢：竹林園景——全城少見，中國古有“寧可食無肉，不可居無竹〞之文化理念。古今結(jié)合式建筑——既具古典美，又具現(xiàn)代美，符合局部現(xiàn)代人“返樸歸真〞的審美情趣。弱勢：盤小，活動空間受到限制，丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以“幽靜〞；；“竹源民居〞樓盤名稱過于平民化，對白領(lǐng)階層沒有吸引力，難以支撐4000元平方米價格。需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關(guān)系到樓盤整體的文化內(nèi)涵、品質(zhì)和售價。在既定的事實(shí)與未定事實(shí)〔如商鋪定位等〕之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢，使優(yōu)勢更優(yōu)勢，增強(qiáng)樓盤競爭力。4、當(dāng)前問題——反弱為優(yōu)在推廣之前先問自己三個問題：1〕竹源民居有什么？內(nèi)容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃——“形〞〔外在〕的問題。比方，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計。目的：為客戶建立一種差異性的感性認(rèn)識；為推廣建立一個支持點(diǎn)。2〕竹源民居是什么？內(nèi)容：即解決竹源民居的市場定位，——“神〞〔內(nèi)在〕的問題。如明確竹源民居的理念、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理體制，效勞體系。目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識。為推廣提供一個切入點(diǎn)。3〕如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？內(nèi)容：即解決工程目標(biāo)消費(fèi)者〔三房二廳購置對象〕的圈定與工程價值〔差異性的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識〕的傳播。目的：讓客位形成樓盤價值的認(rèn)同并產(chǎn)生購置行為，為開發(fā)商到達(dá)一個贏利點(diǎn)。

第二章總體推廣思路一、推廣定位區(qū)位定位：以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。面向全市，訴求對象定位：有雅致情趣的當(dāng)?shù)匦律?、新老移民，白領(lǐng)。定位支持點(diǎn)：1〕打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格〔古今式〕、三房二廳的價格〔4000元平方米〕、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾〞〔重小資輕樓價〕“右傾〞〔重低價輕樓盤〕兩極化都不相適應(yīng)。但不排除局部白領(lǐng)對這種風(fēng)格的喜愛。2〕新老移民相對而言經(jīng)濟(jì)實(shí)力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人〞到“廣州人〞的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、平安、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居工程開發(fā)理念根本吻合。3〕當(dāng)?shù)匦律闹粚π律聞?wù)感興趣以及購房多由父輩經(jīng)手為竹源民居多了一些契機(jī)。二、樓盤主題概念：溫馨家園，雅致人生主題釋義：溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個家庭或個人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動的空氣彌漫身心；于社會，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶……我們每個人一生中都在追求自己的生活方式。〞雅“字本身立意高，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內(nèi)，雅致與溫馨、人生、家園的結(jié)合使用，使雅致上升到人生理想高度，到達(dá)一種極致。溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動情，內(nèi)涵更是令人心曠神怡，心儀不已。2、差異訴求點(diǎn)1〕根——竹文化——中國傳統(tǒng)文化——文化同根從古有“寧可食無肉，不可居無竹〞到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明〞，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化——人居文化——中國傳統(tǒng)文化----精神追求言志和生活方式。竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。2〕古式風(fēng)情——古香古色——享受古式建筑及獨(dú)有園林設(shè)計是“心〞休閑處所。3〕雅致心態(tài)——溫馨、家的感覺。行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源〔竹、古今建筑風(fēng)格〕，致力營造適應(yīng)“心態(tài)〞文化氣氛。

3、推廣策略我們打四張牌：第一張牌——保高走低保高，高文化定位。高品質(zhì)保障。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高效勞水準(zhǔn)。不降價，不打價格戰(zhàn)。實(shí)行一口價。走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質(zhì)勝人。第二張牌——緊密抓松抓密，即抓住強(qiáng)勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產(chǎn)品說話。緊松，在強(qiáng)勁對手空檔推廣期間，加強(qiáng)宣傳。第三張牌——上拉下推上拉，以“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)〞為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移〞為旗幟，拉動消費(fèi)需求；下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動品牌形象，以樓盤特色為根底，推動樓盤銷售。第四張牌——定向爆破小樓盤〔一期工程為135套〕決定了推廣要求的快、狠、準(zhǔn)。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。即主動出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。比方，組建促銷隊伍，進(jìn)行形象推廣公關(guān)活動，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。4、策略表現(xiàn)1〕媒介：以軟硬廣告結(jié)合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補(bǔ)，雙管齊下。主投南方都市報及廣州日報。南方都市報：周二、六投；廣州日報：周一、五投。平面投放內(nèi)容：以下五篇。每篇一個主題，三個廣告。根據(jù)情況投放。?生活篇?：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點(diǎn)題。?文化篇?：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯〔瓶〕、竹書點(diǎn)題；?人生篇?：主訴家概念情感廷伸人生方向，以竹根、腳步、路點(diǎn)題。?園景篇?：主訴園林風(fēng)格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點(diǎn)題；?效勞篇?：主訴小區(qū)管理效勞周到、熱情、平安，以竹、荼花、密蜂點(diǎn)題。軟文投放內(nèi)容：略。2〕戶外路牌廣告。如在正面立形象廣告畫牌，吸引眼球；在后背黃埔大道立廣告牌。定向傳播。3〕公關(guān)活動籌劃：春天植竹活動〔植樹節(jié)〕；重獎?wù)魑摹矘潜P牌銘〕啟示。社會名人觀園詠竹會.書畫會。

5、關(guān)于樓盤規(guī)劃建議我們認(rèn)為，樓盤的規(guī)劃是推廣籌劃的支持點(diǎn)，只有做足“形〞與“神〞〔前第一章工程分析中提過〕的協(xié)調(diào)、完美統(tǒng)一，才能使推廣產(chǎn)生最大值效應(yīng)。故此，我們特建議：1〕、樓盤外立面。建議：古香古色的現(xiàn)代都市建筑風(fēng)格。有視覺沖擊力，能產(chǎn)生文化上的共鳴。2〕、園景設(shè)計。建議：全部以古式風(fēng)格設(shè)計，如以竹式材料設(shè)計榭臺、水車、鐘樓、棧道，園內(nèi)玉林亭立，百花盛開，勾勒出一副小橋、流水、人家的雅致美麗圖畫。使人如沐春風(fēng)產(chǎn)生美好聯(lián)想，得到情操的熏陶、心靈的洗禮。3〕、小區(qū)外圍。建議：小區(qū)以“蘇州模式〞柵欄型與外隔離，柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈。以準(zhǔn)封閉式為宜。我們認(rèn)為：小區(qū)外圍是采用開放式還是封閉式管理，主要取決于樓盤的建筑風(fēng)格和園林設(shè)計以及周邊環(huán)境。從我們所了解的情況來看，貴司是推崇古今式風(fēng)格，打中國傳統(tǒng)文化旗號，這與開放式不相適應(yīng)；從區(qū)位交通而言，兩面臨街