某某生物科技護膚面膜品牌宣傳策劃方案

膜顏膜麗&品牌創(chuàng)想?????&????????第一局部品牌定位

源自韓國生物科技護膚品牌

???????(????????自然的，就是最美的！??????????!創(chuàng)想一：創(chuàng)想理由：自然之二：“清水芙蓉，天然雕飾〞，天然美人才是美之精髓！美：清潤Q彈，從內(nèi)透出來，無時無刻綻放天生麗質(zhì)！一膜極聚精華一瓶凝萃天然一貼嫩白賦現(xiàn)一月絕美重現(xiàn)肌膚重煥生機自然就很美麗膜顏膜麗，就要讓你美！創(chuàng)想二：膜顏膜麗，開啟美麗人生！創(chuàng)想三：膜顏膜麗，魔力美膚，水樣女人創(chuàng)想四：立體塑顏，美麗脫變！創(chuàng)想五：私人定制，美麗蛻變！創(chuàng)想六：膜力美膚，童顏永駐！創(chuàng)想七：無齡BB肌，美麗亮出來！品牌介紹?????品牌文化????品牌形象：清新、自然、時尚、健康品牌理念：以健康水潤把戲女人為品牌基調(diào)

讓你足不出戶也能享受美容護理品牌目標：引領醫(yī)學美膚革命品牌宗旨：以科學之匙，開啟美麗“肌〞密品牌哲學：1〕堅信女性美麗的價值，綻放充滿生機和活力的女性魅力2〕深入探尋女性蘊涵的內(nèi)在之美，激發(fā)女性的美之光華美麗哲學??????自然始終堅持利用高新科技從天然植物中萃取原料，捍衛(wèi)著大自然的永續(xù)平衡，實踐著“取之自然，回饋自然”的承諾。不斷從天然植物成分中找到靈感，結(jié)合西方臨床經(jīng)驗，開拓出多項美容界創(chuàng)舉，擁有100多項專利技術。創(chuàng)新以高端專業(yè)美容院的高標準研發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)和效果追求精益求精。可靠溝通聆聽效勞崇尚簡單、直接、誠懇的溝通，不承諾產(chǎn)品帶來奇跡，但相信它給肌膚帶來切實改善的效果。用心傾聽客戶的聲音，正視客戶的問題，盡最大的努力去幫忙客戶解決問題。堅持以微笑服務對待顧客的各種需求。采用顧客資料登記、信息反饋、大量免費的試用品派發(fā)，讓客人切身體驗并及時反饋我們提供的產(chǎn)品效果和服務質(zhì)量，以便不斷改善，更好地服務于顧客。尊重尊重顧客，尊重環(huán)境，尊重合作商，以親和力的價格讓顧客享受物超所值的產(chǎn)品和服務。每款產(chǎn)品及原料均接受嚴格的品質(zhì)監(jiān)管，并通過皮膚測試、毒素測試、臨床測試等流程，確保研發(fā)的安全性與穩(wěn)定性。專業(yè)品牌效勞?????? 膜顏膜麗擁有一支規(guī)模龐大且訓練有素的美容參謀隊伍，他們擁有醫(yī)學美容師資質(zhì)，時刻關注著每一位顧客的肌膚情況和護理需求，并根據(jù)每位顧客的差異給予個性化私人定制的咨詢效勞。她們細心了解顧客的皮膚狀況、生活作息以及護膚習慣等，從專業(yè)的角度為顧客提供更多的健康和美麗。個性化私人定制護膚方案18歲20歲25歲28歲38歲45歲58歲膜顏膜麗，你的私人美容參謀!???????????????????任歲月流轉(zhuǎn)，不改肌膚白皙嫩滑，

見證你的美麗蛻變！品牌價值?????科學美膚支持????以精確的儀器與數(shù)據(jù)分析了解每一位女性的肌膚狀況：1〕找到肌膚問題對策；2〕了解最適宜自己的肌膚類型；3〕為每一位女士的肌膚量身定制有效產(chǎn)品；1、UV指標皮膚測試儀器混合型皮膚油性皮膚干性皮膚敏感性皮膚膜麗蛻變科學美膚支持????2、全球研發(fā)中心〔權威醫(yī)學研發(fā)臨床監(jiān)測〕全球頂尖級護膚科技引進&自主研發(fā)護理科技雙劍合璧，完美護膚！科學美膚支持???? 為了最大限度的保持產(chǎn)品成分的天然活性，膜顏膜麗引進瑞士高精密的生產(chǎn)工藝，全自動化、全封閉式的無菌生產(chǎn)車間，按照國家規(guī)定的護膚品生產(chǎn)管理標準，嚴格把控每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證來源于大自然的天然活性成分，確保百分百純天然，為全球女性提供原汁原味的肌膚護理效勞。3、

歐盟標準無塵產(chǎn)品生產(chǎn)流程主要銷售模式??????全球研發(fā)中心專家后臺

授權經(jīng)營連鎖終端銷售高端商場體驗中心全方位尊享美容咨詢中心一對一效勞第二局部產(chǎn)品策略隱藏女性年齡的終極武器——產(chǎn)品提供的獨特價值點??????????????產(chǎn)品理念????五步循環(huán)——為你最美的綻放美膚不是一成不變的，更不是人云亦云。根據(jù)膚質(zhì)不同有不同的護理要求，隨著地域、膚況、年齡、季節(jié)的不同也會有不同的調(diào)整。{膜顏膜麗}針對不同女性不同肌膚類型，為每一位愛美女士的肌膚提供最純潔、最健康的保護，私人定制專屬美麗。問——了解你的膚質(zhì)膚況診——經(jīng)由專業(yè)美容參謀診斷你的肌膚問題薦——為你的肌膚推薦適宜的產(chǎn)品，防止美膚誤入歧途復——定期回訪你的使用效果，了解肌膚與產(chǎn)品的契合度調(diào)——根據(jù)你的使用情況，私人定制調(diào)養(yǎng)護理方案，調(diào)整產(chǎn)品搭配，以使產(chǎn)品到達長效和最正確效果。五個過程不斷循環(huán)，為你私人定制最適合的產(chǎn)品竭盡心力，讓你的肌膚內(nèi)在重獲健康，持久筑起肌膚外在美麗。{膜顏膜麗}為你綻放傾城之美而不斷努力！產(chǎn)品哲學????產(chǎn)品特點????膜顏膜麗，不僅是一個護膚品牌，更是一種獨特的體驗…25分鐘突破三大改變韓方精粹，科技護膚由內(nèi)而外，綻放傾城白玉肌產(chǎn)品成效?????一片膜顏膜麗，優(yōu)于普通面膜的18倍成效膜顏膜麗喚容哲學：平衡和諧、循序美白、膜法童顏肌膚，是一個小的天地營養(yǎng)吸收和新陳代謝需要平衡和諧遵循平衡和自然的規(guī)律由內(nèi)而外，調(diào)養(yǎng)修復，美白肌膚幼嫩再生肌膚皚皚如雪又如玉石通透耀眼柔滑水嫩猶勝蛋白并非夢中才現(xiàn)膜顏膜麗神仙面膜隱藏女性年齡的終極武器！營養(yǎng)保濕抗皺美白隱行毛孔護理逆襲素顏女神，美麗無齡戰(zhàn)第三局部營銷攻略

牽手膜顏膜麗，把“美容院〞搬回家!

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效勞系統(tǒng)?????膜顏膜麗效勞精神：經(jīng)營的根本，是實現(xiàn)“共贏〞，為客戶創(chuàng)造更大的價值!十二大系統(tǒng)效勞，強勢終端推動！市場調(diào)研系統(tǒng)總部免費協(xié)助市場調(diào)研，把握理想店址，制定經(jīng)營方案！開業(yè)大吉系統(tǒng)成熟開業(yè)方案，人員下店支持，開業(yè)一炮打紅！盈利規(guī)劃系統(tǒng)實現(xiàn)區(qū)域代理壟斷政策，根據(jù)當?shù)厥袌?，提煉盈利方案，?guī)劃經(jīng)營模式，確保財富更大化！拓客促銷系統(tǒng)天天有特色促銷，月月有主題營銷，持續(xù)引爆終端銷售狂潮，打造城市王道店面，輕松實現(xiàn)快消多賺！培訓提升系統(tǒng)總部免費提供設備、產(chǎn)品、銷售及管理培訓等，不斷提升投資者的專業(yè)知識！客戶管理系統(tǒng)總部免費贈送先進的管理軟件，實現(xiàn)顧客自動分類，智能把握顧客，增加客戶黏性！形象優(yōu)化系統(tǒng)高端、時尚的店面形象，加強客戶認可，提高團隊精神。調(diào)換貨無憂系統(tǒng)賣不完的產(chǎn)品可以選擇調(diào)換貨，因故退出經(jīng)營的店家，庫存貨品返還后全額退還貨款，大大降低投資商投資風險！終端銷售系統(tǒng)店內(nèi)統(tǒng)一標配UV指標皮膚測試儀器，可精確分析各類肌膚問題，給客戶推薦針對性護膚產(chǎn)品，私人定制護理方案。開放式貨架、自由選購模式，專業(yè)指導效勞支持，快速吸引顧客眼球，提高銷售力度。價格力度系統(tǒng)產(chǎn)品均采取統(tǒng)一定價，從幾十到上百元不等，高、中、低三檔價位，立體化滿足不同層次的消費需求。產(chǎn)品更新系統(tǒng)所有產(chǎn)品汲取天然植物之精髓，原生精華運用。四大品類，百余種單品，從面膜到護膚，產(chǎn)品種類豐富，結(jié)構齊全，滿足一站式消費需求。投資優(yōu)勢系統(tǒng)投資門檻低，運營模式成熟復制。開店快速，返單率高，成熟穩(wěn)健的投資工程讓投資者在極短的時間內(nèi)收回本錢，輕松盈利。終端贏銷????????營銷是一門科學，它有著自身的規(guī)律；營銷是一種智慧，它能讓一個創(chuàng)意變成一份收益。膜顏膜麗總部為保證每個經(jīng)營者的存活與開展，依據(jù)多年專業(yè)的經(jīng)驗，定制一套營銷策略，為投資者掃平障礙，贏得一次又一次市場對抗。通過多種渠道如海報、宣傳單、微博、微信、朋友圈等發(fā)布“加關注，免費取領使用裝！〞等消息，來吸引廣泛客戶圍觀；通過“分享〞消息、介紹朋友來店消費獲得不同力度的減現(xiàn)等，來確定膜顏膜麗的目標客戶群體；并通過“onetoone〞的朋友介紹消費，使新老客戶共同獲利。以最低投入吸盡最有效的目標消費群體！籠絡人氣增加進店技巧營銷微妙玄機！店內(nèi)建有新品體驗區(qū)，新品上市期間，推出“現(xiàn)場免費體驗〞，既實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣普及，又起到了低本錢制造熱點、活動宣傳的目的！強力黏客穩(wěn)健收益會員卡玩出新把戲！開業(yè)期間，辦理會員卡可享受不定期推出的“1元〞微營銷的秒殺，將促銷形成常態(tài)，抓住消費者貪小利的心態(tài)刺激顧客進店消費。并建立會員管理系統(tǒng)，為會員搭建廣闊人脈平臺，實現(xiàn)享受快樂，分享美麗，私人定制美麗事業(yè)！競爭的潤滑劑銷售的催化劑總部扶持????膜顏膜麗總部將以“整店輸出〞的效勞體系，提供全方位的支持，幫助投資商獲得經(jīng)營成功。1、品牌授權支持：強勢品牌是成功的根底。2、產(chǎn)品設備支持：投資商可享受總部提供的一站式配置效勞。3、裝修方案支持：總部免費提供整套CIS形象應用手冊等。4、人才培訓支持：免費給予加盟店人員培訓。5、運營管理支持：提供完整的加盟店管理方案。6、終端促銷支持：協(xié)助開展各種終端拓展活動。7、雙線經(jīng)營模式支持：“線下體驗，線上銷售〞雙線結(jié)合，完美實體店的經(jīng)營模式。8、銷售獎勵支持：進貨優(yōu)惠、銷售返利、年終分紅、裝修補貼、廣告補貼。9、物流配送支持：所有貨品均采用超先進的配送系統(tǒng)，總部發(fā)貨迅速。10、溫馨售后支持：7*24全國免費效勞熱線，專業(yè)客服點對點、一對一全程跟蹤。強勢廣告投放多媒體、多形式的廣告組合投放涉及了央視、各省衛(wèi)視臺等；百度、網(wǎng)易、騰訊等高密度網(wǎng)絡推廣；?時尚芭莎?、?都市麗人?等時尚雜志大幅宣傳，品牌效應轟動全國，銷售更輕松。成熟終端模式總部已形成多套攬客促銷方案及成熟模式。配有專業(yè)團隊下店實施協(xié)助加投資商廣攬客源，拓展終端市場。包括“美容體驗座談〞“明星會〞、“健康診斷〞等?！半p星〞代言助陣韓國XXXX，港星XXX，熾熱代言，膜顏膜麗品牌將在中韓兩地各類媒體中頻繁出現(xiàn)，大大升級品牌知名度與熟知度。完善售后體系???????膜顏膜麗總部擁有強勢的完善售后效勞隊伍，可向投資商提供整套的創(chuàng)業(yè)解決方案，給予由零開始，全面扶持，協(xié)助投資商經(jīng)營管理，拓展市場。準備期：

1、考察現(xiàn)場：參觀總部，體驗膜顏膜麗產(chǎn)品的魅力；

2、產(chǎn)品訂購：在總部指導下按投資平臺大小由本人確認訂購相關產(chǎn)品。

3、確定商圈：按投資平臺由專人協(xié)助選址及商圈評估。

4、實習時機：幫助提供就近門面實操時機，從銷售到管理，各大崗位親身歷練。

5、裝修設計：根據(jù)商圈位置及門面環(huán)境進行的定位與設計。

6、展柜定制：按門店尺寸可委托公司專人設計展柜擺放、確定加工及燈箱形象商貼、展示圖片、DM單等終端定位資料。

運營期：

1、手續(xù)辦理：協(xié)助合作商報批工商、稅務等手續(xù)。

2、人員招聘：協(xié)助提供專業(yè)的人才招聘及薪酬管理方案。

3、運營指導：提供全套店鋪經(jīng)營管理手冊，解決門店運作實際問題。

4、免費培訓：總部提供15天免費培訓，深入細致的情景式訓練，加強團隊的實操能力。

5、營銷定制：分析當?shù)仡櫩腿?，制定相應的?jīng)營方案。

6、開業(yè)籌劃：提供開業(yè)營銷籌劃方案或促銷方案。

7、標準配送：提供完善的財務制度及專用物料供給，標準門店的進、銷、存流程。經(jīng)營期：

1、新品支持：新品免費培訓指導，完善的產(chǎn)品支持，確保新品不斷，提高市場競爭力。

2、促銷支持：提供各類廣告設計和門店促銷方案的效勞。

3、專人巡店：合同期內(nèi)按經(jīng)營情況不定期專人巡店，幫合作商主動發(fā)現(xiàn)問題，改善門店管理，提升門店經(jīng)營業(yè)績。

4、廣告助力：總部持續(xù)提升各類媒體廣告支持，并發(fā)起主題活動，為合作商吸引顧客的眼球。

5、品質(zhì)監(jiān)控：提供完善的品質(zhì)監(jiān)控系統(tǒng)，確保產(chǎn)品競爭力。

6、持續(xù)培訓：長期免費的持續(xù)培訓和營銷籌劃支持。牽手膜顏膜麗，把“美容院〞搬回家!立即開掃指尖開啟膜顏膜麗之旅！魅力膜顏膜麗無“微〞不至膜顏膜麗官方微信助您成就美麗事業(yè)魅力膜顏膜麗私人定制美膚方案APP即將優(yōu)雅上線，敬請期待！馬上關注>://weibo/moyimoli膜顏膜麗膜顏膜麗，源自韓國生物科技護膚品牌！精彩互動情迷韓國膜力之旅傾心打造自然、健康之美！謝謝欣賞外鄉(xiāng)護膚品品牌傳播研究2021年3月28從可口可樂收購匯源失敗想到的商務部近期否決了可口可樂并購匯源的提案，原因為“可能阻礙或限制競爭，影響果汁行業(yè)健康開展〞，這是?反壟斷法?自去年8月1日實施以來，商務部已經(jīng)受理的40多起反壟斷申報中第一起沒有通過反壟斷審查的案例；實際上在化裝品行業(yè)，這樣的外鄉(xiāng)優(yōu)勢品牌被外資集團收購的案例早就存在了，如法國歐萊雅集團在2004年前后一連收購羽西和小護士，以及最近的2021年7月美國強生收購大寶；飲料行業(yè)的收購失敗了，護膚品行業(yè)的收購卻一路順風順水；究竟是因為?反壟斷法?來得太晚；還是因為護膚品行業(yè)的競爭還未開展到“壟斷〞的程度呢？29目錄4外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異123化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析外鄉(xiāng)品牌傳播突圍方式思考外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異Part131外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異以刊例超過100萬的品牌計算，外鄉(xiāng)品牌在數(shù)量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，投資的品牌數(shù)在06年到達頂峰；02—06年，外鄉(xiāng)品牌投資量超過外資品牌，但差距在逐漸減小；07年，隨著外鄉(xiāng)品牌投資數(shù)量的回落，外資品牌投資量超過外鄉(xiāng)品牌，且刊例差距在08年進一步增大；1、外鄉(xiāng)品牌數(shù)量優(yōu)勢VS外資品牌投量優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-20211232外資品牌從消費力最強的城市進入中國，依靠聲勢浩大的廣告宣傳與設計精美的產(chǎn)品牢牢占據(jù)繁華城市市場，并逐步向二線市場擴散；占據(jù)了最多金的市場，產(chǎn)品定價高，銷售回報可觀；2、外鄉(xiāng)品牌渠道優(yōu)勢VS外資品牌市場優(yōu)勢外鄉(xiāng)品牌依靠對市場的熟悉和完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡，使產(chǎn)品遍布整個中國市場，包括城市與農(nóng)村；定價較低，隨著生活水平的提升與外資品牌的介入，成為中低端市場的選擇；外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異333、媒介選擇差異——外鄉(xiāng)品牌依靠央視衛(wèi)視外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異以大寶和雅倩佳雪為例，外鄉(xiāng)品牌在歷年傳播中更多依靠央視衛(wèi)視等全國性媒體；大寶歷年都高刊例投資央視與衛(wèi)視，近年來投資量持平，企業(yè)開展陷入瓶頸，08年年底被強生收購，未來命運尚不可知；佳雪后期傳播中放棄對央視的投資，主要投資到省級臺與衛(wèi)視，且投資刊例連續(xù)減少〔是否表現(xiàn)為市場逐漸虧損？〕；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-202112343、媒介選擇差異——外資品牌依靠直轄市媒體及市級臺外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異外資品牌以投資量最大的玉蘭油與歐萊雅為例，歷年投資中主要依靠直轄市媒體與市級臺；玉蘭油從03年開始高額投資，之后投資增長較緩慢，但仍占據(jù)品類投資第一名；歐萊雅從04年以較高的刊例開始投資，之后每年投資量上升極快，表現(xiàn)為市場的迅速擴張；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-20211235外鄉(xiāng)品牌雖常有新品推出參加傳播，但外資品牌已經(jīng)高建投資刊例壁壘，新品牌要想實現(xiàn)傳播突顯，著實任重而道遠！4、小結(jié)外鄉(xiāng)品牌VS外資品牌傳播差異傳播及開展而言外鄉(xiāng)品牌雖傳播啟動較早；但外資品牌來勢兇猛，在投資量上以壓倒式的優(yōu)勢超越外鄉(xiāng)品牌產(chǎn)品定位而言傳播啟動而言外鄉(xiāng)品牌定價較低，占據(jù)中低端市場；外資品牌定價較高，占據(jù)中高端市場，高端品牌市場幾乎全為外資品牌所壟斷外鄉(xiāng)主流品牌或傳播止步不前〔大寶〕，或連續(xù)縮減〔雅倩佳雪〕，市場反響不如人意；外資品牌投資量級連年上升，且銷售渠道下沉，逐步搶占中低端市場護膚品是高度成熟的品類，競爭十分劇烈:化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道Part237化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道歐萊雅集團與1997年在上海開辦總代表處，銷售旗下各類產(chǎn)品，并于97年前后分別在蘇州建廠，分別生產(chǎn)美寶蓮與歐萊雅產(chǎn)品；但直到04年之前，歐萊雅集團在中國市場的傳播并不突出，當時主要以強生旗下的玉蘭油與一些強勢外鄉(xiāng)品牌在傳播投資上占據(jù)主導；歐萊雅集團從經(jīng)濟繁華的大城市進入中國市場，產(chǎn)品價格相對較高，市場局限于大城市，而對于占中國大多數(shù)的二三線城市及農(nóng)村市場難以企及；歐萊雅迫切地希望能找到一個突破口，使它的產(chǎn)品能快速下沉到整個中國市場，迅速建立其品牌王國。1、對中國市場的重新認識〔04年之前〕數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200401-20041238化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道于2004年左右先后收購外鄉(xiāng)品牌小護士與羽西，之后小護士以“牽手卡尼爾〞之名逐漸退出傳播舞臺，能否復出尚未可知，而卡尼爾投資量那么連年上升；另一品牌羽西在雪藏三年之后于2007年再次推出，成功定位高端，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化；借助兩次收購成功掌握外鄉(xiāng)護膚品品牌流通渠道與資源，為自身原有品牌的規(guī)模性傳播搭建市場銷售渠道，成功從大城市進軍全國市場。2、收購重組，修橋鋪路〔04-05年〕數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-20211239化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道通過兩次收購，成功搭建化裝品王國的金字塔塔基，接下來便通過逐年的推陳出新，在中國推出歐萊雅品牌旗下的高檔化裝品品牌；3、立體布局，全線進攻〔05年至今〕歷年新參加并高刊例傳播的品牌：2004—美寶蓮紐約2005—巴黎歐萊雅2006—薇姿、卡尼爾〔取代小護士〕2007—羽西、蘭蔻2021—碧歐泉數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-20211240化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR202101-2021123、立體布局，全線進攻〔05年至今〕在傳播區(qū)域上的表達：從04年開始，在北上廣三個區(qū)域的投資占比逐漸減小，市場渠道逐漸下沉；41化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道4、08年品牌傳播區(qū)域分布低中端品牌全國布局，廣泛傳播；同名品牌歐萊雅傳播量最大；薇姿傳播啟動較早，現(xiàn)在全國大局部省份都有傳播；高端品牌蘭蔻與碧歐泉在興旺城市與省份進行傳播；傳播以地方臺為主，主要傳播的品牌如歐萊雅、美寶蓮、薇姿在央視衛(wèi)視有一定的露出；以城市媒體直接投資為主，省級臺所占比例較?。粩?shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR202101-20211242化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道2021年護膚品品類投資前20名中，歐萊雅集團旗下品牌已經(jīng)占據(jù)5個〔美寶蓮作為彩妝品牌，此處不列入護膚品之類〕；通過不同產(chǎn)品的功能定位、價格區(qū)間定位等方式，對產(chǎn)品進行立體布局，分別滿足不同人群對護膚品的需求；通過名人代言，產(chǎn)品更新，廣告版本頻繁更替以及高額的投資刊例占領行業(yè)傳播前茅，全線進攻各種不同消費者階層的市場，實現(xiàn)品牌王國的快速建立.5、成功搭建品牌王國金字塔羽西、蘭蔻薇姿歐萊雅小護士-卡尼爾、美寶蓮碧歐泉歐萊雅集團在中國搭建的化裝品品牌金字塔：定價越來越高群眾化數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR202101-20211243化裝品王國歐萊雅在中國的營銷傳播之道6、對歐萊雅在中國傳播道路的思考歐萊雅集團在中國的傳播起步并不早，但傳播增長速度十清楚顯；品牌層級的規(guī)劃十分清晰，先用中低端品牌翻開市場〔品牌定位中低端，但對大多數(shù)中國消費者而言已經(jīng)是中高端產(chǎn)品〕，之后連續(xù)推出旗下中高端品牌薇姿、蘭蔻與碧歐泉，搭建在中國的品牌王國；如果說決定進入中國市場就是敲開了中國的大門，那么收購小護士與羽西無疑是為其在中國市場的全面開展鋪路修橋；當外資品牌連中國特色的大流通渠道都很熟悉時，當國內(nèi)化裝品品牌不再以擁有經(jīng)銷網(wǎng)絡為優(yōu)勢時，外鄉(xiāng)品牌的開展又更加被蒙上一層未知的迷霧，前路應在何方？外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析Part3451、品牌數(shù)量多，但能持續(xù)傳播的品牌較少外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析1、能持續(xù)傳播的品牌：雅倩佳雪、大寶、丁家宜、采詩、美加凈等；2、階段性高刊例露出后傳播失聲的品牌：滿婷、索芙特等；3、后來新參加傳播且刊例較高的品牌：迪豆、白大夫、丸美、自然堂等；在連續(xù)傳播的品牌中，除雅倩佳雪、大寶等品牌在歷年傳播中能以較高刊例占據(jù)投資前茅外，其他品牌投資刊例較小，傳播聲音難以凸顯。數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-202112462、2021年主要投資的護膚品品牌外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析大寶被收購之后，外鄉(xiāng)品牌中能持續(xù)傳播且傳播量占據(jù)前十名的品牌只有雅倩佳雪；以下以持續(xù)傳播的品牌雅倩佳雪與后起之秀丸美為例，分析外鄉(xiāng)品牌在傳播特點。數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR202101-202112在主要投資的護膚品品牌中，外鄉(xiāng)品牌完全不占優(yōu)勢，前七名都為外資品牌所獨占；外鄉(xiāng)品牌中只有大寶、雅倩佳雪和丸美三個品牌投資量較高；473、雅倩佳雪傳播分析——傳播的品牌與產(chǎn)品集中化外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析雅倩成立于1989年，旗下品牌有佳雪、繽麗〔護發(fā)美發(fā)〕、玉麗、清逸〔洗發(fā)〕、名蘭等品牌，但不同于歐萊雅的傳播品牌逐漸增加，雅倩年度傳播的品牌逐漸減少，近兩年只單獨傳播佳雪品牌；佳雪投資量在04年到達頂峰，之后連續(xù)減少；佳雪歷年傳播的產(chǎn)品也從分散走向集中，近兩年集中傳播佳雪蘆薈保濕霜與佳雪冰點防曬露。數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-202112483、雅倩佳雪傳播分析——明星產(chǎn)品投資行程變化外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析兩個明星產(chǎn)品歷年在投資行程上都形成互補；重點投資時段在產(chǎn)品銷售旺季；銷售旺季的促銷力度在逐漸減弱；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200301-202112493、雅倩佳雪傳播分析——媒體組合與廣告版本外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析媒體組合上，從全國性傳播向重點市場針對性傳播過度，傳播以維護為主；廣告版本采用5秒與15秒版本相結(jié)合的形式；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200201-202112503、雅倩佳雪傳播分析——08年投資的區(qū)域及媒體選擇外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析主要投資華東、華北及華中的局部省份，對北、上、廣等經(jīng)濟興旺的地區(qū)沒有投資；投資6個衛(wèi)視頻道，根本上能完成全國覆蓋與傳播維護的任務；明星產(chǎn)品經(jīng)過多年的傳播，已經(jīng)獲得廣泛的知名度，近兩年的傳播主要在于對重點市場的維護；無新品推出與品牌老化也是導致品牌開展陷入瓶頸的原因；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR202101-202112514、丸美傳播分析——采用央視+衛(wèi)視+省級臺進行全國范圍傳播外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析丸美從2007年開始大量傳播，07年占據(jù)外鄉(xiāng)品牌投資第八名，08年升至第三名；媒體采用央視+衛(wèi)視+省級臺進行傳播；采用明星代言，集中傳播核心產(chǎn)品丸美彈力蛋白眼精華，利用核心產(chǎn)品的傳播帶動系列產(chǎn)品銷售；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200701-202112524、丸美傳播分析——投資區(qū)域及媒體選擇外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析以央視為主，主要投資央視八套，保證全國范圍的有效到達；衛(wèi)視頻道有湖北、重慶、湖南和山西，對央視投資進行有效補充；在多個省份補充投資省級媒體，加強銷售支持力度；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR202101-202112534、丸美傳播分析——投資行程及時段外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析07年5月開始啟用金像影后袁詠儀為代言人，并開始大規(guī)模傳播；傳播行程無明顯的月份變化，08年7、8月的投資下降是由于奧運特殊事件的影響；09年3月又啟用陳魯豫代言隔離霜產(chǎn)品，新版本廣告正熾熱傳播中；投資頂峰在晚間黃金時段，能使廣告有效到達；數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTR200701-202112545、雅倩佳雪VS丸美傳播策略比照外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析多年傳播同一產(chǎn)品，消費人群成熟并穩(wěn)定，市場份額難以增加老品牌雅倩佳雪為何在走下坡路？老產(chǎn)品進入傳播維護期后沒有新品替代，產(chǎn)品老舊失去新鮮感，與新品更新迅速的品牌相比失去競爭優(yōu)勢新加入傳播的品牌丸美如何傳播突圍全國范圍內(nèi)進行媒介細致布局，投資最有效的頻道與時段，使品牌快速進入消費者視線進入市場初期能核心產(chǎn)品核心傳播打響知名度，市場成熟后快速進行新品替代（09年陳魯豫代言隔離霜）然而，外鄉(xiāng)護膚品品牌中未能持續(xù)傳播的品牌數(shù)不勝數(shù)；丸美在眾多的外鄉(xiāng)護膚品品牌中成功傳播突圍，但與眾多外資品牌相比，傳播仍然不占優(yōu)勢；丸美能否成為持續(xù)傳播的品牌，仍然讓我們一起拭目以待。營銷策略是傳播策略制定的前提，而傳播是企業(yè)營銷策略與市場銷售的外在反映；老品牌走下坡路，除傳播資本這個硬傷外，更多需要考慮的，是營銷層面的問題。556、外鄉(xiāng)品牌傳播小結(jié)及思考外鄉(xiāng)品牌營銷傳播分析老品牌均面臨品牌老化的現(xiàn)象，或傳播陷入瓶頸〔大寶近幾年來投資量保持平衡無增長〕；或持續(xù)下降〔如佳雪〕；外鄉(xiāng)品牌大多定位中低端市場，針對群眾進行傳播，導致品牌勢能無法提升，品牌形象較為低下；新參加傳播的品牌雖能獲得一定的傳播聲音，但在外資品牌的高額投資壓迫下，傳播效果仍然難以凸顯，能否持續(xù)傳播尚不可知；外鄉(xiāng)品牌所固有的渠道優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，在與外資品牌的較量中已明顯處于弱勢；價格是外鄉(xiāng)品牌唯一的優(yōu)勢，但當外資品牌價格區(qū)間下沉，成為全國性消費的品牌之時，外鄉(xiāng)護膚品品牌的優(yōu)勢又將從何處找尋？外鄉(xiāng)品牌傳播突圍方式思考Part457營銷層面——高人群流失、高嘗試購置的行業(yè)不同品牌間產(chǎn)品功能訴求的同質(zhì)化導致消費者有N多項選擇擇的時機；品牌市場占有率上升的唯一條件是產(chǎn)品的流入人群大于流出人群；購買群體流入人群>流出人群品牌市場占有率上升，企業(yè)穩(wěn)步擴張流入人群=流出人群市場停滯不前，企業(yè)開展陷入瓶頸流入人群<流出人群市場逐漸衰退，企業(yè)開展陷入困境購買群體購買群體外鄉(xiāng)品牌傳播突圍方式思考大寶雅倩佳雪丸美58營銷層面——提供新的利益點，以增加更多流入人群外鄉(xiāng)品牌傳播突圍方式思考如泊美幾乎每年都推出新的系列產(chǎn)品，從根底系列到07年的植物水潤系列到08年的植物臻白系列，一個系列比一個系列貴；如丸