4S店年度營銷計劃PPT

2020營銷策劃方案PPT運營計劃營銷方案商業(yè)路演匯報人：PART01PART02PART03PART04目錄CONTENTSPART05市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預(yù)算管理提升若干措施市場現(xiàn)狀及SWOT分析1PART01消費觀改變本地區(qū)行情行業(yè)大背景近年來我國餐飲業(yè)快速發(fā)展。2014－2016年，同比增長均超過15%；商務(wù)部數(shù)據(jù)表明，未來五年將保持16%的增長速度。隨著人們生活水平的提高，餐飲消費需求逐步升級，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相結(jié)合的休閑餐飲業(yè)。行業(yè)快速發(fā)展本市發(fā)展空間大消費發(fā)展趨勢單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述行業(yè)前景分析根據(jù)權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶每年8%數(shù)量增長，年登記量1.2萬臺以上。宏觀經(jīng)濟雖然同行眾多，但是專做某某項目的商家卻很少，而客戶均需到省城才能享受該服務(wù)。行業(yè)整合近兩年由于媒體的宣傳，消費者日趨理性，選擇做某項目的人越來越多。消費理念本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個將享有較好的地理位置條件?？萍稼厔?1040203需求預(yù)測1234朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變市場狀況請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請輸入您的標(biāo)題請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！請在此處輸入您的內(nèi)容！我們產(chǎn)品現(xiàn)狀70%30%40%60%A品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。B品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。財務(wù)與融資競爭者狀況劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(Threats)機遇(Opportunities)SWOT分析SWOT營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2PART02銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)2020.7開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工2020.9啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷2020.11進入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時間表終端渠道230萬終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略3PART03消費者行為分析目標(biāo)消費者的年齡與階層服務(wù)項目二目標(biāo)消費者對功效的需求目標(biāo)消費者對包裝的認同據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。1324請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復(fù)制。請在市場定位產(chǎn)品定位組合定位廣告語品牌延伸點擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。點擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。廣告策略單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。價格策略價格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克渠道策略點擊此處添加內(nèi)容點擊此處添加內(nèi)容朋友圈推廣點擊此處添加內(nèi)容點擊此處添加內(nèi)容某寶點擊此處添加內(nèi)容點擊此處添加內(nèi)容微博營銷點擊此處添加內(nèi)容點擊此處添加內(nèi)容微信營銷點擊此處添加內(nèi)容點擊此處添加內(nèi)容XX網(wǎng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后0102030405促銷策略營銷費用和預(yù)算4PART04總費用：235000元場地費用如果以每年80萬房租來算，每月約6.7萬元。其他費用水電費0.6萬每月，其他稅費0.5萬，共計1.1萬。人員工資管理人員2名，各類技師8名，學(xué)徒8名，月工資約11.48萬。固定資產(chǎn)折舊費各類設(shè)備固定資產(chǎn)折舊費每月4.3萬元。20%45%17%38%營銷預(yù)算廣告費用場地費用嘉賓費用物料費用其他費用人員費用6萬元2萬元2萬元3萬元3萬元2萬元請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處.費用分配55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容推廣費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容其他費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容促銷策略管理提升若干措施5PART05優(yōu)化渠道1234四項措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。完善內(nèi)部管理加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明加強風(fēng)險評估和控制在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明完善控制活動在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明終端管理提升店長特訓(xùn)營店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓(xùn)一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓(xùn)團隊拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題限定庫存訂貨管理精確化制度流程標(biāo)準化制度流程標(biāo)準化請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的文字內(nèi)容請在此輸入您需要的