2020年園林綠化公司組織架構(gòu)及商業(yè)模式行業(yè)研究報(bào)告

無(wú)線(xiàn)覆蓋市場(chǎng)月度監(jiān)測(cè)報(bào)告無(wú)線(xiàn)覆蓋市場(chǎng)月度監(jiān)測(cè)報(bào)告一、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程（一）內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)（二）公司各部門(mén)職能1、研發(fā)部負(fù)責(zé)公司新技術(shù)、新工藝的開(kāi)發(fā)、實(shí)施；控制開(kāi)發(fā)進(jìn)度，及時(shí)修訂計(jì)劃；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估；將新技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)中；負(fù)責(zé)關(guān)鍵核心技術(shù)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)。2、工程部按照合同要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本（人工、機(jī)械、材料等）及施工過(guò)程的嚴(yán)格把控，制定報(bào)表上報(bào)公司成本部做成本預(yù)算分析；負(fù)責(zé)工程質(zhì)量的把控，確保工程嚴(yán)格按照施工質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；組織落實(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)安全責(zé)任培訓(xùn)，落實(shí)安全生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)積極配合客戶(hù)組織項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，配合提交各項(xiàng)過(guò)程資料；根據(jù)采購(gòu)部的指示執(zhí)行工程采購(gòu)工作。工程部下設(shè)的設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)組織進(jìn)行工程投標(biāo)方案設(shè)計(jì)、方案效果圖設(shè)計(jì)、工程施工圖設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)交底、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合、變更洽商設(shè)計(jì)調(diào)整、繪制竣工圖工作的全面管理及與各相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，從而保證工程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司品牌推廣、市場(chǎng)拓展；負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4、采購(gòu)部編制并落實(shí)公司及項(xiàng)目采購(gòu)管理辦法，制定采購(gòu)流程；進(jìn)行市場(chǎng)信息采集、統(tǒng)籌安排采購(gòu)工作；負(fù)責(zé)采購(gòu)報(bào)表及報(bào)告編制；供應(yīng)商信息及關(guān)系維護(hù)。5、經(jīng)營(yíng)部制定公司經(jīng)營(yíng)年度目標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃，會(huì)同相關(guān)部門(mén)予以分解落實(shí)，組織、檢查、督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目的基本情況、合同條件進(jìn)行分析，組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司及員工資質(zhì)管理工作；負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目聯(lián)系，資料完善、相關(guān)配合工作及工程款支付。6、合約成本部負(fù)責(zé)建立健全工程預(yù)決算工作管理規(guī)章制度。包括對(duì)項(xiàng)目部的施工成本測(cè)算和考核工作，制定項(xiàng)目部成本控制目標(biāo)。執(zhí)行對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、收集、整理材料價(jià)格信息的成本數(shù)據(jù)，建立和完善工程造價(jià)和材料設(shè)備等成本信息管理，完善公司成本數(shù)據(jù)庫(kù)（人工、機(jī)械、材料等）。組織編制及審核工程投標(biāo)預(yù)算、施工圖預(yù)算、竣工結(jié)算。負(fù)責(zé)合同風(fēng)險(xiǎn)管理。7、綜合管理部負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃、人員招聘及調(diào)配；設(shè)計(jì)公司薪酬福利體系及實(shí)施、設(shè)計(jì)績(jī)效考核制度及實(shí)施；培訓(xùn)和發(fā)展內(nèi)部人員。負(fù)責(zé)與公司質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理活動(dòng)；編制公司質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系文件；負(fù)責(zé)質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系文件歸檔管理。8、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，制定與組織實(shí)施公司會(huì)計(jì)政策、成本核算、內(nèi)部控制、崗位職責(zé)等相關(guān)財(cái)務(wù)制度體系；負(fù)責(zé)編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)決算（草案）；負(fù)責(zé)公司成本與費(fèi)用控制；負(fù)責(zé)公司資金計(jì)劃、對(duì)外融資；負(fù)責(zé)編制公司財(cái)務(wù)報(bào)告和會(huì)計(jì)報(bào)表。（二）主要業(yè)務(wù)流程公司主要業(yè)務(wù)流程分為公司參與投標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)考察、細(xì)化圖紙及方案，然后確定項(xiàng)目經(jīng)理，組建施工班組進(jìn)行工程施工，完成施工后進(jìn)行工程竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后進(jìn)行工程結(jié)算，按合同保修期（一般為一年）滿(mǎn)后項(xiàng)目全部結(jié)束。公司在網(wǎng)上進(jìn)行工程招標(biāo)信息收集，經(jīng)營(yíng)部組織合約成本部對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行資料搜集，確定是否參與投標(biāo)。如確定參與則報(bào)名并進(jìn)行資格審查，購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)并安排編制投標(biāo)文件，期間合約成本部及采購(gòu)部會(huì)參與項(xiàng)目成本管理與核算，形成投標(biāo)文件并密封標(biāo)書(shū)。競(jìng)標(biāo)成功后會(huì)與客戶(hù)進(jìn)一步商談項(xiàng)目具體細(xì)節(jié)，并簽訂合同?，F(xiàn)場(chǎng)園林綠化施工是公司業(yè)務(wù)中最重要的一環(huán)，公司在與客戶(hù)簽訂合同后根據(jù)合同的施工時(shí)間作施工前的準(zhǔn)備，對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行地面平整、清理，按施工圖紙進(jìn)行土石方工程，然后園建和綠化施工班組分別進(jìn)場(chǎng)，園建班組進(jìn)行水電配套施工，園景、假山、水池構(gòu)建，道路路面鋪裝、石材拼花鋪裝、鐵藝配套安裝等工序；綠化班組進(jìn)行種植土回填，放線(xiàn)定點(diǎn)，開(kāi)挖種植穴，苗木種植、固定，養(yǎng)護(hù)管理等工序，工作結(jié)束后，進(jìn)行工程竣工驗(yàn)收工作?？⒐を?yàn)收后，通常約定1年的養(yǎng)護(hù)期，養(yǎng)護(hù)期滿(mǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目移交。流程圖：二、商業(yè)模式公司具有與主營(yíng)業(yè)務(wù)相匹配的經(jīng)營(yíng)模式，主要分為采購(gòu)模式、銷(xiāo)售模式、施工模式和研發(fā)模式。（一）采購(gòu)模式公司采購(gòu)的項(xiàng)目主要分為苗木、建材、勞務(wù)。公司采購(gòu)采用詢(xún)價(jià)方式，即：由公司工程部根據(jù)工程情況申報(bào)采購(gòu)計(jì)劃，并向采購(gòu)部下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部根據(jù)采購(gòu)的物資種類(lèi)進(jìn)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，選擇優(yōu)質(zhì)低價(jià)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。工程施工現(xiàn)場(chǎng)，為提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，公司通常將工程中簡(jiǎn)單勞務(wù)工作（如苗木、草坪種植等）交由勞務(wù)供應(yīng)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，由公司工程部專(zhuān)人負(fù)責(zé)施工過(guò)程的技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量控制、安全生產(chǎn)和文明施工等具體現(xiàn)場(chǎng)管理工作。（二）銷(xiāo)售模式公司的工程項(xiàng)目主要通過(guò)投標(biāo)方式獲取，個(gè)別金額較小且根據(jù)法律法規(guī)不需進(jìn)行招投標(biāo)的項(xiàng)目通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判的方式獲得。在招投標(biāo)模式下，公司經(jīng)營(yíng)部從公開(kāi)渠道搜集招標(biāo)信息，組織工程部、合約成本部制作相應(yīng)標(biāo)書(shū)，參與招投標(biāo)工作。客戶(hù)根據(jù)招投標(biāo)情況，綜合評(píng)定企業(yè)，并選出中標(biāo)企業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》(國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)令[第3號(hào)]，失效日期：2018年6月1日)、《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)令第16號(hào)）規(guī)定需要招投標(biāo)的項(xiàng)目，公司均依法履行了相應(yīng)的招投標(biāo)程序。（三）施工模式公司在獲取工程項(xiàng)目后，由工程部統(tǒng)籌管理，組建項(xiàng)目部，配備項(xiàng)目人員。項(xiàng)目部采取項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目部成員包括項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)員、預(yù)算員、施工員、質(zhì)檢員、資料員、統(tǒng)計(jì)員、安全員等；公司在施工過(guò)程中，先完成樣板段，經(jīng)工程部驗(yàn)收合格報(bào)監(jiān)理方確認(rèn)后，再進(jìn)行大面積施工。工程施工過(guò)程中施工員、質(zhì)檢員和安全員全程跟蹤，檢查施工進(jìn)度、工程質(zhì)量、文明施工和現(xiàn)場(chǎng)安全，結(jié)合檢驗(yàn)工作對(duì)施工過(guò)程中的不規(guī)范行為下發(fā)整改通知單，限期整改，定期復(fù)查，確保工程項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。項(xiàng)目完工后，工程管理部組織內(nèi)部自檢，完成工程驗(yàn)收及專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收后，制作工程驗(yàn)收記錄，然后組織監(jiān)理、發(fā)包方進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)發(fā)包方提出異議的問(wèn)題及時(shí)說(shuō)明或進(jìn)行二次施工，雙方無(wú)異議完成竣工驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后將完整的竣工資料按合同約定移交相關(guān)單位，同時(shí)工程部根據(jù)竣工圖進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)算，編制完成后交發(fā)包方確認(rèn)，無(wú)誤后出具結(jié)算書(shū)。工程驗(yàn)收后，根據(jù)合同約定，通常設(shè)有1-2年的養(yǎng)護(hù)期，由工程部安排養(yǎng)護(hù)作業(yè)人員、機(jī)器設(shè)備等開(kāi)展養(yǎng)護(hù)工作，養(yǎng)護(hù)期滿(mǎn)，工程達(dá)到確定的養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和條件后，經(jīng)發(fā)包方確認(rèn)后交付項(xiàng)目。（四）研發(fā)模式公司目前研發(fā)方式為自主研發(fā)，項(xiàng)目人員在施工過(guò)程中總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)施工中的改進(jìn)意見(jiàn)及景觀(guān)設(shè)計(jì)靈感，形成可研項(xiàng)目并報(bào)至研發(fā)部立項(xiàng)，研發(fā)部將項(xiàng)目上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)立項(xiàng)后建立研發(fā)小組，開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)工作，研發(fā)小組人員包括研發(fā)部人員、申報(bào)該項(xiàng)目的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人等。公司目前研發(fā)工作的開(kāi)展多從現(xiàn)場(chǎng)施工的某一運(yùn)行環(huán)節(jié)入手，如具體實(shí)施工藝的改進(jìn)、裝置器件結(jié)構(gòu)及園林景觀(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化等。研發(fā)過(guò)程中由各項(xiàng)目人員反饋實(shí)際應(yīng)用效果，研發(fā)小組針對(duì)反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)修正，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可運(yùn)行，在技術(shù)成熟后申報(bào)專(zhuān)利。三、行業(yè)、市場(chǎng)規(guī)模及基本風(fēng)險(xiǎn)特征（一）公司所處行業(yè)的基本情況1、行業(yè)主管單位和監(jiān)管體制序號(hào)行業(yè)主管單位監(jiān)管內(nèi)容1中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部擬訂和制定園林綠化、市政公用工程及裝修裝飾工程行業(yè)的相關(guān)法規(guī)、規(guī)章制度、相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及資質(zhì)資格標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行，指導(dǎo)地方建設(shè)行政主管部門(mén)的相關(guān)工作。2、主要法規(guī)和政策序號(hào)文件名文號(hào)頒布單位頒布時(shí)間主要涉及內(nèi)容1《城市綠化條例》國(guó)令第676號(hào)國(guó)務(wù)院2017年3月1日規(guī)定了城市綠化的規(guī)劃、建設(shè)、保護(hù)和管理2《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于做好取消城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)核準(zhǔn)行政許可事項(xiàng)相關(guān)工作的通知》建辦城[2017]27號(hào)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2017年4月13日各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)(園林綠化)主管部門(mén)不再受理城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)核準(zhǔn)的相關(guān)申請(qǐng)；各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)(園林綠化)主管部門(mén)不得以任何方式，強(qiáng)制要求將城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)或市政公用工程施工總承包等資質(zhì)作為承包園林綠化工程施工業(yè)務(wù)的條件3《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》中華人民共和國(guó)主席令第86號(hào)全國(guó)人大常委會(huì)2017年12月27日規(guī)范工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)4《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》國(guó)令第709號(hào)國(guó)務(wù)院2019年3月2日規(guī)范工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)5《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)令第16號(hào)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)2018年3月27日確定必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目，規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)6《中華人民共和國(guó)建筑法》主席令第29號(hào)全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)2019年4月23日加強(qiáng)對(duì)建筑活動(dòng)的監(jiān)督管理，維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序，保證建筑工程的質(zhì)量和安全，促進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展7《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第22號(hào)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2015年1月22日實(shí)施對(duì)建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)監(jiān)督管理8《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》建市[2014]159號(hào)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2014年11月6日確定施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)9《建筑工程施工發(fā)包與承包違法行為認(rèn)定查處管理辦法》建市規(guī)〔2019〕1號(hào)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部2001年5月31日規(guī)范建筑工程施工發(fā)包與承包活動(dòng)10《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令（第714號(hào)）國(guó)務(wù)院2019年4月23日規(guī)范建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)行為11《關(guān)于開(kāi)展建筑業(yè)勞務(wù)用工制度改革試點(diǎn)的通知》陜建發(fā)（2016）120號(hào)陜西省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、陜西省人力資源和社會(huì)保障廳2016年5月6日通過(guò)改革試點(diǎn)，探索形成新型建筑業(yè)勞務(wù)用工工作的新體制12《關(guān)于培育新時(shí)期建筑產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》建辦市函[2017]763號(hào)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳2017年11月7日鼓勵(lì)和引導(dǎo)現(xiàn)有勞務(wù)班組或有一定技能和經(jīng)驗(yàn)的班組長(zhǎng)成立以作業(yè)為主的專(zhuān)業(yè)公司或注冊(cè)個(gè)體工商戶(hù)，作為建筑工人的合法載體，促進(jìn)建筑業(yè)農(nóng)民工向技術(shù)工人轉(zhuǎn)型，提高建筑工人的歸屬感。取消建筑施工勞務(wù)資質(zhì)審批，設(shè)立專(zhuān)業(yè)作業(yè)企業(yè)資質(zhì)，實(shí)行告知備案制。（二）行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)1、行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)園林綠化水平在2001年開(kāi)始迅速發(fā)展，一方而，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平不斷提高，同時(shí)，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的要求刺激了園林綠化率不斷上升；另一方而，國(guó)家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、“生態(tài)城市”等標(biāo)準(zhǔn)也讓地方政府在城市建設(shè)中重視園林的營(yíng)造，這是促進(jìn)園林行業(yè)發(fā)展的外在動(dòng)力。城市園林綠化建設(shè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃中的重要內(nèi)容之一，也是低碳城市建設(shè)的核心內(nèi)容之一?！笆濉逼陂g，我國(guó)開(kāi)展大規(guī)模國(guó)土綠化行動(dòng)，加強(qiáng)林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)，發(fā)揮國(guó)有林區(qū)林場(chǎng)在綠化國(guó)土中的帶動(dòng)作用。同時(shí)，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，2019年末，中國(guó)城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎?城鎮(zhèn)化率)為60.6%，比2018年末提高1.02個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，城市生態(tài)環(huán)境面臨的壓力仍然巨大。未來(lái)，城市園林綠化將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。園林行業(yè)被公認(rèn)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，建設(shè)良好的人居環(huán)境代表了人類(lèi)美好的愿望和城市發(fā)展的趨勢(shì)。國(guó)家一系列政策的出臺(tái)為園林行業(yè)的發(fā)展提供了政策性支持。住建部出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)城市園林綠化事業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求全國(guó)地級(jí)以上城市加快創(chuàng)建園林城市。以上政策層而的推進(jìn)，尤其是城鎮(zhèn)化為園林行業(yè)的高速成長(zhǎng)提供了龐大的市場(chǎng)容量，各地城市加緊創(chuàng)建“園林城市”、“生態(tài)城市”、“山水城市”、“森林城市”、“宜居城市”，以此作為城市發(fā)展目標(biāo)之一，為園林行業(yè)的加速發(fā)展提供了歷史性機(jī)遇。盡管?chē)?guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)減速及房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控繼續(xù)，園林行業(yè)仍然處于快速成長(zhǎng)期。2019年，我國(guó)城市建成區(qū)綠地率、綠化覆蓋率分別達(dá)37.34%、41.11%，城市人均公園綠地面積達(dá)14.11平方米。2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境保護(hù)成為人們生活中日益關(guān)注的問(wèn)題，園林綠化建設(shè)正在從景觀(guān)功能、視覺(jué)效果向生態(tài)園林、平衡自然環(huán)境功能轉(zhuǎn)化。十九大報(bào)告提出堅(jiān)持人與自然和諧共生。建設(shè)生態(tài)文明是中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)。必須樹(shù)立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，像對(duì)待生命一樣對(duì)待生態(tài)環(huán)境，統(tǒng)籌山水林田湖草系統(tǒng)治理，實(shí)行最嚴(yán)格的生態(tài)環(huán)境保護(hù)制度，形成綠色發(fā)展方式和生活方式。生態(tài)園林作為生態(tài)文明建設(shè)的重要載體之一也將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展。（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局我國(guó)園林綠化行業(yè)集中度較低，業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)能夠主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局的大型企業(yè)。苗木種植的特殊性及各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異性所導(dǎo)致的園林綠化行業(yè)區(qū)域性的特征決定了該行業(yè)仍然以區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)為主。然而，一些大型園林綠化企業(yè)尤其是上市園林綠化企業(yè)已逐步實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域乃至全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)。隨著園林資質(zhì)的取消，一些規(guī)模較小、配套能力不強(qiáng)的區(qū)域性企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將面臨淘汰。園林綠化行業(yè)市場(chǎng)空間較為廣闊，區(qū)域化明顯，參與主體數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)較為自由和充分。按投資主體劃分，園林綠化市場(chǎng)可細(xì)分為地產(chǎn)景觀(guān)園林和市政公共園林兩個(gè)領(lǐng)域，各自特征具體如下：（1）地產(chǎn)景觀(guān)園林領(lǐng)域，市場(chǎng)化程度較高，工程以邀請(qǐng)招標(biāo)為主，成本控制、服務(wù)意識(shí)和穩(wěn)定品質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素隨著城市居民物質(zhì)生活條件逐步提高的影響，對(duì)人居環(huán)境的生態(tài)和藝術(shù)要求相應(yīng)提升。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為提升品牌形象、實(shí)現(xiàn)差異化，提升盈利空間，也加大了住宅和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目園林景觀(guān)綠化投入，單位面積園林綠化投資額增加較快。受房地產(chǎn)行業(yè)較快發(fā)展帶動(dòng)，為房地產(chǎn)提供配套的地產(chǎn)景觀(guān)園林市場(chǎng)也呈現(xiàn)出質(zhì)和量同步較快的發(fā)展趨勢(shì)。鑒于，房地產(chǎn)主要來(lái)源于社會(huì)投資，園林綠化工程的效益實(shí)現(xiàn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的主要投資目的，園林綠化工程成本經(jīng)濟(jì)性和主動(dòng)配合服務(wù)意識(shí)，就成為甲方對(duì)園林綠化企業(yè)主要考察重點(diǎn)。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的連續(xù)性、降低供應(yīng)商更替經(jīng)濟(jì)成本以及穩(wěn)定品質(zhì)的角度出發(fā)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商往往通過(guò)嚴(yán)格考核和篩選，選擇合格供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)行長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作。在地產(chǎn)景觀(guān)園林市場(chǎng)中，甲方采用在合格供應(yīng)商庫(kù)內(nèi)進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)方式確定園林綠化工程實(shí)施方的模式較為常見(jiàn)。一般情況下，園林綠化企業(yè)成為合格供應(yīng)商后，市場(chǎng)份額的延續(xù)性較強(qiáng)。（2）市政公共園林，市場(chǎng)化程度逐步提高，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，商譽(yù)積累、資金實(shí)力和項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)人員資質(zhì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要關(guān)注點(diǎn)自2003年起，全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市分別制定了市政公共園林綠化項(xiàng)目招標(biāo)管理辦法，市政公共園林開(kāi)始引入市場(chǎng)化公開(kāi)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始參與市政公共園林市場(chǎng)，市場(chǎng)化程度逐年提高。由于市場(chǎng)化公開(kāi)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，市政公共園林市場(chǎng)逐步開(kāi)放，民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)。但是由于市政公共園林以各級(jí)政府為主要投資主體，行政管理區(qū)域化以及氣候水土地區(qū)化差異顯著，導(dǎo)致市政公共園林市場(chǎng)較地產(chǎn)景觀(guān)園林呈現(xiàn)出，區(qū)域化較明顯、市場(chǎng)份額較分散的特征。市政公共園林工程項(xiàng)目往往具有單項(xiàng)規(guī)模大、建設(shè)周期長(zhǎng)特征，受政府審計(jì)效率影響，結(jié)算支付周期相對(duì)較長(zhǎng)，因近年來(lái)各級(jí)政府公共基建投入較大、資金較為緊張，存在合同約定可支付工程款占綠化企業(yè)己完成工程量比例較低的情況，要求承接園林綠化企業(yè)必須具有較強(qiáng)的資金實(shí)力和具備完備的工程資質(zhì)。市政公共園林市場(chǎng)主要由具有較強(qiáng)資金實(shí)力和完備工程資質(zhì)的園林綠化企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，甲方往往通過(guò)考察投標(biāo)企業(yè)過(guò)往工程項(xiàng)目質(zhì)量榮譽(yù)、商業(yè)信譽(yù)和資金實(shí)力進(jìn)行資格審査和技術(shù)評(píng)標(biāo)，綜合考量商務(wù)投標(biāo)金額，確定最終中標(biāo)方。（四）行業(yè)壁壘1、長(zhǎng)期良好的商業(yè)信譽(yù)以及優(yōu)秀工程范例園林綠化工程雖附屬于建筑工程大行業(yè)，但其景觀(guān)藝術(shù)性和生態(tài)環(huán)境性是園林綠化工程之核心功能，是實(shí)現(xiàn)居民生活品位和生態(tài)環(huán)境提升的主要手段之一，是與建筑業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化運(yùn)作較大不同之處。每個(gè)園林綠化項(xiàng)目都具有唯一性和生態(tài)性，使園林綠化工程較難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，過(guò)往成功園林綠化工程的品質(zhì)和效果、以及與甲方協(xié)作合作等方面累積的商業(yè)信譽(yù)，往往成為客戶(hù)判斷園林綠化企業(yè)設(shè)計(jì)施工實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、功能效果、合作服務(wù)意識(shí)的考察重點(diǎn)之一。因此，具有長(zhǎng)期良好的商業(yè)信譽(yù)記錄、較好的過(guò)往園林綠化工程品質(zhì)評(píng)價(jià)，已經(jīng)逐步成為園林綠化企業(yè)進(jìn)入大中型市政工程和優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)的基本條件。對(duì)于園林綠化市場(chǎng)的新進(jìn)入者，因缺乏成功的園林綠化工程范例以及良好的商業(yè)信譽(yù)，使其在入選合格供方以及議價(jià)談判過(guò)程中處于相對(duì)劣勢(shì)地位。2、戰(zhàn)略客戶(hù)資源為穩(wěn)定工程品質(zhì)、降低與供應(yīng)商磨合成本，從區(qū)域地塊連續(xù)開(kāi)發(fā)角度出發(fā)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通常采用嚴(yán)格篩選方式選擇兩個(gè)以上園林綠化企業(yè)建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在穩(wěn)定供應(yīng)商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，以降低成本、提高品質(zhì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作經(jīng)歷，園林綠化企業(yè)能夠不斷熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的工程管理體系、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)理念，隨優(yōu)秀客戶(hù)不斷發(fā)展而提高，同時(shí)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立的長(zhǎng)期良好的協(xié)作度，也成為地產(chǎn)景觀(guān)園林市場(chǎng)主要進(jìn)入障礙之一。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，也通常優(yōu)先選擇與己有長(zhǎng)期合作記錄的園林綠化企業(yè)建立商業(yè)關(guān)系，使該類(lèi)園林綠化企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)，尤其在全國(guó)性運(yùn)營(yíng)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)表現(xiàn)較為明顯。3、資金實(shí)力園林綠化行業(yè)內(nèi)，通常甲方按月或定期依據(jù)已完成工程量一定比例向乙方支付工程進(jìn)度款，園林綠化企業(yè)需承擔(dān)工程己投入的人力物力成本與甲方付款金額之差的資金壓力，工程規(guī)模越大、甲方付款壓力越高，園林綠化企業(yè)承擔(dān)的資金壓力愈大。近年來(lái)，各級(jí)地方政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金趨緊，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)景氣度出現(xiàn)較大波動(dòng)，市政工程和房地產(chǎn)市場(chǎng)資金趨緊，園林綠化工程多為附屬工程，而非關(guān)乎民生的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)核心工程內(nèi)容，甲方對(duì)園林綠化企業(yè)付款比例存在一定的下滑趨勢(shì)，園林綠化企業(yè)周轉(zhuǎn)資金也相應(yīng)拉緊。因此，園林綠化企業(yè)自有資金實(shí)力是直接影響其可承接園林綠化工程規(guī)模的重要因素之一，特別是在部分政府投資類(lèi)的大型園林綠化工程市場(chǎng)中較為突出，自有資金實(shí)力己成為行業(yè)新進(jìn)入者以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的重要制約因素之一。4、復(fù)合型技術(shù)人才園林綠化工程的藝術(shù)性和生態(tài)工程屬性決定了其行業(yè)從業(yè)人員不但需要掌握建筑工程的基本技能，而且還應(yīng)具有一定的審美觀(guān)、藝術(shù)涵養(yǎng)以及植物學(xué)知識(shí)，同時(shí)工程管理以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力也是園林綠化工程管理人員必不可少的專(zhuān)業(yè)技能。因此，不斷培養(yǎng)和儲(chǔ)備一定數(shù)量的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才成為園林綠化企業(yè)構(gòu)建自身軟實(shí)力的關(guān)鍵之一，專(zhuān)業(yè)人才的缺乏會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成一定程度的制約。企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀行業(yè)技術(shù)人才往往需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，目前行業(yè)優(yōu)秀工程管理人員、專(zhuān)業(yè)工程施工人才以及設(shè)計(jì)人才比較缺乏，這成為行業(yè)新進(jìn)入者須面對(duì)的障礙之一。（五）市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)，隨著國(guó)家及社會(huì)各界對(duì)園林綠化行業(yè)的重視，全國(guó)建成區(qū)綠化覆蓋面積及覆蓋率都有較大的提升。2008年至2018年我國(guó)城市建成區(qū)綠化覆蓋率情況如圖所示：從上圖可以看出，我國(guó)的城市化進(jìn)程迅速，城市綠地面積由2008年的174.75萬(wàn)公頃增長(zhǎng)到2018年的304.71萬(wàn)公頃，城市建成區(qū)綠化覆蓋率由