百事談判教程

百事談判教程2023/12/28百事談判教程談判的特征1。協(xié)議的達(dá)成有賴于雙方共有的興趣2。雙方將需要作出妥協(xié)以達(dá)成協(xié)議3。銷售談判是銷售過程的最后部分4。雙方有本身的底線/定位百事談判教程談判中面對問題/困難是什么？百事談判教程如果要談判成功，需要做些什么？百事談判教程有助成功談判的一些條件1。談判的風(fēng)格2。準(zhǔn)備的步驟3。談判的戰(zhàn)略百事談判教程1。談判的風(fēng)格百事談判教程柔性或硬性談判？應(yīng)當(dāng)從哪個(gè)立場出發(fā)呢？柔順式

1.以友相待

2.以達(dá)成一致為目標(biāo)

3.互相讓步以保持良好關(guān)系

4.柔順地處理人和問題

5.信任對方

6.靈活地改變立場

7.提供方案

8.說明目的

9.接受不利于已的要求以便得到共識(shí)

10.找出對方能接受的方案

11.堅(jiān)持全面認(rèn)同

12.避免主觀的戰(zhàn)斗強(qiáng)硬式

1.不重視朋友關(guān)系

2.以勝利為目標(biāo)

3.要求對方退步方能保持良好關(guān)系

4.強(qiáng)硬地處理人和問題

5.不信任對方

6.以個(gè)人意見為中心

7.作出威脅

8.不透露目的

9.要求好處才能達(dá)成一致

10.尋找自己要求的方案

11.堅(jiān)持地保持原有立場

12.贏得主觀的勝利

13.施加壓力百事談判教程現(xiàn)有風(fēng)格強(qiáng)項(xiàng)弱點(diǎn)改善機(jī)會(huì)百事談判教程重點(diǎn)：不要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判弱點(diǎn)；相反，要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判強(qiáng)項(xiàng)百事談判教程2。準(zhǔn)備的步驟百事談判教程準(zhǔn)備工作充分的準(zhǔn)備工作能促進(jìn)談判的成功這包括:談判目標(biāo)/目的了解對方的目標(biāo)/目的階段性目的競爭對手的分析建立戰(zhàn)術(shù)雙方的談判隊(duì)伍百事談判教程談判前準(zhǔn)備記清單1。確定談判的基本條件2?；仡櫼郧罢勁械慕?jīng)驗(yàn)3。我們的態(tài)度/設(shè)定4。對方的起點(diǎn)5。當(dāng)前是談判的什么階段6。資料，技術(shù)上與合同的準(zhǔn)備7。是否需要專家在場8。策略與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)百事談判教程百事談判教程準(zhǔn)備一個(gè)雙贏的策略著重雙方的利益，而不只是我們的立場

找出對方的需求，利益和問題準(zhǔn)備一份計(jì)劃，其中也包含了對方所關(guān)心的事由共同立場出發(fā)(已達(dá)成的協(xié)議與共同利益)準(zhǔn)備開場白強(qiáng)調(diào)我們的關(guān)系以往的成功雙方未來可獲致的益處我方想達(dá)成協(xié)議的意念/我們想化解沖突的決心準(zhǔn)備公開型的問題以針對需要盡可能獲取更多的資料想想什么對雙方來說都是合理和公平記住什么是該做的，和什么是不該做的創(chuàng)造雙方都能獲得的方案認(rèn)出單方面的讓步(一方大讓步，一方較少)問：如果….就….創(chuàng)造替代方案百事談判教程重點(diǎn)：充分的準(zhǔn)備，是談判成功的開始，會(huì)讓我們處于上風(fēng)。相反，缺少準(zhǔn)備，是談判失敗的主因，會(huì)讓我們處于下風(fēng)百事談判教程3。談判的戰(zhàn)略百事談判教程談判戰(zhàn)術(shù)從高處漸往下交易。如果于低處往上爭取將是非常艱苦?？刂票旧碇榫w。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。沉默是一種特效武器，尤其當(dāng)面對不合理之條件。要做好準(zhǔn)備去暫止談判，以便能抽時(shí)間與同事洽商；要避免妄下言論永遠(yuǎn)不夸大其詞，真實(shí)之一面將適時(shí)呈現(xiàn)。避免使用專業(yè)性用詞，應(yīng)使用簡單易懂之詞句。小心防止觸怒對方。尊重對方之一貫作法。不可過分施壓，你可能僅僅一次，就只一次成功。記錄下所同意之要點(diǎn)，回避重新談判。澄清每一項(xiàng)同意之要點(diǎn)，不作假設(shè)。事先預(yù)測負(fù)面之反應(yīng)。有些人是不會(huì)在協(xié)議簽定時(shí)喜形于色。如果談判要展期進(jìn)行，那就要決定下一次會(huì)議之議程及具體內(nèi)容。在目的達(dá)成之后，即時(shí)離開會(huì)談場所百事談判教程談判中的注意事項(xiàng)：1。冷靜，不要太快出招2。積極傾聽，了解對方立場3。避免采用你的觀點(diǎn)4。對你無權(quán)處理的事項(xiàng)不要做出讓步5。不要低估對手6。明確堅(jiān)持你提出的完整方案7。不要讓對方丟面子KEY：永遠(yuǎn)不要在沒有獲得對方的回報(bào)承諾前做出讓步百事談判教程百事談判教程百事談判教程百事談判教程一位專業(yè)采購員所使用之技巧專業(yè)采購員，和銷售員一樣，都是經(jīng)過類似專業(yè)談判技巧的培訓(xùn)。調(diào)查顯示大部分采購員得到以下之提示：1.做正面之開場,總結(jié)共同利益。2.如果賣方有競爭對手,盡早告知。3.銷售員在談判初期會(huì)面臨最有壓力,所以提早集中于重要之可變式成分。4.制造疑惑使銷售員思路不清。5.切忌提早制定指標(biāo).公開式之壓力最有效用。6.用積極之問題.如:“您會(huì)給我多少折扣?”而非“您不可能給我折扣對嗎?”7.把各項(xiàng)優(yōu)惠逐個(gè)串連起來。8.提出選擇性之問題,例如:“您打算給于%%7天攤還期或5%一個(gè)月攤還期?”9.當(dāng)您提出一個(gè)難題時(shí),避免在對方回答前又問一個(gè)較容易之問題。10.避開本身弱點(diǎn)不談,專注于本身之優(yōu)點(diǎn)并猛政對方之弱點(diǎn)。11.不必回答所有問題,沉默以對能加重對方之壓力。12.如果不能在某些討論點(diǎn)取得討論,暫且擱下待下回談。13.利用暫停和小休。14.不作任何承諾，除非你能肯定已爭取到最佳交易。15.在會(huì)談結(jié)束時(shí)，按您了解之協(xié)議細(xì)節(jié)做個(gè)總結(jié)，并書面加以簽定。百事談判教程家樂福采購十戒1.讓銷售人流汗，要他努力工作

在談判開始時(shí)，保持懷疑態(tài)度，要表現(xiàn)得沒有熱忱。2.永遠(yuǎn)對首次的建議表現(xiàn)負(fù)面

用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！”讓對方解釋自己的方案。3.永遠(yuǎn)要求沒有可能的東西

要求一些你認(rèn)為沒有可能的東西，有時(shí)可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當(dāng)你對

自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會(huì)覺得嘗到甜頭而同意。4.永遠(yuǎn)不要接受首次建議5.告訴你的供應(yīng)商他們要更加努力

重復(fù)這句話，直到他們不可能再作改善為止。6.留有后著，

在談判結(jié)束前，對供應(yīng)商說明還要得到高層的最后決定，這樣可能會(huì)給自己更多的時(shí)間

和機(jī)會(huì)。7.要醒目，要裝傻

這樣可以令你穩(wěn)占談判上風(fēng)8.用Pareto原則

百分之八十的協(xié)議會(huì)在最后百分之二十的時(shí)間進(jìn)行，會(huì)議初期的要求通常不會(huì)被采納9.遇障礙時(shí)要回避