電子商務(wù)作業(yè)1-3D試衣間推廣服飾

赫本禮服裙推廣方案---以淘寶試衣間為例背景分析B2C是英文Business-to-Customer〔商家對(duì)顧客〕的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客〞?！吧虒?duì)客〞是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和效勞。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省珍貴的時(shí)間。隨著電子商務(wù)的蓬勃開(kāi)展，試衣間近幾年才在國(guó)內(nèi)流行，但是因?yàn)榧夹g(shù)和本錢的原因。倒是很多都是帶有局限性和試驗(yàn)性。近些年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，淘寶與騰訊拍拍表現(xiàn)地尤為出色，具有廣泛的代表性。淘寶作為在中國(guó)第一個(gè)將其商業(yè)化的公司，賦予試衣間以不同的含義，在效果以及本錢上做了權(quán)衡與優(yōu)化。我們小組以淘寶試衣間為媒介，以赫本禮服裙服飾推廣為例，進(jìn)行具體的闡述。目錄赫本禮服裙推廣總體思路1客戶群23可能存在的問(wèn)題及解決方案4推廣方式-----淘寶試衣間赫本禮服裙推廣總體思路LOGO增加銷量擴(kuò)大市場(chǎng)影響推廣目標(biāo)達(dá)成方式推廣方式淘寶試衣間一媒體投放廣告推廣二、客戶群細(xì)分客戶群定位：公司、大型商場(chǎng)、淘寶客戶客戶群細(xì)分：年輕、優(yōu)雅、白領(lǐng)女性2大客戶3大客戶1大客戶4大客戶2其它大客戶行業(yè)客戶D行業(yè)客戶C行業(yè)客戶B行業(yè)客戶A覆蓋客戶覆蓋客戶覆蓋客戶LOGO三、推廣方式----淘寶試衣間1、概述淘寶試衣間是淘寶網(wǎng)針對(duì)服飾類商品推出服裝試衣間，以搭配為核心，是一個(gè)虛擬在線試穿、搭配、集學(xué)習(xí)搭配、試衣寶貝推薦為一體的功能頻道。2、三大優(yōu)勢(shì)360度實(shí)物拍攝，讓你的商品全方位展示；買家可以任意搭配；試衣寶貝真人展示模拍，結(jié)合3D展式；淘寶試衣間應(yīng)用種類多樣3.以“親的試衣間〞為例〔1〕親的試衣間是由上海凌澤信息科技開(kāi)發(fā)，部署在淘寶應(yīng)用中心的應(yīng)用。為淘寶用戶提供在線親身試穿功能和網(wǎng)購(gòu)試穿體驗(yàn)。在親的試衣間，淘寶用戶可以先在線試穿服飾，看試穿效果是否符合自己的風(fēng)格搭配再?zèng)Q定購(gòu)置。親的試衣間通過(guò)PC攝像頭或用戶自己上傳的照片獲取用戶影像，并通過(guò)在此影像上疊加服飾模型來(lái)實(shí)現(xiàn)“試穿〞。淘寶用戶可登陸淘寶應(yīng)用平臺(tái)，搜索“親的試衣衣間〞，進(jìn)入親的試衣間主界面。簡(jiǎn)易的操作界面〔2〕“親的試衣間〞特色

與傳統(tǒng)模特假人試衣間不同，親的試衣間是在線真人試衣程序基于淘寶3億用戶，倡導(dǎo)“在線親身試穿〞，致力于推廣“網(wǎng)購(gòu)也要先試穿〞的理念。融合凌澤科技的核心技術(shù)。親的試衣間同時(shí)擁有照片試穿和攝像頭試穿兩大模塊，在攝像頭試穿模塊中還集成了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)〔AugmentedReality,AR)技術(shù)。具體試衣過(guò)程展示赫本禮服裙展示〔3〕赫本禮服裙展示試穿效果圖〔4〕赫本禮服裙產(chǎn)品特色：1、面料質(zhì)感挺闊而有型，不易皺，穿著更貼身；2、蝴蝶結(jié)造型逼真，廓形佳，蝴蝶結(jié)貫穿整體亮點(diǎn)，大氣而出效果；3、白色面料易于保型，黑白拼色，比照鮮明；4、小A型裙擺凸顯窈窕身材，極為好穿，任何身形的MM都能很好詮釋；5、裹肩設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈較好的凸顯氣質(zhì)露出香肩，春夏更具迷人風(fēng)采。

4、與拍拍搭配秀的比較

5、選擇淘寶試衣間的理由此次推廣我們小組選擇了淘寶試衣間而沒(méi)有使用QQ拍拍試衣間，原因有以下幾個(gè)方面：淘寶的客戶范圍廣，認(rèn)可度高；支付與反響體系比較完整；操作方便、快捷等等；4四、存在的問(wèn)題及解決方案試衣庫(kù)內(nèi)服飾問(wèn)題試穿效果問(wèn)題改造模特增加樣本引進(jìn)3D技術(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣的準(zhǔn)確性和可參考性LOGO模特造型問(wèn)題問(wèn)題1：

模特造型與面部表情僵硬，可供選擇的模特造型太少，上傳自己頭像轉(zhuǎn)化后與本人相去甚遠(yuǎn)。解決方案1：增加備選模特造型，多多注重模特面部表情，力求生動(dòng)，完善攝像功能等LOGO問(wèn)題1：試衣庫(kù)內(nèi)可供選擇的服飾太少，品牌單一，服裝樣式比較老舊，局部服飾甚至與當(dāng)下潮流脫節(jié)。解決方案1：采取措施進(jìn)一步擴(kuò)大試衣間的用戶量，與更多品牌合作等。LOGO問(wèn)題1：

試穿效果不夠真實(shí)，只采用了2D技術(shù)，不能全面展示服裝的各個(gè)細(xì)節(jié)和特色。解決方案1：引進(jìn)3D技術(shù)效果，模特正