節(jié)能燈展策劃案

廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊名：Let'sEarthDancing指導老師：隊員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清=?LED的節(jié)能價值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？LED燈與白熾燈間的比照圖二、立項分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實施方案七、財務預算八、總結(jié)國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會關(guān)注的焦點。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢必是所有行業(yè)開展的趨勢，2024年以來全球LED通用照明開展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟開展最快的國家，中國LED照明應用的市場潛力巨大。一、前言2024-2024年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項分析——行業(yè)分析2.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)3.2024年中國各LED應用領(lǐng)域產(chǎn)值比例宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速開展。2.經(jīng)濟因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長，LED產(chǎn)品的需求量快速增長。LED市場規(guī)模與我國固定投資的關(guān)系LED市場規(guī)模與我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的關(guān)系資料來源：國家統(tǒng)計局資料來源：國家統(tǒng)計局全社會固定資產(chǎn)投資復合增長率在23%左右，LED市場規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復合增長率為12.7%，LED市場需求快于居民收入增速3.技術(shù)因素封裝配套能力加強標準和檢測平臺建設(shè)加快外延、芯片技術(shù)獲突破國家加大在LED核心技術(shù)攻關(guān)，并取得突破，同時加大封裝及標準建設(shè)，為LED產(chǎn)業(yè)開展創(chuàng)造了良好的開展時機。4.政策因素123根底設(shè)施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機后，國家投資4萬億2024年交通運輸部的交通根底設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模超過1萬億。國務院發(fā)將“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品〞列入中長期規(guī)劃第一重點領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開展的LED照明產(chǎn)品應用示范工程啟動，國家發(fā)改委提出到2024年，半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)值年均增長率在30%左右；推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞〞LED應用示范工程。中國“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈〞工程，面對全球LED開展加速，國家在政策上的導向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進行產(chǎn)業(yè)整合。5.文化因素

燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國時期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風夜放花千樹〞、“火樹銀花不夜天〞等詩句的描寫。直到20世紀40年代，愛迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此燈光照明大放榮耀。電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進入綠色照明市場,LG財務部門副總裁YonghwanKim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供了可觀的開展機遇。LG不是第一個殺入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領(lǐng)域。微觀分析—

1.參展商分析

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾到達三分之二3.問卷調(diào)查4.專業(yè)觀眾分析市建設(shè)建管單位，政府節(jié)能主管部門；節(jié)能、能源合同管理公司?

房地產(chǎn)開發(fā)商/

樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司?

行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、商場、餐廳等)；?

廣告工程單位?建筑師/設(shè)計師/工程師?

照明及LED制造商/顯示屏制造商?

電力電氣公司/園林、景觀部門?

批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店?

建設(shè)/規(guī)劃部門/采購部門?

科研機構(gòu)/行業(yè)協(xié)會/媒體等5.普通觀眾6.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶外照明，車用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道燈等。太陽能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈太陽能庭院燈等。展區(qū)和展位的劃分三、SWTO分析

競爭者分析如今在國內(nèi)已成功的舉辦過類似的展會，例如：北京、上海、廣東早于連續(xù)性的舉辦過大型的國際等展覽會，產(chǎn)生巨大的反響。2024第17屆「廣州國際照明展覽會」規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導全球照明及LED行業(yè)的風向標和晴雨表。展覽面積達22萬平方米，參展企業(yè)來自全球27個國家和地區(qū)。會聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為LED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺。SWTO劣勢

1、首次辦展2、市場秩序混亂3、產(chǎn)品價格較貴優(yōu)勢1、辦展主題新穎2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威脅1、全國同類展會競爭劇烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗缺乏機會1、社會環(huán)境極好2、同類展會在廈門首次舉辦

3、交通便利應對策略精挑細選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導游以及翻譯等配套服務對招展招商隊伍進行組建及培訓，從而擁有高品質(zhì)的服務

網(wǎng)絡、微博、媒體、報紙以及大閩網(wǎng)等WO項目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；開展的前三個月：每兩周一會；開展的前一個月：每周一會議；匯報進度，以及執(zhí)行中的問題，總結(jié)，解決問題。有緊急事件也可召開緊急會議項目經(jīng)理總務組策劃組文案財務組執(zhí)行組現(xiàn)場組宣傳展會時間進度表招展營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負責整理數(shù)據(jù)庫更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫負責對大型企業(yè)進行招展負責招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排飛鴿傳“書〞利用郵件、短信、微博、微信等將展會的咨詢發(fā)送到相關(guān)用戶手上。一“網(wǎng)〞打盡中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)相關(guān)展會的網(wǎng)站“雜〞沓而至?福建展覽周刊??古鎮(zhèn)燈飾配件??時尚家居雜志?招展策略

參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫?參展申請表?并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會?！驳刂芬姺獾住?、組委會收到申請表后，與提出參展申請的企業(yè)就具體事宜進行協(xié)商，雙方簽署參展合同。3、雙方按合同各自履行責任和義務。4、展位確認后，參展商假設(shè)撤銷參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會不符，組委會將保存取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。招商進程

通過專業(yè)媒體、群眾媒體、相關(guān)組織部門、相關(guān)參展商等發(fā)布相關(guān)展會信息在不同渠道傳播不同展會信息、突出特點。第一階段：大面積大范圍宣傳展會信息。第二階段：重點宣傳展會特色，表達特點。第三階段：跟相關(guān)部門、參展商合作，舉行相關(guān)宣傳活動，為展會活動進行鋪墊。第四階段：對展會進行定期定點定位宣傳，增加群眾媒體宣傳力度。招商策略營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會的最新咨詢傳到相關(guān)企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放戶外廣告百里挑一兩全其美名揚四海五谷豐收廈門國際燈火佳飾展總冠名工程開幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎品贊助商三足鼎立廈門國際燈火佳飾展各項活動分冠名工程贊助策略有償效勞工程

1、

特裝展位費用八折優(yōu)惠；

2、

獲贈會刊內(nèi)頁整版彩色廣告一頁；

3、

成為展會VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動等效勞的優(yōu)先選擇權(quán)利；

4、?參觀手冊?上將印放貴司產(chǎn)品簡介，于展前免費派發(fā)至目標消費群體手中；

5、

貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站

首頁“展商推介〞欄目中，打造國內(nèi)推廣平臺，延長展會時效；

6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁將報道貴公司最新動態(tài)，為您提供商務洽談預約效勞

報紙廣播其他網(wǎng)絡戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告廈門日報、廈門晚報閩南日報、海峽導報東南快報、中國消費報泉州晚報、福建日報FM99.6廈門新聞播送FM101.2廈門閩南之聲FM100.7福建交通播送FM99.6巴士播送網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門火車站高速路口路牌廣告大型戶外廣告公交車體廣告

階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，局部硬廣及公關(guān)活動配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主展會相關(guān)活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示會3.發(fā)光的翅膀暨2024照亮全國百所貧困學校慈善募捐晚會4.家用節(jié)能燈推廣的頂峰論壇會@1.開幕式：廈門首屆燈火佳飾博覽會廈門首屆燈火佳飾博覽會地點：廈門國際會展中心一樓大廳時間：2024年11月22號AM：9：00主辦單位：LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示會地點：廈門國際會展中心二樓會議廳時間：2024.11.22.PM１５：００主辦單位：廈門照明行業(yè)集團公司發(fā)光的翅膀暨2024照亮全國百所貧困學校慈善募捐晚會盡管是弱弱的微光，卻能照亮我前方的道路，給來希望時間：2024年11月23日PM:20:00主辦單位：廈門市政府愛心是云，化作及時雨愛心是光，照融寒冬的雪地點：廈門會展中心一樓大廳家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會地點：廈門會展中心二樓大型會議廳時間：2024.11.24AM9：00主辦單位：總本錢=固定本錢+變動本錢=1410800+989800=2400600財務預算總收入=〔贊助收入+展位收入+廣告收入〕*1-5%=〔940000+2000000+115000〕*95%=2902250盈虧平衡點=固定本錢/〔1-變動本錢/銷售收入〕=固定本錢/〔1-變動本錢率〕盈虧平衡點=1410800/〔1-989800/2902250〕=1410800/〔1-0.34〕=1410800/0.66