珠寶店提升銷售業(yè)績策劃案

楊益新原創(chuàng)××珠寶店銷售業(yè)績

提升籌劃案××珠寶簡介一、悠久的歷史〔成立時間，轉制股改時間，店鋪分布、加工廠〕二、良好的口碑〔知名品牌，口口相傳〕三、銷售業(yè)績曲線圖〔2004年~2023年各分店業(yè)績、總業(yè)績曲線圖，預測2023年~2023年的銷量〕四、工程由來〔店員表現(xiàn)未滿足公司期望，銷量增長平緩，希望有所突破〕提升店鋪業(yè)績的五大要素魚骨圖銷售業(yè)績提升品牌支持目標管理人員執(zhí)行鼓勵機制消費環(huán)境提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖1品牌支持品牌定位品牌的識別效應品牌的內斂力品牌推廣建設提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖2目標管理長期目標和年度目標目標設定的依據(jù)各分店的目標和各人目標實現(xiàn)過程中的指導和監(jiān)視提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖3人員執(zhí)行決策層面的執(zhí)行店鋪管理層面的執(zhí)行店員層面的執(zhí)行執(zhí)行力的正能量提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖4鼓勵機制量化的考核制度薪酬制度福利待遇鼓勵的及時反響提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖5消費環(huán)境經(jīng)濟景氣情況珠寶消費文化店鋪硬件店鋪風水各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對照表1序號主要素子要素現(xiàn)狀建議1品牌支持定位xx端消費層中端%，低端和高端各%2識別效應認知好LOGO標識，要讓消費群體都認識3內斂力不夠要樹立品牌自豪感，加強凝聚力4推廣建設不夠加大力度：廣告語，形象代言，禮品等各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對照表2序號主要素子要素現(xiàn)狀建議5目標管理長期目標和年度目標模糊制定可測量的長期目標和年度目標6目標設定的依據(jù)模糊根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，上年度業(yè)績，大環(huán)境變化7各分店的目標和各人的目標模糊把考核任務轉化為努力完成的目標8實現(xiàn)過程中的指導和監(jiān)督隨意性程序化，作業(yè)指導書各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對照表3序號主要素子要素現(xiàn)狀建議9人員執(zhí)行決策層的執(zhí)行模糊明確發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標，配置合適資源10總店管理層的執(zhí)行資源不足，未形成體系化的管理配備總店管理人員，形成體系化管理11店員的執(zhí)行停留在操作層面的執(zhí)行把工作當成愛好和事業(yè)來做12執(zhí)行的正能量做生意，等價交換的心態(tài)培養(yǎng)做一個積極向上、有抱負的人的心態(tài)。請專家上“正能量”培訓課各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對照表4序號主要素子要素現(xiàn)狀建議13激勵機制薪酬制度模糊制定書面化的薪酬福利制度，宣貫到每個員工。14福利待遇模糊在公司可以承受基礎上，適當增加員工福利。15量化的考核制度有考核制度和薪酬制度結合，制度化16激勵的及時反饋模糊對突出表現(xiàn)，盡量當時當場給予精神或物質的鼓勵。各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對照表5序號主要素子要素現(xiàn)狀建議17消費環(huán)境經(jīng)濟景氣情況國際國內經(jīng)濟不景氣，消費不足。大環(huán)境，我們無能為力，但順德是經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，總體消費能力應該高于全國平均水平18珠寶消費文化順德人有穿金戴銀的傳統(tǒng)，尤其是結婚禮，穿金戴銀越多越體面跟婚姻登記機構合作（在政策允許的范圍內）增加珠寶首飾出租業(yè)務19店鋪硬件忽視細節(jié)，例如招貼文字問題先將細節(jié)方面改正，店面的形象宣傳文字統(tǒng)一，風格統(tǒng)一。制定一個硬件改善規(guī)劃。20店鋪風水？店鋪位置，氣場都是風水。寧可信其有，不可信其無。咨詢實施方案1序號進度內容配合人跟蹤備注1第一周薪酬制度、福利制度梳理，將現(xiàn)有零散的規(guī)定修訂整理成冊，形成正式文件四個分店盡量統(tǒng)一2第二周梳理考核制度，建議實行“末位幫扶”制度，形成正式文件四個分店盡量統(tǒng)一3第三周員工“正能量”培訓（請專家？看視頻？上課？）4第四周研討長期目標和年度目標的制定，繪制趨勢圖。5第五周研討各分店長期目標和年度目標，繪制趨勢圖6第六周編制目標實現(xiàn)監(jiān)督和作業(yè)指導書咨詢實施方案2序號進度內容配合人跟蹤備注7第七周店鋪硬件改造規(guī)劃及實施計劃（店鋪面小，是否換大?陳列柜舊，是否更新？等等）8第八周店鋪風水最基礎層面的措施（沖煞的問題、招財擺件的問題，等等）是否請專家？9第九周在公司內部和朋友、貴客圈內征集xx珠寶專用廣告語。各分店裝修風格、張貼口號、語言統(tǒng)一10第十周研討是否采用形象代言人（本土公眾人物、端莊大氣）低費用的媒體廣告咨詢實施方案3序號進度內容配合人跟蹤備注11第十一周形象代言人廣告實施12總結1本項目實施初步效果2針對xx品牌和其它珠寶品牌，做一個小范圍的社會調查13后續(xù)跟蹤服務不定期工程收費本咨詢工程總報價××萬元人民幣，實施時間三個月〔共十二個星期〕一、達成意向，簽訂協(xié)議，甲方即預付給乙方××萬元人