價格策劃中的風險防范與影響價格的因素

價格籌劃中的小組成員：王偉欒利平李雅麗2024年7月主要內(nèi)容：一影響價格的因素二價格籌劃中的風險三風險防范◆◆◆2024年7月一影響價格的因素①直接影響因素②間接影響因素2024年7月直接影響價格的因素例1每年情人節(jié)的那天玫瑰的價格會發(fā)生怎樣的變化？為什么會發(fā)生這樣的變化？例2非典時期，原本一元錢左右的口罩賣到五元甚至十元，仍被搶購一空；原本兩塊多的板藍根賣到二十多塊，各大藥店仍貨源緊張。2024年7月賣方市場買方市場供不應求商品短缺售者提價買者競爭價格上漲供過于求商品過剩售者競爭買者待購價格下跌思考：在賣方市場和買方市場中，誰處于有利地位，起主導作用？供需關系的變化2024年7月買方市場〔貨多不值錢〕賣方市場〔物以稀為貴〕2024年7月1.蘋果遭雹災減產(chǎn)，價格遠遠高于往年。2.皮衣秋冬季節(jié)能賣上好價錢，夏天卻無人問津，不得不打折出售。3高價羽絨服在東北賣的火爆，在海南降價也少有人買。4石油輸出國組織宣布減產(chǎn)原油，導致世界性的油價上漲。氣候時間地域生產(chǎn)全場七折起2024年7月間接影響價格的因素◆氣候◆生產(chǎn)條件、政策◆時間◆宗教信仰◆地域◆習俗思考：這些因素是如何對價格產(chǎn)生影響的？2024年7月現(xiàn)象因素供求影響雹災蘋果減產(chǎn)氣候供給減少蘋果價格遠遠高于往年皮衣在秋冬季的價格不同時間秋冬季需求大夏季小秋冬季價格高夏季低在東北熱賣海南沒人買地域東北需求大,海南小在東北價格高在海南價格低石油減產(chǎn)生產(chǎn)供給減少油價狂升分析2024年7月氣候、時間、地域、生產(chǎn)條件、政策，甚至宗教信仰、習俗等文化因素影響影響商品的供給或者需求商品的價格間接因素直接因素結(jié)論：各種因素對商品價格的影響，是通過改變該商品的供求關系來實現(xiàn)的。返回2024年7月〔1〕價格難以被市場所接受，特別是難以被潛在的消費者所接受。二價格籌劃中的風險例:國產(chǎn)MPV價格偏高，難以迎合家用市場需要〔2〕價格僵化，不能適應不斷變化的環(huán)境條件例:富士康主板：品牌定位不清晰，價格籌劃僵化2024年7月〔3〕定價不當，影響其他產(chǎn)品的開展及整個利益的最大化〔4〕定價不當影響企業(yè)形象〔5〕價格定位不當，引起了本企業(yè)不希望出現(xiàn)的競爭對手的報復2024年7月〔6〕企業(yè)價格行為與有關的政策法規(guī)相抵觸例政府會根據(jù)不同的經(jīng)濟形勢采取最高限價和最低限價的措施保護某些產(chǎn)品〔7〕內(nèi)部員工對企業(yè)價格政策未能充分理解，在執(zhí)行價格政策過程中，出現(xiàn)了相互矛盾的情形，引起公眾不滿。返回2024年7月〔一〕把握好籌劃的原那么：〔1〕整體性原那么：可以有效地防范價格行為觸犯有關政策法規(guī)的風險和定價導致企業(yè)形象受損的風險?！?〕前瞻性原那么：可以防止價格僵化，定價不當?shù)娘L險?！?〕有效溝通原那么：可以防止內(nèi)部員工對企業(yè)價格政策未能充分理解的風險。三風險防范2024年7月〔1〕企業(yè)必須加強對產(chǎn)品或勞務的市場供求現(xiàn)狀及其變化趨勢的分析和預測，這是保證其價格能夠被市場所接受的重要前提?！?〕企業(yè)必須加強對其所提供的產(chǎn)品或勞務的本錢水平的分析預測?！?〕企業(yè)必須加強對競爭對手的可能性反響的分析預測?！捕臣訌妼τ嘘P情況的預測2024年7月

同行的一家公司推出了一種新型的伏特加酒，它的質(zhì)量與你公司的一款酒質(zhì)量相當，但價格卻比你公司的低一美元。面臨對手的價格競爭，你應該怎么辦？〔1〕降價一美元，以保住市場占有率〔2〕維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手相抗衡〔3〕維持原價，聽任其市場占有率降低〔4〕漲價一美元分析2024年7月〔三〕適宜的價格規(guī)定方式在交易中，價格規(guī)定