玫瑰島元旦策劃方案

玫瑰島元旦策劃方案活動背景1玫瑰島物料及執(zhí)行4玫瑰島促銷活動發(fā)展模式思考2玫瑰島元旦促銷活動建議31、年底促銷，拉動銷量，為上年整體銷售完美收官！2、新年伊始，集中資源進(jìn)行促銷推廣，為整年的銷售奠定良好的開端！3、借助促銷契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到玫瑰島帶來的優(yōu)惠，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度?；顒颖尘?玫瑰島促銷活動發(fā)展模式思考2核心挑戰(zhàn)玫瑰島應(yīng)該做怎樣的促銷活動？

買贈、換購、折價(jià)、團(tuán)購……促銷手段日新月異，卻難以差異!消費(fèi)者越來越精明，價(jià)格不再是硬道理！品牌競爭，促銷力度不再是殺手锏！我們的發(fā)現(xiàn)品牌性的活動，使促銷售更具生命力！

品牌性的活動，更易于突圍市場，拉動銷售！品牌性的活動，更易于提高消費(fèi)者的辨識度！品牌性的活動，更利于溝通消費(fèi)者情感，建立品牌偏好度！我們的建議打造可持續(xù)性的品牌活動

玫瑰島的促銷活動立足品牌核心價(jià)值活動主題：“私人定制”瑰島淋浴房十七年萬人締造，夢的開始……玫瑰島元旦促銷活動建議3如何讓風(fēng)暴來得更猛些？我們建議：“因需而動”打造“全民健康普及風(fēng)暴”活動平臺2013房地產(chǎn)政策讓建材市場備受打壓，因需而動，方能逆市而上！聯(lián)動賣場終端和小區(qū)推廣，洞悉消費(fèi)者差異化需求，對位推廣，撬動市場！中高檔標(biāo)準(zhǔn)精品商品房小區(qū)、經(jīng)適和安居小區(qū)，有裝修需求，為拉動銷量重點(diǎn)。舊小區(qū)，后續(xù)購買力強(qiáng)，以舊換新有需求潛力。同時(shí)，消費(fèi)者推薦，聯(lián)帶購買特性強(qiáng)，可持續(xù)關(guān)注。

活動平臺玫瑰島“易潔新生活”平臺整合“以舊換新風(fēng)暴”、“經(jīng)適特供風(fēng)暴”、”品質(zhì)生活風(fēng)暴”、“健康分享風(fēng)暴”四大主體，打造“玫瑰島“易潔新生活”體驗(yàn)平臺！四大主體內(nèi)容，隨不同促銷節(jié)點(diǎn)與主題變化靈活變更。提高品牌附加值，以服務(wù)提升，消費(fèi)者推薦購買，持續(xù)銷售力專注精品商業(yè)小區(qū)購買需求提高舊小區(qū)以舊換新購買潛力專注經(jīng)適和安居小區(qū)購買需求活動策略：核心賣場引爆啟動，以樣板市場打造聯(lián)動風(fēng)暴借勢“雙旦”促銷力度的影響力，以“易潔新生活，全民健康用水普及風(fēng)暴”的概念切入，立足西北、華北、東北、華東、華中一、華中一、華南、西南八大戰(zhàn)略基地，選取市場基礎(chǔ)較好，關(guān)注度較高的核心市場賣場為引爆點(diǎn)啟動，通過小區(qū)活動輻射周邊，以點(diǎn)帶面，燎原全國。以樣板模式，打造活動可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。知曉階段11.30-12.10全民健康用水百萬社區(qū)行認(rèn)同階段——行動階段鞏固階段活動形式預(yù)熱炒作12.10-12.251.1-1.15全民健康用水普及風(fēng)暴啟動

外場：普及風(fēng)暴啟動儀式暨玫瑰島健康用水普及宣言發(fā)布及總裁現(xiàn)場簽售內(nèi)場：四大風(fēng)暴雙旦促銷“全民健康用水普及風(fēng)暴”第一波雙旦促銷承接風(fēng)暴外場：小型路演內(nèi)場：四大風(fēng)暴雙旦促銷活動內(nèi)容健康用水專題報(bào)道玫瑰島高層專訪普及風(fēng)暴跟蹤報(bào)道全民健康用水知識普及品牌、產(chǎn)品推廣以舊換新小區(qū)經(jīng)適與安居小區(qū)精品商品房小區(qū)活動整體框架雙旦促銷信息告知“易潔健康用水”話題炒作發(fā)布形式：媒體軟文發(fā)布夾報(bào)形式商務(wù)信函郵政直投12.25-12.31市場工具生動化工具教育工具攔截工具產(chǎn)品工具戰(zhàn)術(shù)工具1、導(dǎo)購培訓(xùn)2、促銷話術(shù)1、教育策略2、教育平臺3、教育形式1、活動主視覺2、終端物料3、活動推廣物料1、戰(zhàn)場劃分2、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)3、活動執(zhí)行1、產(chǎn)品組合策略2、促銷定價(jià)策略推廣階段知曉階段認(rèn)同階段行動階段鞏固階段活動工具：產(chǎn)品工具產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合策略A.主推淋浴房+浴室柜+面盆龍頭+花灑產(chǎn)品組合，配合五金配件套餐，擴(kuò)大單值；B.組合針對“四大風(fēng)暴”特性，組合多品類產(chǎn)品組合。

（1）以舊換新風(fēng)暴

（2）經(jīng)適特供風(fēng)暴

（3）品質(zhì)生活風(fēng)暴（4）健康分享風(fēng)暴（1）以舊換新風(fēng)暴以一換一：標(biāo)準(zhǔn)淋浴房以一換二：浴室柜、龍頭以一換三：花灑，五金等促銷機(jī)制：憑任意一個(gè)舊龍頭換購指定產(chǎn)品買一個(gè)抵100元、買二個(gè)抵200元、買三個(gè)抵300元（2）經(jīng)適特供風(fēng)暴(需要有單品)經(jīng)適套餐A：經(jīng)適套餐B：促銷機(jī)制：經(jīng)適房和安居房憑有效證明獲折上9.5折（3）品質(zhì)生活風(fēng)暴（需要有單品）品質(zhì)生活隨心惠享，從即日起，玫瑰島邀您品鑒多款超值多功能產(chǎn)品套餐，恵美生活，實(shí)力鑒證！套餐A:套餐B：套餐C：市場工具戰(zhàn)場劃分戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)和執(zhí)行戰(zhàn)場劃分戰(zhàn)略市場核心賣場啟動風(fēng)暴二級市場賣場聯(lián)動風(fēng)暴以舊換新、經(jīng)適安居、精品商業(yè)小區(qū)深化風(fēng)暴核心賣場聯(lián)動賣場小區(qū)戰(zhàn)場劃分1、核心賣場選擇戰(zhàn)略市場的核心賣場，以銷售主承載體的形象，借勢雙旦促銷力度，建立銷量標(biāo)桿的樣板市場賣場選擇北京、上海、南京、重慶、深圳紅星美凱龍賣場形象旗艦店戰(zhàn)場劃分2、聯(lián)動賣場選擇二級市場的中小型賣場，承接核心賣場的風(fēng)暴啟動，借勢雙旦促銷力度，擴(kuò)大節(jié)慶整體銷量。賣場選擇二級市場有專賣店和執(zhí)行能力的中小型賣場戰(zhàn)場劃分3、小區(qū)中高檔標(biāo)準(zhǔn)精品商品房小區(qū)、經(jīng)適和安居小區(qū)，有裝修需求，為拉動銷量重點(diǎn)。舊小區(qū)，以舊換新有需求潛力，重在品牌宣傳和后續(xù)購買建立鋪墊。戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)及執(zhí)行1、核心賣場：

內(nèi)場外場，品牌形象樹立與雙旦促銷拉動，環(huán)環(huán)相扣，拉動全場聚焦

以風(fēng)暴啟動儀式引爆全城，立足普及全民健康用水的價(jià)值高度，借勢雙節(jié)促銷力度，擴(kuò)大品牌影響力。A外場：普及風(fēng)暴啟動儀式暨玫瑰島健康用水普及宣言發(fā)布及總裁現(xiàn)場簽售B內(nèi)場：四大風(fēng)暴雙旦促銷核心賣場活動執(zhí)行活動主題：易潔新生活—全民健康用水普及風(fēng)暴啟動儀式—玫瑰島易潔健康宣言發(fā)布●總裁現(xiàn)場簽售核心賣場活動執(zhí)行活動時(shí)間：2013年12月15日、22日、29日、2014年1月1日活動地點(diǎn)：北京、上海、深圳、重慶紅星美凱龍賣場形象旗艦店核心賣場活動執(zhí)行活動內(nèi)容易潔健康生活啟動儀式：1、總裁致辭，易潔健康宣言發(fā)布

2、易潔健康生活亮燈儀式

3、四大風(fēng)暴產(chǎn)品展示

4、總裁簽售全方位體驗(yàn)教育環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答

2、知識展板介紹

3、有獎(jiǎng)互動游戲易潔健康生活啟動儀式：1、四大風(fēng)暴優(yōu)惠

2、預(yù)存100元抵換200增值券

3、總裁簽售折上折

4、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)現(xiàn)場布局核心賣場活動執(zhí)行啟動儀式：亮燈儀式領(lǐng)導(dǎo)置身玫瑰島“易潔新生活”模型啟動臺，按動按鈕，背景熒幕同時(shí)出現(xiàn)“易潔新生活”全民健康普及風(fēng)暴LOGO,同時(shí)，全場出禮花，璀璨奪目，標(biāo)志玫瑰島易潔新生活，健康用水普及風(fēng)暴活動正式啟動。核心賣場活動執(zhí)行啟動儀式：產(chǎn)品展示

四大風(fēng)暴產(chǎn)品、服務(wù)，在“風(fēng)暴女郎”的帶領(lǐng)下，相繼出場，主持人同步講述玫瑰島產(chǎn)品特性、服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)玫瑰島的易潔健康生活新主張。“風(fēng)暴女郎”同時(shí)可在賣場其他地方巡游，強(qiáng)化關(guān)注聚焦！核心賣場活動執(zhí)行啟動儀式：總裁簽售以總裁簽售折上折的形式，通過現(xiàn)場返現(xiàn)，捆綁增值券、抽獎(jiǎng)優(yōu)惠。確保活動現(xiàn)場聚集人氣。核心賣場活動執(zhí)行啟動儀式：教育流程

現(xiàn)場的知識問答形式，科普知識展示板、“易潔健康，幸運(yùn)轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)盤游戲，活躍現(xiàn)場氣氛。核心賣場活動執(zhí)行活動流程：(上午）環(huán)節(jié)內(nèi)容時(shí)間（根據(jù)具體情況待定）預(yù)熱、準(zhǔn)備音樂播放，活動預(yù)熱，聚集人氣10：30—11：00表演節(jié)目易潔健康寶貝舞蹈11：00—11：05主持人預(yù)告主持人預(yù)告下午精彩節(jié)目11：05—11:10風(fēng)暴造勢風(fēng)暴女郎走秀11:10—11:15現(xiàn)場促銷主持人詳解四大風(fēng)暴雙旦精彩優(yōu)惠,預(yù)售增值券11：15—11:20風(fēng)暴造勢風(fēng)暴女郎走秀11:20—11:25主持人預(yù)告主持人預(yù)告下午精彩節(jié)目11:25—11:30現(xiàn)場促銷主持人詳解四大風(fēng)暴雙旦精彩優(yōu)惠,預(yù)售增值11:30—11:40表演節(jié)目健康寶貝舞蹈11:40—11:45現(xiàn)場促銷主持人詳解四大風(fēng)暴雙旦精彩優(yōu)惠,預(yù)售增值券11:45—12:00核心賣場活動執(zhí)行活動流程：（下午）環(huán)節(jié)內(nèi)容時(shí)間（根據(jù)具體情況待定）預(yù)熱、準(zhǔn)備音樂播放，活動預(yù)熱，聚集人氣13：30—14：00表演節(jié)目健康寶貝舞蹈14：00—14：05主持人致辭介紹主題，介紹品牌，介紹活動14：05—14:10產(chǎn)品講解、展示主持人詳解四大風(fēng)暴，請風(fēng)暴女郎對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹14:10—14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、宣布活動啟動14:15—14:20亮燈儀式主持人請董事長及嘉賓舉行亮燈儀式14:20—14:25簽售總裁簽售14:30—16：30產(chǎn)品介紹主持人詳解四大風(fēng)暴，請風(fēng)暴女郎對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹（與臺下簽售同步）14：35—15:00有獎(jiǎng)問答主持人現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答，提升人氣。15:00—15:30現(xiàn)場抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽取大獎(jiǎng)15:30—15:45頒獎(jiǎng)儀式領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)15:45—15：50核心賣場活動執(zhí)行活動推廣：硬廣：跟隨紅星美凱龍雙節(jié)活動硬廣前期專賣店終端廣告告知、DM派發(fā)社區(qū)POP張貼啟動儀式產(chǎn)品展示現(xiàn)場教育四大風(fēng)暴游戲互動后續(xù)媒體宣傳社區(qū)推廣告知活動推廣（后續(xù)媒體策略細(xì)化）核心賣場活動執(zhí)行核心賣場活動配置（人員配置、道具配置、禮品配置）區(qū)域崗位人數(shù)備注活動現(xiàn)場督導(dǎo)1舞臺區(qū)主持1禮儀5

展示區(qū)銷售人員53人負(fù)責(zé)銷售，2人負(fù)責(zé)返現(xiàn)游戲區(qū)工作人員1簽售區(qū)工作人員2

小計(jì)

12

人員配置區(qū)域物料名稱規(guī)格數(shù)量舞臺區(qū)舞臺背景板1亮燈啟動臺1簽售區(qū)簽售臺2展示區(qū)貨架4液晶電視1生動化知識看板4銷售、返現(xiàn)臺2X展架4游戲區(qū)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤1其它活動DM海報(bào)

500廣告衫

20

道具配置項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱單場使用量/場單位小計(jì)備注舞臺區(qū)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品液晶電視

（待定）

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品洗衣機(jī)（待定）

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品微波爐（待定）

游戲區(qū)水杯、購物袋（待定）

禮品配置核心賣場活動執(zhí)行核心賣場活動準(zhǔn)備：爭取資源活動前期，爭取與賣場協(xié)調(diào)溝通，爭取最佳活動場地，最大的廣告?zhèn)鞑テ脚_。賣進(jìn)/踩點(diǎn)活動前7-10天由執(zhí)行公司對現(xiàn)場勘察場地，了解并落實(shí)相關(guān)場地之必要條件，如場地必須之使用面積、水源、電源等問題。戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)及執(zhí)行2、聯(lián)動賣場（根據(jù)核心賣場推廣形式縮小規(guī)模執(zhí)行）借勢雙旦促銷力度，通過店面節(jié)日促銷形象布置、精美的禮品堆頭、醒目的促銷優(yōu)惠價(jià)格等，吸引顧客進(jìn)店購買，以及賣場派發(fā)宣傳單頁截流顧客，并加強(qiáng)導(dǎo)購培訓(xùn)，更好的實(shí)現(xiàn)銷售，增加銷量。A外場：小型路演告知、醒目的節(jié)日促銷信息導(dǎo)購指引。B內(nèi)場：四大風(fēng)暴雙節(jié)促銷戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)及執(zhí)行3、小區(qū)推廣：針對小區(qū)特性，以細(xì)分社區(qū)媒體（業(yè)主論壇、宣傳欄）循序教育推廣有針對性的選擇社區(qū)深入推廣，通過一系列圍繞“易潔健康用水”的互動體驗(yàn)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者了解玫瑰島淋浴房等產(chǎn)品的健康價(jià)值利益。A、全民健康用水知識普及B、玫瑰島品牌、產(chǎn)品推廣以舊換新小區(qū)經(jīng)適與安居小區(qū)精品商品房小區(qū)小區(qū)推廣活動執(zhí)行活動時(shí)間：2013年12月15日——2013年12月31日（待定）活動地點(diǎn)：以舊換新小區(qū)經(jīng)適與安居小區(qū)精品商品房小區(qū)小區(qū)推廣活動執(zhí)行活動執(zhí)行：以促銷手段聚集人氣，通過現(xiàn)場增值服務(wù)，賣場終端折上折，拉動即時(shí)銷售、后續(xù)消費(fèi)。小區(qū)推廣活動執(zhí)行小區(qū)推廣人流量是決定社區(qū)活動是否獲得成功的關(guān)鍵性要素。一方面，通過選擇活動進(jìn)行的時(shí)機(jī)（周末、節(jié)日等）獲得自然高峰人流；活動中增加宣傳可以大大拉動現(xiàn)場有效人流，因此必須在活動中增加宣傳工作。

社區(qū)媒體的精細(xì)化運(yùn)用，能聚焦關(guān)注。業(yè)主社區(qū)論壇、社區(qū)宣傳欄、電梯廣告，都能有效聚焦關(guān)注。序號宣傳方式單社區(qū)宣傳數(shù)量宣傳時(shí)間宣傳地點(diǎn)備注1信箱宣傳1000張?zhí)崆?天宣傳單張投放在社區(qū)戶主郵箱需跟物業(yè)協(xié)商2傳單宣傳5000張?zhí)崆?天入戶派發(fā)、大門處派發(fā)3海報(bào)廣告30張?zhí)崆?天每棟樓電梯口信息欄持續(xù)7天4社區(qū)戶外廣告1~2個(gè)持續(xù)7天各小區(qū)休閑區(qū)域提前1個(gè)月敲定5電梯廣告3塊持續(xù)30天電梯廣告提前1個(gè)月確定小區(qū)推廣活動執(zhí)行小區(qū)推廣活動準(zhǔn)備：賣進(jìn)/踩點(diǎn)落實(shí)社區(qū)促銷場地是否有限制：能不能貼海報(bào)，能否掛串旗；落實(shí)社區(qū)開展活動的時(shí)間：做幾天，哪幾天能做，每天可做到幾點(diǎn)；落實(shí)社區(qū)可否存放物資及銷售產(chǎn)品，保證物品安全；落實(shí)社區(qū)促銷的銷售產(chǎn)品如何取得；確認(rèn)已經(jīng)賣進(jìn)的社區(qū)名單，交給業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員對附近終端進(jìn)行鋪貨并與社區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)人協(xié)商借貨執(zhí)行促銷活動事宜；聯(lián)系業(yè)務(wù)員，取得執(zhí)行點(diǎn)附近的經(jīng)銷點(diǎn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并確認(rèn)該經(jīng)銷點(diǎn)允許借出產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動。生動化工具（待定）主視覺終端物料活動推廣物料攔截工具導(dǎo)購培訓(xùn)促銷話術(shù)

1、雙節(jié)促銷活動內(nèi)容

2、雙節(jié)促銷重點(diǎn)產(chǎn)品型號、主推產(chǎn)品組合方式

3、“四大風(fēng)暴”活動內(nèi)容、流程及注意事項(xiàng)

4、如何引導(dǎo)顧客購買大套餐，了解大套餐的優(yōu)惠詳情

5、禮品贈送的條件及技巧6、店面活動氛圍的布置，日常清潔整理事宜導(dǎo)購培訓(xùn)統(tǒng)一話術(shù)：（示例）1）自我介紹：您好，玫瑰島正在舉行促銷活動，您可以了解下……2）若遇有派發(fā)對象問詢：玫瑰島雙節(jié)促銷活動，非常的超值，您可以前往玫瑰島專賣店……現(xiàn)在預(yù)定優(yōu)惠更多哦！3）在建材市場派發(fā)時(shí)：玫瑰島在X樓X號，正在舉行雙節(jié)促銷活動，非常優(yōu)惠，您可以去看看，進(jìn)店就有禮物送哦！需不需要我為您引路……促銷話術(shù)傳播策略傳播策略A.借勢雙節(jié)，統(tǒng)一主題，強(qiáng)勢告知

總部整合統(tǒng)一主題，借勢雙節(jié)銷售的拉力，通過線上傳播結(jié)合線下營銷手段，全面展開展玫瑰島易潔健康的消費(fèi)者教育活動。

B.傳播重點(diǎn)

，注重可持續(xù)性發(fā)展

核心賣場終端傳播重點(diǎn)以產(chǎn)品賣入為主導(dǎo)，除知識教育，更應(yīng)加強(qiáng)促銷氛圍的營造。社區(qū)推廣以消費(fèi)者教育為主導(dǎo)，以知識傳播影響購買決策，并擴(kuò)大周邊人群的持續(xù)影響力。知曉階段11.30-12.10全民健康用水百萬社區(qū)行認(rèn)同階段——行動階段鞏固階段活動形式預(yù)熱炒作12.10-12.251.1-1.15全民健康用水普及風(fēng)暴啟動“全民健康用水普及風(fēng)暴”第一波雙節(jié)促銷承接風(fēng)暴