創(chuàng)業(yè)計劃書 (大學生)

2023/12/311企業(yè)概況主要經營范圍（填寫你的經營活動）如：

創(chuàng)辦的企業(yè)名稱

，法人姓名:經營地址：

，以

（如：個體工商戶或個人獨資企業(yè)）方式經營,雇工

名,主營業(yè)務（或產品）：

，兼營業(yè)務（或產品）：

,

投入資金

元。企業(yè)類型：2023/12/312二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：

年到

年在（單位）從事

工作。（分行寫）填寫與您的創(chuàng)業(yè)項目相關的工作經驗或對您現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有幫助的相關經驗。教育背景：

年到

年在

（xx市xx學校）就讀。

2014年11月3-12日，參加XXXX創(chuàng)業(yè)培訓班。2023/12/313三、評估你的市場目標顧客描述（誰來買你的產品）區(qū)域：（指你的目標顧客在哪里）

人群：如：（性別、年齡層次等）

購買欲望:（如：興趣、愛好等）

購買能力：（如：收入水平、消費層次等）例：時尚休閑女裝店的目標顧客在XX市內，中高收入有一定消費能力的追求時尚、休閑、有品位愛美的女性……..2023/12/31SIYB-中國項目DWG4市場容量：

隨著我市新興產業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，大批年輕女性經濟實力不斷增加，消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，品牌效應將會更加明顯，女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，休閑女裝行業(yè)多重商機將會越來越明顯。目前紅貝緹、杰西卡、范怡文等國內外知名品牌的女裝相繼在我市開店，都有大批的忠實客戶。我企業(yè)代理的品牌雖然在價格、服務、質量上有一定優(yōu)勢，但競爭還是很激烈的，預計開業(yè)初期市場占有率僅為1—8%左右。*市場容量評估要與目標顧客群體及其區(qū)域相關。*市場占有率要評估競爭對手，有實現(xiàn)占有的步驟或進行分析。*注意：市場占有率應用百分比來描述。2023/12/315市場容量的變化趨勢：

隨著服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類女裝將持續(xù)熱銷，休閑風格的設計理念將逐步滲透到服裝市場的各個領域，使傳統(tǒng)女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會休閑色彩。據(jù)調查我市城市常住女性人口為66萬人到“十二五”末將達到95萬人。一些有一定經濟實力的女性在緊張的工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為時尚休閑女裝的旺銷奠定了基礎。由此分析，隨著本企業(yè)知名度的提高，企業(yè)所經營的項目在未來五年內將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢。*以市場調研為依據(jù)進行分析。*變化趨勢要有升降的描述。（如未來顧客數(shù)量會增加，減少或保持不變）2023/12/316競爭對手的主要優(yōu)勢，如：

路段好，門面大，商品多；

擁有相對雄厚的資金，管理經驗豐富；

技術好，從事該行業(yè)較早；

經營時間早，有較穩(wěn)定的客源，賒購、賒銷靈活；

員工素質高，設備先進；

家庭人手多，不需要請臨時工；

賣場規(guī)模大，裝修好、流動資金充實；……競爭對手的優(yōu)勢就是自己的劣勢2023/12/317競爭對手的主要劣勢，如：

商品價格較高，服務態(tài)度不好；

經營水平不高，商品不全，沒有核心產品（或經營特色）；

管理不善，銷售模式單一；

目前正處于流動資金困難期；

產品（服務）質量不好，難有回頭客；

門面陳舊，不夠時尚；

技術不高明，不會創(chuàng)新，缺少相對的宣傳活動?！偁帉κ值牧觿菥褪亲约旱膬?yōu)勢2023/12/318本企業(yè)的主要優(yōu)勢，如

新穎、時尚的店面，更加吸引顧客；

有責任心，講信譽，人緣關系好；

身體健康能吃苦耐勞，家庭支持共同創(chuàng)業(yè)；

起步較穩(wěn)，資金投入不大，周轉期短；

熟悉行業(yè)經營特點，營銷模式更新，服務顧客更多；

為人熱情，服務意識強，善于和顧客溝通；

目標顧客相對集中，方便進行各種促銷活動。……2023/12/319本企業(yè)的主要劣勢，如

可支配資金少，沒有投資創(chuàng)業(yè)經驗；

創(chuàng)業(yè)初期，成本較高，經營壓力大；

初期運營資金比較緊張，需要供應商賒銷；

門店路段不理想，人流量相對不多；

市場容量不大，競爭對手也較多；

對進貨渠道和銷售方法還不夠熟悉；

不熟悉市場行情，擔心創(chuàng)業(yè)風險過大?！?023/12/3110四、市場營銷計劃產品或服務主要特征

日常用品類物美價廉，質量保證

小家電產品質量可靠，物美價廉

摩托車維修技術高超，配件齊全，價格低廉

米粉湯好，味佳，安全，分量足1、產品：即填寫你要銷售的產品或提供的服務項目，如：主要特征要分析出自己產品獨特的賣點2023/12/31SIYB-中國項目DWG112、價格

對應上面表1你所列的產品或服務擬定價格產品或服務成本價銷售價對手的價格

2023/12/31123、地點地址面積（平方米）租金或建筑成本

＿路＿號80平方米

月租金5000元（1）選址細節(jié)：門店的具體位置，如：2023/12/3113（2）選擇該地址的主要原因，如：

附近很多類似企業(yè)，形成一定集約效應，成行成市；

靠近我的目標顧客，周圍顧客較集中；

租金較少，在我可以接受的范圍；

靠近我的家庭，方便照顧家庭；

交通方便，進貨（進料）便利；

附近還沒有類似的企業(yè)，競爭壓力較小，市場機會較大。2023/12/3114（3）銷售方式

選擇“最終消費者”的原因：①可以方便快捷為最終消費者服務，及時滿足顧客需求；②相對其他的經營模式有較大利潤空間，投資風險較小。

選擇“批發(fā)商”的原因：1、銷量大，有一定的顧客群體，便于資金回籠。2、自己有能力采購到物美價廉的商品，利潤空間較大，能為零售企業(yè)提供所需商品?！?）選擇該銷售方式的原因：2023/12/31154、促銷（指后面表格的營銷費用）人員推銷成本預測廣告成本預測500-X元公共關系成本預測營業(yè)推廣成本預測列出促銷的時間、內容、費用。2023/12/3116五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：xx市xxx店

企業(yè)的員工：職務月薪業(yè)主或經理：本人的姓名3500元員工:

店長1名工作內容：店面綜合管理營業(yè)員1名工作內容：商品銷售合計：3000元2500元5500元2023/12/31SIYB-中國項目DWG171、注冊為個體工商戶在政策上的好處有：

法律對個體工商戶沒有最低資金的限制，注冊手續(xù)比較簡單，費用低

從納稅角度看，個體工商戶的經營利潤也就是業(yè)主的收入，不繳納企業(yè)所得稅，由業(yè)主個人繳納個人所得稅。另外，增值稅稅率比較低，只有3％

下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費減免的優(yōu)惠政策

2、業(yè)主工資：業(yè)主月工資不要超過3500元，否則超過的部分要交納個人所得稅員工工資：員工工資應遵守當?shù)氐淖畹凸べY標準，南寧市最低工資標準為1200元2023/12/31SIYB-中國項目DWG18企業(yè)將獲取的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預計費用營業(yè)執(zhí)照等500合計行業(yè)證照：如：食品衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經營許可證、煙草專賣許可證、消防安全檢查合格證、網(wǎng)絡文化經營許可證、污染物排放許可證、道路運輸經營許可證等2023/12/3119企業(yè)的法律責任類型預計費用依法納稅定稅100元/月根據(jù)規(guī)模大小設置保險600元/年/人簽正式合同的員工按需要購買社會保險包括：基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷、生育保險2023/12/31SIYB-中國項目DWG20六、固定資產1、工具和設備（達到100%生產能力下的設備）名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架3組5001500維修工具1批10001000包括：廚具、餐具※價值高的工具和設備要單列寫清楚“數(shù)量”“單價”“總費用”價值低的可按批計冰箱、冰柜、貨柜貨架等生產設備各種機器、機械等合計：25002023/12/3121供應商名稱地址電話或傳真××市順發(fā)機電設備經營部南寧安吉大道110號×××2023/12/31222、交通工具

※因為辦企業(yè)而必須購買的交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）××牌電動車1臺28002800合計：28002023/12/3123供應商名稱地址電話或傳真××市同利電動車行××市××路電動車超市××2023/12/31SIYB-中國項目DWG243、辦公家具和設備名稱數(shù)量單價總費用（元）沙發(fā)、飲水機等空調、風扇等※價值高的要單列寫清楚“數(shù)量”“單價”“總費用”。辦公桌椅等電腦、電視機等打印機、復印機等傳真機、碎紙機等合計：元2023/12/3125供應商名稱地址電話或傳真2023/12/31SIYB-中國項目DWG264、固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊工具和設備（按20%折舊）表1的合計100002000交通工具（按10-20%折舊）表2的合計80001000辦公家具和設備（按20%折舊）表3的合計50001200店鋪租別人的，不用填廠房第4頁的建筑成本加盟費、裝修費等長期待攤費（按20%折舊）10000020000合折舊：元2023/12/3127七、流動資金項目數(shù)量單價總費用①門店生意的填寫一個月進貨，可以只寫主要商品，也可以分類來填寫，如文具、電器、食品、日常用品等。文具配件食品原材料服裝1、原材料和包裝2023/12/31282、其他經營費用（月）項目費用備注業(yè)主工資（第5頁的月薪）雇員工資（第6頁的月薪）租金（第4頁的“選址細節(jié)”月租金）營銷費用（第5頁促銷X元，按12個月分攤）公用事業(yè)費（水電費、電話費等）維修費（工具和設備維修費）保險費（第6頁業(yè)主及員工的社會保險）登記注冊費（第5頁開辦費X元，按12個月分攤）其他（按需要填寫(如：燃油費、運費等)合計2023/12/31SIYB-中國項目DWG29八、銷售收入預測（月或年）12……

合計（1）老友粉銷售數(shù)量45005000平均單價88月銷售額3600040000（2）螺螄粉銷售數(shù)量60006500平均單價99月銷售額5400058500合計銷售總額1050011500銷售總收入9000098500提示：1、企業(yè)所經營和所提供的服務種類、品種很多，而表八只提供了8種產品和服務的銷售預測，所以我們可以選擇有代表性的產品和服務來做預測

2、在填寫表八時我們應該注意開業(yè)初期和開業(yè)有一定時間后的銷售變化，以及淡、旺季的銷售變化，并要在12個月的銷售預測中有所體現(xiàn)。2023/12/31SIYB-中國項目DWG30九、銷售和成本計劃12……合計銷售銷售凈收入（A）098500成本業(yè)主工資員工工資租金原材料（列出項目）（1）民族服裝（2）

總成本（B）30000

利潤（A-B）-30000“其他”稅包括：城市維護建設稅和教育費附加1、城市維護建設稅：（按增值稅的）市區(qū)：7％、縣、鎮(zhèn)：3％、偏遠地區(qū)、農村：1%2、教育費附加：按增值稅的3％收取。2023/12/3131個體工商戶、個人獨資企個人所得稅=（利潤+業(yè)主全年工資-42000元）×

稅率（20%）有限責任公司

企業(yè)所得稅=利潤×25%（微型企業(yè)按20%）個人所得稅稅率（五級超額累進稅率）級數(shù)全年應納稅所得額稅率（%）1不超過5000元的52超過5000-1