奢侈品管理相關知識

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奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與開展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品〞,又稱為非生活必需品。箱包類的全球頂級品牌路易威登,曾是拿破侖皇后的專寵。夏奈兒、迪奧、紀梵希、歐米伽等品牌旗下更是擁有諸如戴安娜王妃、麥當娜、奧黛麗?赫本、舒馬赫等眾多國際重量級人物?！爸袊莩奁废M者〞人群已經(jīng)到達總人口的13%,并且還在迅速的增長中。迅速富起來的中國人正在以各種各樣的方式,實現(xiàn)著自己心目中的奢侈夢想。據(jù)中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會估計,中國大陸奢侈品消費人群目前已到達總人口的13%,約1.6億人。

奢侈品在經(jīng)濟學上講,指的是價值與品質(zhì)最高的產(chǎn)品,是無形價值與有形價值比值最高的產(chǎn)品。從商品學上講,價格高并不意味著就是“奢侈品〞,“奢侈品〞的高價性也絕非是生產(chǎn)與使用過高過多的物質(zhì)本錢的積累與堆砌,而是在其背后有一個完美體系支撐和百年文化傳承。而美學家那么定義為,“奢侈品〞是一種生活被藝術化的符號,是一種把生活追求變?yōu)槊缹W的外在標志,“奢侈品〞就是一種藝術美學的直接代表,它已被賦予了更多的文化、歷史、藝術和哲學涵義?！吧莩奁法晫ι鐣难杆匍_展、國民經(jīng)濟的開展有著積極作用,因為它們集中了最先進的技術、最和諧的產(chǎn)品美學,它是親切的、細膩的、敏銳的、最人性化的,而且奢侈品本身也在不斷進化中。

AdsongsbywestlifeTobewithyou十大奢侈品類型

一、十大服裝范思哲唐納·卡蘭、LouisVuitton、Chanel、范思哲、Dior、古奇、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、喬治·阿瑪尼二、十大珠寶卡地亞、蒂芬尼、ENZO、Oxette、寶詩龍、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特三、十一大皮具愛馬仕、LouisVuitton、Chanel、Dior、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、喬治·阿瑪尼、登喜路、芬迪、COACH四、十大頂級名表百達翡麗、江詩丹頓、愛彼、寶璣、伯爵、卡地亞、勞力士、積家、IWC萬國、芝柏、雅典、朗格五、十大汽車勞斯萊斯、法拉利、Porsche、奔馳、寶馬、蓮花、賓利、凱迪拉克、菲亞特、奧迪六、十大豪宅“三湖〞別墅、曼德勒農(nóng)場、“向往東方〞的海灘、“燃點〞的海灘、“拉·阿密提〞、“迪奧〞宮殿、紐約曼哈頓區(qū)的一座大廈頂樓三層、佛羅里達棕櫚灘的“觀光別墅〞七、十大化裝品赫蓮娜、SK-II、海藍之謎、嬌韻詩、伊麗莎白·雅頓、奧倫納素、雅詩蘭黛、資生堂、Dior、Chanel八、十大高爾夫球具登祿普、TaylorMade、阿迪達斯、耐克、BenHogan、Etonics、威爾森、馬基高、Callaway、ping九、十大頂級眼鏡普拉達、奧克利、珠迪絲·雷伯、唐那·凱倫、圣羅蘭、唐納·卡蘭、路易·威登、夏奈爾、普拉達眼鏡迪奧、卡地亞十、十大名筆品牌帕克、萬寶龍、威爾·永鋒、華特曼、卡地亞、犀飛利(sheaffer)、地球牌、奧羅拉、高仕、Montegrappa十大皮鞋品牌芬迪、古奇、迪奧、圣羅蘭、費拉格慕、夏奈爾、普拉達、蒂埃利·愛馬仕、都彭、登喜路世界著名奢侈品牌2024排名品牌主營商品價值〔約合人民幣〕2024排名一路易·威登〔LV〕皮包1324億元1二愛馬仕〔Hermes)皮包536億元2三古馳〔Gucci〕時裝、皮包510億元3四香奈兒〔Chanel〕皮包452億元5五勞力士〔Rolex)皮包377億元6六軒尼詩〔Hennessy〕酒368億元7七卡地亞〔Cartier〕珠寶355億元4八酷悅〔Moet&Chandon〕香檳331億元9九芬迪〔Fendi〕皮包237億元10十普拉達〔Prada〕時裝184億元12中國奢侈品市場現(xiàn)狀

1.消費年齡年輕化

在國外,奢侈品牌的主要消費群一般在30～40歲年齡段之間,據(jù)北京晨報援引最新統(tǒng)計顯示,目前中國奢侈品市場價值約為20億美元,占全球奢侈品銷售總額的3%。世界兩大奢侈品牌CEO在接受記者采訪時指出:是25歲至30歲的中國年輕人。這個即使在西方興旺國家也很難成規(guī)模的年輕奢侈品消費群體正在中國快速成長。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。例如,登喜路品牌在中國的消費最低年齡要比歐美及其他國家低5歲左右,大概為25歲。究其原因,一是由于中國目前處于開展中市場,年輕人成功的例子比比皆是,他們有經(jīng)濟實力消費奢侈品;二是一些經(jīng)濟能力并沒到達消費奢侈品水平的年輕人,為了圓奢華夢也在消費奢侈品。據(jù)此,可以把年輕人消費群體分為兩種消費類型:“真正可以買得起奢侈品的人〞和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人〞。

中國已經(jīng)成為世界第3大奢侈品消費國,每年奢侈品銷售額超過20億美元。這是日前安永會計師事務所有關報告披露的信息。報告稱,目前在中國內(nèi)地,至少有大約1000萬-1300萬人經(jīng)常購置奢侈品。

來自“高盛〞的研究報告顯示：2024年，中國奢侈品消費額約占全球銷售額的12％，已成為世界第三大奢侈品消費國(見以以下圖)。有關媒體通過對九家奢侈品牌及品牌代理商的采訪與調(diào)研，得出的結論同樣叫人關注：九大奢侈品牌近兩三年在中國市場的增長率都保持在80％以上，遠高于它們在其他國家和地區(qū)10％左右的增長率。調(diào)研報告因此斷言：中國的奢侈品時代已經(jīng)來臨，預計到2024年，中國將超過日本，成為全球奢侈品市場的最大買家。2.消費集中在外國品牌上,我國幾乎沒有自主品牌參與競爭

目前,我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬,我國的奢華消費實際上就是西化,這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關。不要說國產(chǎn)名牌,就算是“中國制造〞的國外品牌也使其身價下降,這與中國人的消費理念、消費文化、以及國外品牌的成功經(jīng)營和大舉進攻等諸多因素有關。奢侈品牌主要來自于歐洲、美國、日本等興旺國家。在歐洲,奢侈品范圍廣泛,涵蓋銀器、銅器、水晶玻璃、皮革、出版和裝潢等等。瑞士軍刀、ZIPPO打火機令許多年輕人著迷,而中國的奢侈品市場,是一座未開啟的金山,雖然我國有“水井坊〞、“國窖1573〞等奢華品牌,但為人所知的數(shù)量實在不多,幾乎沒有能夠跟外國奢侈品牌競爭。其實,中國并不缺少外鄉(xiāng)奢侈產(chǎn)品,中國外鄉(xiāng)具有很好的奢侈品品牌生長的基因:做一套西裝上萬塊的永止裁縫,高檔的紅木家具,還有那些在中國歷史上與皇家相關的貢品,比方,南京云錦等,但由于缺乏“走出去〞的戰(zhàn)略眼光和品牌宣傳手段,使得我國外鄉(xiāng)的奢侈產(chǎn)品不被外國甚至本國國民所熟悉和熱愛。中國的奢侈品市場正在吸引許多外國奢侈品品牌商們的眼球,遺憾的是中國奢侈品卻缺位,還沒有引起中國外鄉(xiāng)企業(yè)家的足夠重視。

3.我國還處在奢侈品消費增長的初期并快速增長

我國的奢侈品大局部還集中在服飾、香水、手表等個人用品上。奢侈品市場較為成熟國家的歷史經(jīng)驗說明,在奢侈品消費增長的初期,消費量最大且增長最快的是個人用奢侈品,而后期逐步由具體的奢侈商品轉而追求奢侈的生活方式和體驗。雖然,私人度假酒店、頂級家私、藝術品投資論壇,專為富豪級人士專門定制的頂級保健品等在我國也開始備受關注,這一變化顯示出中國買家們已經(jīng)開始由消費奢侈品向消費奢侈生活方式轉變,但那畢竟是少數(shù),目前及今后一段時期內(nèi)國內(nèi)的奢侈品消費將集中于個人用的奢侈商品,即高檔時裝、高檔皮具、珠寶、名表、頂級化裝品和香水、古董字畫等高檔商品。我國還處在奢侈品消費增長的初期,因此奢侈品在我國的開展將會有相當長的時期和過程,這也吸引了大量奢侈品品牌在中國的擴張。到目前為止,幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店。根據(jù)中國品牌策略協(xié)會統(tǒng)計,中國目前有1.75億消費者有能力購置各種品牌的奢侈品,占總人口的13%。其中約1000萬至1300萬人是活潑的奢侈品購置者,他們購置的產(chǎn)品主要集中在手表、皮包、化裝品、時裝和珠寶等個人用品。該協(xié)會預計,到2024年國內(nèi)有能力購置奢侈品的人數(shù)將增加到2.5億人。興旺國家的歷史說明,人均收入在1500美元左右,奢侈品消費開始啟動,當人均收入到達2500美元,奢侈品消費將急劇上升。

4.在消費地點上,大多通過大型商場和旅游實現(xiàn)

即使在購置奢侈品的時候,中國消費者也更偏向在市區(qū)商業(yè)中心,或大型購物商場里購物,這讓他們有時機到處逛逛,挑選不同的品牌和產(chǎn)品。另外,由于高關稅的緣故,許多中國消費者喜歡在中國內(nèi)地以外的地方,尤其是香港購置奢侈品。根據(jù)法國旅游局統(tǒng)計,中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客,目前全球頂級奢侈品牌消費額中中國人占據(jù)了5%的比例,其中3%是中國游客在海外購置的。

外鄉(xiāng)奢侈品品牌的開展對策行業(yè)外部的經(jīng)濟大環(huán)境對于企業(yè)和個人是無法控制的，但是作為維持企業(yè)生存的根本之道也就是營銷理念，或許就能化身為外鄉(xiāng)奢侈品品牌開展的一劑良藥。

對策一：建立品牌形象

奢侈品企業(yè)的品牌意識、品牌文化是塑造品牌的最強支撐。而中國正可以利用其深厚的文化為背景來傳播并塑造品牌，這也將是未來中國外鄉(xiāng)奢侈品品牌開展的必由之路。一個有趣的有豐富內(nèi)涵的品牌故事不僅可以吸引消費者，也能為品牌傳達一些產(chǎn)品無法詮釋的企業(yè)精神和歷史。

對策二：加強公關宣傳

可能依照中國傳統(tǒng)的觀念，廠商寧愿把經(jīng)費用于開發(fā)產(chǎn)品，而不愿把錢花費在這些“虛無〞的工程上。但是放眼望去，全球各大頂