【廣州會展業(yè)的swot分析5200字】

PAGEPAGE1廣州會展業(yè)的swot分析目錄TOC\o"1-2"\h\u18756廣州會展業(yè)的swot分析 126429一、廣州的會展經(jīng)濟模式 19025二、廣州展覽會情況分析 1192881.專業(yè)化 194322.品牌化 2124123.國際化 2237704.參展者動因 225300三、廣州會展業(yè)發(fā)展的swot分析 312421.優(yōu)勢 3172402.劣勢 563673.機遇 6摘要：廣州會展有其獨特的模式，無論是政府招商建設(shè)還是展館周邊的配套設(shè)施都在不斷完善當(dāng)中。廣州展覽會具有專業(yè)化、品牌化、國際化等多方面的特點，通過分析廣州會展業(yè)的優(yōu)勢與不足，能讓我們更好總結(jié)其經(jīng)驗并得到借鑒。一、廣州的會展經(jīng)濟模式廣州模式的典型特點是在發(fā)展新區(qū)建設(shè)展館，由當(dāng)?shù)卣猩探ㄔO(shè)展館周邊配套設(shè)施，商務(wù)部主導(dǎo)展館的建設(shè)與運營。廣州琶洲會展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲島，緊鄰珠江，分三期建設(shè)，總投資100億元，規(guī)劃總用地92萬平方米，總建筑面積109萬平方米。首期工程占地43萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，二、三期工程已經(jīng)啟動。廣州市在琶洲展館周邊規(guī)劃了89.2萬平方米的商業(yè)配套用地，各類服務(wù)設(shè)施目前正在建設(shè)中。二、廣州展覽會情況分析1.專業(yè)化2006年各類展覽會專業(yè)化程度都較高。以第100屆廣交會為例，僅琶洲展館一期展出工業(yè)類商品，就含家用電器、電子及信息產(chǎn)品、燈具燈飾、工具、機械及設(shè)備、小型車輛及配件、五金制品、建材、化工及礦產(chǎn)、車輛及工程機械等10個專業(yè)展區(qū)，有8229個展位；二期展出日用消費品類商品，含日用品、食品及茶葉等8個專業(yè)展區(qū)，有8615個展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類及醫(yī)藥保健類商品，紡織服裝類含服裝、家用紡織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個專業(yè)展區(qū)，有6518個展位；醫(yī)藥保健類含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械1個展區(qū)，452個展位。二期展出禮品類商品，含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用品8個專業(yè)展區(qū)，有6954個展位。2.品牌化第99屆中國出口商品交易會，品牌展區(qū)備受采購商關(guān)注。占展位總數(shù)14％的品牌展區(qū)成交額累計達到66.3億美元，占總成交額的31.6％。居前三位的廣東美的集團成交9億美元，廣東格蘭仕集團成交6.3億美元，青島海爾集團成交4.7億美元。第100屆廣交會首次設(shè)立綜合展館。為充分展示我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和高新技術(shù)產(chǎn)品、自主品牌的風(fēng)采，第100屆廣交會的品牌展區(qū)展位達4175個，占總展位的13％,而進入品牌展區(qū)的企業(yè)共有805家。這些企業(yè)主要來自兩方面，一是由商務(wù)部重點培育和發(fā)展的147個出口名牌參展企業(yè)；二是由各個交易團推薦，并經(jīng)嚴格審定，符合商務(wù)部關(guān)于廣交會品牌展區(qū)七項準(zhǔn)入條件的企業(yè)。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來自廣東省內(nèi)的知名服裝、家電、電子信息產(chǎn)品品牌。3.國際化近年來，廣州展覽國際化水平有所提高，以第99屆中國出口商品交易會為例，世界零售商250強中，有81家到會，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專業(yè)的國際展覽之一，展會中180多家參展商中70%來自歐洲，他們帶來了最專業(yè)的皮革流行趨勢，吸引了大批時尚專業(yè)人士、設(shè)計師紛紛到會，熟悉最新的時尚趨勢。由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會”是廣州首個獲得UFI認證的展會。2006年“中國錦漢紡織服裝及面料展覽會”也獲得了全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）的認證，廣州錦漢國際展覽中心也被UFI吸納為正式會員。4.參展者動因分析參展者的動因主要有：一是提高企業(yè)知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶保持密切聯(lián)系，把展覽會作為同行交流的殿堂；三是結(jié)交新客戶；四是開拓新的客戶市場；五是推廣新產(chǎn)品；六是簽訂銷售合同。此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會上，寧波代表團為寧波中國日用消費品展覽會進行宣傳，因為該展會舉辦時間是來年的六月份，所以廣交會就成為其招商和聯(lián)系客源的一個重要途徑。在廣交會場館內(nèi)，香港貿(mào)發(fā)局也設(shè)立了展位推介旗下展會，在館外，義烏設(shè)立接待站，吸引外商眼球。除了推廣地方展會，也有參展省市把廣交會當(dāng)作推廣地區(qū)特色的平臺。如云南省帶著大型原生態(tài)歌舞《云南映象》來廣州巡回商演；海南交易團舉辦大型的經(jīng)貿(mào)旅游推介會。三、廣州會展業(yè)發(fā)展的swot分析1.優(yōu)勢政策優(yōu)勢廣州市政府致力于通過各種政策推動和法規(guī)保障，力求為廣州會展業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造相對寬松的環(huán)境。一方面積極引進一些國外知名會展企業(yè)進駐廣州，另一方面積極推動政府及相關(guān)旅游組織和會展企業(yè)加入國際性的會展組織協(xié)會。此外，廣州市成立了廣州會展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府副市長任組長，市政府秘書長及市協(xié)作辦、市工商局、市貿(mào)促會、市經(jīng)貿(mào)委等單位領(lǐng)導(dǎo)任副組長，成員由市政府辦公廳、發(fā)展和改革委員會、公安局、財政局、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局、衛(wèi)生局、統(tǒng)計局、知識產(chǎn)權(quán)局、旅游局、文化局、科技局、經(jīng)貿(mào)委、工商行政管理局、市協(xié)作辦公室、廣州海關(guān)、黃埔海關(guān)、國稅局、地稅局、廣州出入境檢驗檢疫局、貿(mào)促會等單位的領(lǐng)導(dǎo)組成，全面負責(zé)廣州會展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。另外即將出臺的《關(guān)于加強廣州市會展業(yè)管理的意見》，將從建立健全會展業(yè)管理體系、制定會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃、建立會展業(yè)申報審核制度和建立聽證制度等方面規(guī)范廣州市會展業(yè)發(fā)展。

②經(jīng)濟優(yōu)勢國際博覽會聯(lián)盟（UFI）曾發(fā)表報告認為，一個城市或地區(qū)如果基礎(chǔ)設(shè)施相對完備、人均收入在世界中等水準(zhǔn)以上、服務(wù)業(yè)在GDP的比重超過制造業(yè)且過半、外貿(mào)總額占100%經(jīng)濟就會在該城市或該區(qū)域得以強勢增長，并發(fā)揮積極作用。據(jù)統(tǒng)計，2002年廣東省國內(nèi)生產(chǎn)總值占全國的11%，工業(yè)增加值占全國的11%，外貿(mào)出口總額占全國的36%，社會消費零售總額占全國的12%。珠三角地區(qū)經(jīng)濟總量大，既是國內(nèi)甚至是國際的輕加工業(yè)制造基地，又是國內(nèi)對外貿(mào)易的視窗，生產(chǎn)資料市場和消費市場巨大。而廣州作為廣東省的省會，是廣東的經(jīng)濟中心，也是珠三角地區(qū)的樞紐，其經(jīng)濟優(yōu)勢是不言而喻的，這是廣州會展業(yè)進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

③又毗鄰港澳，連接?xùn)|南亞，素有祖國南大門之稱，是我國歷史悠久的對外通商口岸。廣州華僑眾多，對外聯(lián)系密切。作為區(qū)域性中心城市，擁有現(xiàn)代化國際機場和良好的地面交通條件，廣州的輻射力遠至廣東省、華南地區(qū)、泛珠三角地區(qū)和東南亞各國。

④

。“”5548展位30

萬平方65704339.5

⑶展會優(yōu)勢——展會數(shù)量和展覽公司具有較大發(fā)展?jié)摿?。年在穗舉辦的各種展616502384510家2.劣勢①會展人力資源方面現(xiàn)代會展業(yè)是一個涉及面廣、政策性強、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對運作人才的綜合素質(zhì)要求高，目前廣州主營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)有353家，按平均每家需求量20~30人計，共需專業(yè)人才近8000人而已。目前國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展中普遍存在會展業(yè)產(chǎn)品雷同、低水平重復(fù)競爭的問題，而這些問題的根源則在于專業(yè)人才的匱乏，會展業(yè)產(chǎn)品雷同是展會規(guī)模普遍偏小的必然結(jié)果，因為面積小且分散的展館只適合小規(guī)模辦展，策劃、營銷等專業(yè)人才缺乏注定會導(dǎo)致低水平辦展。小規(guī)模重復(fù)辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費，展會吸引力不強，最終會制約會展業(yè)的專業(yè)化和集約化進程。②展會層次方面一方面，廣州目前缺少國際會展旅游的專業(yè)服務(wù)公司，缺乏專業(yè)會展旅行社，許多國際會議大多由幾個部門聯(lián)合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應(yīng)會展業(yè)發(fā)展的需要。另一方面，從總體上看，現(xiàn)有會展企業(yè)受短期經(jīng)濟利益的影響較大，大多數(shù)企業(yè)缺乏品牌意識和長遠觀念，這種落后的經(jīng)營理念表現(xiàn)在會展活動運作中就是“盡可能多地辦展，而不注重內(nèi)涵的積累和質(zhì)量的提高”，從而影響了會展品牌的樹立。品牌展會、品牌會展企業(yè)和品牌會展城市之間的關(guān)聯(lián)性極強。③是行業(yè)管理方面這主要是因為政府部門對會展業(yè)尚未形成完整系統(tǒng)的管理、協(xié)調(diào)、鼓勵、支持辦法，缺乏對會展經(jīng)營者和從業(yè)人員的資質(zhì)認定和審查制度；會展舉辦主體素質(zhì)差，整體服務(wù)水平與國際標(biāo)準(zhǔn)有較大差距，一些場館管理方式陳舊，服務(wù)意識差，一門心思為了創(chuàng)收，巧立名目收取各種費用，甚至有一些展會以各種手段“騙展”，結(jié)果在國內(nèi)外客商中造成了極惡劣的影響；會展業(yè)協(xié)會成立伊始，還未充分發(fā)揮作用，缺乏對會展業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計和理論研究，難以準(zhǔn)確評估和預(yù)測會展業(yè)對地區(qū)經(jīng)濟的影響和帶動作用。3.機遇①內(nèi)部機會——廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會和國際會展公司即將成立廣州正在籌備成立廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會。該協(xié)會由廣州市會展服務(wù)中心、廣州商業(yè)會展中心、中國對外貿(mào)易中心（集團）、廣州地區(qū)旅游協(xié)會和廣州服裝行業(yè)協(xié)會等單位作為發(fā)起人，以政府部門的展覽中心、專業(yè)展覽公司、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、展館（場）、賓館酒店等五個層面的單位成員作為會員，目前已有近150家單位入會。目的是為了搞好建章立制，制定完善會展行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)守則，進一步完善會展業(yè)市場的游戲規(guī)則，增加會展市場的透明度，避免不正當(dāng)競爭；培訓(xùn)和引進會展專業(yè)人才，推廣先進科學(xué)管理方法和經(jīng)營方式，促進會展業(yè)的技術(shù)進步；組織各種形式對內(nèi)對外的合作交流；加強自省自律,誠信辦會辦展。此外，廣州國際會展公司也正在籌建中。成立國際會展公司，是加速廣州市會展業(yè)國際化進程的有效途徑。我國加入WTO后,國際展覽集團企業(yè)開始進入我國會展市場。如德國漢諾威、杜塞爾多夫等展覽集團已進軍我國展覽市場，其實力雄厚、經(jīng)驗豐富、629展公司,

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“”論。例如，“”合作，“一站式”服務(wù)，建立“綠色通道”；對于泛珠三角城市中舉辦的同類型展會，展開合作。用資源威脅：

①來自亞洲其它經(jīng)濟區(qū)域的競爭。展覽業(yè)屬服務(wù)貿(mào)易的范疇，建立和完善相應(yīng)的服務(wù)體系是成功進行市場運作的基本保證。目前，亞太地區(qū)競爭最激烈的要數(shù)中國大陸、香港地區(qū)和新加坡，形成了三大區(qū)域性的展覽模式。新加坡在展覽硬件和軟件以及政府扶持等方面做得較為完善；香港地區(qū)也成功地操作了許多以貿(mào)易出口為主的品牌展覽會，其優(yōu)勢是借助于完善的服務(wù)設(shè)施；而中國大陸有著廣闊的市場空間，其發(fā)展空間應(yīng)優(yōu)于新加坡和香港地區(qū)。另外，日本的東京和韓國的漢城以及中東的迪拜也力爭在亞太地區(qū)區(qū)域展覽中心市場上分一杯羹。

②來自國內(nèi)其它省市的競爭威脅?，F(xiàn)階段，廣州雖然與北京、上海并稱中國三大會展中心城市，在每年2000多個展會中占有一定比重，但就舉辦的展會數(shù)量和規(guī)模看，廣州與北京、上海都有相當(dāng)大的差距。據(jù)2004年統(tǒng)計資料顯示，三大城市在全國會展業(yè)市場占有率分別是：北京25%、上海18%、廣州僅占8%，而排在第四位的大連占有率也達到7%。另據(jù)展覽王國德國透露的信息，近年來