龍卡信用卡汽車分期網(wǎng)點營銷指南

0龍卡信譽卡汽車分期網(wǎng)點營銷指南1活動時間：2021年1月1日—2021年12月31日活動內(nèi)容：全省各營業(yè)網(wǎng)點每周勝利向客戶引薦一筆汽車分期業(yè)務(wù)。獎勵規(guī)范：每勝利營銷一筆汽車分期，經(jīng)銷商獎勵200元，員工個人獎勵400元。獎勵規(guī)范原那么上不低于去年。

汽車分期營銷競賽2汽車分期是指客戶遞交汽車分期懇求，建行審核經(jīng)過后，客戶支付首付款以及辦理保險等手續(xù)，用龍卡信譽卡支付尾款后提車，并分期還款給銀行。業(yè)務(wù)特點優(yōu)惠費率 協(xié)作汽車廠商貼息，零利息、優(yōu)惠手續(xù)費率專享額度專項額度 汽車分期額度最高可達20萬手續(xù)便利 不用辦理繁瑣手續(xù)，不影響異地上牌專業(yè)效力 專業(yè)團隊支持，新辦卡客戶也可懇求，尊享周到效力靈敏期限 最長24個月分期還款，提早享用車生活積分回饋 每月分期入賬金額同享積分禮遇，逐月累積汽車分期業(yè)務(wù)簡介3協(xié)作車型品牌持卡人費率合作車型首付比例分期金額北京現(xiàn)代12期：012期：i30、雅紳特4成2-20萬24期：6%24期：i30、雅紳特、悅動、伊蘭特、途勝、領(lǐng)翔。名馭、索納塔悅達起亞12期：012期：福瑞迪、獅跑、SOUL3成2-20萬24期：7%24期：福瑞迪、獅跑、SOUL、賽拉圖、遠艦、嘉華上海大眾

斯柯達12期：0斯柯達晶銳、昊銳系列車型4成2-20萬24期：6.5%一汽馬自達12期：0睿翼2.0L和2.5L系列車型5成2-20萬24期：4%廣州本田12期：3%雅閣、飛度、鋒范、奧德賽全系車型3成2-20萬24期：6.5%東風(fēng)標(biāo)致12期：2.5%206、207、307全系列3成2-20萬24期：6.5%北京現(xiàn)代、悅達起亞、上海群眾斯柯達、一汽馬自達部分車型12期享用零利息零手續(xù)費41、網(wǎng)點低柜、大堂經(jīng)理對前來網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶展開營銷；2、客戶表達購車志愿后，網(wǎng)點員工雙面打印<中國建立銀行浙江省分行龍卡信譽卡汽車分期業(yè)務(wù)引薦函>，加蓋業(yè)務(wù)章后向客戶發(fā)放并登記客戶信息，登記要素包括姓名、手機、意向車型、意向分期金額；3、將當(dāng)日營銷勝利的客戶信息在省分行效力器中進展記錄；營銷流程54、省分行分期直銷團隊根據(jù)網(wǎng)點提供的引薦客戶信息跟進營銷，對意向客戶進展回訪，確認(rèn)購車志愿，并告知客戶懇求汽車分期所需提供的資料〔身份證原件及復(fù)印件、任務(wù)證明等〕；5、分期直銷人員與客戶商定時間，上門為客戶辦理懇求手續(xù)，指點客戶填寫分期懇求表并收取懇求資料。6、按現(xiàn)行網(wǎng)點流程完成后續(xù)的資信調(diào)查和審批業(yè)務(wù)。營銷流程6翻開我的電腦在地址欄輸入ftp44輸入用戶名并登錄右鍵點擊<汽車分期意向客戶信息登記表>，選擇復(fù)制到文件夾，選擇文件存放位置翻開下載好的<汽車分期意向客戶信息登記表>，登記客戶信息并保管復(fù)制已修正的<汽車分期意向客戶信息登記表>在效力器空白處，點擊鼠標(biāo)右鍵，選擇粘貼，系統(tǒng)提示已有重名文件能否覆蓋，點擊“是〞，操作完成。用戶名為營業(yè)網(wǎng)點所在支行機構(gòu)號客戶信息登記步驟7省分行已制造<網(wǎng)點汽車分期營銷指引>，各行要充分貫徹“培訓(xùn)即是銷售〞的理念，強化各業(yè)務(wù)層面的培訓(xùn)，在員工中樹立全員營銷的市場認(rèn)識，發(fā)動網(wǎng)點整膂力量推進汽車分期營銷任務(wù)，特別是對低柜柜員、大堂經(jīng)理等一線員工，可利用網(wǎng)點晨會開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，交流閱歷技巧，不斷提升營銷才干，力爭實現(xiàn)“兩個激活〞，即激活每個網(wǎng)點和激活每位員工。任務(wù)要求8充分發(fā)揚網(wǎng)點營銷主渠道的作用，在網(wǎng)點顯著位置擺放折頁、X展架或張貼海報，真實做好汽車分期宣傳營銷任務(wù)?？蛻艚?jīng)理要積極引導(dǎo)和發(fā)掘客戶的購車需求，日終安排專人登記匯總意向客戶信息。各行要按照“誰營銷、誰得益〞的原那么將活動獎勵兌現(xiàn)到人，發(fā)揚員工客觀能動性。經(jīng)過樹立業(yè)務(wù)標(biāo)桿，以點帶面，定期組織員工交流汽車分期營銷閱歷，促進分期業(yè)務(wù)在全行范圍內(nèi)的開展。任務(wù)要求9收益分配 中間業(yè)務(wù)收入按7：2：1的比例在營銷行、發(fā)卡行和收