創(chuàng)業(yè)培訓全課件創(chuàng)業(yè)者的價格策略制定合理定價策略

創(chuàng)業(yè)培訓全課件創(chuàng)業(yè)者的價格策略制定合理定價策略：2023-12-30CATALOGUE目錄價格策略概述創(chuàng)業(yè)者如何制定價格策略價格策略的實踐應用價格策略的調(diào)整與優(yōu)化價格策略的風險防范創(chuàng)業(yè)者價格策略制定案例分析01價格策略概述價格策略是企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標，依據(jù)市場環(huán)境和自身條件，對產(chǎn)品價格進行制定、調(diào)整和執(zhí)行的一系列決策和行動。價格是影響消費者購買決策和企業(yè)收益的關鍵因素，合理的價格策略有助于企業(yè)提高市場競爭力、實現(xiàn)盈利目標并塑造品牌形象。價格策略的定義與重要性重要性定義價格策略是市場營銷組合（4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中的重要組成部分，與其他營銷手段相互補充、協(xié)同作用。市場營銷組合價格策略的制定需要深入了解消費者心理和行為，以滿足消費者需求并實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。消費者心理與行為價格策略與市場營銷的關系以產(chǎn)品成本為基礎，加上預期利潤來確定價格。適用于成本相對穩(wěn)定、市場需求波動不大的產(chǎn)品。成本導向定價根據(jù)競爭對手的價格水平來制定價格。適用于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)。競爭導向定價根據(jù)市場需求和消費者心理來制定價格。適用于需求彈性較大、消費者購買意愿受價格影響較大的產(chǎn)品。需求導向定價根據(jù)產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造的價值來制定價格。適用于創(chuàng)新性強、品牌價值高的產(chǎn)品。價值導向定價價格策略的類型及適用場景02創(chuàng)業(yè)者如何制定價格策略市場需求分析通過市場調(diào)研了解目標市場的消費者需求、購買力和消費習慣，為制定價格策略提供數(shù)據(jù)支持。競爭狀況分析研究競爭對手的產(chǎn)品定價、銷售策略和市場份額，以便制定合理的定價策略來應對市場競爭。了解市場需求與競爭狀況通過制定較高的價格來實現(xiàn)單位產(chǎn)品的最大利潤，適用于具有品牌優(yōu)勢或獨特性的產(chǎn)品。利潤最大化市場份額擴大品牌形象塑造通過制定具有競爭力的價格來吸引更多消費者，提高市場占有率，適用于同質(zhì)化競爭激烈的市場。通過制定與品牌形象相符的價格來塑造品牌形象，提升品牌價值，適用于注重品牌建設的企業(yè)。030201確定產(chǎn)品定價目標以產(chǎn)品成本為基礎，加上一定的利潤來確定產(chǎn)品價格，適用于成本相對穩(wěn)定且易于計算的產(chǎn)品。成本導向定價法根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自身產(chǎn)品的價格，適用于市場競爭激烈且價格敏感度高的產(chǎn)品。競爭導向定價法根據(jù)市場需求和消費者心理來制定產(chǎn)品價格，適用于具有獨特性或創(chuàng)新性的產(chǎn)品。需求導向定價法根據(jù)產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造的價值來制定產(chǎn)品價格，適用于能夠為消費者提供高附加值的產(chǎn)品或服務。價值導向定價法選擇合適的定價方法03價格策略的實踐應用

新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。滲透定價策略企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品以低于市場平均價的價格出售，以迅速而深入地進入市場，快速吸引來大量的購買者并贏得較大的市場份額。滿意定價策略介于撇脂定價和滲透定價之間，價格水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，使各方面順利接受。企業(yè)為追求整體收益的最大化，為同一產(chǎn)品線中不同的產(chǎn)品確立不同的角色，制定高低不等的價格。產(chǎn)品線定價策略利用價格差異來平衡互補品之間的需求，使得整體利潤最大化。互補品定價策略在生產(chǎn)主要產(chǎn)品的同時，附帶生產(chǎn)出一些次要產(chǎn)品，對這些次要產(chǎn)品制定的價格。副產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品組合定價策略二級價格歧視又稱數(shù)量歧視，是指壟斷廠商按不同的價格出售不同單位的產(chǎn)量，但購買相同數(shù)量產(chǎn)品的每個人都支付相同的價格。一級價格歧視又稱完全價格歧視，每一單位產(chǎn)品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每一個消費者對任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價格。三級價格歧視又稱市場歧視，是指壟斷廠商對同一種產(chǎn)品在不同的市場上（或?qū)Σ煌南M群體）收取不同的價格。價格歧視策略隨行就市定價法企業(yè)根據(jù)市場競爭格局，將本企業(yè)經(jīng)營的商品價格保持在市場平均價格水平上。投標定價法政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內(nèi)投標。競爭性定價策略04價格策略的調(diào)整與優(yōu)化根據(jù)市場變化、競爭對手動態(tài)、產(chǎn)品生命周期等因素，靈活把握價格策略的調(diào)整時機。調(diào)整時機確保價格策略調(diào)整符合公司整體戰(zhàn)略，遵循市場規(guī)律，同時考慮消費者心理預期和購買能力。調(diào)整原則價格策略的調(diào)整時機與原則通過降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率等方式，優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，為價格策略提供更大的調(diào)整空間。成本導向定價根據(jù)競爭對手的價格策略和市場表現(xiàn)，靈活調(diào)整自身價格策略，以保持競爭優(yōu)勢。競爭導向定價深入了解消費者需求和購買行為，根據(jù)不同消費者群體制定差異化的價格策略。需求導向定價價格策略的優(yōu)化方法渠道策略協(xié)同根據(jù)渠道特性和消費者購買習慣，制定相應的價格策略，以實現(xiàn)渠道與價格的良性互動。促銷策略協(xié)同將價格策略與促銷手段相結(jié)合，通過限時折扣、優(yōu)惠券等促銷方式，吸引消費者關注并激發(fā)購買欲望。產(chǎn)品策略協(xié)同將價格策略與產(chǎn)品策略相結(jié)合，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升等方式，提高產(chǎn)品附加值，支撐價格策略的實施。價格策略與其他營銷策略的協(xié)同05價格策略的風險防范價格戰(zhàn)的風險及應對措施價格戰(zhàn)風險價格戰(zhàn)可能導致企業(yè)利潤下降，甚至引發(fā)行業(yè)惡性競爭，最終損害消費者利益。應對措施制定差異化價格策略，避免直接價格戰(zhàn)；加強成本管理，降低生產(chǎn)成本；尋求與競爭對手的合作，共同維護市場秩序。遵守國家價格法律法規(guī)，確保定價合法合規(guī)，避免價格欺詐、價格歧視等違法行為。價格法律法規(guī)建立健全的價格管理制度和內(nèi)部監(jiān)督機制，加強價格法律法規(guī)培訓，提高員工法律意識；定期自查自糾，及時發(fā)現(xiàn)并整改價格違法行為。風險防范價格法律法規(guī)遵守與風險防范價格誠信建設堅持誠信經(jīng)營原則，遵守價格承諾，樹立良好的企業(yè)形象；積極處理價格投訴，維護消費者合法權益。品牌形象維護通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務贏得消費者信任，提升品牌價值；加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。同時，要時刻關注市場動態(tài)和競爭對手的價格策略，靈活調(diào)整自身價格策略，以保持競爭優(yōu)勢。價格誠信建設與品牌形象維護06創(chuàng)業(yè)者價格策略制定案例分析123以市場調(diào)研為基礎，結(jié)合產(chǎn)品成本、競爭對手定價及目標客戶購買力，制定具有競爭力的定價策略。初創(chuàng)期定價策略根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整價格策略，如采用促銷、折扣等手段，以提高市場份額和銷售額。價格調(diào)整與優(yōu)化將定價策略與品牌建設相結(jié)合，通過高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務，提升品牌形象和客戶忠誠度。定價策略與品牌建設案例一：某初創(chuàng)企業(yè)的定價之旅03價格優(yōu)化與利潤提升通過精細化管理、降低成本、提高生產(chǎn)效率等方式，優(yōu)化價格結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品利潤率和市場競爭力。01成長型企業(yè)定價挑戰(zhàn)隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場的變化，原有的定價策略可能不再適用，需要調(diào)整和優(yōu)化價格策略以適應新的市場環(huán)境。02價格策略調(diào)整針對不同市場、不同客戶群體和不同產(chǎn)品，制定差異化的定價策略，以滿足不同需求和提高銷售額。案例二憑借品牌優(yōu)勢、市場份額和規(guī)模效應，行業(yè)領導者往往能夠制定較高的價格并保持競爭優(yōu)勢