（廣告策劃）聯(lián)通移動網(wǎng)創(chuàng)意作品

BLUEAd.CreativeWorksBlueCreation藍色創(chuàng)意聯(lián)通移動網(wǎng)(130)?形象聯(lián)想——由130三數(shù)字組成的圖形?使用心理感受——有活力、富競爭精神BlueCreation藍色創(chuàng)意NewspaperAd.BlueCreation藍色創(chuàng)意白沙香煙?核心價值——飛翔?形象聯(lián)想——飛翔的手勢?消費心理感受——象飛起來了一樣BlueCreation藍色創(chuàng)意Poster&BillboardBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意CommercialFilmBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意PrintAd.BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意DisplayingBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意PackagingBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意MatchboxDesignBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意Brand’sCharacterBookBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意PromotionGiftsBlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意BlueCreation藍色創(chuàng)意東潤楓景

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2002年2月18日

APEX培訓中心像總經(jīng)理那樣思考請按自已最希望開展的能力排序管理能力領導能力經(jīng)營能力專業(yè)能力

寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？

只有一個人能給你自尊，那就是你自己。根據(jù)全美MBA評定委員會最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報表CEO的最適合人選首先應具有超人的管理才能和領導能力，而不是專業(yè)知識。

全美一百多家工商財經(jīng)記者一致認為：我相信你們能勝任！為什么未能達成自已所設定的目標？

“人并不是命運的囚徒，富蘭克林D羅斯福而是自己思想的囚徒〞比方看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不是你的最正確表現(xiàn)、落伍了…第二個自我設陷——不去花時間考慮該采取不同的做法。

第一個自我設陷——害怕一、 評估領導管理能力的9個原那么9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要無視別人的形象和地位。1、喚醒他人的忠誠及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓、提出建議，并給予指導，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強于不可靠的意見；允許其他人用新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題的方式進行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了防止沖突而屈服于別人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難5、有責任感。信守承諾；勇于承擔責任和錯誤；不要依賴老板。6、靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當很多事情同時發(fā)生時，要同時處理假設干件事，因時而變。7、正直。要做符合倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權，這是始終不變的。8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關的事實和因素歸納在一起；利用過去的經(jīng)驗和信息來為今天的決策效勞。比照上述9個原那么，你呢？準備反思自己：〔按先后次序說出你最喜歡的三種動物〕評價自我：a

我怎么看待自己。

b別人怎么看待我。

全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營能力、業(yè)績、分析思考能力、組織能力、影響力、領導能力，以及專業(yè)技術能力

全面審視自己：正確的思考應該是控制消極想法，相信自己能做到。學會自我交談，每天對自己談自己的目標15遍。

2005年一個優(yōu)秀的廣告領導人的素質(zhì)：1、 夢想和理念2、 領導能力3、 預見力4、 創(chuàng)造力5、 挑戰(zhàn)精神6、 快速經(jīng)營能力7、 對廣告的獨特觀點8、 英語水平9、 MBA資格10、 說服能力

必備二、如何領導你的部下?

1、評價你的員工能力水平概念基本內(nèi)容舉例第一層知識掌握一定的生活、廣告常識和基礎知識的入門者、新手三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員第二層見識知識水平較高，有自己的見解、思想，相當于大學老師的水平。二流廣告人評論家、大學教授第三層膽識知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰(zhàn)經(jīng)驗一流廣告人有知識有實戰(zhàn)的人、專家

管理就是做一些事情，來阻止那些引起員工工作失敗的討厭時機的出現(xiàn)。

預防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實現(xiàn)預想的結(jié)果而必須采取的干預手段。

引入一個重要的概念：

在工作開始之前你要做的事：

1、 讓部下知道要讓他們干什么。2、 看看部下是否知道該怎樣做。3、 讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。

4、如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的

方法會奏效。5、如果你的部下認為他們的方法好，要做出令人信服的

解釋為什么他們的方法不好。

8、 證實工作并沒有超出部下的個人限制。9、 證實沒有超出部下控制范圍的障礙。10、 證實工作是能夠完成的。

6、 讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。7、 讓部下相信將來的負面結(jié)果不會發(fā)生。

在工作開始之前你要做的事：

工作開始之后你要做的事：

1、 經(jīng)常向部下的工作提供特別的反響。2、 經(jīng)常對于好的工作表現(xiàn)進行口頭贊賞3、 搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。4、 讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。5、 排除影響好的工作行為的負面結(jié)果或者通過正面的加強來平衡負面結(jié)果。6、 否認對部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。7、 只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負面結(jié)果〔進步的規(guī)那么〕請記住：你的部下是因為工作而得到認可，而你是因為管理他們的工作而被認可。當你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。

三、怎樣做好廣告這門生意？〔一〕超越競爭對手的策略競爭對手：國際4A公司、國內(nèi)一線的4A公司、國內(nèi)一線的籌劃機構(gòu)、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。A：本錢領導策略〔Cost

Leadership

Strategy〕B：產(chǎn)品差異化策略〔Product

Differentiation

Strategy〕較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與效勞品質(zhì)。提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或效勞功能。更接近顧客，用個性化、定制化的效勞滿足客戶。〔二〕形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：〔5M+1I〕1〕 掌控資訊的能力〔information〕2〕 人力資源(Human

Resource)3〕 管理能力(management)4〕 市場能力(marketing)5〕 技術能力(method)6〕 資金能力(money)〔三〕關于代理費〔傭金〕和效勞費的優(yōu)劣傭金體系的缺點：

1〕15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關。2〕 大客戶補助了較小客戶。3〕 利潤率高的客戶補助了獲利不那么多的客戶。4〕 將傭金控制在15%以內(nèi)的做法導致了一個后果，那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行5〕 代理商會想方設法附加一些不必要的工作，以顯示一直在持續(xù)努力。6〕 代理商總試圖建議提高廣告預算，從而提高其代理收入。7〕 傭金體系導致代理商在推薦媒體時缺乏目標，減少從事線下工程的活動。8〕 處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴展他們的效勞以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種額外效勞，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需要有效勞付款。9〕通貨膨脹時期，媒體本錢上升。廣告代理的收益因為建立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出代價的是廣告主。10〕 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部運作或購置自由職業(yè)者的效勞來完成相關工作。傭金體系的缺點：

2002年起APEX將全面導入效勞費體系，從代理商角度收入穩(wěn)定且效勞能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來看：1〕效勞費體系根本上是一種本錢附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系那么是代理降低本錢的一條原那么。2〕效勞費體系會導致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)，因此很有可能忽略了一些本應提供給客戶的效勞；效勞費體系同樣可能導致廣告狀況的惡化。3〕對管理者來說，效勞費體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。4〕效勞費的設定可能導致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。5〕使用效勞費體系，媒體費用的減少并非是節(jié)約可以做到的，代理商的效勞費仍然必須支付。6〕 與代理商打交道時，使用效勞費體系導致客戶陷入了不必要的匆忙，因為實際消耗時間都將更加直接地計入效勞費。7〕 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務量，費用也隨之增多。8〕 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的根底上展開競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成的影響力應該成為代理商收取費用的準那么，簡而言之，有了結(jié)果再付錢。應對方法：成功的伙伴關系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使之松懈。最好的方法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員局部來自于客戶，局部來自于代理商，他們像團隊一樣緊密團結(jié)在一起工作。四、關于籌劃

就是尋找那條最近的路。

條條大路通羅馬，籌劃

知識的五個層次：

1〕信息

2〕經(jīng)驗

3〕智慧

4〕思想

5〕理論積累+吸收新事物+把握事物本質(zhì)+專業(yè)化行家=籌劃能力籌劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術性的。創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新〔洋為中用，古為今用〕縱向創(chuàng)新〔靈魂和核心方面的突破〕預見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預見力。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力?；I劃的根本是捕捉個性化，人性化的東西。4A公司面對的是成熟的品牌及成熟的市場，通常先進行標準的市場調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進行市場定位和策略設計，這種做法主要是挖掘當前市場。而