出口貿(mào)易收款方式與應(yīng)收賬款管理方法

出口貿(mào)易收款方式與應(yīng)收賬款管理方法一，100%T/Tadvance100%款到生產(chǎn)。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對(duì)于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。二，T/T定金+T/T尾款發(fā)貨前付清這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。三，T/T定金+尾款即期信用證一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個(gè)非常安全的付款方式。四，部分定金，部分尾款見提單副本copy件這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是 30%T/T，70%尾款見提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下：客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化。無力付尾款。這里的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問題了。國(guó)外銀行貸款利率很低，有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉(zhuǎn)資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請(qǐng)貸款下單到國(guó)內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無力支付尾款的方式。針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國(guó)內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。如果對(duì)信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法，比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大大降低了。國(guó)際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國(guó)家的匯率突然大跌. 15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭(zhēng)影響，比如14年的烏克蘭，由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對(duì)這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國(guó)際環(huán)境國(guó)際形勢(shì)。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙有一些比例非常非常小的無良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趪?guó)內(nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門歇業(yè)了。你都是可以找到他的。另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國(guó)家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。 主要是南美的巴西，尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國(guó)家。這種情況下 ，我們需要把提單收貨人盡量用ToOrder,這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。我們?cè)谑盏饺詈罂梢詫?duì)提單進(jìn)行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。那我們總結(jié)一下，對(duì)于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險(xiǎn)：盡量用ToOrder而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人.ToOrder的意思是根據(jù)shipper的指示，這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨，增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有一個(gè)弊端就是ToOrder指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì)輕易棄貨的。同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。另外一方面，多收定金有一個(gè)好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的。這樣處理?xiàng)壺浧饋碚莆罩鲃?dòng)權(quán)。明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個(gè)付款的期限 因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。明確見提單 5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶，有錢故意不付。因?yàn)檠悠谥Ц敦浛顣?huì)給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個(gè)惡意拖延貨款的客戶索賠過。這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付弓I起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這