東風(fēng)風(fēng)神-營(yíng)銷策劃書

東風(fēng)風(fēng)神營(yíng)銷策劃書調(diào)研方案2010年11月17日“營(yíng)銷人”團(tuán)隊(duì)一、調(diào)研目的1、初步了解并把握西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體對(duì)汽車的消費(fèi)情形：（1）調(diào)研對(duì)象的汽車需求情形（2）調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)特點(diǎn)（3）調(diào)研對(duì)象對(duì)東風(fēng)風(fēng)神品牌及對(duì)風(fēng)神S30、H30兩款車的認(rèn)知度和中意度調(diào)查（4）調(diào)研對(duì)象對(duì)汽車阻礙因素的重視程度(5)調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)水平2、完成西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體的差不多信息收集3、為團(tuán)隊(duì)下一步策劃風(fēng)神汽車校園推廣活動(dòng)提供依據(jù)4、初步實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神汽車的校園市場(chǎng)宣傳和推廣5、為東風(fēng)風(fēng)神汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供有力依據(jù)二、調(diào)研方式抽樣調(diào)查、咨詢卷調(diào)查、二手資料收集調(diào)查。三、樣本大小發(fā)放咨詢卷50份四、調(diào)查人員熊斌、尚磊、楊勇、段譽(yù)、向春容五、調(diào)研時(shí)刻2010年11月17日到11月23日六、調(diào)研范疇西華大學(xué)七、調(diào)研對(duì)象西華大學(xué)教師、職工、研究生等群體（教師60%，職工，研究生各占20%）八、調(diào)研內(nèi)容要緊是按照消費(fèi)者行為分析、4P策略等來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下科目詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查對(duì)象購(gòu)車的甄不購(gòu)車或換車意愿、購(gòu)車時(shí)刻等的調(diào)查購(gòu)車意愿的具體情形購(gòu)車價(jià)格、車身類型等的調(diào)查對(duì)東風(fēng)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)知、購(gòu)買意向等阻礙購(gòu)車的因素汽車外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、配置、性能、品牌、售后促銷方式調(diào)查調(diào)查對(duì)象對(duì)促銷方式的選擇個(gè)人信息收集性不、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、聯(lián)系方式等九、調(diào)研方法按照我們的調(diào)研目的，我們以咨詢卷調(diào)查為主，面對(duì)面交流和二手資料收集調(diào)研法為輔的綜合調(diào)研方式，此次咨詢卷采納的是簡(jiǎn)單抽樣調(diào)查和分層抽樣調(diào)查相結(jié)合。十、調(diào)研技術(shù)針對(duì)此次在西華大學(xué)的實(shí)際情形，我們將調(diào)查對(duì)象分為三部分：各學(xué)院的老師、后勤治理人員以及研究生。由于這三部分調(diào)查對(duì)象之間有明顯的差異性，因此調(diào)查對(duì)象中，各學(xué)院老師占60%，后勤治理人員占20%，研究生占20%。如此能夠使得抽樣的調(diào)查對(duì)象的職業(yè)，收入以及消費(fèi)適應(yīng)更具代表性，也更全面，更能代表調(diào)研結(jié)果的真實(shí)情形。十、調(diào)研時(shí)刻操縱時(shí)刻調(diào)研進(jìn)度負(fù)責(zé)人11月17日小組集體討論，資料收集全體隊(duì)員11月18日調(diào)研方案設(shè)計(jì)，咨詢卷設(shè)計(jì)全體隊(duì)員11月19日對(duì)各學(xué)院老師進(jìn)行咨詢卷調(diào)查全體隊(duì)員11月20日對(duì)職工和研究生進(jìn)行咨詢卷調(diào)查全體隊(duì)員11月21日咨詢卷整理，數(shù)據(jù)分析全體隊(duì)員11月22日撰寫調(diào)研報(bào)告，修改調(diào)研報(bào)告指導(dǎo)老師，全體隊(duì)員11月23日提交報(bào)告熊斌十一、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)算科目數(shù)量金額咨詢卷打印50份16元調(diào)研報(bào)告打印一份3.6元總計(jì)：19.6元調(diào)研報(bào)告2010年11月22日“營(yíng)銷人”團(tuán)隊(duì)名目第一部分、摘要一、摘要第二部分、主題內(nèi)容調(diào)查背景與目的1、調(diào)研背景調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)與組織實(shí)施調(diào)研方式2、樣本大小3、調(diào)查人員4、調(diào)研時(shí)刻5、調(diào)研范疇6、調(diào)研對(duì)象三、調(diào)查內(nèi)容四、調(diào)查結(jié)果分析1、東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品現(xiàn)狀2、東風(fēng)風(fēng)神市場(chǎng)狀況介紹3、東風(fēng)風(fēng)神的校園認(rèn)知情形五、意見和建議六、調(diào)查過程中遇到的咨詢題第三部分、附錄一、調(diào)查咨詢卷二、數(shù)據(jù)資料匯總表第一部分：摘要摘要此次調(diào)研活動(dòng)以東風(fēng)風(fēng)神品牌及風(fēng)神S30和H30汽車為調(diào)查研究對(duì)象，了解西華大學(xué)教職工的汽車消費(fèi)情形，包括被調(diào)查者的汽車消費(fèi)需求、消費(fèi)偏好、對(duì)風(fēng)神汽車的認(rèn)知，以及被調(diào)查者的差不多信息。在完成調(diào)查后，及時(shí)總結(jié)此次調(diào)研活動(dòng)的背景、目的，以及調(diào)研活動(dòng)的組織與實(shí)施情形。最后，我們們針對(duì)這次調(diào)研本身，總結(jié)了存在的咨詢題。第二部分：主體部分一、調(diào)研背景與目的1、調(diào)研背景：東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司乘用車公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車公司），內(nèi)部稱乘用車事業(yè)部，創(chuàng)立于2007年7月25日，是東風(fēng)汽車公司從建設(shè)“永續(xù)進(jìn)展的百年?yáng)|風(fēng)、面向世界的國(guó)際化東風(fēng)、在開放中自主進(jìn)展的東風(fēng)”的戰(zhàn)略需要，組建的以研發(fā)、制造、銷售東風(fēng)自主品牌乘用車為主的新興事業(yè)板塊，由東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)，屬于分公司性質(zhì)，并模擬子公司運(yùn)行。東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司乘用車公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)乘用車公司），英文名稱為：DongfengPassengerVehicleCompany（縮寫：DFPV）。2010年11月，首屆“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省大學(xué)生營(yíng)銷策劃挑戰(zhàn)賽在全省正式啟動(dòng)。此次東風(fēng)乘用車公司聯(lián)袂四川省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)，舉辦“東風(fēng)風(fēng)神杯”四川省大學(xué)生營(yíng)銷策劃挑戰(zhàn)賽，為寬敞學(xué)子提供了一個(gè)通過社會(huì)實(shí)踐提升職業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力的舞臺(tái)。東風(fēng)乘用車公司贊助此次大賽也是為了回饋高校客戶，讓更多的人了解東風(fēng)風(fēng)神、喜愛東風(fēng)風(fēng)神。2、調(diào)研目的A、初步了解并把握西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體對(duì)汽車的消費(fèi)情形：（1）調(diào)研對(duì)象的汽車需求情形（2）調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)特點(diǎn)（3）調(diào)研對(duì)象對(duì)東風(fēng)風(fēng)神品牌及風(fēng)神S30、H30兩款車的認(rèn)知度和中意度調(diào)查（4）調(diào)研對(duì)象對(duì)汽車阻礙因素的重視程度(5)調(diào)研對(duì)象的消費(fèi)水平B、完成西華大學(xué)教師，職工，研究生等群體的差不多信息收集C、為團(tuán)隊(duì)下一步策劃風(fēng)神汽車校園推廣活動(dòng)提供依據(jù)D、初步實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神汽車的校園市場(chǎng)宣傳和推廣E、為東風(fēng)風(fēng)神汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供有力依據(jù)二、調(diào)研的組織與實(shí)施1、調(diào)研方式抽樣調(diào)查，咨詢卷調(diào)查,二手資料收集調(diào)查2、樣本大小發(fā)放咨詢卷50份3、調(diào)查人員熊斌、尚磊、楊勇、段譽(yù)、向春容4、調(diào)研時(shí)刻2010年11月17日到11月23日5、調(diào)研范疇西華大學(xué)6、調(diào)研對(duì)象西華大學(xué)教師、職工、研究生等群體（教師60%，職工，研究生各占20%）三、調(diào)查內(nèi)容和提綱1、調(diào)查內(nèi)容要緊是按照消費(fèi)者行為分析、4P策略等來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下科目詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查對(duì)象購(gòu)車的甄不購(gòu)車或換車意愿、購(gòu)車時(shí)刻等的調(diào)查購(gòu)車意愿的具體情形購(gòu)車價(jià)格、車身類型等的調(diào)查對(duì)東風(fēng)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)知、購(gòu)買意向等阻礙購(gòu)車的因素汽車外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、配置、性能、品牌、售后促銷方式調(diào)查調(diào)查對(duì)象對(duì)促銷方式的選擇個(gè)人信息收集性不、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、聯(lián)系方式等按照我們的調(diào)研目的，我們以咨詢卷調(diào)查為主，面對(duì)面交流和二手資料調(diào)研法為輔的綜合調(diào)研方式，此次咨詢卷采納的是簡(jiǎn)單抽樣調(diào)查和分層抽樣調(diào)查相結(jié)合。四、調(diào)查結(jié)果分析及建議東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品現(xiàn)狀(一)楔子追溯風(fēng)神史，必先話東風(fēng)。風(fēng)神起于1978年，和東風(fēng)與生俱來、與時(shí)俱進(jìn)；風(fēng)神承載著東風(fēng)一脈相承、一以貫之的轎車妄圖；風(fēng)神是東風(fēng)厚積薄發(fā)、舉全集團(tuán)之力的傾情之作。東風(fēng)風(fēng)神的向往令你耳目一新，讓我們一起分享它：品牌釋義：東風(fēng)風(fēng)神的中文命名，融匯中國(guó)古典文學(xué)和希臘神話元素，充分展現(xiàn)了東風(fēng)自主開放、海納百川的胸襟和融貫中西、躋身國(guó)際的雄心。風(fēng)神即：秉承東風(fēng)精神，兼?zhèn)渲形魃耥?。品牌愿景：成為世界汽車工業(yè)的重要一極-------“華系車”的典范。造車?yán)砟睿喝诵宰匀豢萍计放贫ㄎ唬浩放坪诵膬r(jià)值---品質(zhì)、進(jìn)取、信任；品牌口號(hào)---鎮(zhèn)定進(jìn)取，品質(zhì)生活。品牌標(biāo)識(shí)：典雅橢圓標(biāo)識(shí)，核心形象是兩只圍繞橢圓、展翅高飛的春燕。既表明東風(fēng)風(fēng)神對(duì)東風(fēng)精神的血脈傳承和東風(fēng)新事業(yè)的激情拓展，又喻示中西汽車文明的和諧交融。風(fēng)神族群：務(wù)實(shí)進(jìn)取，行止鎮(zhèn)定。服務(wù)品牌：It’shome.包括：中意365、3大專業(yè)體驗(yàn)、6重誠(chéng)信保證、5項(xiàng)親切關(guān)懷。（二）情形簡(jiǎn)介A、公司簡(jiǎn)介B、S30、H30簡(jiǎn)介（三）風(fēng)神新聞際事A、風(fēng)神攜手車主與NBA傳奇明星上演英雄會(huì)（2010-10-15）10月14日，風(fēng)神攜手北京車主、意向客戶與NBA傳奇明星英雄會(huì)活動(dòng)，在位于北京市朝陽(yáng)區(qū)五方橋道口村龐大汽車城內(nèi)的東風(fēng)風(fēng)神北京龐大華翼專營(yíng)店盛大舉行。東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李春榮表示，五位NBA傳奇球星是體壇的傳奇英雄，風(fēng)神車主和意向客戶是我們周圍的實(shí)干英雄、創(chuàng)業(yè)英雄、樂觀英雄，風(fēng)神S30和風(fēng)神H30是中級(jí)車雙雄。風(fēng)神英雄與NBA傳奇球星、"中級(jí)車雙雄"零距離接觸，領(lǐng)會(huì)NBA精神和精深球藝，品鑒風(fēng)神英雄品質(zhì)，共同演繹英雄傳奇。。風(fēng)神S30憑硬朗與實(shí)在的特質(zhì)，以先進(jìn)的SAFETY@DFPV全面安全理念為基石，強(qiáng)調(diào)以人為本。ABS+EBD、四輪盤式制動(dòng)、發(fā)動(dòng)機(jī)芯片防盜、后排兒童安全門鎖等26項(xiàng)主動(dòng)安全裝備，以及剛?cè)岵?jì)的"太極"車身、可潰縮式方向柱、四安全氣囊等11項(xiàng)被動(dòng)安全裝備，大大提升了車輛安全性能，使駕駛者暢行無憂。風(fēng)神H30是以"好看、好大、好開、好省、好值"為鮮亮特質(zhì)的"五好車"，由富有制造力的東風(fēng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手享譽(yù)全球的聞名汽車設(shè)計(jì)大師喬治亞羅領(lǐng)導(dǎo)的IDG傾力打造，每一處設(shè)計(jì)都包蘊(yùn)著融貫中西的自由光芒。風(fēng)神S30和風(fēng)神H30被譽(yù)為"中級(jí)車雙雄"。B、張琳：代表亞洲，代言風(fēng)神（2010-10-13）近年來，憑借杰出的外形和傲人的成績(jī)，張琳不僅成為人氣飆升的"全民運(yùn)動(dòng)偶像"，更是本屆廣州亞運(yùn)會(huì)"奪金王"呼聲最高的選手。不久前，張琳剛剛成為東風(fēng)風(fēng)神的代言人，代言東風(fēng)風(fēng)神C平臺(tái)產(chǎn)品，正式開啟了張琳個(gè)人價(jià)值商業(yè)開發(fā)之路。據(jù)悉，張琳?qǐng)F(tuán)隊(duì)之因此選擇東風(fēng)風(fēng)神那個(gè)品牌作為"處子秀"，要緊是看重了東風(fēng)風(fēng)神向客戶傳遞了"鎮(zhèn)定進(jìn)取品質(zhì)生活"的品牌主張，與張琳的氣質(zhì)相得益彰。C、風(fēng)神S302011款聯(lián)手湖南衛(wèi)視全國(guó)超越上市（2010-10-24）10月24日，以"鎮(zhèn)定進(jìn)取、快意人一輩子"為產(chǎn)品主張，風(fēng)神S302011款聯(lián)手湖南衛(wèi)視借助《勇往直前》節(jié)目全國(guó)超越上市。東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李春榮在湖南衛(wèi)視《勇往直前》節(jié)目中宣布，東風(fēng)風(fēng)神聘請(qǐng)亞運(yùn)會(huì)首棒火炬手、自由泳世界冠軍張琳為風(fēng)神S302011款代言人，新車共有5個(gè)型號(hào)配置，新車前3輛的銷售收入共計(jì)25萬元捐贈(zèng)湖南省青青年進(jìn)展基金會(huì)用于援建期望小學(xué)。這是風(fēng)神以人為本、做一名優(yōu)秀的企業(yè)公民、回報(bào)社會(huì)的具體體現(xiàn)。東風(fēng)風(fēng)神市場(chǎng)狀況介紹（一）、乘用車行業(yè)環(huán)境A、汽車企業(yè)產(chǎn)銷分類走勢(shì)汽車企業(yè)是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，不管其基地如何分布，其研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷差不多上一個(gè)體系。因此，我們對(duì)企業(yè)也要重點(diǎn)關(guān)注，并將分散的企業(yè)基地組合起來統(tǒng)一研究7-8月是部分企業(yè)的休假時(shí)刻，因此9-10月的產(chǎn)量較高，產(chǎn)銷率專門變化，但這也體現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)能充裕程度。本月的頭兩位企業(yè)的特色鮮亮。長(zhǎng)安汽車的9月產(chǎn)效率78%，10月110%，因此成為汽車企業(yè)的月度銷量第一。而上海通用是上月的第2，本月又是第2，那個(gè)含金量專門高，且上月產(chǎn)銷率106%，本月98%，也確實(shí)是上海通用的10月生產(chǎn)遠(yuǎn)高于9月近萬臺(tái)，其產(chǎn)能的充裕程度不可想象。上通五菱的連續(xù)兩個(gè)月的產(chǎn)銷率差不多上94%左右，也確實(shí)是有充裕的增量空間，以后兩個(gè)月的上通五菱的銷量不可小視。本月的北京現(xiàn)代的產(chǎn)銷率又是超過107%，如此的北現(xiàn)的增量潛力不大，以后兩個(gè)月難以制造較高銷量。而東風(fēng)日產(chǎn)的本月產(chǎn)銷率93%，看起來有喘息調(diào)整，以后有潛力，但1.8萬臺(tái)的差距不行追趕。B、緊湊型車新品走勢(shì)10月的緊湊型車競(jìng)爭(zhēng)集中于合資品牌的下探和自主品牌的升級(jí)兩條主線上合資品牌的下探體現(xiàn)在上汽集團(tuán)的不克和大眾品牌間，這是緊湊型車乃至狹義乘用車的領(lǐng)軍車型的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整福瑞迪2011款正式上市售價(jià)堅(jiān)持不變10月12日，東風(fēng)悅達(dá)起亞推出2011款福瑞迪，這次的改款升級(jí)涉及全系車型，官方指導(dǎo)價(jià)仍堅(jiān)持9.88-13.98萬元不變。2011款福瑞迪要緊對(duì)車型進(jìn)行了配置上的更新，在1.6GL車型上增加了前霧燈，1.6GLS車型上增加了全新的中網(wǎng)、鍍鉻門腰線以及應(yīng)用皮質(zhì)包裹的門把手。同時(shí)，后擾流板為2.0TOP車型標(biāo)配、1.6Premium車型選裝。除了1.6GL車型外，其余車型全標(biāo)配16英寸新型輪轂及外露式鍍鉻排氣管伊蘭特2011款正式上市售8.98—9.88萬。11項(xiàng)全新升級(jí)的2011款伊蘭特于10月12日正式投產(chǎn)，新車18日正式公布售價(jià)，兩款車型分不售價(jià)：1.6L手動(dòng)舒服版8.98萬，1.6L自動(dòng)舒服版9.88萬。此次改款以外觀改進(jìn)升級(jí)為主，包括對(duì)前格柵、前霧燈、后霧燈、前保險(xiǎn)杠、后保險(xiǎn)杠、后組合尾燈、后牌照裝飾條、輪轂等進(jìn)行了設(shè)計(jì)變更，使整車外形更加時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔，更加符合現(xiàn)在人們的審美觀。2011款伊蘭特完善了大燈高度調(diào)劑功能，同時(shí)推出兩款個(gè)性化選裝包，選裝包一是“天窗”，選裝包二是“真皮+天窗”，。北京現(xiàn)代將對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等動(dòng)力總成的保修期從2年6萬公里延長(zhǎng)至5年10萬公里。奔騰2011款B50舒服型上市售價(jià)9.28萬元10月26日，2011款奔騰B50舒服型正式上市，官方指導(dǎo)價(jià)為9.28萬元。相比奔騰家族其他車型，2011款奔騰B50舒服型在續(xù)寫其全系超高配臵的前提下，又一次降價(jià)，憑借“超高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)再次刷新A級(jí)車價(jià)值標(biāo)桿。分析：。大集團(tuán)的核心自主品牌企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)展差不多面臨新的瓶頸，產(chǎn)能到位后的東風(fēng)、一汽、上汽都會(huì)如此風(fēng)神S30上市2011款售價(jià)7.58-9.98萬元。2011款風(fēng)神S30上市。售價(jià)為7.58-9.98萬元，此次的新款風(fēng)神S30共有1.6L四款車型。東風(fēng)風(fēng)神S30在上市一年后推出小改款車型，新車要緊的變化依舊集中在外觀和內(nèi)飾上，包括外觀的前格柵造型、輪轂和尾燈將通過重新設(shè)計(jì)。其仍采納現(xiàn)有動(dòng)力系統(tǒng)：來自PSA的發(fā)動(dòng)機(jī)以及日本愛信的自動(dòng)變速器。內(nèi)部的方向盤、空調(diào)面板、副外表板將采納全新造型，配置方面將增加定速巡航系統(tǒng)。車身尺寸不變，但整備質(zhì)量將提升至1210千克。C、緊湊型車主力車型市場(chǎng)走勢(shì)圖表19緊湊型車主力品牌2009-2010年走勢(shì)10月的緊湊型車表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，環(huán)比增速0%，環(huán)比增長(zhǎng)幅度最低。相對(duì)09年10月銷量增長(zhǎng)28%，增速處于轎車各細(xì)分市場(chǎng)較高水平。10月廠家產(chǎn)銷率98%，市場(chǎng)零售103%，10月的主力車型表現(xiàn)仍舊是合資主力廠家把控，上海大眾、上海通用、一汽大眾、北京現(xiàn)代主力車型均在此列。10月表現(xiàn)最突出的是朗逸的快速增長(zhǎng)，其促銷力度較9月微增1%左右的成效突出?？启斊澖K端優(yōu)待增加2500元，對(duì)銷量促進(jìn)較大。思域、馬自達(dá)3、斯柯達(dá)明銳等品牌也都主動(dòng)促銷沖量。受到9月新品的推動(dòng)，部分緊湊型車的價(jià)格回升態(tài)勢(shì)明顯，凱越、伊蘭特、卡羅拉等的價(jià)格均有一定回升，由此也形成緊湊型車的差異化走勢(shì)（二）、我校大學(xué)車輛普情形在對(duì)我校教職工是否擁有汽車的調(diào)查中得到如下數(shù)據(jù)：調(diào)查顯示：西華大學(xué)有62.80%的教師職員差不多擁有汽車，講明現(xiàn)在汽車在大學(xué)中的普及率差不多比較高了。同時(shí)從側(cè)面也反應(yīng)了大學(xué)教職工是汽車消費(fèi)的一個(gè)相對(duì)成熟的群體值得各汽車企業(yè)的重視和對(duì)待。盡管已有專門大部分的教職工以及擁有汽車，不可否認(rèn)的是市場(chǎng)空間依舊存在的。接下來我們對(duì)有車的以及沒有車的做了關(guān)于購(gòu)車的意向調(diào)查，結(jié)果如下：是是44.4%是否在以后購(gòu)買（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新車是否56.6%否有車的27人是否在以后購(gòu)買（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新車是否在以后購(gòu)買（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新車是81.2%否18.8%是否無車的16人從中我們能夠看到不論是差不多擁有汽車的教職工依舊沒有汽車的教職工絕大部分都打算購(gòu)買汽車。專門是現(xiàn)在還沒有汽車的37.2%的教職工中有約高達(dá)81.20%的打算購(gòu)買汽車，由此可見高校的汽車市場(chǎng)依舊龐大的。同時(shí)在差不多擁有汽車的教職工中仍舊有55.60%的教職工打算添購(gòu)汽車。市場(chǎng)潛力龐大東風(fēng)風(fēng)神的校園認(rèn)知情形（一）西華大學(xué)教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神S30、H30購(gòu)車打算分析在我們此次調(diào)查中，我們針對(duì)大學(xué)內(nèi)有車的和沒車的教職工消費(fèi)群體進(jìn)行了分析。在我們調(diào)研中發(fā)覺，大學(xué)內(nèi)有車的教職工55.6%的打算在以后購(gòu)買一輛新車，44.4%的不打算購(gòu)買；沒車的教職工81.2%的打算在以后購(gòu)買一輛新車，18.8%的不打算購(gòu)買。有車的27人有車的27人無車的16人無車的16人在我們調(diào)研中能夠看出，有車的打算在以后買車的大學(xué)教職工的購(gòu)置新車時(shí)刻不確定，少之又少的在1到2年內(nèi)購(gòu)買；沒車的打算買車的有三分之二的買車時(shí)刻不確定，有三分之一的在1到2年內(nèi)購(gòu)買。還有確實(shí)是關(guān)于購(gòu)車打算中價(jià)位和購(gòu)車類型的打算。見下表：有車并再買七萬以下7-10萬10-15萬15萬以上100%無車但要買七萬以下7-10萬10-15萬15萬以上33%33%33%有車并再買三廂兩廂運(yùn)動(dòng)型多用型其他1無車但要買三廂兩廂運(yùn)動(dòng)型多用型其他1/32/3（二）、西華大學(xué)教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的認(rèn)知（1）、按照調(diào)查顯示，大學(xué)教職工對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的概念比較模糊，關(guān)于風(fēng)神那個(gè)品牌不是專門了解，在西華大學(xué)校園的咨詢卷調(diào)查結(jié)果的分析中，發(fā)覺只有12%的被調(diào)查者明確的表示聽講過東風(fēng)風(fēng)神那個(gè)汽車品牌，有59%的被調(diào)查者全然沒有聽講過東風(fēng)風(fēng)神那個(gè)品牌。在被咨詢及具體的風(fēng)神H30和S30這兩款車時(shí)，89%的被調(diào)查者表示兩款車型都沒有聽講過，只有11%的被調(diào)查者表示聽講過其中一款或者兩款都聽講過。在關(guān)于以上的兩個(gè)咨詢題的調(diào)查中，我們發(fā)覺，大部分的被調(diào)查者關(guān)于東風(fēng)汽車的認(rèn)識(shí)還停留在大卡車的時(shí)代和合資品牌的概念，東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致等合資品牌在被調(diào)查者的內(nèi)心有一定的阻礙。這兩份數(shù)據(jù)就反映出一個(gè)咨詢題，消費(fèi)者關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神的認(rèn)知不夠，東風(fēng)風(fēng)神品牌在寬敞消費(fèi)者的內(nèi)心沒有留下專門的阻礙，大多數(shù)的校園教職工全然不了解東風(fēng)風(fēng)神，關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神品牌、產(chǎn)品、文化等因素沒有任何的概念。（2）、在東風(fēng)風(fēng)神推廣中所采取的營(yíng)銷策略的調(diào)查中發(fā)覺，關(guān)于代言人張琳的咨詢題中，77%的被調(diào)查者沒有聽講過這一信息，表示明確明白東風(fēng)風(fēng)神簽約游泳冠軍張琳這一信息的只有少得悲傷的5%，關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神的另一個(gè)要緊的活動(dòng)—贊助NBA中國(guó)賽的活動(dòng)，高校教職工消費(fèi)者的了解情形同樣糟糕。這是東風(fēng)風(fēng)神汽車最要緊兩個(gè)推廣活動(dòng)，然而，就對(duì)西華大學(xué)校園教職工市場(chǎng)中，卻沒有得到廣泛的傳播，大多數(shù)的被調(diào)查者沒有聽講過這兩個(gè)專門重要的信息。是否聽講過張琳為東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品代言人是否聽講過張琳為東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品代言人聽講過5%看起來9%沒有77%不記得了9%聽講過看起來沒有不記得了是否聽講過風(fēng)神S30是NBA中國(guó)賽的官方指定用車是否聽講過風(fēng)神S30是NBA中國(guó)賽的官方指定用車聽講過0%看起來9%沒有77%不記得了14%聽講過看起來沒有不記得了（3）、東風(fēng)風(fēng)神S30通過三大超越、20項(xiàng)品質(zhì)改進(jìn)上市的信息在西華大學(xué)教職工的了解情形專門的糟糕，只有11%的被調(diào)查者聽講過那個(gè)信息，57%的被調(diào)查者從沒有聽講過那個(gè)信息。關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神汽車而言，技術(shù)上的改進(jìn)及超越應(yīng)該是一個(gè)重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品信息，然而，情形卻恰恰相反，消費(fèi)者沒有了解到東風(fēng)風(fēng)神最新的技術(shù)革新，因此，對(duì)東風(fēng)風(fēng)神汽車產(chǎn)品的了解也是不全面的。是否聽講通過改造后的風(fēng)神S30上市的消息是否聽講通過改造后的風(fēng)神S30上市的消息聽講過11%看起來聽講過30%沒聽講過57%不記得了2%聽講過看起來聽講過沒聽講過不記得了以上關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神汽車在校園推廣中所發(fā)覺的咨詢題，歸結(jié)一點(diǎn)，確實(shí)是東風(fēng)風(fēng)神汽車在推廣、銷售過程中忽略了校園教職工這一顧客群體，或者講，關(guān)于校園職工這一顧客群體應(yīng)該制定特定的營(yíng)銷打算和營(yíng)銷策略。（三）各種促銷方式的受歡迎程度現(xiàn)時(shí)期汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，各大商家促銷手法新意持續(xù)，層出不窮。作為現(xiàn)代市場(chǎng)的重要組成部分，高校市場(chǎng)也成為各大商家爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。車展、分期付款購(gòu)車等等汽車促銷手段，開始在高校市場(chǎng)中顯現(xiàn)。此次調(diào)查中，在受訪者更喜愛何種促銷方式的咨詢題中，58.1%的受訪者偏愛于更有利的售后服務(wù)條件，11.6%的受訪者認(rèn)為優(yōu)待降價(jià)促銷更具有吸引力，16.3%的受訪者喜愛分期付款購(gòu)車的促銷方法，還有14%的受訪者選擇了三年內(nèi)廠家稅費(fèi)全包的方式。由此可見，商家的宣傳、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是贏得消費(fèi)者青睞的全然！11（四）阻礙消費(fèi)者購(gòu)車的因素在此次調(diào)查中，我們分不從車輛外觀、款式，汽車內(nèi)部環(huán)境，汽車配置、性能，汽車性價(jià)比，汽車品牌，汽車購(gòu)買條件，廠家和經(jīng)銷商服務(wù)情形等7個(gè)大的方面對(duì)受訪者的購(gòu)車情形進(jìn)行調(diào)研，其中，汽車配置、性能和廠家、經(jīng)銷商服務(wù)情形是最受消費(fèi)者重視的兩個(gè)方面，從此也一定程度地講明了消費(fèi)者偏愛于更有利的售后服務(wù)條件的緣故。在所有的阻礙因素中，汽車的安全性是最受消費(fèi)者關(guān)注的，東風(fēng)風(fēng)神應(yīng)堅(jiān)持提升汽車安全性，在各種促銷中大力宣傳汽車的安全性能，有利于在消費(fèi)者中營(yíng)造一個(gè)安全、良好的汽車品牌形象！此外，汽車的售后服務(wù)咨詢題也是消費(fèi)者著重關(guān)注的一個(gè)方面，做好汽車售后服務(wù)工作，也不失為贏得消費(fèi)者青睞的一個(gè)好方法。在汽車配置、性能和廠家、經(jīng)銷商服務(wù)情形之外的房中阻礙因素中，各因素差不多都達(dá)到或接近于達(dá)到了消費(fèi)著十分重視的水平。因此東風(fēng)風(fēng)神汽車的進(jìn)展乃至于促銷都應(yīng)該貫徹重點(diǎn)突出，全面進(jìn)展的方針，在各種促銷中，突出東風(fēng)風(fēng)神的安全性和售后服務(wù)，同時(shí)抓住其他亮點(diǎn)，打響品牌，贏取消費(fèi)者青睞！項(xiàng)目?jī)?nèi)容有車受訪者無車受訪者車輛外觀、款式汽車外觀美觀程度3.963.88汽車款式新穎程度3.833.56汽車內(nèi)部?jī)?nèi)部空間大小4.113.13內(nèi)部格局設(shè)計(jì)4.153.69上下車方便3.893.88性乘坐舒服度4.414.19車內(nèi)材料質(zhì)感4.113.81汽車配置、性能汽車配置好壞4.484.63汽車排量44.25油耗3.964.56汽車操縱方便性4.444.56汽車操縱穩(wěn)固性4.634.63汽車所用先進(jìn)技術(shù)4.114.5安全性4.744.88汽車動(dòng)力性4.334.56汽車性價(jià)比汽車價(jià)格4.193.75同等價(jià)位下，該車性價(jià)比4.114.25汽車品牌品牌知名度4.153.56該車的保有量，口碑4.264.13汽車購(gòu)買條件交付車的時(shí)刻長(zhǎng)短3.933.56產(chǎn)品保證條件4.443.81促銷方式3.73.19購(gòu)車時(shí)的有關(guān)稅費(fèi)4.413.69廠家、經(jīng)銷商服務(wù)售后服務(wù)質(zhì)量4.854.44售后服務(wù)費(fèi)用4.594.25距經(jīng)銷商地理位置遠(yuǎn)近4.073.5五、意見和建議（1）、大學(xué)校園里市場(chǎng)寬敞，然而絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)車的時(shí)刻不是專門確定，因此，在東風(fēng)風(fēng)神的校園市場(chǎng)推廣中，如何使顧客群體確定其購(gòu)車時(shí)刻并將購(gòu)車時(shí)刻盡可能的縮短，這是東風(fēng)風(fēng)神要考慮的咨詢題，加大校園宣傳力度，促銷優(yōu)待，針對(duì)高校教職工消費(fèi)群體采納專門的銷售方式，進(jìn)行差異化銷售，從而達(dá)到宣傳和銷售的目的。（2）、東風(fēng)風(fēng)神汽車的品牌內(nèi)涵——鎮(zhèn)定進(jìn)取，品質(zhì)生活。這八個(gè)字反映了東風(fēng)風(fēng)神汽車的品牌文化，專門是在大學(xué)校園里，教職工消費(fèi)群體普遍具有文化層次較高，收入水平較高，社會(huì)地位較高的特點(diǎn)，這些因素阻礙了這一顧客群體的消費(fèi)取向——追求高層次的精神文化消費(fèi)和追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方面的消費(fèi)，因此東風(fēng)風(fēng)神汽車在對(duì)大學(xué)校園教職工這一消費(fèi)群體的營(yíng)銷策劃過程中應(yīng)該更加注重風(fēng)神品牌內(nèi)涵的宣傳，例如講通過三大超越，20項(xiàng)技術(shù)改造，還有和意大利喬治亞羅公司的合作設(shè)計(jì)，這些能夠作為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，來有力的配合風(fēng)神“鎮(zhèn)定進(jìn)取，品質(zhì)生活”的品牌內(nèi)涵。（3）、在調(diào)查中發(fā)覺，高校教職工消費(fèi)群體在購(gòu)車過程中，普遍關(guān)于汽車的安全性能以及汽車的售后服務(wù)咨詢題更加注重，因此，關(guān)于這種現(xiàn)象，東風(fēng)風(fēng)神在對(duì)自己本身的宣傳過程中應(yīng)該更加注重汽車本身的安全性能的宣傳，努力讓消費(fèi)者明白得東風(fēng)風(fēng)神汽車是安全的汽車，以達(dá)到解決汽車消費(fèi)者普遍的關(guān)于安全懼怕的心理。加大關(guān)于汽車售后服務(wù)的支出，解決顧客售后服務(wù)困難、售后服務(wù)價(jià)格高昂的擔(dān)憂。六、調(diào)查過程中遇到的咨詢題（1）、咨詢卷設(shè)計(jì)中存在著漏洞A10題表述有點(diǎn)模糊，那個(gè)咨詢題應(yīng)該做成一個(gè)不定項(xiàng)選擇題，由于那個(gè)緣故，調(diào)查的結(jié)果反映的信息不是專門全面，關(guān)于A12、A13、A14題，這三個(gè)咨詢題不應(yīng)該放在一起，應(yīng)該和其他咨詢題進(jìn)行交叉提咨詢，同時(shí)這三個(gè)咨詢題有點(diǎn)重復(fù)提咨詢，應(yīng)該將咨詢題進(jìn)行整合，簡(jiǎn)單化。B1題和下面訪咨詢員記錄的性不項(xiàng)也同樣顯現(xiàn)了重復(fù)。（2）、調(diào)研時(shí)刻的操縱咨詢題在后面調(diào)研結(jié)果分析以及調(diào)研報(bào)告形成的過程中，明顯感受到時(shí)刻不夠用，以至于調(diào)研報(bào)告的形成有點(diǎn)倉(cāng)促，團(tuán)隊(duì)在對(duì)時(shí)刻的操縱方面做的不夠好，專門是在前期二手資料的收集、調(diào)研咨詢卷的設(shè)計(jì)過程中用去了大量的時(shí)刻。（3）在樣本選擇和調(diào)研方法選擇也顯現(xiàn)了專門多咨詢題此次調(diào)研樣本選擇中顯現(xiàn)了嚴(yán)峻的咨詢題，就43份回收的有效咨詢卷中，男女樣本比例顯現(xiàn)了嚴(yán)峻的失調(diào)，如此便阻礙了性不在一些咨詢題中所表現(xiàn)的作用，因此，在后期的結(jié)果分析中，拿不出性不與其他咨詢題交叉分析的結(jié)果。在調(diào)研方法的選擇中，要緊選擇了咨詢卷調(diào)查法，由于訪咨詢者的具體方法，調(diào)研結(jié)果可能會(huì)顯現(xiàn)偏差。第三部分、附錄調(diào)查咨詢卷“東風(fēng)風(fēng)神杯”營(yíng)銷策劃挑戰(zhàn)賽調(diào)查咨詢卷您好！我是西華大學(xué)治理學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正開展一項(xiàng)關(guān)于汽車購(gòu)買情形的調(diào)查，請(qǐng)咨詢能耽擱您兩分鐘時(shí)刻，簡(jiǎn)單咨詢您幾個(gè)咨詢題嗎？此次調(diào)查的結(jié)果完全作為學(xué)術(shù)研究之用，可不能將您的任何信息透露給第三方，請(qǐng)您放心。訪咨詢時(shí)刻：______月_____日訪咨詢都市：________訪咨詢學(xué)校：________________________A部分：主體部分A1、請(qǐng)咨詢您或您的家人目前是否擁有一輛（或以上）汽車？有2、沒有（進(jìn)入A3題）A2、對(duì)目前使用的汽車是否中意？A.專門中意B.中意C.一樣D.不中意（緣故是：）E.專門不中意（緣故是：）A3、請(qǐng)咨詢您是否打算以后購(gòu)買（或增購(gòu)/換購(gòu)）一輛新車？是（進(jìn)入A4題）4、否(進(jìn)入A7題)A4、請(qǐng)咨詢您打算的購(gòu)車時(shí)刻是以下哪種情形？3個(gè)月內(nèi)2、3~6個(gè)月內(nèi)3、6個(gè)月~一年內(nèi)4、一年~兩年5、不確定(進(jìn)入A7題)A5、您打算購(gòu)買的新車的價(jià)格范疇是多少？1、7萬元以下；2、7-10萬元；3、10-15萬元；4、15萬元以上A6、您打算購(gòu)買的新車的車身類型是什么？三廂轎車；2、兩廂轎車；3、運(yùn)動(dòng)型多用途汽車；4、多用途汽車；5、其他A7、請(qǐng)咨詢您是否聽講過東風(fēng)風(fēng)神那個(gè)汽車品牌？聽講過；2、看起來聽講過；3、沒聽講過；4、不記得了A8、請(qǐng)咨詢您是否聽講過風(fēng)神S30和風(fēng)神H30這兩款車型？?jī)煽疃悸犞v過；2、只聽講過風(fēng)神S30；3、只聽講過風(fēng)神H30；4、兩款都沒聽講過A9、您認(rèn)為風(fēng)神S30和風(fēng)神H30這兩款車的價(jià)格如何（價(jià)格區(qū)間為7.58萬元~9.98萬元）？A.專門貴B.比較貴C.一樣D.比較廉價(jià)E.專門廉價(jià)A10、購(gòu)車時(shí)，您更喜愛以下哪種促銷方式？A.優(yōu)待降價(jià)促銷B.更有利的售后服務(wù)條件C.附贈(zèng)有關(guān)產(chǎn)品D.可分期付款購(gòu)車E.現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)（抽獎(jiǎng)等）F.三年內(nèi)廠家稅費(fèi)全包A11、關(guān)于以下阻礙購(gòu)車的因素，請(qǐng)給出您的評(píng)分（在相應(yīng)的格子里劃“√”）：1=專門不重視，2=比較不重視，3=一樣，4=比較重視，5=專門重視項(xiàng)目?jī)?nèi)容12345車輛外觀、款式汽車外觀美觀程度汽車款式新穎程度汽車內(nèi)部?jī)?nèi)部空間大小內(nèi)部格局設(shè)計(jì)上下車方便性乘坐舒服度車內(nèi)材料質(zhì)感汽車配置、性能汽車配置好壞汽車排量油耗汽車操縱方便性汽車操縱穩(wěn)固性汽車所用先進(jìn)技術(shù)安全性汽車動(dòng)力性汽車性價(jià)比汽車價(jià)格同等價(jià)位下，該車性價(jià)比汽車品牌品牌知名度該車的保有量，口碑汽車購(gòu)買條件交付車的時(shí)刻長(zhǎng)短產(chǎn)品保證條件促銷方式購(gòu)車時(shí)的有關(guān)稅費(fèi)廠家、經(jīng)銷商服務(wù)售后服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)費(fèi)用距經(jīng)銷商地理位置遠(yuǎn)近A12、請(qǐng)咨詢您是否聽講過東風(fēng)風(fēng)神于近期簽約了亞運(yùn)會(huì)首棒火炬手、游泳世界冠軍張琳做產(chǎn)品代言人？聽講過；2、看起來聽講過；3、沒聽講過；4、不記得了A13、請(qǐng)咨詢您是否聽講過風(fēng)神S30成為了NBA中國(guó)賽的官方指定用車？聽講過；2、看起來聽講過；3、沒聽講過；4、不記得了A14、請(qǐng)咨詢您是否聽講過通過三大超越、20項(xiàng)品質(zhì)改進(jìn)的2011款風(fēng)神S30上市的信息？聽講過；2、看起來聽講過；3、沒聽講過；4、不記得了訪咨詢員讀出：風(fēng)神S30、H30是意大利喬治亞羅公司與東風(fēng)公司聯(lián)合設(shè)計(jì)完成的1.6L中級(jí)車，擁有時(shí)尚的外觀和寬適的空間，價(jià)格區(qū)間為7.58-9.98萬元。近期，通過三大超越20項(xiàng)改進(jìn)提升的2011款風(fēng)神S30差不多全新上市，成為NBA中國(guó)賽2010官方指定用車，并簽約亞運(yùn)會(huì)首棒火炬手、自由泳世界冠軍張琳代言。A15、按照上述對(duì)風(fēng)神S30和風(fēng)神H30的簡(jiǎn)單介紹，請(qǐng)咨詢您對(duì)這兩款車的購(gòu)買意向是以下哪種情形？1、有可能會(huì)考慮購(gòu)買；2、可不能考慮購(gòu)買，但可能會(huì)舉薦給他人；3、既可不能考慮購(gòu)買，也可不能舉薦給他人；4、不行講B部分：背景信息（下面想了解一下您的一些個(gè)人信息，請(qǐng)您放心，我們決可不能泄露您的任何信息）B1．您的性不：A.男B.女B2．您的年齡：A.25歲以下B.26~35歲C.36~45歲D.45歲以上B3．您的學(xué)歷：A.本科以下學(xué)歷B.本科C.碩士研究生D.博士研究生B4．您的職業(yè)：A.大學(xué)教師B.大學(xué)行政治理人員C.大學(xué)后勤服務(wù)人員D.其他B5．您的年收入狀況：A.2萬元以下B.2~4萬C.4~6萬D.6~8萬E.8萬元以上B6、請(qǐng)咨詢方便留下您的姓名和聯(lián)系方式嗎？訪咨詢員記錄：被訪者姓名______________被訪者性不________被訪者電話_______________________被訪者所在學(xué)院_______________________（訪咨詢員講明：登記名字和聯(lián)系方式是為了送獎(jiǎng)品，因?yàn)榈?S店去領(lǐng)獎(jiǎng)品需要核實(shí)信息）專門感謝您同意我們的訪咨詢！祝您工作愉快！感謝！數(shù)據(jù)資料匯總表A1有車無車2716A3有車的（27）是否1512無車的（16）是否133A2專門中意中意一樣不中意專門不中意1315A4有車并再買（15）3個(gè)月內(nèi)3-6個(gè)月內(nèi)6個(gè)月-一年一到兩年不確定114無車但要買（12）3個(gè)月內(nèi)3-6個(gè)月內(nèi)6個(gè)月-一年一到兩年不確定310A5有車并再買（1）七萬以下7-10萬10-15萬15萬以上1無車但要買（3）七萬以下7-10萬10-15萬15萬以上111A6有車并再買（1）三廂兩廂運(yùn)動(dòng)型多用型其他1無車但要買（3）三廂兩廂運(yùn)動(dòng)型多用型其他12A7有車的（27）聽講過看起來聽講過沒聽講過不記得了5715無車的（16）聽講過看起來聽講過沒聽講過不記得了5101A8有車的（27）兩個(gè)都聽過S30H30都沒有聽過4122無車的（16）兩個(gè)都聽過S30H30都沒有聽過16A9有車的（27）專門貴比較貴一樣比較廉價(jià)專門廉價(jià)1242無車的（16）專門貴比較貴一樣比較廉價(jià)專門廉價(jià)A12有車的（27）聽講過看起來沒有不記得了14211無車的（16）聽講過看起來沒有不記得了1123A13有車的（27）聽講過看起來沒有不記得了2241無車的（16）聽講過看起來沒有不記得了295A14有車的（27）聽講過看起來沒有不記得了225無車的（16）聽講過看起來沒有不記得了2104A15有車的（27）有可能可不能，但既又不行講41058無車的（16）有可能可不能，但既又不行講2410B1有車的（27）男女819無車的（16）男女511B2有車的（27）25歲以下26-35歲36-45歲45歲以上77112無車的（16）25歲以下26-35歲36-45歲45歲以上1411B3有車的（27）本科以下本科碩士博士21015無車的（16）本科以下本科碩士博士169B4有車的（27）大學(xué)教師行政人員后勤服務(wù)人員其他13815無車的（16）大學(xué)教師行政人員后勤服務(wù)人員其他11113B5有車的（27）2萬以下2-4萬4-6萬6-8萬8萬以上710721無車的（16）2萬以下2-4萬4-6萬6-8萬8萬以上76111A11統(tǒng)計(jì)如下：有車的教職工受訪如下：項(xiàng)目?jī)?nèi)容12345車輛外觀、款式汽車外觀美觀程度26109汽車款式新穎程度2988汽車內(nèi)部?jī)?nèi)部空間大小151110內(nèi)部格局設(shè)計(jì)61110上下車方便性9126乘坐舒服度4815車內(nèi)材料質(zhì)感6129汽車配置、性能汽車配置好壞4617汽車排量11511油耗5814汽車操縱方便性3915汽車操縱穩(wěn)固性2619汽車所用先進(jìn)技術(shù)5148安全性2322汽車動(dòng)力性41013汽車性價(jià)比汽車價(jià)格4149同等價(jià)位下，該車性價(jià)比6129汽車品牌品牌知名度61110該車的保有量，口碑41211汽車購(gòu)買條件交付車的時(shí)刻長(zhǎng)短11278產(chǎn)品保證條件5517促銷方式11575購(gòu)車時(shí)的有關(guān)稅費(fèi)141013廠家、經(jīng)銷商服務(wù)售后服務(wù)質(zhì)量819售后服務(wù)費(fèi)用2718距經(jīng)銷商地理位置遠(yuǎn)近111089無車的教職工受訪如下：項(xiàng)目?jī)?nèi)容12345車輛外觀、款式汽車外觀美觀程度664汽車款式新穎程度1762汽車內(nèi)部?jī)?nèi)部空間大小5101內(nèi)部格局設(shè)計(jì)853上下車方便性4102乘坐舒服度376車內(nèi)材料質(zhì)感1645汽車配置、性能汽車配置好壞2212汽車排量1339油耗2311汽車操縱方便性2311汽車操縱穩(wěn)固性2212汽車所用先進(jìn)技術(shù)3211安全性214汽車動(dòng)力性2311汽車性價(jià)比汽車價(jià)格646同等價(jià)位下，該車性價(jià)比286汽車品牌品牌知名度3544該車的保有量，口碑1276汽車購(gòu)買條件交付車的時(shí)刻長(zhǎng)短1114產(chǎn)品保證條件754促銷方式21031購(gòu)車時(shí)的有關(guān)稅費(fèi)853廠家、經(jīng)銷商服務(wù)售后服務(wù)質(zhì)量3310售后服務(wù)費(fèi)用529距經(jīng)銷商地理位置遠(yuǎn)近2824

校園促銷策劃2010年11月22日“營(yíng)銷人”團(tuán)隊(duì)名目一、西華大學(xué)“東風(fēng)風(fēng)神安全行”宣傳活動(dòng)講明一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)形式五、活動(dòng)地點(diǎn)六、活動(dòng)時(shí)刻二、活動(dòng)工作打算一、宣傳工作二、預(yù)備工作三、活動(dòng)流程四、活動(dòng)總結(jié)三、活動(dòng)操縱一、前期工作操縱二、活動(dòng)前操縱三、活動(dòng)日操縱四、活動(dòng)后操縱四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五、活動(dòng)預(yù)算六、附件一、西華大學(xué)“東風(fēng)風(fēng)神安全行”宣傳活動(dòng)講明一、活動(dòng)背景培根講：安全確實(shí)是力量。安全是一個(gè)亙古不變的話題，在日常生活中至關(guān)重要。現(xiàn)現(xiàn)在，各種安全隱患比比皆是，專門是由于駕車釀造的慘劇更令人心驚膽寒。車禍的緣故是多方面的：一方面，酒后駕車、違反行駛、超車、無照駕車，這些駕駛行為構(gòu)成了車禍的要緊動(dòng)因；另一方面走機(jī)動(dòng)車道、爭(zhēng)道搶行和截頭猛拐、隨意橫穿道路、無視交通指揮和交通標(biāo)志、缺乏交通安全常識(shí)等行為也是專門重要的緣故。為了加大我們西華大學(xué)大學(xué)生的安全意識(shí)，東風(fēng)風(fēng)神攜手“營(yíng)銷人”團(tuán)隊(duì)專門舉辦此次“東風(fēng)風(fēng)神安全行”校園宣傳活動(dòng)，此次活動(dòng)也是2010年“東風(fēng)風(fēng)神杯”營(yíng)銷策劃挑戰(zhàn)賽的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。此次營(yíng)銷挑戰(zhàn)賽是有由四川省營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦、東風(fēng)乘用車公司承辦、四川省營(yíng)銷學(xué)會(huì)各成員高校及北京依品傳媒協(xié)辦、由成都商報(bào)提供傳播支持的一項(xiàng)大學(xué)生競(jìng)賽，而此次“東風(fēng)風(fēng)神安全行”活動(dòng)能夠講為我們的策劃方案畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。此次策劃中，我們了解到在西華大學(xué)中教職工關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神的品牌認(rèn)知度不高，同時(shí)大伙兒表示在購(gòu)車時(shí)關(guān)于安全因素專門關(guān)注，因此我們重磅打造這次“東風(fēng)風(fēng)神安全行”，一方面能加大宣傳力度，提升東風(fēng)風(fēng)神的知名度和美譽(yù)度，開發(fā)潛在市場(chǎng)客戶，另一方面也能加大同學(xué)們的安全意識(shí)，提升人們關(guān)于車方面的安全的認(rèn)知水平。二、活動(dòng)目的“珍愛生命，安全至上?！蓖ㄟ^此次活動(dòng)，期望能在一種輕松和諧的氣氛中把一種安全至上的意識(shí)植入同學(xué)們的內(nèi)心，成為一種本能反映，讓現(xiàn)實(shí)生活中的不安、迷茫缺失感降低，安全系數(shù)得到提升，我們堅(jiān)信只要人人關(guān)注安全，人人正確的做事、生活，安全就在眼前。同時(shí)，關(guān)于東風(fēng)風(fēng)神那個(gè)幾代東風(fēng)人成就的轎車妄圖，流淌這東風(fēng)風(fēng)神一以貫之、一脈相承的開拓精神氣息，通過此次活動(dòng)，期望能大大提升東風(fēng)風(fēng)神的品牌知名度，提升西華大學(xué)教職工對(duì)S30、H30及越來越多的風(fēng)神系列產(chǎn)品的關(guān)注，并進(jìn)展成為潛在客戶。三、活動(dòng)主題“珍愛生命，安全至上”------西華大學(xué)“東風(fēng)風(fēng)神校園行”公共交通安全公益宣傳活動(dòng)四、活動(dòng)形式（1）、以圖片展的形式進(jìn)行交通安全知識(shí)宣傳，收集有關(guān)交通安全，珍愛生命的標(biāo)語。（2）、以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的形式提升同學(xué)們的參與度，在游戲中達(dá)到宣傳交通安全知識(shí)和東風(fēng)風(fēng)神品牌形象的成效。五、活動(dòng)地點(diǎn)西華大學(xué)四教廣場(chǎng)六、活動(dòng)時(shí)刻由賽事主辦單位和“營(yíng)銷人”團(tuán)隊(duì)協(xié)商決定二、活動(dòng)工作打算：簡(jiǎn)介：此次活動(dòng)為了吸引寬敞同學(xué)和老師的參加，在宣傳和活動(dòng)執(zhí)行過程中，突出此次活動(dòng)的“三有”特色，即有用的知識(shí)宣傳、有味的游戲安排、有利的獎(jiǎng)品設(shè)置，盡可能多的吸引寬敞同學(xué)和老師的參與，以促進(jìn)東風(fēng)風(fēng)神品牌度的擴(kuò)大。（一）、宣傳工作具體流程：前期宣傳要緊是以展板、海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行宣傳。1、宣傳時(shí)刻：與此次活動(dòng)主辦方商量決定（宣傳時(shí)刻為三天）。2、展出展板、海報(bào)、橫幅。3、海報(bào)、展板地點(diǎn)為：臨江苑、錦地苑、德馨苑、四教廣場(chǎng)。橫幅地點(diǎn)選在三食堂、一食堂4、協(xié)助部門：西華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，西華大學(xué)2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷1班。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：以在學(xué)校水吧發(fā)帖，專人負(fù)責(zé)頂貼的形式在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。其他媒體宣傳：參賽小組聯(lián)系西華報(bào)社、西華教育電視臺(tái)、西華廣播站以及校外一些媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道工作。汽車安全標(biāo)語征集：在四教廣場(chǎng)的展板擺放處進(jìn)行汽車安全標(biāo)語征集，兩人一組，每組負(fù)責(zé)半天的征集工作。具體操作形式為：每組成員在四教展板擺放處放置一個(gè)小箱子進(jìn)行標(biāo)語征集，小組成員負(fù)責(zé)向投標(biāo)同學(xué)講明此次活動(dòng)（包括活動(dòng)形式、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置、活動(dòng)時(shí)刻等）注：本輪安全標(biāo)語征集用于活動(dòng)當(dāng)天的第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（二）、預(yù)備工作活動(dòng)預(yù)備工作由熊斌同學(xué)總體負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)參賽小組和西華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、西華大學(xué)2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班進(jìn)行。詳細(xì)情形見活動(dòng)操縱。（三）、活動(dòng)流程1、活動(dòng)開場(chǎng)介紹：由主持人宣布活動(dòng)開始，活動(dòng)形式，活動(dòng)目標(biāo)等（靈活把握，展現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神形象）2、第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)當(dāng)日早上十點(diǎn)，進(jìn)行宣傳時(shí)期的標(biāo)語征集的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（注：具體形式為邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓對(duì)宣傳期間征集的汽車安全標(biāo)語進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品詳情見獎(jiǎng)品設(shè)置。）3、祝福標(biāo)語征集：第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)之后兩個(gè)小時(shí)時(shí)刻之類，為祝福標(biāo)語征集時(shí)刻（所謂祝福標(biāo)語，指寬敞同學(xué)、老師對(duì)交通安全的祝福語言）。祝福標(biāo)語征集形式與汽車安全標(biāo)語類似。4、趣味活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)刻與祝福標(biāo)語征集時(shí)刻相同，兩項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。趣味活動(dòng)詳情見趣味活動(dòng)規(guī)則。5、第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)當(dāng)天十二點(diǎn)，進(jìn)行祝福標(biāo)語幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。注：具體形式為邀請(qǐng)到場(chǎng)同學(xué)對(duì)祝福標(biāo)語進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品詳情見獎(jiǎng)品設(shè)置。）6、交通安全圖片展現(xiàn)：活動(dòng)當(dāng)天12：00到16：30分為交通安全圖片展現(xiàn)。（四）、活動(dòng)總結(jié)1、全天活動(dòng)終止后，由參賽小組總體負(fù)責(zé)活動(dòng)收尾工作。詳細(xì)情形見活動(dòng)操縱2、參賽小組對(duì)活動(dòng)當(dāng)天資料進(jìn)行匯總，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，上交賽事主辦方。三、活動(dòng)操縱（一）前期工作操縱1、活動(dòng)日一周前完成各海報(bào)、展板具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)安排（包括展板內(nèi)容、數(shù)量，布置地點(diǎn)等具體事宜），并上報(bào)